【產(chǎn)品名稱(chēng)】:
微淼商學(xué)院是一家純粹的理財(cái)技能提升商學(xué)院
【產(chǎn)品矩陣】:
小白訓(xùn)練營(yíng):7元12天的線(xiàn)上引流課;
實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng):3698-4198元價(jià)格不等的關(guān)于財(cái)務(wù)技能深度課程,授課方式是149節(jié)5分鐘左右的視頻課+20周實(shí)踐課的方式,班群教學(xué)+名師指導(dǎo)+小組討論+重點(diǎn)測(cè)試;
【課程特色】:
0基礎(chǔ)入門(mén)理財(cái),非常簡(jiǎn)單;
平臺(tái)專(zhuān)業(yè),師資力量雄厚,教學(xué)方式專(zhuān)業(yè);
班主任全程監(jiān)督,一對(duì)一答疑解惑;
【目標(biāo)用戶(hù)】:
渴望學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)的理財(cái)小白;
【AAARR-用戶(hù)獲取】:
網(wǎng)頁(yè)SEO
微淼商學(xué)院公眾號(hào)自動(dòng)回復(fù)、推文,以及菜單欄
微淼實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)公眾號(hào)
用戶(hù)微信推文:學(xué)員體驗(yàn)
騰訊視頻廣告
微信視頻號(hào)動(dòng)態(tài)
【AAARR-用戶(hù)激活】:
通過(guò)7元小白12天理財(cái)課激活用戶(hù)
通過(guò)大量理財(cái)干貨免費(fèi)領(lǐng)吸引用戶(hù)關(guān)注
【AAARR-用戶(hù)留存】:
微信社群,通過(guò)老師定期發(fā)送推文、線(xiàn)上課程講解、留作業(yè)來(lái)吸引用戶(hù)留存;
微淼聽(tīng)書(shū),通過(guò)對(duì)于理財(cái)類(lèi)圖書(shū)的收聽(tīng),這樣輕松的方式來(lái)吸引用戶(hù)留存;
【AAARR-用戶(hù)轉(zhuǎn)化】:
高價(jià)實(shí)踐訓(xùn)練營(yíng)課程,用戶(hù)在社群中學(xué)習(xí)課程過(guò)半時(shí)候,老師開(kāi)始介紹高價(jià)課程,針對(duì)課程設(shè)置限時(shí)優(yōu)惠名額;
7天無(wú)限聽(tīng)書(shū)卡免費(fèi)領(lǐng),引導(dǎo)到【微淼拆書(shū)】公眾號(hào)進(jìn)行轉(zhuǎn)化;
【AAARR-用戶(hù)傳播】:
用戶(hù)分銷(xiāo)活動(dòng),分享給好友參與,可以獲得5元錢(qián)返現(xiàn),邀請(qǐng)多款個(gè)好友可以獲得實(shí)物禮品獎(jiǎng)勵(lì);
額外獎(jiǎng)勵(lì),如果邀請(qǐng)2位以及以上的朋友報(bào)名,可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)品領(lǐng)取作為獎(jiǎng)勵(lì);
【用戶(hù)轉(zhuǎn)化流程】:
用戶(hù)進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)——獲得5元優(yōu)惠券——轉(zhuǎn)發(fā)給好友——好友獲得5元優(yōu)惠券——7元購(gòu)買(mǎi)課程——綁定手機(jī)號(hào)——支付完成——看到班主任的微信二維碼——掃碼添加班主任微信——24小時(shí)內(nèi)通過(guò)——拉微信群學(xué)習(xí)——社群學(xué)習(xí)——累計(jì)2名好友學(xué)習(xí),選擇1個(gè)贈(zèng)品領(lǐng)取——填寫(xiě)快遞信息——20天左右收到快遞;
【微信社群運(yùn)營(yíng)】:
課前讀物:提供《小狗錢(qián)錢(qián)》、《窮爸爸富爸爸》的音頻版本;
每天7:45:班主任分享文章
每天12:00:班主任分享文章
下午17:00:發(fā)送預(yù)習(xí)文章
每天20:30-21:30:班主任授課講解
每天21:30:班主任布置作業(yè),作業(yè)需要私信發(fā)給老師,1-2分鐘就可以完成的選擇題
社群老師強(qiáng)調(diào)這里不推薦任何理財(cái)產(chǎn)品,提升用戶(hù)的信賴(lài);
老師開(kāi)課前會(huì)了解大家的理財(cái)知識(shí),大部分人都是理財(cái)小白用戶(hù),且是從抖音營(yíng)銷(xiāo)中轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的;
連續(xù)完成3、6、10次作業(yè)的用戶(hù),會(huì)贈(zèng)送獎(jiǎng)勵(lì);
優(yōu)點(diǎn):上課過(guò)程中有很多答題互動(dòng)環(huán)節(jié);
課程中老師會(huì)發(fā)很多的短視頻信息,這樣對(duì)于用戶(hù)而言更容易吸引用戶(hù)關(guān)注;
每天老師會(huì)私信發(fā)很多信息來(lái)溝通課程的進(jìn)度,催促?zèng)]有交作業(yè)盡快完成等等,但是由于老師交流太多,過(guò)于打擾用戶(hù);
過(guò)程中會(huì)分享很多的往期用戶(hù)的心得體會(huì),激發(fā)學(xué)員們的積極能動(dòng)性;
由于目標(biāo)用戶(hù)的年齡范圍比較大,講解操作方式的時(shí)候非常用心,還有視頻示范,非常細(xì)心;
【LIFT模型-價(jià)值主張】:
專(zhuān)業(yè)平臺(tái)名師授課,給用戶(hù)提供簡(jiǎn)單的理財(cái)技巧,告別投資陷阱;
給用戶(hù)講解理財(cái)?shù)讓舆壿嫞?/p>
一對(duì)一老師輔導(dǎo),親自答疑解惑,陪伴用戶(hù)一起成長(zhǎng);
【LIFT模型-放大相關(guān)性】:
通過(guò)在SEO、微信推文、落地頁(yè)面、社區(qū)推廣等方式,推薦理財(cái)課的內(nèi)容,提升用戶(hù)對(duì)于理財(cái)課程的信任感,用7元的超低價(jià)12天小白理財(cái)課程撬動(dòng)他,提升轉(zhuǎn)化;
【LIFT模型-提升清晰度】:
優(yōu)化信息層級(jí),將用戶(hù)痛點(diǎn)“想增加工資以外的收入”放大,并從視覺(jué)方面強(qiáng)化課程導(dǎo)師的專(zhuān)業(yè)形象,快速讓用戶(hù)對(duì)于課程取得信任;
【LIFT模型-降低焦慮感】:
注明開(kāi)課三天課程不滿(mǎn)意無(wú)條件退款,降低用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)焦慮;
注明“老師帶你學(xué)習(xí)”在,告知用戶(hù)不是盲目自學(xué),提升用戶(hù)的學(xué)習(xí)信心;
頁(yè)面不斷滾動(dòng)有多少用戶(hù)已經(jīng)成功報(bào)名,降低用戶(hù)的焦慮和不信任感;
【LIFT模型-降低注意力分散】:
從頁(yè)面上來(lái)看,文案信息太多了,價(jià)格不明顯,對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)容易分散注意力,找不到應(yīng)該集中注意力的點(diǎn);
【亮點(diǎn)】:
參與門(mén)檻低,7元的課程對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)決策成本很低,尤其是對(duì)于希望理財(cái)入門(mén)的用戶(hù)而言;
給用戶(hù)緊迫感,頁(yè)面倒計(jì)時(shí)8分鐘,標(biāo)注原價(jià)199元的課程現(xiàn)價(jià)12元,對(duì)用戶(hù)而言提升了緊迫感;
流量的承接轉(zhuǎn)化路徑多,如果高價(jià)課無(wú)法接住流量的話(huà),就通過(guò)微淼拆書(shū)公眾號(hào)進(jìn)行二次承接,轉(zhuǎn)化成為聽(tīng)書(shū)會(huì)員用戶(hù);
【問(wèn)題】:
用戶(hù)流程有問(wèn)題,用戶(hù)一旦自己報(bào)了名,再分享給別的用戶(hù)就沒(méi)法看到自己的活動(dòng)進(jìn)度了,只能進(jìn)入學(xué)習(xí)頁(yè)面;
5元紅包的表述有歧義,用戶(hù)很難直接理解是分銷(xiāo)活動(dòng),用戶(hù)很難直接理解5元紅包的發(fā)放形式;
請(qǐng)到「后臺(tái)-用戶(hù)-個(gè)人資料」中填寫(xiě)個(gè)人說(shuō)明。
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