百科_跨境電商做什么垂直產(chǎn)品，跨境電商做什么垂直產(chǎn)品好（跨境電商做什么垂直產(chǎn)品比較好）

跨境電商獨(dú)立站都有哪些模式？

跨境電商獨(dú)立站大致可以分為以下幾種模式：1。垂直精品獨(dú)立站：因此而得名。這種類型的獨(dú)立站是在某個(gè)類目下深耕的。它的優(yōu)勢在于給用戶很強(qiáng)的專業(yè)性，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購率都比較高。2.雜貨鋪獨(dú)立站：這類獨(dú)立站一般產(chǎn)品雜亂，商品種類繁多，但基本上都有一個(gè)特點(diǎn)就是單價(jià)很低。好處是容易引起顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。當(dāng)然，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格低，容易造成質(zhì)量不可控。所以這是一把雙刃劍。3.站群獨(dú)立站：站群賣家一般都有幾十個(gè)或者上百個(gè)獨(dú)立站，通過大量的商品配送快速制造爆款。優(yōu)點(diǎn)是賣家可以在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的流量，大大縮短了付費(fèi)衡量的時(shí)間，缺點(diǎn)是推廣成本高。一般這類賣家實(shí)力都比較強(qiáng)，中小賣家都可以復(fù)制。4.品牌獨(dú)立站：這類賣家通常更有實(shí)力和遠(yuǎn)見，通過服務(wù)、網(wǎng)站、品牌調(diào)性給客戶很強(qiáng)的品牌感，通過品牌影響力的不斷升級提升產(chǎn)品利潤率和溢價(jià)能力。點(diǎn)擊了解更多信息。Ueeshop是國內(nèi)最早的SaaS跨境電商自建平臺。由聯(lián)亞網(wǎng)絡(luò)于2010年自主研發(fā)，為跨境電商零售賣家和外貿(mào)出口企業(yè)提供快速自建服務(wù)。截至目前，已有2.35萬用戶使用Ueeshop開展全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，其中B2C年交易額達(dá)3億美元。Ueeshop通過多年的不斷升級，積累了豐富的產(chǎn)品插件，可以滿足不同用戶的系統(tǒng)需求。該系統(tǒng)已與上下游合作伙伴實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，包括主流營銷平臺、支付公司、ERP系統(tǒng)等。幫助用戶快速搭建網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)閉環(huán)運(yùn)營。

對于跨境電商你了解多少？

從2016年到2018年，中國跨境電子商務(wù)交易規(guī)模持續(xù)增長，從6.3萬億元增長到9.1萬億元。預(yù)計(jì)這一增長趨勢將持續(xù)下去。1.跨境電商？跨境電子商務(wù)是指分屬不同海關(guān)的貿(mào)易主體達(dá)成交易，通過電子商務(wù)平臺進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流交付貨物、完成交易的一種國際商務(wù)活動(dòng)。個(gè)人如何做跨境電商？1.區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別。雖然現(xiàn)在外貿(mào)利用了互聯(lián)網(wǎng)，但也可以理解為外貿(mào)電子商務(wù)：整個(gè)外貿(mào)交易流程并沒有太大變化，包括詢價(jià)、報(bào)價(jià)、下單、生產(chǎn)、運(yùn)輸、租船訂艙、報(bào)關(guān)商檢、收結(jié)匯核銷等。外貿(mào)電商的交易都是線下的。跨境電商是通過第三平臺銷售的，就像淘寶上的內(nèi)銷一樣。不同的是，借助國外平臺(如亞馬遜、ebay等。)或國內(nèi)銷售平臺到國外(全球速賣通等)。)，跨境電商直接在線上做。與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商的單筆訂單多為小批量甚至單件。(歡迎指正)2。有哪些跨境電商平臺？個(gè)人能做什么？有主流的亞馬遜、易貝、wish、全球速賣通(全球速賣通阿里巴巴旗下)；在東南亞，有l(wèi)azada，shopee等?，F(xiàn)在大部分平臺都要求企業(yè)，個(gè)人做跨境電商還是比較難的?，F(xiàn)在，有亞馬遜(雖然可以，但基本上很難通過)，易貝，和愿望，個(gè)人可以做。3.市場選擇邊肖認(rèn)為在選擇產(chǎn)品之前還是有必要看看市場。雖然現(xiàn)在很多人覺得和lazada沒什么關(guān)系，而且大部分人的主戰(zhàn)場都是美洲和歐洲，但是邊肖認(rèn)為東南亞、印度、非洲等潛在市場比較大，但是現(xiàn)在專做兩地似乎有點(diǎn)養(yǎng)活自己的意思，所以還是暫時(shí)照顧東南亞和非洲比較好！4.選品開店建議用公司開店。和商標(biāo)一樣，都是潮流。感覺少數(shù)個(gè)人還是可以開店的，甚至可能幾年后就要公司了！那時(shí)會有麻煩的。可以多關(guān)注一些平臺的熱銷產(chǎn)品，或者多關(guān)注他們的市場，開發(fā)自己的產(chǎn)品！5.物流，收集，運(yùn)營就不贅述了。另外，現(xiàn)在各國的增值稅也是重要的一項(xiàng)！第二，選拔！選擇：它永遠(yuǎn)是營銷的第一步。挑選一直是人們談?wù)撟疃嗟脑掝}，也是跨境電商的核心話題。對于不同平臺的選擇，核心是了解平臺后再做選擇。同一個(gè)產(chǎn)品可以通過不同的平臺營銷方式取長補(bǔ)短，精細(xì)化的選品思維是核心！下面舉個(gè)例子來說明amaon平臺的選型思路。Amaon的評選提到亞馬遜，人們首先想到的就是適合做品牌、毛利高等等話題！但是，對于我們很多中國賣家來說，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“帶著清單銷售”和“自建清單”；自建上市適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略；當(dāng)然，如果是簡單的代工，這條路線其實(shí)很累。那么，在這種環(huán)境下，我們中國賣家應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品呢？三。倉儲：注意海外倉的風(fēng)險(xiǎn)。這里從倉儲空間方面，即貨架空間規(guī)范、商品信息管理規(guī)范、流程設(shè)計(jì)，前兩項(xiàng)是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，最后一項(xiàng)是系統(tǒng)應(yīng)用。1.存儲空間已有貨架空間規(guī)格貨架空間信息，是指庫存商品的存儲場所按位置排列，用統(tǒng)一的標(biāo)識標(biāo)注序號，標(biāo)示清楚?？茖W(xué)的貨架信息有利于庫存商品的科學(xué)維護(hù)和儲存。在貨物入庫過程中，根據(jù)貨架信息，可以快速、準(zhǔn)確、方便地完成操作，從而提高效率，減少錯(cuò)誤。在編制貨架信息時(shí)，應(yīng)確保貨架一戰(zhàn)

商品信息的標(biāo)準(zhǔn)化有利于庫存商品的科學(xué)管理，合理的SKU編碼有利于實(shí)現(xiàn)精細(xì)化庫存管理，同時(shí)有利于及時(shí)準(zhǔn)確的揀貨，提高效率，避免揀貨錯(cuò)誤。在幾項(xiàng)商品信息中，商品規(guī)格、中英文報(bào)關(guān)單信息作為現(xiàn)有數(shù)據(jù)稍加整理后可以完善。商品SKU(庫存保管單位密碼2:萬吉通進(jìn)口貨源對接)是商品管理中最重要、最基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是現(xiàn)有信息，很多賣家沒有SKU或者SKU不完善。3.流程設(shè)計(jì)。這里的流程不是指4S或5S，而是指在上述兩種規(guī)范下，賣方的訂單、采購、銷售、倉儲管理過程中各節(jié)點(diǎn)工作的順序銜接。簡單來說，跨境電商賣家的日常后端管理大致可以分為：訂單獲取、訂單配送、下單配送、庫存維護(hù)。至于這些整個(gè)流程如何串聯(lián)起來發(fā)揮最大效率，那就一言難盡了。在這里，我們來談?wù)勀壳笆忻嫔系腅RP是如何轉(zhuǎn)移這一系列工作的。獲取訂單，通過易貝、亞馬遜、全球速賣通、Wish平臺官方API接口，自動(dòng)將平臺訂單導(dǎo)入管理系統(tǒng)；訂單配送，進(jìn)入市場主流國際物流渠道。通過用戶自定義的配送規(guī)則，所有訂單自動(dòng)按照規(guī)則配送到對應(yīng)的倉庫配送、對應(yīng)的物流領(lǐng)料單和跟蹤號；為了配送貨物，訂單自動(dòng)根據(jù)規(guī)則獲取物流信息并生成面單和跟蹤號，揀貨信息也與面單同步打?。粚τ诤唵蔚陌b(一個(gè)訂單只有一件商品的包裝)，可以掃一掃商品，出示訂單；庫存維護(hù)：系統(tǒng)根據(jù)訂單發(fā)貨情況自動(dòng)維護(hù)庫存，并根據(jù)庫存存量和近期日均銷量結(jié)合采購周期自動(dòng)生成采購建議。采購回來就可以支撐訂單的持續(xù)生產(chǎn)，在流程上形成閉環(huán)。關(guān)于海外倉，海外倉適合那些貨物(電池，粉末等。)價(jià)格昂貴、體積龐大且易碎，無法通過傳統(tǒng)物流渠道運(yùn)輸。海外倉還需要考慮商家自身的資金實(shí)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。因?yàn)楹Ｍ鈧}有個(gè)特點(diǎn)，送出去容易，要回來難。退回的貨物是進(jìn)口的。在許多情況下，運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅的成本將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于貨物本身的價(jià)值。這種產(chǎn)品在這個(gè)國家很容易銷售，但它不是萬能的。如果商品賣不出去，存貨就會被消耗殆盡。四。平臺平臺：三方平臺自建商城的巧妙組合。對于剛涉足跨境電商的商家，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，是基于平臺長期的經(jīng)驗(yàn)積累。首先最能保護(hù)買家的利益，然后最大程度維護(hù)公平競爭。對于賣家來說，第三方平臺的優(yōu)點(diǎn)是流量可以免費(fèi)，缺點(diǎn)是玩的越大，你的戰(zhàn)略隱患就越大。很難說哪一天，你的一個(gè)不小心的錯(cuò)誤會讓你的店關(guān)門。而這些隱患對于自建商場的跨境B2C來說是不存在的，因?yàn)樽越ㄉ虉霾磺罅髁慷亲銎放票硶Ｈ绻脩裟茉诰W(wǎng)上搜索到你的品牌，會覺得你的品牌有基礎(chǔ)，有利于記住和信任你的品牌。自建商場的意義，絕對不能簡單理解為銷售，因?yàn)樵诰€就是處于一種推廣和信息傳播的狀態(tài)，所以第一功能是信息傳播，其次才是交易。我們也看到很多商家在第三方平臺和自建B2C商城之間做了巧妙的搭配：在配送的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，從而實(shí)現(xiàn)自己商城的免費(fèi)推廣。五、推廣：基礎(chǔ)是要有好的產(chǎn)品。主要有以下五種產(chǎn)品推廣方式：針對不同的產(chǎn)品，選擇不同的平臺

(感興趣的朋友可以掃描下方二維碼關(guān)注我們，后續(xù)會有更多精彩內(nèi)容。)六。物流：4個(gè)方面選擇合適的物流公司主要從四個(gè)方面衡量這個(gè)物流公司是否適合你。1.看看公司的歷史。2.看公司的服務(wù)渠道是否全面。不同的貨物需要選擇不同的物流方式。例如，小包有兩公斤的限制。(密碼一：鷹熊交流亞馬遜培訓(xùn))物流公司渠道廣泛，商家無需尋找其他物流公司并做出判斷。另外，在物流公司發(fā)貨越多，可以享受的服務(wù)就越多。3.看價(jià)格物流成本會侵蝕賣家的利潤，所以價(jià)格是賣家最關(guān)心的。但是一味的降低價(jià)格會帶來嚴(yán)重的后果，比如運(yùn)行不正常，丟包，發(fā)貨時(shí)間不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟(jì)效益必然會損害客戶體驗(yàn)。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會意識到。4.看公司的整體實(shí)力，比如網(wǎng)點(diǎn)分布是否足夠廣，是否有一套無縫的上下游體系等。七。催收：最后一關(guān)的資金安全是第一位的。如果資金安全沒有保障，渠道很好用。收錢越多，風(fēng)險(xiǎn)越大。就像PP一樣，使用起來很方便，但是存在資金清算風(fēng)險(xiǎn)，資金安全沒有保障。其次是渠道的穩(wěn)定性，三天時(shí)間渠道兩端都有問題，會很大程度上影響收款，尤其是高峰時(shí)段，別說耽誤一天，耽誤一個(gè)小時(shí)就會損失很多單。第三，渠道的成功率，因?yàn)槌晒β手苯雨P(guān)系到訂單的實(shí)際轉(zhuǎn)化率。成功率越高，實(shí)際轉(zhuǎn)化率越高。其他的，比如開戶費(fèi)、年費(fèi)都是次要的。相反，那些條件越有吸引力，風(fēng)險(xiǎn)就越大。不要局限于一個(gè)收藏渠道。對自己來說，資金安全周轉(zhuǎn)很重要，客戶的網(wǎng)購體驗(yàn)更重要。所以，不要太糾結(jié)于這個(gè)問題。目前跨境人民幣收款是很多外貿(mào)電商的選擇。因?yàn)橹Ц俄撁婵?，也符合國外消費(fèi)者的購物習(xí)慣?？缇畴娚桃獣r(shí)刻關(guān)注這些，用戶可以提升價(jià)值體驗(yàn)，有利于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額。

跨境電商平臺有哪些？

目前有哪些跨界平臺？我們先來了解一下這四個(gè)平臺的優(yōu)缺點(diǎn)。速賣通1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售模式主要面向企業(yè)客戶，75%的海外市場分布在俄羅斯、巴西、美國、西班牙、土耳其。2)平臺優(yōu)勢：全中文操作界面；免費(fèi)發(fā)布大部分類別；沒有初始發(fā)布期；容錯(cuò)性比較高(商家評級系統(tǒng)的周期自然是2個(gè)月)。3)平臺劣勢：價(jià)格競爭激烈，推廣成本高(有直通車功能使用競價(jià)排名)；政策偏向大賣家和品牌商；不提供基本的客戶服務(wù)；對買家平臺的忠誠度不高。4)平臺排名的影響因素：賣家評分、價(jià)格、產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品評分。適用商戶類型：垂直貿(mào)易商、B2C工廠轉(zhuǎn)型、傳統(tǒng)批發(fā)商。全球速賣通的低價(jià)策略與阿里巴巴引入淘寶的賣家-客戶策略有關(guān)。很多人覺得現(xiàn)在的全球速賣通和前些年的淘寶店差不多。全球速賣通專注于新興市場，尤其是俄國和巴西。根據(jù)全球速賣通統(tǒng)計(jì)局2014年的統(tǒng)計(jì)，每月有近1600萬俄羅斯人登錄全球的全球速賣通服務(wù)器，平均每天完成6萬多張采購訂單。同時(shí)，由于全球速賣通是阿里系列的平臺產(chǎn)品，整個(gè)頁面的中英文版本簡潔利落，非常適合新人使用。總結(jié)：適合產(chǎn)品主要在新興市場(俄羅斯、巴西等)銷售的賣家。)，以及產(chǎn)品有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，價(jià)格優(yōu)勢明顯的賣家，最好直接在工廠銷售。交易者面對小單沒有明顯優(yōu)勢。1) Amazon1銷售模式：B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務(wù)多元化。2)平臺優(yōu)勢：電商鼻祖，早于其他平臺，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，月均8000萬流量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱；強(qiáng)大的倉儲和物流系統(tǒng)及服務(wù)，尤其是在北美、歐洲和日本。賣家只需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。亞馬遜為后期包裝、物流、退貨提供統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費(fèi)包括倉儲費(fèi)、配送費(fèi)等服務(wù)費(fèi)，也可以選擇自己配送；站點(diǎn)聯(lián)動(dòng)，比如亞馬遜歐洲站點(diǎn)只需要在一個(gè)國家有賬號就可以銷售到整個(gè)歐洲市場；提供中文注冊界面。3)平臺劣勢：賣家產(chǎn)品質(zhì)量要求高，企業(yè)最好；R&D能力；賣方必須能夠開具發(fā)票；對產(chǎn)品品牌有一定要求；手續(xù)比其他平臺略復(fù)雜；同一臺計(jì)算機(jī)上只能登錄一個(gè)帳戶；收款銀行賬號需要在美國、英國等國家注冊。4)平臺服務(wù)計(jì)劃：兩種prime銷售計(jì)劃：個(gè)人銷售計(jì)劃和專業(yè)銷售計(jì)劃。不同的是上傳的產(chǎn)品數(shù)量分為40個(gè)。個(gè)人銷售計(jì)劃是免費(fèi)的，但只有40個(gè)產(chǎn)品可以上傳。專業(yè)銷售計(jì)劃費(fèi)用為39.99美元，但可以上傳40多個(gè)產(chǎn)品。個(gè)人計(jì)劃需要90天才有黃金購物車買箱，專業(yè)銷售計(jì)劃是一開戶就有買箱。此外，據(jù)其客服介紹，在銷售額度上也存在差異，即當(dāng)銷售額增長過快時(shí)，個(gè)人方案的銷售者相對容易受到賬目審核。增值服務(wù)：亞馬遜(Amazon)50%以上的客戶都是黃金會員。你需要支付99美元。成為黃金會員，可以享受精準(zhǔn)的營銷推送服務(wù)和快捷的物流服務(wù)?？缇迟Q(mào)易可以在2~3天內(nèi)送到客戶手中。新人注冊亞馬遜賬戶后，銀行賬戶必須在美國、英國等國家，以便后期付款。這里有幾個(gè)選擇：注冊美國公司或者找美國代理公司，然后申請聯(lián)邦稅號；作為外貿(mào)人，我們一般都有一些海外客戶資源，不妨通過他們來解決這個(gè)問題；實(shí)際上，中國有一些機(jī)構(gòu)提供這種服務(wù)?？偨Y(jié)：選擇亞馬遜平臺要求供應(yīng)商擁有穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品資源、一定的資金實(shí)力、在美國當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)資源

注冊成為亞馬遜供應(yīng)商的新人最好接受專業(yè)培訓(xùn)，了解開店政策和知識。亞馬遜的開店很復(fù)雜，有非常嚴(yán)格的審核制度。如果他們違規(guī)或者不懂規(guī)矩，不僅會關(guān)店甚至?xí)蟹娠L(fēng)險(xiǎn)。1) eBay1銷售模式：B2C垂直銷售。主要針對個(gè)人消費(fèi)者，在發(fā)達(dá)國家比較流行。2)平臺優(yōu)勢：相對公平的排名和專業(yè)的客服支持；新賣家可以通過拍賣的方式曝光；開店門檻比較低，但是規(guī)則繁瑣，需要學(xué)習(xí)。3)平臺劣勢：買家保護(hù)政策強(qiáng)，遇到買賣糾紛大多偏向買家，賣家損失慘重；英文界面不友好，不好操作；成本不低，店鋪免費(fèi)，上架產(chǎn)品需要收錢，商品交易成本和出版成本合計(jì)17%；嚴(yán)格的賣家標(biāo)準(zhǔn)(針對假貨等。)，如有投訴將關(guān)閉店鋪；一般用paypal進(jìn)行支付，有一定風(fēng)險(xiǎn)；審核周期長，只能拍賣。產(chǎn)品數(shù)量有初始限制，需要積累信譽(yù)才能越賣越多。記賬周期也長，需要慢慢積累。4)影響平臺排名的因素：賣家業(yè)績、產(chǎn)品數(shù)量和更新速度、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、有一定B2C經(jīng)驗(yàn)的工廠、品牌經(jīng)銷商。對易貝的理解和國內(nèi)對淘寶的理解基本一致。當(dāng)淘寶將易貝擠出中國市場時(shí)，它可以主宰這個(gè)國家。對于國際零售商來說，易貝有著巨大的潛力，因?yàn)樗暮诵某墒焓袌鲈诿绹蜌W洲。據(jù)到過那里的人分析，易貝成功的關(guān)鍵是產(chǎn)品選擇。由于易貝的主要市場是美國和歐洲，所以在進(jìn)軍易貝之前，最好先做一下市場調(diào)查。一般可以用以下方法：第一，通過易貝研究整個(gè)市場，選擇部分易貝暢銷產(chǎn)品，仔細(xì)研究產(chǎn)品渠道和產(chǎn)品價(jià)格，結(jié)合自身供應(yīng)鏈特點(diǎn)分析自身優(yōu)勢在哪里。其次，考慮美國和歐洲市場的文化、人口、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，選擇有潛力的產(chǎn)品做易貝。研究熱銷產(chǎn)品的市場優(yōu)勢和未來銷售潛力，一旦投入精力和資金，就需要考慮市場的利潤率和可持續(xù)性?？偨Y(jié)：產(chǎn)品第一。是否選擇易貝是首先考慮的產(chǎn)品本身。如果我們產(chǎn)品的目標(biāo)市場是在歐洲和美國，我們可以選擇易貝。和亞馬遜相比，操作相對簡單，投入不大，適合有一定外貿(mào)貨源的人操作。Wish1)銷售模式：B2B B2C垂直銷售。開始做數(shù)據(jù)分析，主要針對移動(dòng)買家，可以根據(jù)客戶的興趣推送產(chǎn)品。2)平臺優(yōu)勢：良好的本地化支持；商品上架很簡單，主要利用標(biāo)簽進(jìn)行搭配；利潤率非常高，競爭相對公平；精準(zhǔn)營銷，點(diǎn)對點(diǎn)個(gè)性化推送，客戶；滿意率高；臉書引流，明確營銷定位。3)平臺劣勢：產(chǎn)品審核時(shí)間過長，2周到2個(gè)月不等；成本高，商品交易成本的15%，提現(xiàn)成本的1.2%；物流解決方案不夠成熟；平臺交易糾紛規(guī)則模糊。4)影響平臺排名的因素：標(biāo)簽準(zhǔn)確度、產(chǎn)品數(shù)量、描述和圖片、產(chǎn)品價(jià)格。5)適用商戶類型：貿(mào)易商、工廠轉(zhuǎn)型中的B2C、品牌經(jīng)銷商。根據(jù)Wish最新報(bào)告，APP日均下載量穩(wěn)定在10萬，峰值20萬。目前用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬。相應(yīng)的，Wish百分之九十七的訂單來自移動(dòng)端。從目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來看，Wish未來潛力巨大?？偨Y(jié)：Wish是近幾年剛剛興起的基于APP的跨界平臺。一開始只是一個(gè)收藏和經(jīng)營商品的工具，主要靠廉價(jià)的品質(zhì)吸引顧客。在美國市場擁有極高的知名度和市場追隨者。其核心產(chǎn)品類別包括服裝、珠寶、手機(jī)禮品等。大多數(shù)供應(yīng)商來自中國。Wish的主要競爭力在于價(jià)格

關(guān)于中國制造網(wǎng)成立于1998年，由焦點(diǎn)科技股份有限公司(002315)開發(fā)運(yùn)營。截至2019年底，該網(wǎng)站擁有超過1210萬名全球買家，平均每月有超過100萬名買家在全球220個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行詢價(jià)。(整理_陳小末_本文發(fā)表于《焦點(diǎn)視界》雜志第47期)

跨境電商的基本流程是什么

跨境電商的基本流程主要如下：1。是用中國企業(yè)還是注冊海外公司，是圖案設(shè)計(jì)的選擇。其實(shí)兩種方式都是可行的，但是我個(gè)人認(rèn)為注冊海外企業(yè)的氛圍更有利于企業(yè)未來的估值和資本運(yùn)作，那么如何注冊呢？首先你需要找一家代理公司或者當(dāng)?shù)氐臅?jì)師事務(wù)所注冊一家海外公司。注冊海外公司沒有你想象的那么難。提供法人護(hù)照或身份證件即可注冊海外公司。收費(fèi)也不高。注冊公司的報(bào)價(jià)是95英鎊。當(dāng)然，你還需要一個(gè)目的地國家的商業(yè)地址。這個(gè)費(fèi)用很靈活。一般來說一年150斤起，申請時(shí)間不長。1-3個(gè)工作日即可完成。找中介注冊的時(shí)候，一定要問清楚有沒有后續(xù)服務(wù)，比如增值稅注冊，國外銀行開戶等。如果不是，注冊的海外公司都只是假的。2.設(shè)置自營或者選擇第三方海外倉。先說組建本地團(tuán)隊(duì)。如果你的貨物以中大型貨物為主，很有可能是海運(yùn)。這時(shí)候你可能需要當(dāng)?shù)氐娜嗣}幫你安排倉儲。如果貨物數(shù)量少，當(dāng)然通關(guān)銀行可以代為辦理。但是隨著集裝箱數(shù)量的增加，很明顯這種方式已經(jīng)不能滿足時(shí)效性的要求，需要找當(dāng)?shù)氐慕?jīng)手人安排清關(guān)、繳納增值稅、安排拖車、倉庫卸貨等一系列動(dòng)作。還有一種方式就是選擇第三方海外倉。海外倉是為了幫助暫時(shí)沒有能力設(shè)立自營倉的企業(yè)，但是國內(nèi)直營配送業(yè)務(wù)有瓶頸。通常情況下，商品量過大。選擇第三方海外倉的另一個(gè)好處是“賣家不需要在不了解自己企業(yè)在這個(gè)國家的銷售水平的情況下，承擔(dān)租用倉庫的風(fēng)險(xiǎn)”，因?yàn)榈谌胶Ｍ鈧}是專業(yè)的倉儲物流團(tuán)隊(duì)，可以從各方面解決復(fù)雜的問題，可以說是剛剛選擇海外做生意的中國企業(yè)的必經(jīng)之路。在尋找本土團(tuán)隊(duì)的過程中，一定要記住不要貪圖便宜去找海外留學(xué)生做團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，因?yàn)閲皇且粋€(gè)容易的問題，往往會導(dǎo)致公司未來發(fā)展遇到很多瓶頸。3.注冊第三方銷售平臺賬號，注冊第三方銷售平臺是海外銷售的關(guān)鍵一步。很多人想直接建立一個(gè)垂直平臺。這個(gè)決定與利用第三方網(wǎng)站平臺進(jìn)行銷售并不沖突，而是相互支持的。第三方銷售平臺有亞馬遜、易貝、Groupon、Wish等。也可以考慮國內(nèi)的全球速賣通平臺。如果不想放棄B2B銷售模式，用阿里巴巴也是不錯(cuò)的選擇。第三方銷售平臺也可以作為垂直網(wǎng)站引流的主渠道。注冊的第三方平臺賬號可以由中國的公司注冊(比如亞馬遜的全球商店)，也可以由當(dāng)?shù)氐墓咀?。最好有自己的品牌。如果能在第三方銷售平臺上有不錯(cuò)的表現(xiàn)，比如排名前幾的細(xì)分品類，可以引流到自己的垂直網(wǎng)站上。4.培養(yǎng)國內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)。這主要是為了建立高效獨(dú)立的銷售團(tuán)隊(duì)。球隊(duì)可以按國家分，比如英國隊(duì)，法國隊(duì)，美國隊(duì)等。最好有一兩個(gè)在目的地國家有多年留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)成員，他們會帶來購買習(xí)慣和溝通技巧方面的經(jīng)驗(yàn)。如果覺得培養(yǎng)自己的團(tuán)隊(duì)需要時(shí)間和金錢，也可以考慮代理運(yùn)營公司。但需要強(qiáng)調(diào)的是，“代理運(yùn)營公司必須對你的產(chǎn)品有足夠的了解，能夠?yàn)閺S商提供各種支持，如說明書的翻譯、包裝的規(guī)格、該國的產(chǎn)品認(rèn)證、產(chǎn)品功能的修改意見等?！?最后補(bǔ)充一點(diǎn)：決定打開海外市場，關(guān)鍵是要對自己的產(chǎn)品進(jìn)行足夠的市場調(diào)研，搞清楚產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥欠裼懈偁幜?，需求是否旺盛?/p>

準(zhǔn)備工作做好之后，就是選拔了。接下來，我們來了解一下選擇的理念是什么。先說賣家的類別：工廠賣家：擁有工廠，是供應(yīng)商，有很強(qiáng)的生產(chǎn)能力和供應(yīng)鏈管理能力。對于這樣的賣家，他們是不是以為我只要把產(chǎn)品賣給亞馬遜就行了？但我想給這些工廠賣家一個(gè)建議：其實(shí)你可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢，研究一下亞馬遜賣的好產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品，好好看看自己能做什么，然后看看有哪些好評。很多傳統(tǒng)領(lǐng)域都可以萌發(fā)新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，任何行業(yè)都有轉(zhuǎn)型的機(jī)會，任何行業(yè)都值得重新出現(xiàn)，重新去做。店鋪型賣家：這類賣家也需要選貨，不斷購物容易踩雷。即使是店鋪型賣家，也不得不回避選貨原則。精品賣家：這樣的賣家店鋪產(chǎn)品不超過10個(gè)，一般都是這樣，甚至只有一個(gè)產(chǎn)品，很正常。那么從精品賣家的角度來說，有以下幾個(gè)思路：第一，做侵權(quán)產(chǎn)品不好是最核心也是最重要的一點(diǎn)。什么是侵權(quán)？比如買衣服，衣服上的圖案是米老鼠，這是迪士尼的產(chǎn)權(quán)；上面有美國隊(duì)長的盾牌，是漫威漫畫的版權(quán)。大家應(yīng)該都知道吧。另外還要注意技術(shù)專利和外觀專利的類似版權(quán)，千萬不要碰。一旦被接觸，產(chǎn)品會被下架，罰款，或者直接關(guān)店，毫不留情。第二，不要危險(xiǎn)，不要敏感。在亞馬遜上買爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危險(xiǎn)品，這是常識。那么，什么是敏感產(chǎn)品呢？不要賣口罩，就算一開始允許賣，最后也會很慘。前段時(shí)間100多萬的產(chǎn)品直接下架，很多賣家在沒有通知的情況下直接被凍結(jié)。第三，新手賣家不要做大產(chǎn)品，也就是又重又大的產(chǎn)品。因?yàn)閬嗰R遜很大一部分支出是在物流成本上，所以盡量降低物流成本。但是如果做一個(gè)大的，從中國寄到亞馬遜的成本是很高的。第二個(gè)單品23kg以上，外包裝單面60cm以上，會額外收你一筆倉儲管理費(fèi)。建議新手賣家不要那么任性去做大件，很難賺回來。第四，不要做需要審核的類別。盡量找可以直接上架銷售，不需要亞馬遜審核，需要各種證書的商品。第一，開證明要花錢；第二，審計(jì)過程需要時(shí)間和精力。如果自己生產(chǎn)這些東西，還是很值得做的，因?yàn)槿绻ㄟ^考核，門檻會更高，競爭會相對小一些。第五，新書賣家要注意價(jià)格區(qū)間，不要做價(jià)格太高的東西。不要超過50美元，也不要做太低價(jià)的東西，低于10美元。因?yàn)樘哔u不出去，太低賺不到錢，所以最好的價(jià)格區(qū)間在20-40美元左右。第六，不要做季節(jié)性和周期性的產(chǎn)品。比如夏天來了，做了泳裝，夏天過去了，你會做什么？如果庫存和銷售的預(yù)測沒有做好，庫存就會造成積壓。這幾類通常都是老玩家做的，新手賣家建議避開。如果庫存和銷售的預(yù)測不錯(cuò)，可以忽略我剛才說的。第七，不要做巨頭云集的紅海類。比如3c，國內(nèi)大賣家，安科創(chuàng)新做亞馬遜起家。他的品類是3c，一年銷售額50億美元。沒辦法和那些巨頭比。這些3c基本都是標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。作為小賣家，沒有R&D能力，基本玩不出新花樣。但是服裝也是很受歡迎的一個(gè)品類。能做成嗎？可以，只要你的衣服設(shè)計(jì)和別人的不一樣，還是可以做的。

所以要很好的理解這兩點(diǎn)的區(qū)別。第八，產(chǎn)品的選擇要考慮市場的容量。有的朋友會想，我能不能做一些冷門的東西，而不是熱門的紅海類？不，你不能，但不要太難過。如果你選擇的類目只有1000個(gè)潛在賣家，我覺得你不是在做生意，而是在做慈善。

十大跨境電商平臺有哪些？

十大跨境電商平臺，看你更喜歡哪個(gè)了。同時(shí)，CBi銀行可用于跨境收付。1.亞馬遜亞馬遜成立于1995年，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球商品種類最多的在線零售商。亞馬遜和其他供應(yīng)商為客戶提供數(shù)百萬種獨(dú)特的新品、翻新品和二手貨，如書籍、電影、鞋子、食品、玩具等。市場主要在美國和加拿大，但在許多國家都有獨(dú)立的電視臺。廣泛的客戶覆蓋面。2.易貝易貝公司于1995年9月在美國加州圣何塞成立。它是一個(gè)在線拍賣和購物網(wǎng)站，管理商品的在線購物。易貝上每天都有數(shù)百萬的家具、收藏品、電腦和汽車被出版、出售和出售。通過易貝移動(dòng)應(yīng)用程序提供個(gè)性化的購物體驗(yàn)以及消費(fèi)者和全球產(chǎn)品之間的無縫鏈接。主要針對C端，主要市場是美歐等發(fā)達(dá)國家。3.全球速賣通全球速賣通主要立足于俄羅斯市場。而且開店條件簡單，容易操作，特別適合新人。全球速賣通也是阿里巴巴幫助中小企業(yè)聯(lián)系終端批發(fā)，小批量、批量快速銷售，擴(kuò)大利潤空間，搭建集訂單、支付、物流于一體的外貿(mào)網(wǎng)上交易平臺的零售商。海外市場集中在俄羅斯、巴西、美國、西班牙和土耳其。許多允許在淘寶上銷售的產(chǎn)品將被禁止在全球速賣通銷售，比如減肥藥。所以賣家的朋友在開店之前需要很好的了解。4.心愿商家平臺是一個(gè)移動(dòng)交易平臺。平臺主要市場是歐美客戶，心愿平臺主要以女性為主。Wish平臺力求為消費(fèi)者帶來便捷的購物體驗(yàn)。它利用自己獨(dú)特的預(yù)算規(guī)則，將商家的產(chǎn)品精準(zhǔn)地推送給客戶，而不是被動(dòng)地依賴消費(fèi)者的搜索。某種意義上，它讓產(chǎn)品擁有了主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)的等待。Wish用戶數(shù)已經(jīng)超過4700萬。對于中小零售商來說，Wish未來潛力巨大。5.Joom Joom是一個(gè)全新的快速增長的移動(dòng)購物平臺，主要在俄羅斯，于2016年6月推出。Joom平臺不會根據(jù)訂單金額收取5%到15%的傭金。訂單需要在兩三天內(nèi)處理和發(fā)貨。放款時(shí)間15到60天，新賣家放款時(shí)間60天。6.Cdiscount cdiscount成立于20世紀(jì)和21世紀(jì)之交的1998年。目前已有1600萬注冊買家。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，cdiscount平臺月獨(dú)立訪問人數(shù)達(dá)1117.5萬，遠(yuǎn)超眾多大中型電商平臺。產(chǎn)品品類不多，但大部分是生活必需品，市場需求是剛性的。7.Lazada Lazada成立于2012年，是東南亞最大的電商平臺。它的中文名字叫萊贊達(dá)，主要目標(biāo)市場是東南亞六國，分別是馬來西亞、印度尼西亞、新加坡、泰國、越南和菲律賓。該平臺擁有超過3億個(gè)SKU，主要經(jīng)營3C電子、家居用品、玩具、時(shí)尚服裝、運(yùn)動(dòng)裝備等產(chǎn)品。8.Shoppee Shoppee平臺是一個(gè)來自新加坡的移動(dòng)電商平臺，簡稱Shoppee，于2015年上線。其業(yè)務(wù)服務(wù)市場范圍：主要是東南亞和中國臺灣省。沒有傭金，沒有上市費(fèi)，意味著沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。但是賣家可以根據(jù)自己的意愿選擇原生廣告，購買付費(fèi)廣告。9.JD . id JD.id全球購是JD.COM于2015年開始的跨境電商新業(yè)務(wù)，旨在為用戶帶來更優(yōu)質(zhì)、更多選擇的海外商品，讓你足不出戶就能購遍全球。JD.COM全球買家承諾銷售100%海外正品，并承諾提供“正品保障服務(wù)”。一旦發(fā)現(xiàn)全球買家銷售假冒和非正品產(chǎn)品，JD.COM全球買家有權(quán)立即終止與商家的協(xié)議，并對買家進(jìn)行賠償。10.Filmart Filmart印度本地電商平臺，只不過它也在制定自己的品牌戰(zhàn)略。對于第三方賣家來說，也可能為其驗(yàn)證產(chǎn)品的市場人氣。如果受歡迎且有利可圖，將來可能會親自上戰(zhàn)場。