借助校園活動(dòng)做校園推廣,你了解嗎?
校園地推，一直都是商家尋求的一種推廣方式，主流多是在校園里招兼職，或者利用校園組織來(lái)進(jìn)行，所以我們經(jīng)常看到各個(gè)商家會(huì )在校園里擺攤做活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)學(xué)生即可以不耽誤學(xué)習，又可以靈活的掌握工作時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)賺取收入。
一
校園推廣活動(dòng)存在的問(wèn)題
但是這種方式存在哪些問(wèn)題呢？
我覺(jué)得有以下三個(gè)問(wèn)題：
1，活動(dòng)同質(zhì)化較嚴重。隨著(zhù)越來(lái)越多的商家重視校園市場(chǎng)，純粹擺攤類(lèi)的校園推廣活動(dòng)輪番轟炸校園，讓這類(lèi)活動(dòng)對于學(xué)生產(chǎn)生了審美疲勞，對學(xué)生的吸引力越來(lái)越小。
2，活動(dòng)成本越來(lái)越高。無(wú)論是自家產(chǎn)品組建的校園團隊，還是借助第三方平臺進(jìn)行的校園推廣活動(dòng)，大多數的活動(dòng)都更傾向于各自為戰，無(wú)法讓資源得到有效利用。
3，品牌傳播效果較差。活動(dòng)的同質(zhì)化，以及為了保證活動(dòng)效果而不斷投入的成本，讓學(xué)生對于校園推廣活動(dòng)的既定印象，越來(lái)越固定為“有東西拿”，而讓學(xué)生忽略了商家品牌。
但是這樣的話(huà)商家想要的結果其實(shí)很難在既定時(shí)間達到。我們現在來(lái)談一種新的校園地推活動(dòng)—與校園活動(dòng)相結合的推廣方式，也就是選擇優(yōu)質(zhì)的校園活動(dòng)，互相借助資源進(jìn)行傳播和推廣。
比如這次巨寶朋和上海延長(cháng)大學(xué)共同舉辦的畢業(yè)季校園音樂(lè )節活動(dòng)。
二
結合校園活動(dòng)推廣需需資源
當然，這種方式是首先要具備兩點(diǎn)。
1，要有專(zhuān)門(mén)的渠道來(lái)提前了解到定位學(xué)校的一些比較大型的活動(dòng)。
2，要跟校方有一定的聯(lián)系，首先我們配合活動(dòng)做推廣是要征得校方的同意。
并且要跟校方在某些地方打成共識，校方也會(huì )給我們一些配合和支持
三
校園活動(dòng)推廣案例
這次活動(dòng)的主要目的是推廣巨寶朋的游戲競技社區，吸引粉絲。下面我們來(lái)看下實(shí)際操作：
1，和校方確定合作方式和細節。
1，官方交涉：跟校方談好，我們贊助校方活動(dòng)，他們線(xiàn)上（校方的三個(gè)公眾號）幫我們推廣1個(gè)月，線(xiàn)下就是音樂(lè )節當天現場(chǎng)推廣一天。
地點(diǎn)：上海延長(cháng)大學(xué)（上海市閘北區廣中路）。
2，校方回饋支持。
A，巨幅海報（音樂(lè )節前懸掛于溫哥華電影學(xué)院預熱，海報上有巨寶朋logo和二維碼）。
B，海報：音樂(lè )節宣傳海報出現贊助商logo和二維碼，粘貼于學(xué)院各宣傳欄。
C，橫幅,音樂(lè )會(huì )會(huì )現場(chǎng)專(zhuān)門(mén)有一條橫幅為冠名商做宣傳。
D，背景板。
E，口播：巨寶朋現場(chǎng)人員講話(huà)。
F，校方幫安排了一個(gè)很好的攤位。
2，禮品準備。
我們準備了好多精美禮品，包括移動(dòng)電源、耳機、百度影棒、定制的扇子、印有公司logo的寶叔抱枕，還有巨寶朋圖標的個(gè)性貼紙，參與音樂(lè )節的同學(xué)們和路過(guò)的朋友們都會(huì )給貼上。還有傳單、易拉寶、抽獎箱。校方還幫忙準備了大型橫幅。并且在他們所有的宣傳資料和版面上都標有巨寶朋logo。
當然，這些禮品我們實(shí)際準備時(shí)間是2周多。這表明活動(dòng)日期提前得知真的很重要。
3，人員分工安排。
我們這次一共安排了7名工作人員，主要是現場(chǎng)、抽獎、派單和機動(dòng)人員。需要注意的是派單主要是在人流量大的如食堂和教室門(mén)口，我們當天音樂(lè )節工作人員也有幫我們派發(fā)，真是好感動(dòng)！
4，現場(chǎng)操作.
1，抽獎。
A，現場(chǎng)掃描二維碼關(guān)注巨寶朋，工作人員確認后可在抽獎箱抽獎。
B，現場(chǎng)工作人員給中獎?wù)哳C發(fā)獎品。
C，沒(méi)有中獎的同學(xué)會(huì )頒發(fā)紀念獎（定制的扇子）。
D，演出開(kāi)始，未頒發(fā)的獎品，主持人會(huì )音樂(lè )會(huì )現場(chǎng)安排抽獎。
2，現場(chǎng)互動(dòng)。
現場(chǎng)的互動(dòng)很重要，如何在互動(dòng)中植入產(chǎn)品呢？我們要求工作人員不要將我們的宣傳和音樂(lè )節分開(kāi)，并且抱著(zhù)放松的心態(tài)和學(xué)生做朋友，有加入到狂歡中的心態(tài)。
A，當學(xué)生參與活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì )和學(xué)生一起互動(dòng)，除了現場(chǎng)的抽獎等活動(dòng)，我們也鼓勵學(xué)生邀請自己的男女朋友，好朋友一起合影留念。你可以看到，現場(chǎng)歡聲笑語(yǔ)不斷，學(xué)生參與度很高。
B，在學(xué)生參加完活動(dòng)后，我們送別時(shí)會(huì )說(shuō)：祝你在巨寶朋XXX音樂(lè )節玩得愉快。這時(shí)候很好地植入了我們的品牌詞。
四
活動(dòng)效果
這次活動(dòng)很成功，做校園無(wú)非是兩個(gè)方向，就是品宣和量。
先談品牌宣傳，一個(gè)又一個(gè)封閉的校園市場(chǎng)，其實(shí)就是潛在用戶(hù)最大的平臺，通過(guò)品牌滲透，可以最低成本將產(chǎn)品滲透到這些潛在用戶(hù)中，并且可以快度廣泛傳播。這次做校園推廣，品牌宣傳效果還是很顯著(zhù)的。
再講大家比較關(guān)心的，“量”。我們這次做活動(dòng)，本來(lái)計劃是預算1w不到，得到1000用戶(hù)。結果現場(chǎng)同學(xué)們參與度很高，帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛。實(shí)際是付出成本預算1w不到，得到3000+的用戶(hù)。而且我們得到的都是真實(shí)用戶(hù)量，取消關(guān)注不多，活躍度也很不錯。
對于低成本的校園地推還是很可觀(guān)的。像比較傳統的推廣方式，這種推廣成本更低，效果也更好。
做校園推廣從來(lái)都不是一家就能做成的，這么一個(gè)又一個(gè)封閉的市場(chǎng)，單靠一家之力會(huì )很吃力！我們喜歡共贏(yíng)。只要是產(chǎn)品，為什么不能合作？不是一個(gè)行業(yè)，為什么不能合作？ 各取所需，整合資源，才能使渠道力量壯大。
本文作者：賈姐 巨寶朋媒介總監
本文由深度合作伙伴“姑婆那些事兒”授權鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉載本文須經(jīng)作者及鳥(niǎo)哥筆記同意，并請附上本文來(lái)源(
www.niaogebiji.com)及本文鏈接。
www.niaogebiji.com)及本文鏈接。
標簽：策劃方案
qaz654321
請到「后臺-用戶(hù)-個(gè)人資料」中填寫(xiě)個(gè)人說(shuō)明。