方案_門(mén)店營(yíng)銷(xiāo)方案（3種實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)技巧，附案例）

實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)方案，要講究技巧，不能一味地生搬硬套。很多商家都知道做活動(dòng)引流，但是客流是吸引過(guò)來(lái)了，卻忽略了后期的鎖客，當然就不能算營(yíng)銷(xiāo)成功。任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終目的都是為了賺錢(qián)，我們來(lái)看看聰明的商家是如何做營(yíng)銷(xiāo)方案的。

1、加量贈品

商家最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式就是通過(guò)促銷(xiāo)打折刺激消費，但是現在這招已經(jīng)不管用了，因為整條街都在打折，消費者會(huì )覺(jué)得去哪家買(mǎi)都一樣。其實(shí)只要換一種思維模式，改一下促銷(xiāo)方法，改成“加量贈品”的模式，既能吸引顧客消費，又能讓產(chǎn)品不掉價(jià)，而且把滯銷(xiāo)品當做贈品，還能夠減少庫存，一舉數得。

比如原價(jià)100元的商品，現在做活動(dòng)，買(mǎi)二得三，只要花200元就能獲得3份商品，相當于在不加價(jià)的基礎上加量50%。這就讓顧客感覺(jué)在數量上占便宜了，也就忽略了價(jià)格。有句話(huà)也算是老生常談了，“顧客喜歡的不是便宜的商品，而是占便宜的感覺(jué)”。

有家服裝店搞活動(dòng)，原價(jià)668元的外套，現在購買(mǎi)還送一件價(jià)值200元的毛衣，但是購買(mǎi)的人很少。后來(lái)改變了一下規則，原價(jià)668元的外套，現在再加20元可以獲得外套+毛衣+圍巾+口罩+帽子+手套。顧客一看這么多東西，就會(huì )感覺(jué)占了大便宜。實(shí)際上，除去外套和毛衣，這多出來(lái)的4件小商品的成本價(jià)也就是20元差不多，商家一點(diǎn)都不虧，而且消費者對668和688之間多出來(lái)的20元根本無(wú)感。

2、道具營(yíng)銷(xiāo)

借用一些小道具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展，也是一種非常有效的手段。比如擲骰子，只要買(mǎi)單就可以有一次擲骰子的機會(huì )，擲出不同的點(diǎn)數分別送出不同的獎品，商家自己設置送什么就行。人類(lèi)普遍都有一種僥幸心理，看到這種活動(dòng)就會(huì )想來(lái)碰下運氣。

有家餐廳就是這么做的，顧客買(mǎi)單時(shí)一律擲骰子決定優(yōu)惠程度。擲出對子打九折，擲出順子打八折，擲出豹子打七折，擲出666直接免單。當然也有很多時(shí)候，顧客什么都沒(méi)中，那么這時(shí)候你再跟顧客說(shuō)，別灰心，送你一張30元的優(yōu)惠券，下次來(lái)吃飯，無(wú)門(mén)檻使用，而且下次來(lái)同樣可以再擲骰子，爭取贏(yíng)一個(gè)免單。

餐廳吃飯屬于高頻消費，而顧客如果擲出好的獎品，就會(huì )想下次再來(lái)獲得更好的獎品，如果沒(méi)有獲得就會(huì )想著(zhù)，下次再來(lái)一定要獲得獎品。人們一般會(huì )覺(jué)得自己的運氣不會(huì )比別人差。

3、階梯價(jià)格

這種方式其實(shí)很早就有人用了，雖然由來(lái)已久，但是仍十分有用，這種營(yíng)銷(xiāo)方式也叫做分時(shí)自動(dòng)降價(jià)。比如“活動(dòng)開(kāi)始第一天，9折銷(xiāo)售；第二天，75折銷(xiāo)售；第三天，5折銷(xiāo)售；第四天，2折銷(xiāo)售”。通常來(lái)說(shuō)，顧客在第一天都在等待，積攢人氣；第二天，小成交；第三天，大賣(mài)；第四天，折扣更低可惜商品已經(jīng)賣(mài)光了。

有一家電器店老板就用這個(gè)方式做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，銷(xiāo)售量翻了10倍。他推出一批成本價(jià)100元、標價(jià)300元左右的小電器做活動(dòng)，晚上6點(diǎn)賣(mài)300元，7點(diǎn)賣(mài)240元，8點(diǎn)賣(mài)180元，到了9點(diǎn)如果還沒(méi)有賣(mài)完，就全部100元清倉處理。

最后，6點(diǎn)的時(shí)候當然沒(méi)有人來(lái)買(mǎi)，但是在這個(gè)時(shí)間段，已經(jīng)聚集了很多想買(mǎi)的顧客，他們都在等時(shí)間。等到7點(diǎn)，有一小部分人等得不耐煩了就會(huì )直接下單購買(mǎi)。等到8點(diǎn)，這段時(shí)間會(huì )大賣(mài)，因為在場(chǎng)的客戶(hù)看到能買(mǎi)的商品越來(lái)越少，如果再不購買(mǎi)，可能會(huì )連一點(diǎn)優(yōu)惠都享受不到。當然有的人會(huì )想著(zhù)9點(diǎn)再過(guò)來(lái)買(mǎi)，可是到了9點(diǎn)，發(fā)現東西都賣(mài)光了。

表面上看似非常冒險的方式，但其實(shí)從顧客心理方面來(lái)看，商家是穩賺的。對商家來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客也會(huì )來(lái)。，而對顧客來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是有限的，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人也會(huì )去。所以，最后投降的必定是顧客。

當然，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)中還有很多方法和策略可以嘗試的。