crm是什么意思,CRM系統(tǒng)到底是什么意思，作用是什么呢？
什么是crm系統(tǒng)？作用是什么？在這里從以下幾個方面進行簡單說明：?1crm是什么意思、幫助銷售人員更好地開發(fā)和維系客戶CRM系統(tǒng)可以設置許多關鍵字段，包括客戶基礎信息、交易信息、服務信息等，銷售人員只要打開CRM，就可以清晰地看到每個客戶的基本特征是什么。在開發(fā)的時候就可以根據(jù)這些特征分析客戶的需求，為其提供針對性的服務。從而提升顧客滿意度，進而提升成交率和重復購買率。例如：客戶是高管，直接負責這一塊的業(yè)務，就可以直接和他進行聯(lián)系，如果對方只是員工，那么就要想辦法取得直接負責人的聯(lián)系方式，讓溝通更有效。客戶是做互聯(lián)網(wǎng)的，那么在溝通的時候就可以直接向他介紹互聯(lián)網(wǎng)相關的產(chǎn)品信息，針對性的推廣更容易促進成交。此外，CRM還可以有效避免客戶流失。傳統(tǒng)營銷方式下，客戶的資料都集中在營銷人員那里，公司營銷人員的變動會造成部分顧客流失。但是使用悟空CRM就可以有效地避免這種情況，客戶信息錄入到悟空CRM系統(tǒng)之中，無論營銷人員怎么變動，客戶信息都不會流失。2、進行科學的數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)進行科學決策數(shù)據(jù)讓管理決策更加科學。CRM的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)包含了員工線索數(shù)據(jù)分析、員工客戶分析、員工商機分析、銷售漏斗分析、商機趨勢分析、員工的工作日志/溝通日志/電話記錄分析等，企業(yè)還可以根據(jù)自己的主要自定義需要分析的數(shù)據(jù)。篩選需要統(tǒng)計分析的關鍵字，系統(tǒng)自動從多個維度、多個方面對數(shù)據(jù)進行分析，管理人員可以從數(shù)據(jù)分析的結果得出企業(yè)的經(jīng)營狀況以及主要客戶的特征，進而對企業(yè)下一步的規(guī)劃作出調(diào)整。3、提升員工的工作工作效率通過悟空CRM的辦公管理系統(tǒng)，員工每天都可以自發(fā)地添加工作日志，更好地梳理自己的工作，無需領導進行催促。銷售人員也可以自發(fā)地添加客戶溝通日志，顯示客戶的溝通狀況，便于對顧客進行跟進。而領導在后臺可以隨時隨地查看員工的日志，了解其工作開展的狀況。無需頻繁召開各種會議，也無需向員工所要各種報表。對于外勤工作人員，還可以對其進行定位簽到，以及位置軌跡查看，形成一種有效地監(jiān)督，確保員工是在積極地進行工作。4、幫助企業(yè)做好客戶關懷，促進二次成交CRM可以將客戶關懷貫穿到售前、售中和售后的各個環(huán)節(jié)，隨時記錄客戶的需求，客戶的服務狀況等，服務人員和銷售人員都可以從多個維度了解客戶，針對性地開展工作。CRM軟件以客戶為主線，時刻關注客戶的新動態(tài)，并及時追蹤客戶需求，精準地推送符合購買需求的營銷信息，還可以在節(jié)日或者顧客生日的時候發(fā)送祝福語或者優(yōu)惠信息，起到心理關懷的作用。系統(tǒng)支持短信群發(fā)和郵件群發(fā)，還可以設置提醒，防止遺忘。好的客戶關懷，不僅能促使新客戶的成交和老客戶的重復購買，還可以實現(xiàn)口碑營銷，讓客戶成為您的免費宣傳員，在不花費任何宣傳費的情況下幫您進行免費的宣傳。可以說，有了CRM，企業(yè)就有了一套完整的客戶管理工具，也相當于有了一個數(shù)據(jù)分析的工具。企業(yè)員工可以借助CRM提升自己的工作效率，企業(yè)的管理層可以借助CRM的數(shù)據(jù)分析進行科學決策，從而讓企業(yè)的運行都都更加順暢。信息化時代，CRM系統(tǒng)是優(yōu)化自身管理，開發(fā)和維系客戶的一大利器。企業(yè)部署CRM，是一個明智的選擇。
CRM的核心價值在于幫助企業(yè)贏得收益與未來，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一、讓客戶資產(chǎn)有形化 客戶無疑是企業(yè)發(fā)展的根本，CRM系統(tǒng)擁有強大的客戶信息管理的能力，可以詳細記錄客戶信息，對客戶的信息進行集中管理和共享，防止出現(xiàn)因業(yè)務調(diào)整或人員的流動而產(chǎn)生客戶資源或數(shù)據(jù)的流失；同時，CRM系統(tǒng)能夠保證客戶信息的完整，積累企業(yè)的寶貴財富。通過這些信息，企業(yè)可以對客戶進行分類管理，區(qū)分客戶的各種類型，例如忠實客戶、潛在客戶還是一般客戶等，從而采取更合理的方式去交流溝通，減少不必要的時間成本，提高銷售成功率。二、縮短銷售的周期為確保銷售目標的順利實現(xiàn)，企業(yè)需要建立一套結果與過程并重的銷售管理體系。CRM的一個重要價值是縮短銷售周期，減少銷售成本，提高銷售的成功率，進而增加企業(yè)收入。CRM可以建立、查詢客戶線索，更精準地記錄客戶的需求，銷售人員可以根據(jù)客戶的需求以及客戶跟進的階段找到最佳的銷售客戶時間以及價格，從而降低成本提高銷售收入。三、提高客戶粘性/回購率任何企業(yè)的發(fā)展都離不開客戶的支持，那么同樣，客戶也需要企業(yè)更好的服務才能達成長期的合作。有了CRM系統(tǒng)，銷售員不用再花時間去分析何時給客戶打電話、發(fā)郵件，也不用苦苦等客戶的回復，軟件可以隨時給出最合理的提示，讓銷售員識別出聯(lián)系客戶的最佳時間，合理安排自己的時間，同時提高客戶服務的滿意度，長此以往勢必會提高公司的銷售效率和服務效率。四、提供系統(tǒng)化數(shù)據(jù)CRM很全面地記錄企業(yè)的關鍵數(shù)據(jù)，并且通過大數(shù)據(jù)的分析和統(tǒng)計，得出有規(guī)律性的結論，對客戶的規(guī)模、行業(yè)、交易額、利潤貢獻、服務情況等指標進行綜合評估，讓企業(yè)的管理者透視整個銷售進展、銷售過程及銷售結果，進而做出最合適的決策。
