《羊了個(gè)羊》在玩法上并沒(méi)有技術(shù)性突破，是個(gè)很簡(jiǎn)單的消消樂(lè )小游戲，但在距離《跳一跳》四年后，為什么是這款小游戲成為了熱門(mén)爆款？微信熱度甚至一度超越了游戲《王者榮耀》與其他熱度話(huà)題？

今天，我們想和您聊一聊《羊了個(gè)羊》小游戲破圈成功的經(jīng)驗，探討在私域裂變活動(dòng)設計上，《羊了個(gè)羊》有哪些可借鑒學(xué)習之處。

一、今天你過(guò)關(guān)了嗎？

《羊了個(gè)羊》是一款簡(jiǎn)單的消除類(lèi)游戲，用戶(hù)點(diǎn)擊三張一樣的卡片即可完成卡片消除，對于已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)連連看、開(kāi)心消消樂(lè )等游戲的用戶(hù)而言，游戲操作無(wú)需教學(xué)，點(diǎn)擊屏幕即可快速掌握游戲玩法，參加門(mén)檻極低。

雖然游戲模式簡(jiǎn)單，參與門(mén)檻低，但《羊了個(gè)羊》的過(guò)關(guān)門(mén)檻很高。

《羊了個(gè)羊》引發(fā)本次熱點(diǎn)話(huà)題的核心，是其難以通關(guān)。在關(guān)于《羊了個(gè)羊》的諸多爭議中，討論聲量最大的是游戲太難，用戶(hù)在經(jīng)歷過(guò)第一關(guān)的閉眼點(diǎn)擊即可過(guò)關(guān)后，會(huì )卡在第二關(guān)，目前《羊了個(gè)羊》已有超千萬(wàn)用戶(hù)參與，但第二關(guān)的通過(guò)率不足1%。

通常情況下，電子游戲的模式是參與門(mén)檻低，通過(guò)通關(guān)獎勵、道具獎勵等正向獎勵鼓勵玩家繼續操作，通過(guò)多個(gè)簡(jiǎn)單關(guān)卡培養玩家習慣，然后慢慢增加難度，讓玩家先“上癮”，后“沉迷”。

但《羊了個(gè)羊》選擇在第一關(guān)究極簡(jiǎn)單的基礎上，第二關(guān)直接增加難度，過(guò)關(guān)要求極其嚴苛，而因過(guò)關(guān)本身的操作簡(jiǎn)單（找到三張一樣的卡牌），玩家會(huì )有“我只差一點(diǎn)就可以通關(guān)”的錯覺(jué)，這種臨門(mén)一腳的錯覺(jué)會(huì )鼓勵玩家反復嘗試、反復努力，繼而上癮，不斷激發(fā)玩家的斗志。

《羊了個(gè)羊》會(huì )在用戶(hù)感覺(jué)“只差一點(diǎn)”的時(shí)刻，提示用戶(hù)可以將游戲鏈接分享給好友，獲取通關(guān)道具。

用戶(hù)此刻的心路歷程是：我度過(guò)當前這個(gè)難點(diǎn)就可以過(guò)關(guān)了，分享給好友獲取道具幫助一下。

且因小游戲本身無(wú)需下載，分享任務(wù)在分享動(dòng)作完成后即可獲取道具，無(wú)需好友操作，用戶(hù)分享給好友的心理成本是很低的，甚至會(huì )因為自己還沒(méi)有通關(guān)，所以希望邀請好友一同挑戰而主動(dòng)分享，這也就造就了《羊了個(gè)羊》迅速吸引到大批用戶(hù)參加。

二、可借鑒的裂變規則設計經(jīng)驗

當我們在設計分享裂變任務(wù)時(shí)，可以從《羊了個(gè)羊》的經(jīng)驗中總結3條行之有效的裂變規則設計經(jīng)驗：

1、比起單獨追求用戶(hù)的獲得感，滿(mǎn)足用戶(hù)的成就感或點(diǎn)燃用戶(hù)斗志，也可以激發(fā)用戶(hù)的分享欲望。

很多時(shí)候我們在設計私域活動(dòng)時(shí)，尤其是私域小游戲，會(huì )擔心參與門(mén)檻是否過(guò)高，用戶(hù)是否能夠取得好成績(jì)進(jìn)而獲得不錯的游戲體驗，但也許，用戶(hù)在意的并不是走到第100關(guān)，而是當所有朋友都卡在第2關(guān)時(shí)，自己可以走到或無(wú)限接近第3關(guān)就夠了。

如上文所述，當用戶(hù)已經(jīng)熟悉了游戲玩法，也許難度越高，玩家通關(guān)后才更有炫耀欲望和分享動(dòng)力。

2、設計裂變動(dòng)作時(shí)，決策成本一定要低，動(dòng)作要在三步內完成。

《羊了個(gè)羊》的分享步驟非常簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊畫(huà)面底部獲取道具-點(diǎn)擊分享-選擇好友即可完成，無(wú)需繁復的跳轉操作，這一點(diǎn)是借力于微信生態(tài)，但很值得其他品牌在設計用戶(hù)路徑時(shí)借鑒。

我們都清晰地了解，在設計活動(dòng)時(shí)，每當用戶(hù)需要多操作一步，那么就會(huì )有一部分的用戶(hù)流失了或者選擇放棄了，因此在設計用戶(hù)路徑時(shí)，一定要簡(jiǎn)單、明確，最好無(wú)需用戶(hù)動(dòng)腦，直接點(diǎn)擊屏幕即可完成任務(wù)，這能夠提升用戶(hù)的參與度，提高任務(wù)的完成度。

因此我們在設計私域活動(dòng)時(shí)，一定要注意將用戶(hù)分享操作路徑的簡(jiǎn)單化，讓用戶(hù)可以快速完成任務(wù)、獲得目標獎勵，這對于提升用戶(hù)裂變效果很有幫助。

3、充分發(fā)揮好友關(guān)系優(yōu)勢，提升游戲參與率

除了因游戲難度鼓勵玩家不斷挑戰，《羊了個(gè)羊》還發(fā)揮了微信小程序基于微信生態(tài)里好友關(guān)系的優(yōu)勢，設計了兩個(gè)機制：1、省份隊伍排名；2、好友戰績(jì)查詢(xún)。

用戶(hù)在初次訪(fǎng)問(wèn)小程序授權地理位置信息后，《羊了個(gè)羊》會(huì )自動(dòng)為用戶(hù)匹配到當前所在地所在隊伍“羊群”，用戶(hù)通關(guān)成功后則會(huì )為省份羊群增加“戰力”，提升省份排名。

這種設置可以利用用戶(hù)對家鄉的情感，鼓勵省份排名靠前的用戶(hù)保持優(yōu)勢，激勵省份排名靠后的用戶(hù)牟足力氣沖刺，為用戶(hù)花費時(shí)間的游戲行為增加一種“守護家鄉名譽(yù)”的正當性，鼓勵用戶(hù)不斷挑戰。

而好友戰績(jì)查詢(xún)功能也是充分洞察了人性，《羊了個(gè)羊》不僅鼓勵用戶(hù)分享游戲鏈接獲取游戲道具，還支持用戶(hù)查看其他好友的戰績(jì)（失敗次數），在好友中進(jìn)行排名對比。

這種利用社交關(guān)系，以超越好友成績(jì)?yōu)閰⑴c動(dòng)力的規則設置可以鼓勵用戶(hù)懷揣刷新戰績(jì)的心情主動(dòng)進(jìn)行游戲，進(jìn)一步提升用戶(hù)參加游戲的動(dòng)力。

基于微信生態(tài)的私域本身具有好友關(guān)系優(yōu)勢，如果能充分調動(dòng)用戶(hù)的好友圈，那么裂變獲客也就有了成功的可能性。

總結

《羊了個(gè)羊》雖然成功破圈，但是不難看出這只是短暫的熱度，當用戶(hù)對于挑戰的熱情消退，游戲的熱度也會(huì )隨之下降。不過(guò)，短期內獲得如此巨大的討論聲量，《羊了個(gè)羊》已經(jīng)贏(yíng)了。

對于游戲行業(yè)的從業(yè)者來(lái)說(shuō)，《羊了個(gè)羊》可能只是一時(shí)熱度，但對于設計私域活動(dòng)而言，如果一次游戲活動(dòng)能夠獲得《羊了個(gè)羊》的部分熱度，已經(jīng)是非常成功的佳作。

比起作為用戶(hù)玩一個(gè)爆款游戲，營(yíng)銷(xiāo)人更希望由自己打造出一個(gè)爆款，此前我們曾分享過(guò)如何設計私域活動(dòng)，您可以移步閱讀《如何策劃一場(chǎng)有效的活動(dòng)？》，期待對您設計私域活動(dòng)有所幫助。