海外購(gòu)物網(wǎng)站有亞馬遜、網(wǎng)飛、易貝、德國(guó)巴保鏢藥店、日本樂天國(guó)際市場(chǎng)。1.亞馬遜亞馬遜總部位于美國(guó)華盛頓州西雅圖。它是世界上最大的在線零售商。起初,亞馬遜只是一家網(wǎng)上書店,但它很快就開始多元化。業(yè)務(wù)范圍:銷售DVD、CD、視頻、MP3下載/流媒體、軟件、視頻游戲、電子產(chǎn)品、服裝、家具、食品、玩具、珠寶。重大節(jié)日期間會(huì)有低至5折的好貨。2.NetFlixNetFlix是美國(guó)流媒體點(diǎn)播的在線提供商。網(wǎng)飛向北美、南美、加勒比海、英國(guó)、愛爾蘭、瑞典、丹麥、挪威和芬蘭提供DVD郵寄服務(wù)。網(wǎng)飛成立于1997年。網(wǎng)飛公司總部位于美國(guó)加州洛杉機(jī)。3.易貝易貝的主要業(yè)務(wù)橫跨C2C(個(gè)人對(duì)個(gè)人)。EBay的總部位于加州圣何塞。Ebay成立于1995年,一開始差點(diǎn)成為互聯(lián)網(wǎng)泡沫,后來Ebay崛起成為互聯(lián)網(wǎng)成功故事。現(xiàn)在,易貝是一家多元化的公司,其本地化網(wǎng)站遍布全球30多個(gè)國(guó)家。4.德國(guó)巴保鏢藥店德國(guó)巴保鏢藥店是德國(guó)連鎖藥店EinhornApotheke的網(wǎng)上藥店。獲得德國(guó)認(rèn)證,是德國(guó)最大的連鎖藥店之一,擁有百年歷史。2015年,德國(guó)巴保鏢中文網(wǎng)站正式開通。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可以在中國(guó)網(wǎng)站上買到質(zhì)量有保證的德國(guó)進(jìn)口商品。5.日本樂天國(guó)際市場(chǎng)日本樂天是日本最大的電子商務(wù)平臺(tái)之一。也是一個(gè)綜合購(gòu)物平臺(tái),商品種類繁多,被稱為“日本的淘寶”。為了方便中國(guó)消費(fèi)者,日本樂天開通了日本樂天國(guó)際市場(chǎng),為中國(guó)消費(fèi)者提供直郵服務(wù)和中文界面,國(guó)內(nèi)消費(fèi)者可以通過中文版網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行跨境購(gòu)物。
英國(guó)海淘網(wǎng)站包括:1。Lookfantastic英國(guó)美容護(hù)膚網(wǎng)站,LOOKFANTASTIC在國(guó)家商標(biāo)局注冊(cè)的品牌,產(chǎn)品包括美發(fā)、化妝、面部護(hù)理、護(hù)膚、美甲、美發(fā)用具、香水、身體護(hù)理、香氛、保健、家居和綠色藥妝、美容和生活品牌,以及各類純植物和有機(jī)美容產(chǎn)品。2.Myvitamins各類保健品,My Vitamins于2012年首次推出,旨在倡導(dǎo)健康美好的生活。他們的想法是讓健康生活變得簡(jiǎn)單。營(yíng)養(yǎng)專家開發(fā)的全系列優(yōu)質(zhì)維生素、礦物質(zhì)和補(bǔ)充劑,如維生素C、鋅和鐵,范圍從覆盆子和人參。3.英國(guó)老牌高端百貨公司塞爾福里奇百貨(Selfridges)被公認(rèn)為世界上最好的百貨公司。這里有各種最新的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品,必備的玩具和禮品,可以滿足所有家庭的需求。4.NET-A-PORTER奢侈品百貨網(wǎng)站,擁有超過450名國(guó)際設(shè)計(jì)師。NET-A-PORTER.COM是來自英國(guó)的全球知名女性時(shí)尚電商,匯集了國(guó)際一線新銳設(shè)計(jì)師的杰作,包括成衣、包包、鞋履、配飾等。5.英國(guó)知名百貨公司Debenhams UK local百貨網(wǎng)站在英國(guó)以及愛爾蘭和丹麥開設(shè)了大量直營(yíng)店,并在其他多個(gè)國(guó)家設(shè)立了加盟店。這家公司歷史悠久。自18世紀(jì)在倫敦開設(shè)第一家店鋪以來,截至2011年10月,它已擁有153家店鋪,在英國(guó)和愛爾蘭的營(yíng)業(yè)面積超過103,730平方英尺。6.Johnlewis有很多百貨網(wǎng)站(家居、女士、男士、兒童、運(yùn)動(dòng))。約翰劉易斯(John-Lewis)是英國(guó)倫敦最大的百貨公司,其分店位于牛津街商業(yè)區(qū)和購(gòu)物中心。自1864年第一家商店在倫敦牛津街開業(yè)以來,約翰劉易斯百貨公司已經(jīng)有150年的歷史了。參考資料來源:官網(wǎng)-Lookfantastic,英國(guó)參考資料來源:Bonley.com-Haitao.com,英國(guó)超級(jí)總結(jié)和攻略。
1.意大利進(jìn)口家具TURRI TURRI整體設(shè)計(jì)偏向新古典主義風(fēng)格,是一個(gè)獨(dú)特的集古典與現(xiàn)代于一身的奢華家族品牌系列。產(chǎn)品以名貴木材為原料,仿古金箔傳統(tǒng)制作工藝細(xì)節(jié)獨(dú)特,將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代元素相結(jié)合。受歐洲古典風(fēng)格精髓的啟發(fā),意大利手工精致與流行設(shè)計(jì)緊密結(jié)合,打造出高貴、舒適、優(yōu)雅的家具產(chǎn)品。2.意大利進(jìn)口家具賓利家居賓利家居貫徹品牌特色設(shè)計(jì)理念,在風(fēng)格上完美呈現(xiàn)英式低調(diào)奢華。采用細(xì)膩柔軟的優(yōu)質(zhì)牛皮,消除破損和不對(duì)稱的位置,確保所有產(chǎn)品美觀耐用。賓利家居將精湛的工藝和嚴(yán)格的選材發(fā)揮到極致,為所有追求優(yōu)雅和奢華的人打造一個(gè)皇室般奢華舒適的生活空間。3.意大利進(jìn)口家具FENDI CASA FENDI CASA一直致力于打造自己的風(fēng)格,追求卓越的品質(zhì)。在延續(xù)意大利傳統(tǒng)經(jīng)典歷史文化的基礎(chǔ)上,不斷融入新時(shí)代的元素,讓每一件家具都獨(dú)一無二。Dicasa采用優(yōu)質(zhì)皮革面料,手工縫制,以極簡(jiǎn)流暢的線條進(jìn)行裝飾,打造出一個(gè)風(fēng)格雋永優(yōu)雅的立體家具系列。4.在來自意大利的進(jìn)口家具BAXTER BAXTER的設(shè)計(jì)中,幾乎感覺不到風(fēng)格的限制。其特點(diǎn)是:隨心所欲,自成體系,強(qiáng)調(diào)人們的休閑體驗(yàn),突出以人為本的設(shè)計(jì)理念,展現(xiàn)出一種超普通的品牌境界。BAXTER以精致的皮革為原料,加入獨(dú)特的鐵藝和石頭紋理的多元元素,令人印象深刻,造型美觀,柔軟舒適。是低調(diào)奢華家具的代表作,也是最能體現(xiàn)風(fēng)格的另類藝術(shù)。5.意大利進(jìn)口家具ROBERTO CAVALLI Home ROBERTO CAVALLI Home繼承了ROBERTO CAVALLI品牌優(yōu)雅、狂野的概念精髓,徹底瓦解了刻板的搭配理論,運(yùn)用錦緞、絲絨緞、皮革皮草、珍貴水晶等材料,進(jìn)行精心大膽的配色和設(shè)計(jì)。在打造舒適家居產(chǎn)品的同時(shí),彰顯奢華與奔放,挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的尊貴與不羈,將浪漫與野性相結(jié)合,彰顯各類家具的高貴。6.意大利進(jìn)口家具BOTTEGA VENETA BOTTEGA VENETA延續(xù)品牌文化,將優(yōu)雅、高貴、清晰的設(shè)計(jì)理念和輪廓呈現(xiàn)給大家,采用優(yōu)質(zhì)的材料和意大利獨(dú)有的經(jīng)典傳統(tǒng)技藝,打造極具個(gè)性和自信的現(xiàn)代進(jìn)口家具。低調(diào)奢華的家具魅力會(huì)在不經(jīng)意間彰顯你的高端品味和個(gè)人魅力。7.意大利進(jìn)口家具TECKELL TECKELL是一個(gè)獨(dú)特的意大利頂級(jí)私人定制品牌。由意大利知名專業(yè)人士手工制作,選用優(yōu)質(zhì)原材料,精心打造。每件產(chǎn)品的細(xì)節(jié)都充分體現(xiàn)了優(yōu)雅與精致。8.意大利進(jìn)口家具AGRESTI AGRESTI是世界知名的奢華木制品品牌,也造就了各系列家具超高品質(zhì)的尊貴地位。產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于其優(yōu)雅奢華的風(fēng)格,獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和自身的實(shí)用特點(diǎn)。天然原木的意味深長(zhǎng)的感覺和柔和的色調(diào),會(huì)讓人感到舒適和淡然。意大利傳統(tǒng)手工藝與自然氣息的肌理元素和色彩共同營(yíng)造自成一體的氛圍,點(diǎn)亮空間,帶來自然純粹藝術(shù)的多感官體驗(yàn)。意大利進(jìn)口家具CIPRIANI HOMOOD CIPRIANI HOMOOD家具品牌設(shè)計(jì)的靈感來源于對(duì)生活的熱愛和對(duì)藝術(shù)的深入探索,以創(chuàng)造美為目的,打造藝術(shù)融入生活的美好愿景,向世界展示CIPRIANI HOMOOD的獨(dú)特魅力。產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原生木材,精致的表面處理,獨(dú)特的壓制工藝,珍貴的皮革材料,在簡(jiǎn)約線條風(fēng)格的基礎(chǔ)上,彰顯低調(diào)奢華。
10.Jumbo Collection,意大利進(jìn)口JUMBOCOLLECTION JUMBOCOLLECTION是塑造高品質(zhì)生活不可或缺的家居產(chǎn)品系列。每一款產(chǎn)品都以營(yíng)造意大利輕松高貴的生活氛圍為前提,崇尚奢華與大氣,充滿設(shè)計(jì)感。JUMBOCOLLECTION堅(jiān)持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕Y(jié)構(gòu)和獨(dú)特的手工鑲嵌技術(shù),在每一個(gè)細(xì)節(jié)上力求完美。
目前有哪些跨界平臺(tái)?我們先來了解一下這四個(gè)平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)。速賣通1)銷售模式:B2B B2C垂直銷售模式主要面向企業(yè)客戶,75%的海外市場(chǎng)分布在俄羅斯、巴西、美國(guó)、西班牙、土耳其。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):全中文操作界面;免費(fèi)發(fā)布大部分類別;沒有初始發(fā)布期;容錯(cuò)性比較高(商家評(píng)級(jí)系統(tǒng)的周期自然是2個(gè)月)。3)平臺(tái)劣勢(shì):價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,推廣成本高(有直通車功能使用競(jìng)價(jià)排名);政策偏向大賣家和品牌商;不提供基本的客戶服務(wù);對(duì)買家平臺(tái)的忠誠(chéng)度不高。4)平臺(tái)排名的影響因素:賣家評(píng)分、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評(píng)分。適用商戶類型:垂直貿(mào)易商、B2C工廠轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣通的低價(jià)策略與阿里巴巴引入淘寶的賣家-客戶策略有關(guān)。很多人覺得現(xiàn)在的全球速賣通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣通專注于新興市場(chǎng),尤其是俄國(guó)和巴西。根據(jù)全球速賣通統(tǒng)計(jì)局2014年的統(tǒng)計(jì),每月有近1600萬(wàn)俄羅斯人登錄全球的全球速賣通服務(wù)器,平均每天完成6萬(wàn)多張采購(gòu)訂單。同時(shí),由于全球速賣通是阿里系列的平臺(tái)產(chǎn)品,整個(gè)頁(yè)面的中英文版本簡(jiǎn)潔利落,非常適合新人使用。總結(jié):適合產(chǎn)品主要在新興市場(chǎng)(俄羅斯、巴西等)銷售的賣家。),以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的賣家,最好直接在工廠銷售。交易者面對(duì)小單沒有明顯優(yōu)勢(shì)。1) Amazon1銷售模式:B2B模式,主要針對(duì)企業(yè)客戶,業(yè)務(wù)多元化。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):電商鼻祖,早于其他平臺(tái),擁有龐大的客戶群和流量?jī)?yōu)勢(shì),月均8000萬(wàn)流量,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱;強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)和物流系統(tǒng)及服務(wù),尤其是在北美、歐洲和日本。賣家只需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式,會(huì)產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)包括倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)等服務(wù)費(fèi),也可以選擇自己配送;站點(diǎn)聯(lián)動(dòng),比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要在一個(gè)國(guó)家有賬號(hào)就可以銷售到整個(gè)歐洲市場(chǎng);提供中文注冊(cè)界面。3)平臺(tái)劣勢(shì):賣家產(chǎn)品質(zhì)量要求高,企業(yè)最好;R&D能力;賣方必須能夠開具發(fā)票;對(duì)產(chǎn)品品牌有一定要求;手續(xù)比其他平臺(tái)略復(fù)雜;同一臺(tái)計(jì)算機(jī)上只能登錄一個(gè)帳戶;收款銀行賬號(hào)需要在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家注冊(cè)。4)平臺(tái)服務(wù)計(jì)劃:兩種prime銷售計(jì)劃:個(gè)人銷售計(jì)劃和專業(yè)銷售計(jì)劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個(gè)。個(gè)人銷售計(jì)劃是免費(fèi)的,但只有40個(gè)產(chǎn)品可以上傳。專業(yè)銷售計(jì)劃費(fèi)用為39.99美元,但可以上傳40多個(gè)產(chǎn)品。個(gè)人計(jì)劃需要90天才有黃金購(gòu)物車買箱,專業(yè)銷售計(jì)劃是一開戶就有買箱。此外,據(jù)其客服介紹,在銷售額度上也存在差異,即當(dāng)銷售額增長(zhǎng)過快時(shí),個(gè)人方案的銷售者相對(duì)容易受到賬目審核。增值服務(wù):亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶都是黃金會(huì)員。你需要支付99美元。成為黃金會(huì)員,可以享受精準(zhǔn)的營(yíng)銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)。跨境貿(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶手中。新人注冊(cè)亞馬遜賬戶后,銀行賬戶必須在美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家,以便后期付款。這里有幾個(gè)選擇:注冊(cè)美國(guó)公司或者找美國(guó)代理公司,然后申請(qǐng)聯(lián)邦稅號(hào);作為外貿(mào)人,我們一般都有一些海外客戶資源,不妨通過他們來解決這個(gè)問題;實(shí)際上,中國(guó)有一些機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)。總結(jié):選擇亞馬遜平臺(tái)要求供應(yīng)商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實(shí)力、在美國(guó)當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源
注冊(cè)成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專業(yè)培訓(xùn),了解開店政策和知識(shí)。亞馬遜的開店很復(fù)雜,有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩,不僅會(huì)關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險(xiǎn)。1) eBay1銷售模式:B2C垂直銷售。主要針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者,在發(fā)達(dá)國(guó)家比較流行。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):相對(duì)公平的排名和專業(yè)的客服支持;新賣家可以通過拍賣的方式曝光;開店門檻比較低,但是規(guī)則繁瑣,需要學(xué)習(xí)。3)平臺(tái)劣勢(shì):買家保護(hù)政策強(qiáng),遇到買賣糾紛大多偏向買家,賣家損失慘重;英文界面不友好,不好操作;成本不低,店鋪免費(fèi),上架產(chǎn)品需要收錢,商品交易成本和出版成本合計(jì)17%;嚴(yán)格的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對(duì)假貨等。),如有投訴將關(guān)閉店鋪;一般用paypal進(jìn)行支付,有一定風(fēng)險(xiǎn);審核周期長(zhǎng),只能拍賣。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制,需要積累信譽(yù)才能越賣越多。記賬周期也長(zhǎng),需要慢慢積累。4)影響平臺(tái)排名的因素:賣家業(yè)績(jī)、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶類型:貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。對(duì)易貝的理解和國(guó)內(nèi)對(duì)淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國(guó)市場(chǎng)時(shí),它可以主宰這個(gè)國(guó)家。對(duì)于國(guó)際零售商來說,易貝有著巨大的潛力,因?yàn)樗暮诵某墒焓袌?chǎng)在美國(guó)和歐洲。據(jù)到過那里的人分析,易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場(chǎng)是美國(guó)和歐洲,所以在進(jìn)軍易貝之前,最好先做一下市場(chǎng)調(diào)查。一般可以用以下方法:第一,通過易貝研究整個(gè)市場(chǎng),選擇部分易貝暢銷產(chǎn)品,仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價(jià)格,結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自身優(yōu)勢(shì)在哪里。其次,考慮美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和未來銷售潛力,一旦投入精力和資金,就需要考慮市場(chǎng)的利潤(rùn)率和可持續(xù)性。總結(jié):產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是在歐洲和美國(guó),我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比,操作相對(duì)簡(jiǎn)單,投入不大,適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷售模式:B2B B2C垂直銷售。開始做數(shù)據(jù)分析,主要針對(duì)移動(dòng)買家,可以根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺(tái)優(yōu)勢(shì):良好的本地化支持;商品上架很簡(jiǎn)單,主要利用標(biāo)簽進(jìn)行搭配;利潤(rùn)率非常高,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)公平;精準(zhǔn)營(yíng)銷,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)個(gè)性化推送,客戶;滿意率高;臉書引流,明確營(yíng)銷定位。3)平臺(tái)劣勢(shì):產(chǎn)品審核時(shí)間過長(zhǎng),2周到2個(gè)月不等;成本高,商品交易成本的15%,提現(xiàn)成本的1.2%;物流解決方案不夠成熟;平臺(tái)交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺(tái)排名的因素:標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶類型:貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷商。根據(jù)Wish最新報(bào)告,APP日均下載量穩(wěn)定在10萬(wàn),峰值20萬(wàn)。目前用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬(wàn)。相應(yīng)的,Wish百分之九十七的訂單來自移動(dòng)端。從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來看,Wish未來潛力巨大。總結(jié):Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺(tái)。一開始只是一個(gè)收藏和經(jīng)營(yíng)商品的工具,主要靠廉價(jià)的品質(zhì)吸引顧客。在美國(guó)市場(chǎng)擁有極高的知名度和市場(chǎng)追隨者。其核心產(chǎn)品類別包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來自中國(guó)。Wish的主要競(jìng)爭(zhēng)力在于價(jià)格
關(guān)于中國(guó)制造網(wǎng)成立于1998年,由焦點(diǎn)科技股份有限公司(002315)開發(fā)運(yùn)營(yíng)。截至2019年底,該網(wǎng)站擁有超過1210萬(wàn)名全球買家,平均每月有超過100萬(wàn)名買家在全球220個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行詢價(jià)。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點(diǎn)視界》雜志第47期)
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