跨界電商有什么困難，跨界電商有什么困難和問題（跨界電商有什么困難問題）

什么是跨界電商

跨境電商是指從事不同行業(yè)的業(yè)務(wù)，比如演員帶貨直播。

跨境電商發(fā)展趨勢

東南亞跨境電商市場快速崛起雖然歐美仍是跨境電商最重要的市場，但東盟已成為中國最大的貿(mào)易伙伴。近四成受訪企業(yè)進(jìn)入東南亞，超過日韓俄。另外，只有不到20%的企業(yè)進(jìn)入了非洲、拉美、中東等市場，未來還有很大的拓展空間。2019年，中國與“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口總值達(dá)到9.27萬億元，增長10.8%，高于外貿(mào)整體增速7.4個(gè)百分點(diǎn)。除了大型B2C平臺，獨(dú)立站也在不斷涌現(xiàn)。亞馬遜、阿里巴巴國際站、全球速賣通的跨境電商入駐率位列前三。Shopee和Lazada這兩個(gè)面向東南亞市場的平臺，也成為中國跨境電商出海的重要選擇。此外，已有14.4%的企業(yè)入駐新蛋Newegg等海外國家本地平臺，中國跨境電商企業(yè)深度融入全球市場。2013年后，跨境B2C市場的平臺型電商可謂強(qiáng)勢崛起，易貝、亞馬遜、全球速賣通、wish等第三方電商平臺逐漸成為主流。跨境電商進(jìn)入立體化渠道布局階段，25%的企業(yè)開設(shè)了獨(dú)立站。新冠肺炎的疫情進(jìn)一步推動(dòng)了這一趨勢，另有25%的企業(yè)表示正計(jì)劃設(shè)立獨(dú)立站點(diǎn)。獨(dú)立站的興起一方面是因?yàn)榈谌狡脚_運(yùn)營成本越來越高，頭部效應(yīng)越來越明顯，罰款或封號等問題頻發(fā)，使得一些中小賣家開始向獨(dú)立站遷移。另一方面，獨(dú)立建站的工具已經(jīng)普及。除了大力開展中國業(yè)務(wù)的Shopify、Bigcommerce等海外服務(wù)商，本土獨(dú)立站服務(wù)商也在崛起，大大降低了獨(dú)立站的門檻。這樣一來，正常運(yùn)營的賣家大多希望在第三方平臺業(yè)務(wù)做到一定程度后，開辟更好的渠道，實(shí)現(xiàn)多渠道運(yùn)營。獨(dú)立站似乎是賣家向品牌轉(zhuǎn)型的必需品和重要手段。3354更多關(guān)于物流行業(yè)的規(guī)劃和信息，請參考：前瞻物流行業(yè)研究院。

想要成為一名跨界電商，需要去學(xué)哪些知識？

在很多人眼里，做電商就是做淘寶，完全沒有電商行業(yè)的概念。所謂電子商務(wù)，就是對得起傳統(tǒng)線下商業(yè)的電子化。通俗地說，就是把線下業(yè)務(wù)搬到網(wǎng)上運(yùn)營。所以電商就是要關(guān)注傳統(tǒng)商業(yè)的體驗(yàn)，了解兩者的區(qū)別。對于想踏入電商行業(yè)的孟新來說，如何從零開始做電商？對于“從零開始做電商”給出以下建議：一、目的：邊做邊學(xué)，不斷學(xué)習(xí)！前期準(zhǔn)備結(jié)束后，馬上開始行動(dòng)。二、前期準(zhǔn)備1、根據(jù)自己喜歡、擅長，選擇業(yè)務(wù)領(lǐng)域。2.進(jìn)行市場調(diào)查。市場調(diào)研，分為線上調(diào)研和線下調(diào)研。比如淘寶、天貓等平臺，也可以去線下零售店、批發(fā)市場了解情況，找朋友同學(xué)聊聊，聽聽大家的意見。3.信息分析通過調(diào)查分析，進(jìn)一步確定自己創(chuàng)業(yè)的思路，進(jìn)行提煉，充分論證其可行性。4.調(diào)查和談判購買渠道。5.對物流行業(yè)進(jìn)行調(diào)查、分析和談判，了解周邊物流行業(yè)的情況。分析后，協(xié)商幾個(gè)備件。6.團(tuán)隊(duì)建設(shè)如：客服、方案、美工等等。當(dāng)然，你也可以一個(gè)人承擔(dān)多項(xiàng)職責(zé)，所以需要提前學(xué)習(xí)。第三，開始行動(dòng)。千里之行始于足下！沒有行動(dòng)的心等于零！只是注意：總是總結(jié)，總是修改。電商運(yùn)營基礎(chǔ)知識想要做好電商，首先要了解電商運(yùn)營的基礎(chǔ)。第一，目前電子商務(wù)可以分為兩種模式：買賣模式和平臺模式。所謂買賣模式就是自營模式。模式是自建平臺，引入品牌或淘寶店鋪，包括B2C和C2C。買賣模式需要效率。二、選擇合適的品類切入，通過降低成本提高價(jià)格優(yōu)勢，這就要求產(chǎn)品選擇團(tuán)隊(duì)和來自上游供應(yīng)商的議價(jià)能力、庫存管理能力、運(yùn)營效率甚至物流環(huán)節(jié)的控制能力都要足夠強(qiáng)，表現(xiàn)為平臺要求重，對以上團(tuán)隊(duì)要求高，流程控制能力更強(qiáng)。第三，平臺模式下，根據(jù)盈利模式，可以分為以淘寶和天貓為代表的兩種方式。淘寶通過廣告位盈利，天貓通過租金提成盈利。平臺成敗的關(guān)鍵在于流量，就像做商業(yè)地產(chǎn)，成立一個(gè)萬達(dá)廣場，招商引資，收租金提成一樣。只要客戶來了，剩下的就是營收。圖案比較淺。四、網(wǎng)站類型：比價(jià)網(wǎng)站、導(dǎo)購網(wǎng)站、團(tuán)購網(wǎng)站、特賣網(wǎng)站、奢侈品珠寶網(wǎng)站。第五，細(xì)分人群的電商存在是因?yàn)榫C合網(wǎng)站淘寶JD.COM的品類和商品太多，用戶找到目標(biāo)商品的成本太高，導(dǎo)致細(xì)分領(lǐng)域的電商存在。比如《楚楚街》，精準(zhǔn)聚焦年輕人，按性別展示。這些人對價(jià)格非常敏感。

為什么跨界電商都會(huì)死？

不一定會(huì)死，但贏家通吃是必然趨勢。如何生存，尤其是當(dāng)阿里、JD.COM等電商大佬和網(wǎng)易等老牌門戶開始玩跨境電商的時(shí)候，才是問題所在。我們用一個(gè)案例來分析一下。曾經(jīng)強(qiáng)勢的跨境電商蘭亭集勢。對于跨境電商蘭亭集勢來說，雖然在連續(xù)7個(gè)季度虧損后，2015年底第8季度凈利潤扭虧，但在2016年再次陷入坑中。12月12日，蘭亭集勢發(fā)布2016年第三季度財(cái)報(bào)，凈虧損230萬美元。顯然，它過去聚集的強(qiáng)大勢頭已經(jīng)到了強(qiáng)弩之末的階段，它的潛力再也無法通過米露了。雖然這樣的評價(jià)難免會(huì)有后見之明，但實(shí)際情況是一樣的。在外界看來，或許蘭亭集勢今天的困局，主要是因?yàn)榘⒗锇桶秃蛠嗰R遜開始沖刺跨境電商后的強(qiáng)大壓力和抵制。但這能怪巨人的入侵嗎？就像前幾年大家都把入侵互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)領(lǐng)域的騰訊當(dāng)成公敵一樣，BAT現(xiàn)在的大規(guī)模擴(kuò)張，除了自有資本之外，更關(guān)鍵的是因?yàn)樗麄償U(kuò)張的邊界都在自己領(lǐng)地的邊緣，或者換句話說，在過去，他們無力應(yīng)對“城鄉(xiāng)一體化”。蘭亭集勢是電子商務(wù)某垂直領(lǐng)域的又一個(gè)后起之秀。類似的還有玩特賣的唯品會(huì)，玩美妝的聚美優(yōu)品等。相比唯品會(huì)和聚美優(yōu)品，蘭亭集勢的勢力范圍被電商大佬侵占還為時(shí)過晚，卻如此頹廢。為什么？總之，我們找到了邊緣化和創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，卻沒能筑起一座能夠抵御海嘯的大壩。純外語平臺，跨國B2C，Google推廣，Paypal支付，UPS和DHL發(fā)貨，主要面向北美和歐洲市場。蘭亭集勢的模式并不復(fù)雜，說白了就是現(xiàn)在火熱的海淘的反轉(zhuǎn)版。這是原來阿里和亞馬遜地圖的邊緣，現(xiàn)在已經(jīng)不是了。但蘭亭并沒有在對方的空窗期穩(wěn)穩(wěn)地占領(lǐng)市場，也沒有向更邊緣的地區(qū)開疆拓土，依然停留在對手的邊界上。用軍事家的話說，就是缺乏戰(zhàn)略縱深。一旦有對手入侵，邊境失守，馬上就打黃龍。這樣的例子在網(wǎng)上隨處可見。當(dāng)時(shí)蘑菇街和美麗說自己依附于淘寶邊緣，在淘寶客做引流生意。最終因?yàn)榘⒗餇渴治⒉┒粧仐墸瑥拇藲w于塵土。米聊顛覆飛信多年的大堤進(jìn)入移動(dòng)社交，在騰訊進(jìn)入后終于再次被顛覆.以上都是邊緣化的創(chuàng)新取得奇跡后，因?yàn)閼?zhàn)略深度淺而被顛覆的例子。蘭亭集勢不是不知道這個(gè)道理。他們總是想在對手的軍事實(shí)力地圖之間的差距上進(jìn)行邊際創(chuàng)新。例如，他們希望將以婚紗為主的部分單品產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)移到安全等產(chǎn)品上，而對手很少涉足這些產(chǎn)品。他們心中所想的，也包含了從跨境B2C向跨境B2B進(jìn)軍，這是一個(gè)連對手都做得很差，長期被業(yè)界忽視的領(lǐng)域。這個(gè)不難，但是成功了就解決問題了，但是試錯(cuò)的結(jié)果并不理想。當(dāng)蘭亭集勢將目光投向C2C，并于2015年5月發(fā)布了基于全球社交網(wǎng)絡(luò)的C2C移動(dòng)電商平臺WeStore時(shí)，它顯然亂了腳步，走上了后續(xù)路線。只是在C2C跨境電商大爆發(fā)的當(dāng)下，在一個(gè)沒有社會(huì)基礎(chǔ)的大環(huán)境下，我們跟著巨頭走，想順便打造自己的跨境物流。用粗俗的話來說，也許我們連屁都聞不到。其實(shí)這也違背了蘭亭集勢一貫邊緣化創(chuàng)新的戰(zhàn)術(shù)。雖然扭虧，但只是在跨境電商大爆發(fā)階段，得到了一點(diǎn)順應(yīng)潮流的收益和對當(dāng)年引領(lǐng)潮流的回報(bào)。邊緣化說起來容易做起來難，但窗口期只有這么長，這恰恰是許多企業(yè)家在解決了創(chuàng)業(yè)的困難后，往往忽視了維持業(yè)務(wù)的困難的結(jié)果

或者，在邊緣中不斷尋找更多的邊緣，讓你的“資本”盡可能遠(yuǎn)離邊界，會(huì)更好。當(dāng)然，說起來容易做起來難。只是蘭亭集勢如何避其鋒芒，迂回穿插。(張書樂)

做了半個(gè)月跨境電商不想干了怎么辦？

想想當(dāng)初決定的邏輯。當(dāng)初半途而廢，是自己堅(jiān)持不下去，還是邏輯變了？