方案_白酒品牌營(yíng)銷策劃(如何賣好一個(gè)白酒品牌（二）)

白酒的市場(chǎng)不用我細(xì)細(xì)分析，我只把國(guó)內(nèi)目前幾大白酒營(yíng)銷流派羅列一下。

一、高舉高打；這一般是傳統(tǒng)大酒企和拿到融資的新銳白酒品牌的營(yíng)銷常規(guī)打法，以洋河和五糧液為代表，當(dāng)然，各大上市酒企的廣告投入也都不小。高舉高打向來(lái)是酒企打開市場(chǎng)的利器，在傳統(tǒng)的電視媒體和平面媒體雄霸天下的時(shí)代，各家酒企瘋狂砸錢，其中山東酒企即是成也廣告，敗也廣告，品質(zhì)和渠道沒有跟上廣告的投入，結(jié)果被巨額廣告投入拖垮自己。現(xiàn)在拿到融資的一些新銳白酒品牌則是靠著工業(yè)設(shè)計(jì)和創(chuàng)始人故事在互聯(lián)上大量投放，包括一些影視劇的植入廣告，江小白和觀云是其中的代表。

二、社群圈層；這種打法是隨著微信社群的擴(kuò)張順應(yīng)而生的營(yíng)銷模式，肆拾玖坊利用這種模式迅速裂變，短短三年銷售額即破二十億，肆拾玖坊背靠聯(lián)想經(jīng)銷渠道體系，把社群圈層的裂變法則利用到了極致，依托聯(lián)想集團(tuán)的經(jīng)銷體系，用眾籌的模式啟動(dòng)，再用全國(guó)路演的模式發(fā)展了大批非傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷渠道來(lái)擴(kuò)張，然后配上大量營(yíng)銷活動(dòng)，比如拉酒線等營(yíng)銷噱頭引爆全網(wǎng)。

很多家族姓氏酒和校友酒也都是類似于這種模式，但能做大做成規(guī)模的目前也就是肆拾玖坊，這種模式生命力很強(qiáng)，以后的幾年還會(huì)出現(xiàn)幾家大品牌。

三、直播帶貨；這是隨著快手和抖音的短視頻直播帶貨熱發(fā)展起來(lái)的，這其中的佼佼者便是傳統(tǒng)電商酒企酒仙網(wǎng)，酒仙網(wǎng)有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，大品牌多，價(jià)格也相對(duì)較低，自己開發(fā)的酒品種多品質(zhì)也優(yōu)，所以拿著這個(gè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)孵化自己的主播，銷售額直線上升，其中拉菲哥是個(gè)中翹楚。

很多小品牌以及代工酒都在直播平臺(tái)上發(fā)力，統(tǒng)一特點(diǎn)就是價(jià)格低，包裝新穎。