百科_跨境電商做什么垂直產(chǎn)品，跨境電商做什么垂直產(chǎn)品好（跨境電商做什么垂直產(chǎn)品比較好）

跨境電商獨立站都有哪些模式？

跨境電商獨立站大致可以分為以下幾種模式：1。垂直精品獨立站：因此而得名。這種類型的獨立站是在某個類目下深耕的。它的優(yōu)勢在于給用戶很強的專業(yè)性，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都比較高。2.雜貨鋪獨立站：這類獨立站一般產(chǎn)品雜亂，商品種類繁多，但基本上都有一個特點就是單價很低。好處是容易引起顧客的沖動消費。當(dāng)然，因為產(chǎn)品價格低，容易造成質(zhì)量不可控。所以這是一把雙刃劍。3.站群獨立站：站群賣家一般都有幾十個或者上百個獨立站，通過大量的商品配送快速制造爆款。優(yōu)點是賣家可以在短時間內(nèi)獲得大量的流量，大大縮短了付費衡量的時間，缺點是推廣成本高。一般這類賣家實力都比較強，中小賣家都可以復(fù)制。4.品牌獨立站：這類賣家通常更有實力和遠(yuǎn)見，通過服務(wù)、網(wǎng)站、品牌調(diào)性給客戶很強的品牌感，通過品牌影響力的不斷升級提升產(chǎn)品利潤率和溢價能力。點擊了解更多信息。Ueeshop是國內(nèi)最早的SaaS跨境電商自建平臺。由聯(lián)亞網(wǎng)絡(luò)于2010年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣家和外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自建服務(wù)。截至目前，已有2.35萬用戶使用Ueeshop開展全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，其中B2C年交易額達(dá)3億美元。Ueeshop通過多年的不斷升級，積累了豐富的產(chǎn)品插件，可以滿足不同用戶的系統(tǒng)需求。該系統(tǒng)已與上下游合作伙伴實現(xiàn)聯(lián)動，包括主流營銷平臺、支付公司、ERP系統(tǒng)等。幫助用戶快速搭建網(wǎng)站，實現(xiàn)閉環(huán)運營。

對于跨境電商你了解多少？

從2016年到2018年，中國跨境電子商務(wù)交易規(guī)模持續(xù)增長，從6.3萬億元增長到9.1萬億元。預(yù)計這一增長趨勢將持續(xù)下去。1.跨境電商？跨境電子商務(wù)是指分屬不同海關(guān)的貿(mào)易主體達(dá)成交易，通過電子商務(wù)平臺進行支付結(jié)算，并通過跨境物流交付貨物、完成交易的一種國際商務(wù)活動。個人如何做跨境電商？1.區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別。雖然現(xiàn)在外貿(mào)利用了互聯(lián)網(wǎng)，但也可以理解為外貿(mào)電子商務(wù)：整個外貿(mào)交易流程并沒有太大變化，包括詢價、報價、下單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關(guān)商檢、收結(jié)匯核銷等。外貿(mào)電商的交易都是線下的。跨境電商是通過第三平臺銷售的，就像淘寶上的內(nèi)銷一樣。不同的是，借助國外平臺(如亞馬遜、ebay等。)或國內(nèi)銷售平臺到國外(全球速賣通等)。)，跨境電商直接在線上做。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商的單筆訂單多為小批量甚至單件。(歡迎指正)2。有哪些跨境電商平臺？個人能做什么？有主流的亞馬遜、易貝、wish、全球速賣通(全球速賣通阿里巴巴旗下)；在東南亞，有l(wèi)azada，shopee等。現(xiàn)在大部分平臺都要求企業(yè)，個人做跨境電商還是比較難的?，F(xiàn)在，有亞馬遜(雖然可以，但基本上很難通過)，易貝，和愿望，個人可以做。3.市場選擇邊肖認(rèn)為在選擇產(chǎn)品之前還是有必要看看市場。雖然現(xiàn)在很多人覺得和lazada沒什么關(guān)系，而且大部分人的主戰(zhàn)場都是美洲和歐洲，但是邊肖認(rèn)為東南亞、印度、非洲等潛在市場比較大，但是現(xiàn)在專做兩地似乎有點養(yǎng)活自己的意思，所以還是暫時照顧東南亞和非洲比較好！4.選品開店建議用公司開店。和商標(biāo)一樣，都是潮流。感覺少數(shù)個人還是可以開店的，甚至可能幾年后就要公司了！那時會有麻煩的。可以多關(guān)注一些平臺的熱銷產(chǎn)品，或者多關(guān)注他們的市場，開發(fā)自己的產(chǎn)品！5.物流，收集，運營就不贅述了。另外，現(xiàn)在各國的增值稅也是重要的一項！第二，選拔！選擇：它永遠(yuǎn)是營銷的第一步。挑選一直是人們談?wù)撟疃嗟脑掝}，也是跨境電商的核心話題。對于不同平臺的選擇，核心是了解平臺后再做選擇。同一個產(chǎn)品可以通過不同的平臺營銷方式取長補短，精細(xì)化的選品思維是核心！下面舉個例子來說明amaon平臺的選型思路。Amaon的評選提到亞馬遜，人們首先想到的就是適合做品牌、毛利高等等話題！但是，對于我們很多中國賣家來說，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“帶著清單銷售”和“自建清單”；自建上市適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當(dāng)然，如果是簡單的代工，這條路線其實很累。那么，在這種環(huán)境下，我們中國賣家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢？三。倉儲：注意海外倉的風(fēng)險。這里從倉儲空間方面，即貨架空間規(guī)范、商品信息管理規(guī)范、流程設(shè)計，前兩項是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最后一項是系統(tǒng)應(yīng)用。1.存儲空間已有貨架空間規(guī)格貨架空間信息，是指庫存商品的存儲場所按位置排列，用統(tǒng)一的標(biāo)識標(biāo)注序號，標(biāo)示清楚。科學(xué)的貨架信息有利于庫存商品的科學(xué)維護和儲存。在貨物入庫過程中，根據(jù)貨架信息，可以快速、準(zhǔn)確、方便地完成操作，從而提高效率，減少錯誤。在編制貨架信息時，應(yīng)確保貨架一戰(zhàn)

商品信息的標(biāo)準(zhǔn)化有利于庫存商品的科學(xué)管理，合理的SKU編碼有利于實現(xiàn)精細(xì)化庫存管理，同時有利于及時準(zhǔn)確的揀貨，提高效率，避免揀貨錯誤。在幾項商品信息中，商品規(guī)格、中英文報關(guān)單信息作為現(xiàn)有數(shù)據(jù)稍加整理后可以完善。商品SKU(庫存保管單位密碼2:萬吉通進口貨源對接)是商品管理中最重要、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是現(xiàn)有信息，很多賣家沒有SKU或者SKU不完善。3.流程設(shè)計。這里的流程不是指4S或5S，而是指在上述兩種規(guī)范下，賣方的訂單、采購、銷售、倉儲管理過程中各節(jié)點工作的順序銜接。簡單來說，跨境電商賣家的日常后端管理大致可以分為：訂單獲取、訂單配送、下單配送、庫存維護。至于這些整個流程如何串聯(lián)起來發(fā)揮最大效率，那就一言難盡了。在這里，我們來談?wù)勀壳笆忻嫔系腅RP是如何轉(zhuǎn)移這一系列工作的。獲取訂單，通過易貝、亞馬遜、全球速賣通、Wish平臺官方API接口，自動將平臺訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；訂單配送，進入市場主流國際物流渠道。通過用戶自定義的配送規(guī)則，所有訂單自動按照規(guī)則配送到對應(yīng)的倉庫配送、對應(yīng)的物流領(lǐng)料單和跟蹤號；為了配送貨物，訂單自動根據(jù)規(guī)則獲取物流信息并生成面單和跟蹤號，揀貨信息也與面單同步打??；對于簡單的包裝(一個訂單只有一件商品的包裝)，可以掃一掃商品，出示訂單；庫存維護：系統(tǒng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況自動維護庫存，并根據(jù)庫存存量和近期日均銷量結(jié)合采購周期自動生成采購建議。采購回來就可以支撐訂單的持續(xù)生產(chǎn)，在流程上形成閉環(huán)。關(guān)于海外倉，海外倉適合那些貨物(電池，粉末等。)價格昂貴、體積龐大且易碎，無法通過傳統(tǒng)物流渠道運輸。海外倉還需要考慮商家自身的資金實力和抗風(fēng)險能力。因為海外倉有個特點，送出去容易，要回來難。退回的貨物是進口的。在許多情況下，運費和關(guān)稅的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貨物本身的價值。這種產(chǎn)品在這個國家很容易銷售，但它不是萬能的。如果商品賣不出去，存貨就會被消耗殆盡。四。平臺平臺：三方平臺自建商城的巧妙組合。對于剛涉足跨境電商的商家，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，是基于平臺長期的經(jīng)驗積累。首先最能保護買家的利益，然后最大程度維護公平競爭。對于賣家來說，第三方平臺的優(yōu)點是流量可以免費，缺點是玩的越大，你的戰(zhàn)略隱患就越大。很難說哪一天，你的一個不小心的錯誤會讓你的店關(guān)門。而這些隱患對于自建商場的跨境B2C來說是不存在的，因為自建商場不求流量而是做品牌背書。如果用戶能在網(wǎng)上搜索到你的品牌，會覺得你的品牌有基礎(chǔ)，有利于記住和信任你的品牌。自建商場的意義，絕對不能簡單理解為銷售，因為在線就是處于一種推廣和信息傳播的狀態(tài)，所以第一功能是信息傳播，其次才是交易。我們也看到很多商家在第三方平臺和自建B2C商城之間做了巧妙的搭配：在配送的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，從而實現(xiàn)自己商城的免費推廣。五、推廣：基礎(chǔ)是要有好的產(chǎn)品。主要有以下五種產(chǎn)品推廣方式：針對不同的產(chǎn)品，選擇不同的平臺

(感興趣的朋友可以掃描下方二維碼關(guān)注我們，后續(xù)會有更多精彩內(nèi)容。)六。物流：4個方面選擇合適的物流公司主要從四個方面衡量這個物流公司是否適合你。1.看看公司的歷史。2.看公司的服務(wù)渠道是否全面。不同的貨物需要選擇不同的物流方式。例如，小包有兩公斤的限制。(密碼一：鷹熊交流亞馬遜培訓(xùn))物流公司渠道廣泛，商家無需尋找其他物流公司并做出判斷。另外，在物流公司發(fā)貨越多，可以享受的服務(wù)就越多。3.看價格物流成本會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最關(guān)心的。但是一味的降低價格會帶來嚴(yán)重的后果，比如運行不正常，丟包，發(fā)貨時間不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟效益必然會損害客戶體驗。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會意識到。4.看公司的整體實力，比如網(wǎng)點分布是否足夠廣，是否有一套無縫的上下游體系等。七。催收：最后一關(guān)的資金安全是第一位的。如果資金安全沒有保障，渠道很好用。收錢越多，風(fēng)險越大。就像PP一樣，使用起來很方便，但是存在資金清算風(fēng)險，資金安全沒有保障。其次是渠道的穩(wěn)定性，三天時間渠道兩端都有問題，會很大程度上影響收款，尤其是高峰時段，別說耽誤一天，耽誤一個小時就會損失很多單。第三，渠道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實際轉(zhuǎn)化率。成功率越高，實際轉(zhuǎn)化率越高。其他的，比如開戶費、年費都是次要的。相反，那些條件越有吸引力，風(fēng)險就越大。不要局限于一個收藏渠道。對自己來說，資金安全周轉(zhuǎn)很重要，客戶的網(wǎng)購體驗更重要。所以，不要太糾結(jié)于這個問題。目前跨境人民幣收款是很多外貿(mào)電商的選擇。因為支付頁面快，也符合國外消費者的購物習(xí)慣。跨境電商要時刻關(guān)注這些，用戶可以提升價值體驗，有利于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額。

跨境電商平臺有哪些？

目前有哪些跨界平臺？我們先來了解一下這四個平臺的優(yōu)缺點。速賣通1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售模式主要面向企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其。2)平臺優(yōu)勢：全中文操作界面；免費發(fā)布大部分類別；沒有初始發(fā)布期；容錯性比較高(商家評級系統(tǒng)的周期自然是2個月)。3)平臺劣勢：價格競爭激烈，推廣成本高(有直通車功能使用競價排名)；政策偏向大賣家和品牌商；不提供基本的客戶服務(wù)；對買家平臺的忠誠度不高。4)平臺排名的影響因素：賣家評分、價格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評分。適用商戶類型：垂直貿(mào)易商、B2C工廠轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣通的低價策略與阿里巴巴引入淘寶的賣家-客戶策略有關(guān)。很多人覺得現(xiàn)在的全球速賣通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣通專注于新興市場，尤其是俄國和巴西。根據(jù)全球速賣通統(tǒng)計局2014年的統(tǒng)計，每月有近1600萬俄羅斯人登錄全球的全球速賣通服務(wù)器，平均每天完成6萬多張采購訂單。同時，由于全球速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個頁面的中英文版本簡潔利落，非常適合新人使用?？偨Y(jié)：適合產(chǎn)品主要在新興市場(俄羅斯、巴西等)銷售的賣家。)，以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價格優(yōu)勢明顯的賣家，最好直接在工廠銷售。交易者面對小單沒有明顯優(yōu)勢。1) Amazon1銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。2)平臺優(yōu)勢：電商鼻祖，早于其他平臺，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，月均8000萬流量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱；強大的倉儲和物流系統(tǒng)及服務(wù)，尤其是在北美、歐洲和日本。賣家只需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費包括倉儲費、配送費等服務(wù)費，也可以選擇自己配送；站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要在一個國家有賬號就可以銷售到整個歐洲市場；提供中文注冊界面。3)平臺劣勢：賣家產(chǎn)品質(zhì)量要求高，企業(yè)最好；R&D能力；賣方必須能夠開具發(fā)票；對產(chǎn)品品牌有一定要求；手續(xù)比其他平臺略復(fù)雜；同一臺計算機上只能登錄一個帳戶；收款銀行賬號需要在美國、英國等國家注冊。4)平臺服務(wù)計劃：兩種prime銷售計劃：個人銷售計劃和專業(yè)銷售計劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個。個人銷售計劃是免費的，但只有40個產(chǎn)品可以上傳。專業(yè)銷售計劃費用為39.99美元，但可以上傳40多個產(chǎn)品。個人計劃需要90天才有黃金購物車買箱，專業(yè)銷售計劃是一開戶就有買箱。此外，據(jù)其客服介紹，在銷售額度上也存在差異，即當(dāng)銷售額增長過快時，個人方案的銷售者相對容易受到賬目審核。增值服務(wù)：亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶都是黃金會員。你需要支付99美元。成為黃金會員，可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)?？缇迟Q(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶手中。新人注冊亞馬遜賬戶后，銀行賬戶必須在美國、英國等國家，以便后期付款。這里有幾個選擇：注冊美國公司或者找美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人，我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們來解決這個問題；實際上，中國有一些機構(gòu)提供這種服務(wù)。總結(jié)：選擇亞馬遜平臺要求供應(yīng)商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實力、在美國當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源

注冊成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店很復(fù)雜，有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩，不僅會關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險。1) eBay1銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個人消費者，在發(fā)達(dá)國家比較流行。2)平臺優(yōu)勢：相對公平的排名和專業(yè)的客服支持；新賣家可以通過拍賣的方式曝光；開店門檻比較低，但是規(guī)則繁瑣，需要學(xué)習(xí)。3)平臺劣勢：買家保護政策強，遇到買賣糾紛大多偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店鋪免費，上架產(chǎn)品需要收錢，商品交易成本和出版成本合計17%；嚴(yán)格的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對假貨等。)，如有投訴將關(guān)閉店鋪；一般用paypal進行支付，有一定風(fēng)險；審核周期長，只能拍賣。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制，需要積累信譽才能越賣越多。記賬周期也長，需要慢慢積累。4)影響平臺排名的因素：賣家業(yè)績、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗的工廠、品牌經(jīng)銷商。對易貝的理解和國內(nèi)對淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國市場時，它可以主宰這個國家。對于國際零售商來說，易貝有著巨大的潛力，因為它的核心成熟市場在美國和歐洲。據(jù)到過那里的人分析，易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場是美國和歐洲，所以在進軍易貝之前，最好先做一下市場調(diào)查。一般可以用以下方法：第一，通過易貝研究整個市場，選擇部分易貝暢銷產(chǎn)品，仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價格，結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點分析自身優(yōu)勢在哪里。其次，考慮美國和歐洲市場的文化、人口、消費習(xí)慣、消費水平，選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力，一旦投入精力和資金，就需要考慮市場的利潤率和可持續(xù)性。總結(jié)：產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場是在歐洲和美國，我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比，操作相對簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售。開始做數(shù)據(jù)分析，主要針對移動買家，可以根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺優(yōu)勢：良好的本地化支持；商品上架很簡單，主要利用標(biāo)簽進行搭配；利潤率非常高，競爭相對公平；精準(zhǔn)營銷，點對點個性化推送，客戶；滿意率高；臉書引流，明確營銷定位。3)平臺劣勢：產(chǎn)品審核時間過長，2周到2個月不等；成本高，商品交易成本的15%，提現(xiàn)成本的1.2%；物流解決方案不夠成熟；平臺交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷商。根據(jù)Wish最新報告，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值20萬。目前用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬。相應(yīng)的，Wish百分之九十七的訂單來自移動端。從目前移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來看，Wish未來潛力巨大?？偨Y(jié)：Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺。一開始只是一個收藏和經(jīng)營商品的工具，主要靠廉價的品質(zhì)吸引顧客。在美國市場擁有極高的知名度和市場追隨者。其核心產(chǎn)品類別包括服裝、珠寶、手機禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來自中國。Wish的主要競爭力在于價格

關(guān)于中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點科技股份有限公司(002315)開發(fā)運營。截至2019年底，該網(wǎng)站擁有超過1210萬名全球買家，平均每月有超過100萬名買家在全球220個國家和地區(qū)進行詢價。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點視界》雜志第47期)

跨境電商的基本流程是什么

跨境電商的基本流程主要如下：1。是用中國企業(yè)還是注冊海外公司，是圖案設(shè)計的選擇。其實兩種方式都是可行的，但是我個人認(rèn)為注冊海外企業(yè)的氛圍更有利于企業(yè)未來的估值和資本運作，那么如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅嫀熓聞?wù)所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護照或身份證件即可注冊海外公司。收費也不高。注冊公司的報價是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個目的地國家的商業(yè)地址。這個費用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時間不長。1-3個工作日即可完成。找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。先說組建本地團隊。如果你的貨物以中大型貨物為主，很有可能是海運。這時候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。選擇第三方海外倉的另一個好處是“賣家不需要在不了解自己企業(yè)在這個國家的銷售水平的情況下，承擔(dān)租用倉庫的風(fēng)險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，可以從各方面解決復(fù)雜的問題，可以說是剛剛選擇海外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。在尋找本土團隊的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團隊負(fù)責(zé)人，因為國籍不是一個容易的問題，往往會導(dǎo)致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。3.注冊第三方銷售平臺賬號，注冊第三方銷售平臺是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個垂直平臺。這個決定與利用第三方網(wǎng)站平臺進行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊的第三方平臺賬號可以由中國的公司注冊(比如亞馬遜的全球商店)，也可以由當(dāng)?shù)氐墓咀?。最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺上有不錯的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊。這主要是為了建立高效獨立的銷售團隊。球隊可以按國家分，比如英國隊，法國隊，美國隊等。最好有一兩個在目的地國家有多年留學(xué)經(jīng)驗的團隊成員，他們會帶來購買習(xí)慣和溝通技巧方面的經(jīng)驗。如果覺得培養(yǎng)自己的團隊需要時間和金錢，也可以考慮代理運營公司。但需要強調(diào)的是，“代理運營公司必須對你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠為廠商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見等。”.最后補充一點：決定打開海外市場，關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品進行足夠的市場調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜?，需求是否旺盛?/p>

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。先說賣家的類別：工廠賣家：擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對于這樣的賣家，他們是不是以為我只要把產(chǎn)品賣給亞馬遜就行了？但我想給這些工廠賣家一個建議：其實你可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，研究一下亞馬遜賣的好產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，然后看看有哪些好評。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機會，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機會，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。店鋪型賣家：這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。精品賣家：這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個，一般都是這樣，甚至只有一個產(chǎn)品，很正常。那么從精品賣家的角度來說，有以下幾個思路：第一，做侵權(quán)產(chǎn)品不好是最核心也是最重要的一點。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊長的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。第二，不要危險，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險品，這是常識。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因為亞馬遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計過程需要時間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因為如果通過考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。第五，新書賣家要注意價格區(qū)間，不要做價格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價的東西，低于10美元。因為太高賣不出去，太低賺不到錢，所以最好的價格區(qū)間在20-40美元左右。第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測不錯，可以忽略我剛才說的。第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計和別人的不一樣，還是可以做的。

所以要很好的理解這兩點的區(qū)別。第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

十大跨境電商平臺有哪些？

十大跨境電商平臺，看你更喜歡哪個了。同時，CBi銀行可用于跨境收付。1.亞馬遜亞馬遜成立于1995年，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球商品種類最多的在線零售商。亞馬遜和其他供應(yīng)商為客戶提供數(shù)百萬種獨特的新品、翻新品和二手貨，如書籍、電影、鞋子、食品、玩具等。市場主要在美國和加拿大，但在許多國家都有獨立的電視臺。廣泛的客戶覆蓋面。2.易貝易貝公司于1995年9月在美國加州圣何塞成立。它是一個在線拍賣和購物網(wǎng)站，管理商品的在線購物。易貝上每天都有數(shù)百萬的家具、收藏品、電腦和汽車被出版、出售和出售。通過易貝移動應(yīng)用程序提供個性化的購物體驗以及消費者和全球產(chǎn)品之間的無縫鏈接。主要針對C端，主要市場是美歐等發(fā)達(dá)國家。3.全球速賣通全球速賣通主要立足于俄羅斯市場。而且開店條件簡單，容易操作，特別適合新人。全球速賣通也是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)，小批量、批量快速銷售，擴大利潤空間，搭建集訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)網(wǎng)上交易平臺的零售商。海外市場集中在俄羅斯、巴西、美國、西班牙和土耳其。許多允許在淘寶上銷售的產(chǎn)品將被禁止在全球速賣通銷售，比如減肥藥。所以賣家的朋友在開店之前需要很好的了解。4.心愿商家平臺是一個移動交易平臺。平臺主要市場是歐美客戶，心愿平臺主要以女性為主。Wish平臺力求為消費者帶來便捷的購物體驗。它利用自己獨特的預(yù)算規(guī)則，將商家的產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送給客戶，而不是被動地依賴消費者的搜索。某種意義上，它讓產(chǎn)品擁有了主動權(quán)，而不是被動的等待。Wish用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬。對于中小零售商來說，Wish未來潛力巨大。5.Joom Joom是一個全新的快速增長的移動購物平臺，主要在俄羅斯，于2016年6月推出。Joom平臺不會根據(jù)訂單金額收取5%到15%的傭金。訂單需要在兩三天內(nèi)處理和發(fā)貨。放款時間15到60天，新賣家放款時間60天。6.Cdiscount cdiscount成立于20世紀(jì)和21世紀(jì)之交的1998年。目前已有1600萬注冊買家。據(jù)不完全統(tǒng)計，cdiscount平臺月獨立訪問人數(shù)達(dá)1117.5萬，遠(yuǎn)超眾多大中型電商平臺。產(chǎn)品品類不多，但大部分是生活必需品，市場需求是剛性的。7.Lazada Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電商平臺。它的中文名字叫萊贊達(dá)，主要目標(biāo)市場是東南亞六國，分別是馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南和菲律賓。該平臺擁有超過3億個SKU，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時尚服裝、運動裝備等產(chǎn)品。8.Shoppee Shoppee平臺是一個來自新加坡的移動電商平臺，簡稱Shoppee，于2015年上線。其業(yè)務(wù)服務(wù)市場范圍：主要是東南亞和中國臺灣省。沒有傭金，沒有上市費，意味著沒有經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。但是賣家可以根據(jù)自己的意愿選擇原生廣告，購買付費廣告。9.JD . id JD.id全球購是JD.COM于2015年開始的跨境電商新業(yè)務(wù)，旨在為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)、更多選擇的海外商品，讓你足不出戶就能購遍全球。JD.COM全球買家承諾銷售100%海外正品，并承諾提供“正品保障服務(wù)”。一旦發(fā)現(xiàn)全球買家銷售假冒和非正品產(chǎn)品，JD.COM全球買家有權(quán)立即終止與商家的協(xié)議，并對買家進行賠償。10.Filmart Filmart印度本地電商平臺，只不過它也在制定自己的品牌戰(zhàn)略。對于第三方賣家來說，也可能為其驗證產(chǎn)品的市場人氣。如果受歡迎且有利可圖，將來可能會親自上戰(zhàn)場。