大家好，我是增長操盤手佳佳

我不斷地在關注6W商家活動，8月上旬在進行中的活動里，有兩家知識付費活動裂變層級分別都能達到9級和16級。

發(fā)現(xiàn)沒有？他們除了都是知識付費之外，都有一個共同點：裂變的引流產(chǎn)品都是知識圖譜。

其實在運營圈，知識圖譜作為裂變的引流產(chǎn)品已經(jīng)有很多家機構(gòu)都在這么做了，而且活動效果隨著使用的頻率的增加在遞減，但是為什么這兩家還能夠把活動做起來呢？

帶著好奇心，對比他們的路徑、海報、詳情頁等這些獲客設計的核心步驟并進行了拆解，總結(jié)了一些規(guī)律，希望通過這篇案例拆解，分享給大家一些可直接復用的小技巧。

適合讀者

想要快速獲客的運營人，特別是細分領域知識付費行業(yè)的運營人

你可以學到

1. 可復用的選品規(guī)律

2. 可復用的裂變活動路徑

3. 可復用的裂變分銷功能

4. 可復用的包裝設計

5. 其他可復用的小技巧

可復用的選品規(guī)律

活動背景一

【培伴】

目標人群：負責企業(yè)培訓的決策者

品牌定位：專業(yè)企業(yè)培訓服務機構(gòu)，旨在給企業(yè)提供最專業(yè)、最省心時間的企業(yè)培訓服務。

活動背景二：

【數(shù)數(shù)科技】

目標人群：游戲行業(yè)從業(yè)者

品牌定位：游戲行業(yè)最專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務商

倒推出可復用的選品規(guī)律：

如果產(chǎn)品品牌定位給用戶提供專業(yè)和系統(tǒng)的知識培訓，便可采用知識圖譜的方式進行獲客，越是細分的領域，越是未被該玩法滲透，獲客效果越好。

可復用的裂變活動路徑

可復用的裂變活動路徑

1、用戶在公眾號/朋友圈/個人號社群看到海報

2、掃碼支付

3、填寫信息

4、添加個人號/公眾號

5、朋友圈/公眾號消息推送營銷信息

在微信里做裂變，之所以要轉(zhuǎn)化到私域流量，是因為可以將營銷信息反復觸達到精準用戶，從而降低獲客成本。

數(shù)數(shù)科技和培伴分別是用個人微信號和公眾號去做反復觸達，我們會發(fā)現(xiàn)，其實也不一定都要有社群或者小程序、APP承接，充分利用手上僅有的資源，也能做到還不錯的營銷效果。

剛開始做的裂變活動的時候，很多商家或者運營伙伴也像這個商家一樣，擔心自己的初始啟動量不夠。甚至已經(jīng)做好了本周賣不到1000份，下周就和其他渠道合作的準備。沒想到只發(fā)了公眾號這一個渠道，上線3個小時就已經(jīng)賣掉了1000份，提前完成了活動目標。    

可復用的裂變分銷功能

想要做裂變分銷，如果僅僅是做設計一個H5是不夠的，分銷獎金的發(fā)放需要設計成產(chǎn)品功能，不然每一個分銷成功的用戶都手動打款，工作量大得難以想象。

可復用的裂變分銷功能一般有兩種就夠了：二級分銷和獎金實時到帳

二級分銷

是什么意思呢？

比如A → B → C → D（ → 表示推薦購買）

B購買，A得一級分銷獎金20元

C購買，B得一級分銷獎金20元，A得二級分銷獎金5元

D購買，C得一級分銷獎金20元，B得二級分銷獎金5元，A就沒有啦

每一個用戶都能收入兩級獎金，并且通過獎金實時到賬不斷刺激驅(qū)動用戶分享轉(zhuǎn)發(fā)

甚至經(jīng)常會出現(xiàn)二級分銷獎金比一級分銷獎金還多的客戶，這部分用戶能夠帶動他身邊的朋友以及朋友的朋友來店里消費，是非常有價值的客戶。如果沒有二級分銷，用戶得不到激勵，也就沒有分享的意愿，獲客效果就沒那么好了。

如果想讓活動獲客效果更火爆，設置二級分銷是最有效的辦法。

獎金實時到帳

很多人轉(zhuǎn)發(fā)活動、可能轉(zhuǎn)頭就忘記了，有沒有好友購買都是不知道的。但我們的分銷裂變工具可以實現(xiàn)“獎金微信實時到賬”，你轉(zhuǎn)發(fā)的活動鏈接如果有朋友購買了，微信支付會馬上給你打一筆錢，實時到賬微信零錢包。給用戶最及時的激勵，讓用戶多多轉(zhuǎn)發(fā)分銷。

可復用的包裝設計

如果說一個爆款活動是主題和選品決定了活動效果的下限，那包裝就決定了活動效果的上限。

相比一個簡陋的海報設計，一個精煉、直擊痛點的海報設計和詳情頁設計能夠讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)起來更順手。

對于大多數(shù)中小型商家和運營伙伴來說，我們不必成為配色、字體、風格、色調(diào)等專業(yè)平面設計師也能夠設計一份還不錯的海報，方法就是拆解和借鑒。

培伴的海報和詳情頁都設計得很標準、有吸引力，我們來看看他是如何設計的，并且應該如何借鑒。

裂變海報設計

可復用的點

用戶身份：標題即“培訓經(jīng)理”四個大字，快速定位用戶使用范圍，篩選精準意向客戶；

信任背書：借力“世界500強”權(quán)威機構(gòu)，進行信任背書，增強產(chǎn)品價值感；

內(nèi)容提煉：將技能地圖最有價值的賣點，提煉成10個字以內(nèi)進行展示，以便用戶在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品價值；

價格錨點：原價與劃線價格形成對比，突出性價比；

緊迫感&短期利益：“追加500份”和“限時優(yōu)惠”文案，暗示用戶這一秒不決定，下一秒就賣光了，促進用戶行動。

如果知道這些還不能直接復用，那我把它的草稿圖給你還原了，配上相應的文案和素材，就能直接快速產(chǎn)出一份還不錯的海報，拿走，不謝~

詳情頁設計

詳情頁設計分為頭圖和詳情頁。和海報類似，只需要呈現(xiàn)最關鍵的信息即可，我把培伴的也還原了草稿圖，可以直接拿去用。 

詳情頁比較長，基本上都是從上到下分模塊展示信息，我用思維導圖的形式展開方便復用：

詳情頁的亮點，對比起來，主要在賣點展示上的差異。

培伴（右圖）的賣點展示采用了圖文搭配的形式進行展示，更符合產(chǎn)品內(nèi)容，給用戶視覺上的高價值感；相比于數(shù)數(shù)科技（左圖）的純文字描述，要更有沖擊力。

其他可復用的小技巧

設置標題烘托熱賣氛圍

在能利用的地方盡量利用，陪伴的標題沒有利用好，但是數(shù)數(shù)科技的標題就設置得很好

引導用戶從眾心理參與消費。

【XXX已售】這樣的文案，能夠烘托出產(chǎn)品的熱賣程度，暗示消費者選擇這個產(chǎn)品是安全且明智的選擇，引導用戶從眾心理參與消費。

添加分銷引導并置頂展示

很多企業(yè)都擔心分銷會讓產(chǎn)品掉價。

但其實對于用戶來說，我認可這個產(chǎn)品，才會進詳情頁瀏覽更多，而如果分享我認可的產(chǎn)品，還能帶來收益，是很誘人的。大可把分銷引導置頂。

避免用戶看不見，從而不知道可以分銷賺錢，制約了一定的分銷效果。

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