從整體內(nèi)容來看,產(chǎn)品相關(guān)的試妝/試色、妝效/妝感、效果/日常分享等,是發(fā)布者更樂于展示的內(nèi)容,同時(shí)“差異彩妝”如學(xué)生黨、評價(jià)黨與生活態(tài)度/潮流趨勢內(nèi)容“氛圍感妝容”、“貓系眼妝”等,作為切入精準(zhǔn)圈層的高階內(nèi)容更易創(chuàng)造爆款。
作為年輕人不可替代的消費(fèi)決策種草平臺(tái),小紅書因?yàn)槠洫?dú)特的商業(yè)化優(yōu)勢,吸引了大批廣告主的大力投入。
在群雄逐鹿中,要如何脫穎而出,獲取精準(zhǔn)的推薦流量呢?報(bào)告醬整理了四篇藝恩出品的小紅書品牌營銷分析,帶你玩轉(zhuǎn)筆記種草~
彩妝品牌營銷洞察
提及小紅書品牌種草,美妝、穿搭無疑是大熱品類,該品類更易遵循“產(chǎn)品→內(nèi)容”的底層邏輯:所見即可得。
從整體內(nèi)容來看,產(chǎn)品相關(guān)的試妝/試色、妝效/妝感、效果/日常分享等,是發(fā)布者更樂于展示的內(nèi)容,同時(shí)“差異彩妝”如學(xué)生黨、評價(jià)黨與生活態(tài)度/潮流趨勢內(nèi)容“氛圍感妝容”、“貓系眼妝”等,作為切入精準(zhǔn)圈層的高階內(nèi)容更易創(chuàng)造爆款。
從內(nèi)容發(fā)布者屬性來看,普通用戶占比較高,初級達(dá)人總量也極為龐大,優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容將反哺創(chuàng)作者向更高等級達(dá)人“越位”,品牌可選空間更加充盈。
從細(xì)分垂類差異點(diǎn)來看,底妝/修容等基礎(chǔ)彩妝,用戶更關(guān)注功效及上妝效果;而眼妝、唇妝等因展示程度更高,用戶極易被顏值吸引實(shí)現(xiàn)拔草決策。
從品牌投放角度看,投放量與互動(dòng)結(jié)果大體保持正比例關(guān)系,但不同階段、不同目標(biāo)的品牌展現(xiàn)出的投放結(jié)果差異度極高。
以下是報(bào)告原文節(jié)選
時(shí)尚品牌、嬰幼輔食、運(yùn)動(dòng)潮服
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