方案_小贈品帶動38萬銷售額！讓「用戶覺得買了就賺」活動有多香

提到贈品營銷，很多人第一時間想到的就是在超市里常見的捆綁營銷：通過附贈另一樣產(chǎn)品，吸引顧客下單購買！

這種促銷玩法對于線下各大商超一直屢試不爽，如果將這種玩法搬到線上，又會產(chǎn)生怎樣的效果呢？

近期，著名抗衰護膚品牌——華熙生物將「贈品營銷」這種玩法搬到了自己的線上店鋪，用事實證明了玩法的可靠性：26168人領(lǐng)取了贈品券，直接帶動店鋪訂單數(shù)2822，帶動訂單總額達385103.50元。

不管是線下商場、還是線上店鋪，這種玩法之所以火爆的根源就在于——通過贈品，讓消費者有一種“賺到了”的感覺！

如何讓贈品發(fā)揮最大價值，或者說如何在必要情況下才能向正確的消費者送出贈品，而不是亂送呢？

今天，小紅點就給大家分享這一玩法——贈品券營銷。

#達到消費門檻才會發(fā)放贈品

以華熙生物為例，該商家在使用贈品營銷時，運用的便是贈品券玩法其中的一種條件法！

所謂條件法就是指，消費者想得到這個贈品，必須要附帶某個條件。

譬如，消費必須滿多少額度、指定購買店鋪某款商品等。總之根據(jù)店鋪實際情況設(shè)置一種門檻，這樣就可以讓消費者感覺到：不是所有人都可以得到這個贈品，且也可以這通過這個門檻條件，直接篩選掉這些想白嫖的顧客。

華熙生物的贈品券領(lǐng)取條件是這樣的：在店鋪消費滿59元，即可獲得價值88元的新瑞水光修顏隔離乳兌換券一張，領(lǐng)券當(dāng)日起3天內(nèi)可用，且每人限領(lǐng)1次。

你以為領(lǐng)取到了贈品券就可以拿到贈品了嗎？那這羊毛也太容易被薅了！

#再次下單才可兌換單品

相比于顧客下單直接領(lǐng)取贈品，無法帶動顧客二次消費這樣的贈品營銷方式，華熙生物的贈品券玩法，又有明顯的區(qū)別！

顧客首次下單領(lǐng)取到贈品券后，并不能直接在商城兌換相應(yīng)產(chǎn)品，而是需要到華熙生物的商城二次下單方可兌換，通過這樣的方式再次引導(dǎo)用戶復(fù)購，提升店鋪訂單轉(zhuǎn)化。

消費者在華熙生物商城下單，需要滿足贈品兌換條件（復(fù)購時訂單需滿99元），才可以選擇兌換這款隔離乳，而贈品也將隨消費者訂單一并發(fā)出。

#分享好友一起買買買

做線上營銷，尤其是在微信上做生意，那就一定離不開——分享！

為了獲得更多品牌活動宣傳，華熙生物的贈品券營銷玩法便開啟了【該券允許分享給好友領(lǐng)取】這一功能。讓已經(jīng)領(lǐng)取到贈品的顧客，將福利分享給身邊的好友，大家一起開開心心的「薅羊毛」。

好友領(lǐng)取到贈品券后，也同樣必須下單，才可成功兌換領(lǐng)走該款贈品。顧客開心下單，商家開心配貨。

因為有好友的背書，加上贈品本身對于消費者來說占了便宜，所以消費成功率自然更高！

通過全新的贈品券營銷，不僅帶給了消費者一個完全不一樣的購物體驗，同時通過下單再兌換贈品的方式，讓消費者輕松成為了店鋪回頭客。

華熙生物的這個營銷玩法案例，很值得借鑒學(xué)習(xí)！