商務(wù)合同簽訂(商業(yè)合同注意事項)
1.商業(yè)合同注意事項
一、合同的內容由簽合同的雙方約定，一般包括以下條款： （一）當事人的名稱(chēng)或者姓名和住所； （二）標的； （三）數量； （四）質(zhì)量； （五）價(jià)款或者報酬； （六）履行期限、地點(diǎn)和方式； （七）違約責任； （八）解決爭議的方法。
二、具體分析解釋如下： （一）當事人的名稱(chēng)或者姓名和住所。這是每一個(gè)合同必須具備的條款，當事人是合同的主體。
合同中如果不寫(xiě)明當事人，誰(shuí)與誰(shuí)做交易都搞不清楚，就無(wú)法確定權利的享受和義務(wù)的承擔，發(fā)生糾紛也難以解決，特別是在合同涉及多方當事人的時(shí)候更是如此。合同中不僅要把應當規定的當事人都規定到合同中去，而且要把各方當事人名稱(chēng)或者姓名和住所都規定準確、清楚。
（二）標的。標的是合同當事人的權利義務(wù)指向的對象。
標的是合同成立的必要條件，是一切合同的必備條款。沒(méi)有標的，合同不能成立，合同關(guān)系無(wú)法建立。
合同的種類(lèi)很多，合同的標的也多種多樣： 1.有形財產(chǎn)。有形財產(chǎn)指具有價(jià)值和使用價(jià)值并且法律允許流通的有形物。
如依不同的分類(lèi)有生產(chǎn)資料與生活資料、種類(lèi)物與特定物、可分物與不可分物、貨幣與有價(jià)證券等。 2.無(wú)形財產(chǎn)。
無(wú)形財產(chǎn)指具有價(jià)值和使用價(jià)值并且法律允許流通的不以實(shí)物形態(tài)存在的智力成果。如商標、專(zhuān)利、著(zhù)作權、技術(shù)秘密等。
3.勞務(wù)。勞務(wù)指不以有形財產(chǎn)體現其成果的勞動(dòng)與服務(wù)。
如運輸合同中承運人的運輸行為，保管與倉儲合同中的保管行為，接受委托進(jìn)行代理、居間、行紀行為等。 4.工作成果。
工作成果指在合同履行過(guò)程中產(chǎn)生的、體現履約行為的有形物或者無(wú)形物。如承攬合同中由承攬方完成的工作成果，建設工程合同中承包人完成的建設項目，技術(shù)開(kāi)發(fā)合同中的委托開(kāi)發(fā)合同的研究開(kāi)發(fā)人完成的研究開(kāi)發(fā)工作等。
合同對標的的規定應當清楚明白、準確無(wú)誤，對于名稱(chēng)、型號、規格、品種、等級、花色等都要約定得細致、準確、清楚，防止差錯。特別是對于不易確定的無(wú)形財產(chǎn)、勞務(wù)、工作成果等更要盡可能地描述準確、明白。
訂立合同中還應當注意各種語(yǔ)言、方言以及習慣稱(chēng)謂的差異，避免不必要的麻煩和糾紛。 （三）數量。
在大多數的合同中，數量是必備條款，沒(méi)有數量，合同是不能成立的。許多合同，只要有了標的和數量，即使對其他內容沒(méi)有規定，也不妨礙合同的成立與生效。
因此，數量是合同的重要條款。對于有形財產(chǎn)，數量是對單位個(gè)數、體積、面積、長(cháng)度、容積、重量等的計量；對于無(wú)形財產(chǎn)，數量是個(gè)數、件數、字數以及使用范圍等多種量度方法；對于勞務(wù)。
數量為勞動(dòng)量；對于工作成果，數量是工作量及成果數量。一般而言，合同的數量要準確，選擇使用共同接受的計量單位、計量方法和計量工具。
根據不同情況，要求不同的精確度，允許的尾差、磅差、超欠幅度、自然耗損率等。 （四）質(zhì)量。
對有形財產(chǎn)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量是物理、化學(xué)、機械、生物等性質(zhì)；對于無(wú)形財產(chǎn)、服務(wù)、工作成果來(lái)說(shuō)，也有質(zhì)量高低的問(wèn)題，并有衡量的特定方法。對于有形財產(chǎn)而言，質(zhì)量亦有外觀(guān)形態(tài)問(wèn)題。
質(zhì)量指標準、技術(shù)要求，包括性能、效用、工藝等，一般以品種、型號、規格、等級等體現出來(lái)。質(zhì)量條款的重要性是勿庸贅言的，許許多多的合同糾紛由此引起。
合同中應當對質(zhì)量問(wèn)題盡可能地規定細致、準確和清楚。國家有強制性標準規定的，必須按照規定的標準執行。
如有其他質(zhì)量標準的，應盡可能約定其適用的標準。當事人可以約定質(zhì)量檢驗的方法、質(zhì)量責任的期限和條件、對質(zhì)量提出異議的條件與期限等。
（五）價(jià)款或者報酬。價(jià)款或者報酬，是一方當事人向對方當事人所付代價(jià)的貨幣支付。
價(jià)款一般指對提供財產(chǎn)的當事人支付的貨幣，如在買(mǎi)賣(mài)合同的貨款、租賃合同的租金、借款合同中借款人向貸款人支付的本金和利息等。報酬一般是指對提供勞務(wù)或者工作成果的當事人支付的貨幣，如運輸合同中的運費、保管合同與倉儲合同中的保管費以及建設工程合同中的勘察費、設計費和工程款等。
如果有政府定價(jià)和政府指導價(jià)的，要按照規定執行。價(jià)格應當在合同中規定清楚或者明確規定計算價(jià)款或者報酬的方法。
有些合同比較復雜，貨款、運費、保險費、保管費、裝卸費、報關(guān)費以及一切其他可能支出的費用，由誰(shuí)支付都要規定清楚。 （六）履行期限。
履行期限是指合同中規定的當事人履行自己的義務(wù)如交付標的物、價(jià)款或者報酬，履行勞務(wù)、完成工作的時(shí)間界限。履行期限直接關(guān)系到合同義務(wù)完成的時(shí)間，涉及當事人的期限利益，也是確定合同是否按時(shí)履行或者遲延履行的客觀(guān)依據。
履行期限可以是即時(shí)履行的，也可以是定時(shí)履行的；可以是在一定期限內履行的，也可以是分期履行的。不同的合同，對履行期限的要求是不同的，期限可以以小時(shí)計，可以以天計，可以以月計，可以以生產(chǎn)周期、季節計，也可以以年計。
期限可以是非常精確的，也可以是不十分確定的。不同的合同，其履行期限的具體含義是不同的。
買(mǎi)賣(mài)合同中賣(mài)方的履行期限是指交貨的日期、買(mǎi)方的履行期限是交款日期，運輸合同中承運人的履行期限是指從起運到目的地卸載的時(shí)間，工程建設合同中承包方的履行期限是從開(kāi)工到竣工的時(shí)間。正因如此，期限條款。
2.簽訂商務(wù)談判合同應注意哪些問(wèn)題
商務(wù)談判技巧的合同簽訂技巧
我們在訂立合同時(shí)，可以按照以下步驟來(lái)進(jìn)行：
(1)首先要確定交易或合作的主要內容。
(2)以時(shí)間發(fā)展為線(xiàn)索，確定雙方交易或合作的過(guò)程。
(3)分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
(4)分析可能出現的問(wèn)題與規范方法。
(5)制作合同條款提綱。
(6)制作正式合同文本。
以買(mǎi)賣(mài)合同為例：
1.可以確定的雙方合作的內容是；賣(mài)方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導、售后服務(wù)、維修、配件、保修。買(mǎi)方支付價(jià)款，接受對方履行。
2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢.
3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。
4.分析可能出現的問(wèn)題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。
5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過(guò)程、核心利益與風(fēng)險規范展開(kāi)。
合同條款的表述的要求
1.意思準確、無(wú)歧義、無(wú)矛盾。
2.可操作、可執行。
3.各方權利義務(wù)、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡(jiǎn)潔、條理清晰。
合同條款條理和布局
有些當事人訂立合同時(shí)習慣采用，甲方權利義務(wù)………乙方權利義務(wù)……這樣的方式來(lái)規定雙方的權利義務(wù)關(guān)系。但是，你會(huì )發(fā)現甲方的權利與乙方的義務(wù)多是對應的，而有些交易過(guò)程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。使合同達不到明晰交易過(guò)程，明確雙方權利義務(wù)的目的。
在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節為主線(xiàn)，突出核心條款，加以有關(guān)條款。
3.簽商業(yè)合同應注意什么?
1、合同文本的起草
當談判雙方就交易的主要條款達成一致意見(jiàn)后，就進(jìn)入合同簽約階段，自然，就提出了由誰(shuí)起草合同文本的問(wèn)題，一般來(lái)講，文本由誰(shuí)起草，誰(shuí)就掌握主動(dòng)。
要起草合同的文本，需要做許多工作，這可以同談判的準備工作結合起來(lái)闡述。例如，在擬定談判計劃時(shí)，所確定的談判要點(diǎn)，實(shí)際上就是合同的主要條款。
2、明確合同雙方當事人的簽約資格
合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格。否則，即使簽訂合同，也是無(wú)效的合同。了解對方的合法身分和權限范圍，以保證合同的合法性和有效性。
3、合同要明確規定雙方應承擔的義務(wù)、違約的責任
許 多合同只規定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應盡的責任和義務(wù)，特別是違約應承擔的責任。這樣，無(wú)形中等于為雙方解除了應負的責任，架空了合同或削 減了合同的約束力，還有一種情況是，有些合同條款寫(xiě)得十分含糊籠統，即使是規定了雙方各自的責任、義務(wù)，但如果合同條款不明確，也無(wú)法追究違約者的責任。
4、合同中的條款具體詳細、協(xié)調一致
合同條款太籠統也不利于合同的履行。同時(shí)，也應注意合同中的條款不能重復，更不能前后出現矛盾。
5、爭取在我方所在地舉行合同的締約或簽字儀式
比 較重要的談判，雙方達成協(xié)議后，舉行的合同締約或簽字信式，要盡量爭取在我方舉行。因為簽約地點(diǎn)往往決定采取哪國法律解決合同中的糾紛問(wèn)題。根據國際法的 一般原則，如果合同中對出現糾紛采用哪國法律未作具體規定，一旦發(fā)生爭執，法院或仲裁庭就可以根據合同締結地國家的法律來(lái)做出判決或仲裁。
4.簽訂商務(wù)談判合同應注意哪些問(wèn)題
商務(wù)談判技巧的合同簽訂技巧我們在訂立合同時(shí)，可以按照以下步驟來(lái)進(jìn)行： （1）首先要確定交易或合作的主要內容。
（2）以時(shí)間發(fā)展為線(xiàn)索，確定雙方交易或合作的過(guò)程。 （3）分析本單位和對方在本次交易中的核心利益。
（4）分析可能出現的問(wèn)題與規范方法。 （5）制作合同條款提綱。
（6）制作正式合同文本。 以買(mǎi)賣(mài)合同為例： 1.可以確定的雙方合作的內容是；賣(mài)方及時(shí)提供保質(zhì)保量的貨物，提供使用指導、售后服務(wù)、維修、配件、保修。
買(mǎi)方支付價(jià)款，接受對方履行。 2.從而列定：定質(zhì)、定量、定時(shí)、預付、交付、驗收、指導、售后、維修、配件、保修、付款等等，直至合同履行完畢. 3.本單位在本合同中的核心利益：保質(zhì)、保量、保時(shí)、取得付款優(yōu)惠條件。
4.分析可能出現的問(wèn)題如：質(zhì)量瑕疵、供量不足、交付遲延；考慮設置合同解除權及違約金條款、及賠償責任條款、保證條款。 5.制作合同條款提綱，后制定正式的合同文本。
合同條款提綱，圍繞前面已設計的合作內容、交易過(guò)程、核心利益與風(fēng)險規范展開(kāi)。 合同條款的表述的要求 1.意思準確、無(wú)歧義、無(wú)矛盾。
2.可操作、可執行。 3.各方權利義務(wù)、交易程序清晰明了。
4.主次分明、行文簡(jiǎn)潔、條理清晰。 合同條款條理和布局 有些當事人訂立合同時(shí)習慣采用，甲方權利義務(wù)………乙方權利義務(wù)……這樣的方式來(lái)規定雙方的權利義務(wù)關(guān)系。
但是，你會(huì )發(fā)現甲方的權利與乙方的義務(wù)多是對應的，而有些交易過(guò)程是相互交錯的。采用這樣的方法極極易造成混亂。
使合同達不到明晰交易過(guò)程，明確雙方權利義務(wù)的目的。 在擬訂合同文本時(shí)，最多采用的是，以交易環(huán)節為主線(xiàn)，突出核心條款，加以有關(guān)條款。
5.商務(wù)談判簽約時(shí)要注意哪些問(wèn)題
經(jīng)過(guò)了一番討價(jià)還價(jià)之后，雙方取得了一致的意見(jiàn)，達成了 某種協(xié)議。
這種口頭上的允諾，就是“拍板”。在較大的農產(chǎn)品 交易中，一定要簽約，也就是雙方協(xié)商用書(shū)面的方式將談判內容 確定下來(lái)。
協(xié)議的簽訂是談判中最后一個(gè)環(huán)節，也是最重要的一 個(gè)環(huán)節。 談判協(xié)議的簽訂，必須注意以下問(wèn)題。
（一） 達成的協(xié)議，必須見(jiàn)諸文字 許多談判后的爭端是由于沒(méi)有將協(xié)議形成文字引起的。僅憑 口頭協(xié)議，一方面在執彳了過(guò)程中容易被曲解，另一面如果發(fā)生糾 紛，也無(wú)據可查。
（二） 協(xié)議的文字要簡(jiǎn)潔，概念要明確，內容要具體 大多談判后的爭端是由于關(guān)鍵性的概念，使用了模棱兩可、含糊不清的詞語(yǔ)，或者重要的細節沒(méi)有交代清楚而造成的。 如時(shí) 間、地點(diǎn)和數量的表述一定要準確、具體。
（三） 不要輕易在對方擬定的談判協(xié)議上簽字 對方擬定的協(xié)定，不論有意無(wú)意，必然對他有利，應該詳細 地、謹慎地的予以檢查。必要時(shí)，要事先擬訂協(xié)議草案，以便對 照。
在確信沒(méi)有問(wèn)題后方可簽字。否則，草率簽字后，容易落入 協(xié)議陷阱。
（四）重大的營(yíng)銷(xiāo)談判協(xié)議簽訂后要公證 協(xié)議簽訂后還應該讓協(xié)議具有法律效力，通常是將協(xié)議經(jīng)過(guò) 公證部門(mén)公證。這樣，一旦一方違反協(xié)議，經(jīng)過(guò)交涉無(wú)效時(shí)，可 以尋求法律解決。
