汽車銷售部安全知識(shí)及要求(銷售汽車要懂的知識(shí)有哪些)

1.銷售汽車要懂的知識(shí)有哪些

銷售是一個(gè)很要求很全面的工作，對(duì)自己品牌的車有所了解是必須的，而且五花八門的東西也要有所涉獵。比如說客戶來看車，銷售員和客戶之間是不可能一直談車，這樣談話很快就會(huì)結(jié)束，因?yàn)榭蛻粼谫徿嚂r(shí)他肯定已經(jīng)對(duì)這款車做過足夠多的了解，你如果還是一味的介紹這輛車的有點(diǎn)，性能等等客戶也會(huì)覺得很厭煩。為了拉近于客戶之間的距離，適當(dāng)?shù)挠懻撘幌缕渌臇|西對(duì)促進(jìn)交易時(shí)很有幫助的，比如談?wù)効蛻舻墓ぷ鳎蜁?huì)很感興趣，舉個(gè)例子，我當(dāng)時(shí)有一位客戶是干建筑的，當(dāng)時(shí)我就問了他一個(gè)問題，建筑工地經(jīng)常見到的塔吊是怎么架到那么高的？ 客戶給我講的不亦樂乎，提車后還很有興致的邀請(qǐng)我到他工地參觀，在整個(gè)成交過程中我們討論車的時(shí)間沒有超過10分鐘。

在我第二次任職的寶馬4S店，公司會(huì)定期給銷售員做奢侈品培訓(xùn)，表啊，包啊，衣服啊，培訓(xùn)的作用是什么我再舉個(gè)例子。我在豐田的時(shí)候接到一位看普拉多的客戶，這位客戶背著一個(gè)prada的皮包，我當(dāng)時(shí)根本不認(rèn)識(shí)，還跟客戶套近乎，您以前就買過普拉多嗎？客戶說沒有，我說那您這個(gè)普拉多的包是？（普拉多英文名PRADO）我到現(xiàn)在都記得這位客戶眼神里的譏諷，我的套近乎也不了了之。后來對(duì)這些奢侈品有了較多的了解之后對(duì)自己的那次失誤追悔莫及啊，到現(xiàn)在想起仍然覺得臉紅。

后來又遇到一位客戶，帶著一塊比較冷門的jaeger表，在交談的過程中就談到客戶的表，客戶還是比較驚訝，又倍感有面子，跟我說他這塊表周圍的人就沒幾個(gè)認(rèn)識(shí)，無形中我們的關(guān)系又拉近了不少，最后也是順利達(dá)成交易。

給LZ的建議就是多多涉獵一些行業(yè)外的東西，讓自己成為一名優(yōu)秀的銷售員。

2.學(xué)會(huì)汽車銷售需要哪些基礎(chǔ)知識(shí)

初級(jí)

1）汽車基礎(chǔ)與汽車產(chǎn)品知識(shí)

什么是汽車/ 汽車的發(fā)展 / 世界汽車集團(tuán) / 汽車的分類 / 轎車的分類 運(yùn)輸用車 / 特種用途汽車 / 新的汽車分類 / 汽車級(jí)別的劃分 / 汽車分類 與車牌關(guān)系 / 汽車的17位編碼VIN / 汽車總體結(jié)構(gòu) 發(fā)動(dòng)機(jī) - 內(nèi)燃機(jī)分類 - 發(fā)動(dòng)機(jī)常用術(shù)語 - 發(fā)動(dòng)機(jī)工作原理 - 發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造 汽車底盤 - 傳動(dòng)系 - 行駛系 - 轉(zhuǎn)向系 - 制動(dòng)系 車身和附件 / 汽車安全防護(hù)裝置 / 安全氣囊 / 汽車空調(diào)系統(tǒng) / 電器設(shè)備

2）汽車維修服務(wù)流程與要點(diǎn)

a、維修服務(wù)概論：維修車輛客戶的心情 / 客戶的主要期望

b、服務(wù)人員的素質(zhì)和職責(zé)：服務(wù)人員的素質(zhì)/服務(wù)人員的職責(zé)1 / 服務(wù)人員的職責(zé)2 / 職業(yè)習(xí)慣

c、維修服務(wù)準(zhǔn)備：服務(wù)準(zhǔn)備

d、維修服務(wù)流程：維修服務(wù)流程 / 服務(wù)顧問在流程中的職責(zé)

e、流程要點(diǎn)：傾聽客戶，記下細(xì)節(jié) / 預(yù)約 / 預(yù)約開展的必備條件 / 預(yù)約后的準(zhǔn)備工作 / 迎接 / 客戶對(duì)接待的期望 / 接待過程的重要性 / 接待客戶的技巧 / 故障診斷 / 互動(dòng)式診斷 / 填寫委托書 / 承諾 / 準(zhǔn)時(shí)并在承諾的時(shí)間內(nèi)完成 / 準(zhǔn)確地全面地完成訂單上任務(wù) / 維修 / 確保維修工作質(zhì)量的必備條件 / 檢查工作質(zhì)量 / 質(zhì)量控制及交車準(zhǔn)備 / 車的外表和干凈程度 /車的外表和干凈程度 / 內(nèi)部溝通 / 解釋修理項(xiàng)目及發(fā)票 / 項(xiàng)目解釋的要求 / 檢查車輛，記錄細(xì)節(jié) / 交車 / 服務(wù)跟蹤

具體參考鏈接：/link?url=_-rW

3.做汽車銷售需要了解哪些知識(shí)

結(jié)合所銷售的汽車產(chǎn)品，應(yīng)從以下幾個(gè)方面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：

1） 品牌優(yōu)勢(shì)：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價(jià)值等。

2） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)、性能水平、重要差別、同類產(chǎn)品銷售情況、相對(duì)的優(yōu)缺點(diǎn)等；

3） 銷售商：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)情況、人員情況、企業(yè)文化、客戶的評(píng)價(jià)等。

4） 特殊銷售政策。

要成為一個(gè)專業(yè)的、高效率的汽車銷售員，應(yīng)注意掌握以下方面的知識(shí)：

1） 品牌創(chuàng)建歷史：特別是知名品牌的成長(zhǎng)歷史；

2） 汽車新名詞：如ABS、EBD、EDS、GPS、全鋁車身、藍(lán)牙技術(shù)等，對(duì)一些追新的顧客，應(yīng)該在

新技術(shù)的詮釋上超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

3） 世界汽車工業(yè)大事記：對(duì)一些影響汽車工業(yè)發(fā)展的跨時(shí)代的事件要知道其來龍去脈；

4） 世界汽車之最。

5） 汽車貸款常識(shí)。

6） 保險(xiǎn)常識(shí)。

7） 維修保養(yǎng)常識(shí)。

8） 駕駛常識(shí)。

9） 汽車消費(fèi)心理方面的專業(yè)知識(shí)。

10） 其他與汽車專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。

只有全面深入地掌握了比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，才有超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、贏得銷售成功的條件。

比客戶的知識(shí)面更廣。

4.做汽車銷售員,需要懂的什么知識(shí) 汽車銷售話

成為汽車銷售人員需要掌握以下知識(shí)和能力。

汽車銷售人員必須熱愛汽車，對(duì)汽車感興趣。這是最重要的前提，汽車銷售人員對(duì)車的愛好會(huì)更加了解汽車。這也是奠定汽車銷售行業(yè)的基礎(chǔ)。

自信及性格外向。作為一名合格汽車銷售顧問性格很重要，不但要性格外向口才和善于交際這也是必不可少的。自信當(dāng)然需要，自信來源于汽車銷售人員對(duì)汽車的了解。

需要更正的是要成為一名更好的汽車銷售顧問，而不是銷售人員，這點(diǎn)很重要。顧問式銷售就是用自己的專業(yè)和對(duì)產(chǎn)品的了解以及對(duì)客戶的需求幫客戶挑選出最合適客戶的產(chǎn)品推薦給他，客戶買到了合適自己的車子，汽車銷售人員也順利的，賣出了汽車。這樣就做到雙贏，客戶滿意了對(duì)汽車銷售人員，自然也就信任了這樣也可以維持以后的關(guān)系營銷。

專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)。全面掌握六方位繞車技巧，部分汽車的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，甚至到鋼板厚度，輪胎205R1691V代表的是什么，車上所有按鍵的功能，等等，因?yàn)槠囦N售人員賣的是汽車，汽車銷售人員必須全部了解產(chǎn)品，不然客戶問汽車銷售人員這個(gè)是什么的時(shí)候汽車銷售人員卻回答不了 ，客戶自然對(duì)汽車銷售人員就失去信任，不會(huì)找汽車銷售人員買車。

競(jìng)品知識(shí)：全面掌握產(chǎn)品的競(jìng)品車型，了解競(jìng)品的缺點(diǎn)，熟練掌握我們產(chǎn)品的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。做到知己知彼。

駕車技術(shù)熟練當(dāng)?shù)芈窙r熟悉：想作為一名頂尖的銷售顧問肯定開車時(shí)必須熟練的，而且必須對(duì)當(dāng)?shù)馗鬈嚦鞘袃?nèi)等路況熟悉，只要接到客戶咨詢電話就主動(dòng)出擊去接客戶，只要有主動(dòng)出擊的意識(shí)，才能獲得更高的成績(jī)。

個(gè)人形象：必須隨身攜帶名片見人就發(fā)，上班時(shí)間襯衣和西服要干凈得體。標(biāo)準(zhǔn)的禮儀規(guī)范及微笑時(shí)汽車銷售人員的第一形象，可以增加客戶對(duì)汽車銷售人員的信任。

車界內(nèi)朋友圈：真正拔尖的銷售顧問永遠(yuǎn)不會(huì)是只在店上抓單。一定要發(fā)展車界朋友圈，通過車界朋友及老客戶的轉(zhuǎn)介紹往往會(huì)得到意想不到的收獲。

熟練八大銷售流程：銷售準(zhǔn)備--客戶接待--需求分析--產(chǎn)品介紹--試乘試駕--報(bào)價(jià)成交--交款交車--回訪跟蹤。其中最重要的就是 需求分析！這一點(diǎn)是整個(gè)顧問式銷售流程中了解客戶的環(huán)節(jié)，比如了解誰用車，商用還是家用，預(yù)算多少等等，只有分析了這些才好推薦給客戶合適客戶的產(chǎn)品。

附加業(yè)務(wù)的知識(shí)：比如保險(xiǎn)，全面掌握保險(xiǎn)的各個(gè)險(xiǎn)種及索賠條件等，熟練掌握精品優(yōu)勢(shì)，落戶上牌流程，二手車業(yè)務(wù)，銀行按揭利率手續(xù)等等，這是一個(gè)合格的銷售顧問所必須的基礎(chǔ)知識(shí)。熟練掌握車輛所有業(yè)務(wù)知識(shí)，不但提高了汽車銷售人員自身的工作效率更重要的是使客戶增加對(duì)汽車銷售人員的信任度，從而開展關(guān)系式營銷方法。

5.汽車銷售員應(yīng)該具備哪些基本知識(shí)

汽車銷售人員，能夠熟練表達(dá)銷售車型的參數(shù)配置及競(jìng)品知識(shí)，能夠很好的與客戶溝通交流獲取信息，了解客戶心里，為其選擇一款適合的車型，，并能夠不斷學(xué)習(xí)新鮮知識(shí)補(bǔ)充銷售能力，增加語言技巧，熟練掌握客戶心里與動(dòng)態(tài)，愛崗 敬業(yè) 陽光 真誠 勤懇 ，還有記住在汽車銷售過程中一定要對(duì)自己所賣的車型有自信，這樣才能讓客戶選購你的車時(shí)更放心，如果你都模棱兩可的，車就不用賣了，你可以參照很多喬吉拉德的書，在那里你會(huì)尋求很多答案，愛你的職業(yè)才是使你奮進(jìn)的財(cái)富，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)服務(wù)行業(yè)很多時(shí)候顧客的刁難，老板的指標(biāo)都會(huì)讓我們筋疲力盡，但是一定要記住你沒賣一個(gè)車也就是將你人的品質(zhì)賣了出去，一定記住在銷售過程中很多時(shí)候不是賣車而是賣一個(gè)銷售員的品質(zhì)，只有顧客相信你的人才會(huì)選你的車。

我也是同行 有時(shí)侯真相撂挑子走人，但是當(dāng)我的客戶給我打電話詢問車時(shí)我的心又軟了。

6.學(xué)做一個(gè)汽車銷售要具備那些方面的知識(shí)

1.女性購買汽車的特點(diǎn)：1.有較強(qiáng)的主動(dòng)性、靈活性 2.濃厚的感情色彩 3.購車冬季易受外界因素影響，波動(dòng)性較大

2.車輛的購置稅費(fèi)如何計(jì)算：車價(jià)/1.17*10%或5%

3.東風(fēng)日產(chǎn)所有車型：騏達(dá)、頤達(dá)、奇駿、俊逸、逍客、驪威、天籟、軒逸、

4.繞車六方位介紹：1.前部-- 頭燈、大燈清潔設(shè)備、前擋風(fēng)玻璃、保險(xiǎn)杠、輪胎、車身、顏色 2.發(fā)動(dòng)機(jī)室-- 布置形式、發(fā)動(dòng)機(jī)型式、電氣系統(tǒng)、電腦控制系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng) 3.乘客一側(cè)-- 倒車鏡、座椅、腳墊、內(nèi)飾、安全帶、安全氣囊 4.后部-- 天線、行李箱、備胎、倒車?yán)走_(dá)、隨車工具 5.駕駛員一側(cè)-- 座椅、方向盤、儀表臺(tái)、變速箱形式、音響、安全帶、安全氣囊 6.內(nèi)部-- 空間、天窗、顯示屏、內(nèi)部裝飾、豪華配置、人性化設(shè)計(jì)

5.1.售前準(zhǔn)備 2.尋找潛在顧客 3.接近顧客 4.識(shí)別問題 5.產(chǎn)品介紹及演示 6.異議處理 7.成交 8.建立聯(lián)系

6.汽車銷售人員的能力結(jié)構(gòu)：1.學(xué)習(xí)能力 2.總結(jié)分析能力 3.與人溝通的能力 4.計(jì)劃和執(zhí)行能力 5.自我管理能力 6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

7.賣汽車要什么知識(shí)

誠意很重要，微笑是和客戶打招呼最好的方式。

無論什么時(shí)候都要記得微笑。 你必須對(duì)汽車了如指掌。

汽車燈光使用有講究 CART車燈眼大更有神 車燈是汽車的"眼睛"，它有兩種功能，一種是照明，一種是裝飾。 車的燈光包括了夜行燈、信號(hào)燈、霧燈、夜行照明燈等，各部燈光都各具不同的用途，使用很有講究，既不可亂用也不可不用，它的使用和技術(shù)狀態(tài)的好壞直接影響到行車的安全。

選購雨刮片安全攻略 您知道嗎？ --每一枚雨刮片平均每年要在您的汽車玻璃上刮一百萬次以上 --根據(jù)國際駕駛安全調(diào)查顯示，雨天駕車，由老化雨刮片引起的交通失事率比平常高出大約五倍 --更換雨刮片的工作很簡(jiǎn)單，只需要遵循操作步驟就能很快安裝成功。 安全帶的知識(shí) 理想的安全帶作用過程是：首先，及時(shí)收緊，在事故發(fā)生的第一時(shí)刻毫不猶豫地把人"按"在座椅上。

然后，適度放松，待沖擊力峰值過去，或人已能受到氣囊的保護(hù)時(shí)，即適當(dāng)放松安全帶。 避免因拉力過大而使人肋骨受傷。

最先進(jìn)的安全帶都帶有預(yù)收緊裝置和拉力限制器，讓我們來看看這兩者的功能原理。 你的車為何燒油多 不少人有著這樣的疑問：駕駛同一品牌的車，為何別人的車燒油少，而自己的車卻燒油多呢？你不妨從下列幾個(gè)方面尋找答案。

你了解汽車輪胎嗎？ 汽車輪胎側(cè)面有由印模印出來的輪胎規(guī)格、商標(biāo)和廠名標(biāo)準(zhǔn)輪轂、生產(chǎn)編號(hào)及最大負(fù)荷代號(hào)等，輪胎胎肩上沿圓周五等分處模印的"△"標(biāo)志。 這個(gè)標(biāo)志代表什么呢？。

8.汽車銷售人員要注意哪些問題以及掌握哪些關(guān)鍵

做汽車銷售最重要的當(dāng)然是關(guān)于你要銷售的汽車知識(shí)，要知道影響你銷售額的就是你的專業(yè)知識(shí)以及輔助知識(shí)了，比如你在銷售的時(shí)候可以和客戶談?wù)勊呐d趣愛好什么的，技巧就是溝通，所有的生意都是在溝通中完成的，不管你是有聲還是無聲溝通，同時(shí)你要注意剛給客戶介紹的時(shí)候不要太過靠近客戶，因?yàn)槿吮旧砭陀幸环N排斥感和距離低線，在一分鐘后再開始慢慢靠近，如果你能在他身邊站著，同時(shí)他又不會(huì)與你拉開距離的話，那么恭喜你，你的銷售將會(huì)成功。

一般汽車銷售員要中專以上學(xué)歷。

汽車銷售員學(xué)歷不一定太高，但是對(duì)所銷售的汽車要了如指掌，只是“對(duì)車型基本很熟悉，品牌也很了解”不行，不是要泛泛，要的是專精。要對(duì)所銷售的汽車的性能有全面的了解。

請(qǐng)你注意（你可以到任何4S店或汽車銷售公司去看看）：銷售員主要的是介紹汽車性能再作其他類比。

你可以報(bào)名加入這個(gè)行列。一邊等聘任一邊到書店查閱一下你報(bào)名的公司所銷售汽車的性能，可能很有用。

駐店銷售員比較起來好得多了，多注意向師兄師姐學(xué)習(xí)他們會(huì)給你很多幫助的。腦勤；手勤；眼勤；嘴勤；腿勤，做到這五勤成功就不遠(yuǎn)了

我不認(rèn)為銷售人員一定要臉皮厚，這是對(duì)銷售的一種無知，（首先說明直銷我不清楚），銷售是各種學(xué)科的綜合一點(diǎn)都不過份.

1首先要將自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格等信息（專業(yè)術(shù)語叫4 P理論）

2出門之前要了解你要拜訪的人基本信息

3整理好你的基本物料（A著裝B物品C筆/本）

4選擇合適的進(jìn)門方式.因?yàn)橛行┢髽I(yè)是不允許銷售人員進(jìn)入的.他們錯(cuò)誤的以為銷售只不過是賣東西而以.其實(shí)銷售某種產(chǎn)品是為了更好的提高他們的工作效率.或者給他們帶來更大的價(jià)值.

首先具備成熟穩(wěn)重的性格隨機(jī)應(yīng)變的頭腦和行業(yè)從業(yè)人員所應(yīng)具備專業(yè)素質(zhì)及專業(yè)知識(shí)。無論您在原來的工作崗位或者學(xué)校學(xué)習(xí)工作成績(jī)多么優(yōu)秀，來到一個(gè)陌生的工作領(lǐng)域，一切都?xì)w零了.凡事要從頭做起.作為老板首先看重的是一個(gè)新人整體素質(zhì)修養(yǎng)內(nèi)涵，專業(yè)技能是其次.有時(shí)老板和您閑聊您感覺和工作無關(guān)緊要的話題，但是答者無心問者有意，從談話中老板就能斷定您的為人處世根本性格興趣愛好等.還有安排您的每一項(xiàng)工作，對(duì)于老板來講都是經(jīng)過深思熟慮的，也是考核您的第一起點(diǎn)，天將降大任于斯人也，必先苦其心志餓其筋骨，勞其體膚，曾益其所不能。先實(shí)習(xí)做起還是直接上崗這些都無關(guān)緊要，開始一切聽領(lǐng)導(dǎo)的安排最關(guān)鍵，但不要傻干，嘴也要會(huì)說就是說話講究技巧，這樣鍛煉出來后那個(gè)老板都會(huì)重用你，望您在擇業(yè)中能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)好好把握！