百科_傳統(tǒng)電商的紅海和藍海是什么

藍海市場和紅海市場的概念？

紅海電商是什么意思

紅海電商指的是現(xiàn)有電商競爭激烈的血腥殘酷的市場，機會很少。紅海市場：紅海市場是指現(xiàn)存的血腥殘酷，競爭激烈的市場。因其受歡迎而被稱為“紅?！?。與所謂“藍海市場”相對的概念。藍海市場：現(xiàn)有市場由紅海和藍海兩種海洋組成。紅海代表今天存在的所有行業(yè)，也就是我們所知道的市場空間；藍海代表今天不存在的行業(yè)，這就是未知的市場空間。電商現(xiàn)狀：傳統(tǒng)企業(yè)融合趨勢明顯。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購市場占政府消費品零售總額的比重逐年上升，從2006年的0.3%上升到4.3%。作為消費品零售主力軍的傳統(tǒng)企業(yè)也在不斷開拓電子商務(wù)市場，成為新一輪網(wǎng)絡(luò)零售的重要推動力。資本遇冷，電商行業(yè)即將洗牌。2011年上半年，除了JD.COM商城，很多細分行業(yè)的電子商務(wù)公司都獲得了融資。在鞋子領(lǐng)域，1月，Letao.com宣布獲得2億元融資，3月，好樂買獲得6000萬美元。然而，從2011年第四季度開始，中國B2C電子商務(wù)的融資額從上一季度的8.93億美元大幅下降至1.35億美元。資本大潮退去！同時，隨著市場的成熟和規(guī)范以及政府部門監(jiān)管的加強，消費者對品質(zhì)和體驗的要求不斷提高，電商運營日趨精細化；C2C網(wǎng)購市場增速繼續(xù)放緩，B2C網(wǎng)購市場規(guī)?；鶖?shù)仍然較小，競爭激烈。B2C倉儲、物流、電商外包服務(wù)商等配套設(shè)施和資源也需要時間來成長和完善。未來幾年，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場整體增速將放緩，市場將進入調(diào)整期。2012年底，將會有一批沒有競爭優(yōu)勢的B2C電商，由于缺乏供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈的硬支撐，質(zhì)量和成本控制能力弱，品牌影響力不足，資金鏈斷裂，最終被市場淘汰。電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)迎來發(fā)展的春天。傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)的興起為電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)提供了良好的發(fā)展機遇。此外，以淘寶、QQ商城為代表的第三方平臺積極推進電商生態(tài)圈的建設(shè)，導(dǎo)致平臺、賣家、買家的生態(tài)圈不斷進化升級，也為第三方電商服務(wù)商的崛起提供了充足的養(yǎng)分。根據(jù)阿里巴巴研究中心的相關(guān)數(shù)據(jù)，2011年底，中國約有15萬家電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入約1200億元，支撐了中國3萬億元的電子商務(wù)交易額。預(yù)計2015年，電子商務(wù)服務(wù)業(yè)收入將超過1萬億元，支撐電子商務(wù)交易規(guī)模超過13萬億元。目前，美的、蘇泊爾、安踏、諾基亞、HTC等企業(yè)的B2C業(yè)務(wù)由電子商務(wù)外包服務(wù)公司管理。在電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，電子商務(wù)服務(wù)商應(yīng)抓住這一機遇，全力與電子商務(wù)企業(yè)合作，依托其強大的運營能力，為客戶提供專業(yè)的電子商務(wù)服務(wù)，從而贏得客戶的尊重和信任，實現(xiàn)互利共贏。社交商務(wù)的強勁發(fā)展與CRM營銷的結(jié)合成為突破口。目前，社交元素已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)在中國的基礎(chǔ)應(yīng)用。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2011年中國社交網(wǎng)絡(luò)用戶規(guī)模達3.7億，較2010年增長17.6%。預(yù)計到2014年，這一數(shù)字將達到5.1億。數(shù)據(jù)顯示，77.9%的用戶通過社交購物網(wǎng)站成功購買過商品；用戶在社交購物網(wǎng)站上經(jīng)常使用的功能是瀏覽(69.3%)，其次是分享(60.6%)、點贊(55.2%)和評論(54.1%)。社交購物網(wǎng)站逐漸被用戶所認可，用戶將會繼續(xù)使用它們

然而，在社交電子商務(wù)網(wǎng)站的數(shù)量和類型層出不窮的同時，許多網(wǎng)站尚未找到實現(xiàn)其價值的有效途徑。隨著市場競爭的日益激烈，如何提高社交網(wǎng)絡(luò)的精準(zhǔn)營銷技術(shù)，是真正挖掘社交廣告在中國社交網(wǎng)絡(luò)市場收入中的作用的關(guān)鍵。小美成為電商的重要發(fā)展趨勢。消費者的網(wǎng)購習(xí)慣正在積極增長，而其購物網(wǎng)站的使用廣度和深度也在不斷擴大，品牌和時尚的消費意識也在不斷提高，“地攤生意”將逐漸被邊緣化，催生B2C市場的蓬勃發(fā)展。賣家的業(yè)務(wù)工作重心應(yīng)該回歸到培育產(chǎn)品和服務(wù)，用口碑和口碑建立品牌知名度和影響力。但小美的細分品類電商模式是未來電商發(fā)展的趨勢。通過分析典型B2C網(wǎng)站的商業(yè)模式和競爭格局，發(fā)現(xiàn)垂直品類B2C領(lǐng)域仍有潛在的市場空間。比如專注于酒這一細分品類的也買酒，自2008年11月成立以來，會員數(shù)量不斷刷新。2011年初，會員人數(shù)突破300萬，產(chǎn)生的銷售額更是傲視同行。淘寶平臺上的Rip、Aka等價格定位高端的互聯(lián)網(wǎng)小眾品牌，從數(shù)百萬淘寶賣家中脫穎而出，成為業(yè)績斐然的淘寶品牌。因此，基于“便宜”的網(wǎng)購決策模式正在逐漸瓦解，消費者從“購物價格”向“購物品牌”、“購物質(zhì)量”、“購物便利”、“購物設(shè)計”發(fā)展的趨勢明顯。搶移動電商平臺，成為最大熱點。中國用戶的移動購物習(xí)慣正在逐步養(yǎng)成，移動購物市場正在蓬勃發(fā)展。手機淘寶搶占了市場先機，市場份額暫居中國移動電商第一。淘寶賣家再次迎來開拓電子商務(wù)領(lǐng)域新沃土的市場機遇。2011年，移動電子商務(wù)對cmnet的貢獻將達到28.4%，移動購物市場將超過100億，其中2011年手機淘寶累計成交額為118.8億，比2010年增長了6倍。傳統(tǒng)電商、電信運營商、軟件廠商和新興移動電商都加大了移動電商平臺的建設(shè)。平臺上的產(chǎn)品種類不斷增加，服務(wù)形式趨于多樣化。移動電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)初步具備了一定的商業(yè)環(huán)境和消費氛圍。中國的移動購物已經(jīng)進入了發(fā)展的快車道。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2012年，移動電商有望超越移動增值業(yè)務(wù)，在移動互聯(lián)網(wǎng)細分市場規(guī)模中排名第一?？梢灶A(yù)見，LBS、online to offline和移動電子商務(wù)的結(jié)合將為移動電子商務(wù)的發(fā)展帶來新的運營理念和用戶服務(wù)模式。線上到線下的創(chuàng)新成為創(chuàng)業(yè)的藍海。O2O作為電子商務(wù)的新趨勢，帶給消費者和企業(yè)更廣闊的體驗和發(fā)展空間。對于消費者來說，O2O帶給他們的是價值的延伸，不僅有豐富、全面、及時的商家折扣信息，還能以最優(yōu)惠的價格快速篩選和訂購合適的商品或服務(wù)；對于企業(yè)來說，online to offline使得線上線下渠道齊頭并進，實現(xiàn)無縫對接。除此之外，線上到線下還有另一座金礦，有——筆交易數(shù)據(jù)。商店交易不可克服的缺點之一是難以收集和分析用戶數(shù)據(jù)。因為線上到線下需要用戶在線支付，支付信息就成為商家挖掘用戶個性化信息的寶貴資源。掌握用戶數(shù)據(jù)不僅可以大大提升老客戶的忠誠度和活躍度，還有機會挖掘更多潛在的新客戶。所以O(shè)2O的核心價值體現(xiàn)在用戶培養(yǎng)、企業(yè)管理、本地業(yè)務(wù)支持等多個方面。只有三方合作，才能實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。未來，隨著移動電商和LBS定位技術(shù)的普及，O2O將在本地化服務(wù)中扮演更重要的角色。總結(jié)：1。網(wǎng)絡(luò)零售市場規(guī)模：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)

2.網(wǎng)絡(luò)零售市場占社會消費品零售總額的比重：中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年我國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模占社會消費品零售總額的11.4%，2014年上半年達到8.7%，同比增長31%。3.網(wǎng)購用戶規(guī)模：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)，截至2015年6月底，中國網(wǎng)購用戶規(guī)模達到4.17億，而2014年上半年為3.5億，同比增長19.1%。4.移動網(wǎng)購交易規(guī)模：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)，2015年上半年中國移動網(wǎng)購交易規(guī)模達到8421億元。5.移動購物交易市場份額：根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)(100EC。CN)，2015年上半年阿里無線占據(jù)第一，達到80.1%；JD。COM的手機排名第二，占比10.7%；手機唯品會以2.6%的份額占據(jù)第三；4-10名分別是：手機Suning.cn(1.8%)、手機1號店(0.6%)、手機國美在線(0.5%)、手機聚美優(yōu)品(0.4%)、手機當(dāng)當(dāng)(0.3%)、手機亞馬遜(0.25%)、買賣寶(0.2%)6。電子商務(wù)運營注意事項：1。蓋樓商務(wù)平臺的建設(shè)需要基礎(chǔ)建設(shè)，電子商務(wù)的建設(shè)也是如此。沒有平臺，就無法開展后續(xù)的所有工作。這個平臺就是：網(wǎng)站！建立一個具有網(wǎng)絡(luò)營銷功能的網(wǎng)站，基于這個平臺發(fā)展電子商務(wù)。2.準(zhǔn)備做電商之前要考慮產(chǎn)品的定位。你首先要考慮清楚你是要做產(chǎn)品還是做服務(wù)，做哪些產(chǎn)品。定位好產(chǎn)品后，在這個定位中考慮下一步的推廣和營銷計劃。如果你沒有很好地定位你的產(chǎn)品或服務(wù)，你就無法進行下一步。3.有了網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的平臺，有了產(chǎn)品，有了產(chǎn)品的定位，那么接下來要考慮的就是如何讓別人知道有這樣一個平臺來銷售這樣的產(chǎn)品。然后需要進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。這一步對于電子商務(wù)來說至關(guān)重要，電子商務(wù)的成敗大多取決于這一環(huán)節(jié)。因為網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的核心。4.品牌信用的建立。至于品牌信用的建立，大部分是通過網(wǎng)絡(luò)營銷來實現(xiàn)的。需要注意的是，首先我們在前期建設(shè)網(wǎng)站的時候需要考慮這些問題。首先，我們應(yīng)該在網(wǎng)站上展示完整性和品牌統(tǒng)一性。這個品牌的建立需要統(tǒng)一、持久、不間斷的去影響互聯(lián)網(wǎng)中的網(wǎng)民。而且不要忽視口碑宣傳對公信力和品牌的作用。5:客戶關(guān)系的維護當(dāng)運營到一定階段，會有很多新老客戶。這個時候，如果你想提高你網(wǎng)站的客戶忠誠度和再次購買的行為，你需要學(xué)會如何維護客戶關(guān)系。不要對以前消費的老客戶冷淡。那些老客戶，就是曾經(jīng)認可這個品牌，會再次消費的群體。逢年過節(jié)，給客戶一些熱情的問候。哪怕只是一條短信?？吹揭粋€客戶的生日要到了，給客戶送個小生日禮物之類的。別忘了顧客是上帝！6:售后服務(wù)售后服務(wù)的好壞決定了客戶再次購買的行為。所以一定要做好售后服務(wù)，保證和承諾一定要做。比如網(wǎng)站上有7天無條件退貨。然后，當(dāng)客戶要求7天內(nèi)退貨時，不要問客戶要什么，直接快速的做退貨工作就可以了。因為電商最重要的一點就是誠信！7.物流配送電子商務(wù)的最后一個環(huán)節(jié)是物流配送。快速準(zhǔn)確的配送也決定了客戶再次購買的行為。一句話：怎么保證，怎么為客戶做。我們應(yīng)該和物流公司討論合作的所有細節(jié)。

不要讓最后一個環(huán)節(jié)制約了整個銷售過程和環(huán)節(jié)！參考：百度百科網(wǎng)頁鏈接

藍海和紅海各是什么意思？

所謂藍海，指的是未知的市場空間。為了啟動和保持盈利性增長，企業(yè)必須超越行業(yè)競爭，創(chuàng)造新市場，這包括突破性增長業(yè)務(wù)(舊市場的新產(chǎn)品或新模式)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)發(fā)展(創(chuàng)造新市場、新的子行業(yè)甚至新的行業(yè))。相對于藍海是指未知的市場空間，紅海是指已知的市場空間。一般進入市場的選擇是在藍海中開辟新路，還是在紅海中殺出一條血路，比喻在市場空間中求生存的選擇。信息：1。藍色海洋的分類。藍海是一個新興市場，沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑。2.避免激烈競爭，追求創(chuàng)新，這是一種商業(yè)策略。3.另外，根據(jù)很多文獻的引用和業(yè)內(nèi)的引申含義，藍海也是指一個不同于常規(guī)的職業(yè)。二。未來前景如果企業(yè)想要開始并保持盈利性增長，就必須超越行業(yè)競爭，創(chuàng)造新的市場，包括突破性增長業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)發(fā)展(創(chuàng)造新的市場、新的子行業(yè)甚至新的行業(yè))。相對于藍海是指未知的市場空間，紅海是指已知的市場空間。紅海一般指競爭激烈的市場。在紅海中，產(chǎn)業(yè)邊界清晰明確，行業(yè)競爭規(guī)則為人所知。紅海中的企業(yè)試圖超越競爭對手，以便在已知需求的情況下攫取更大的市場份額。參考來源：百度百科-紅海參考來源：百度百科-藍海

跨境電商有什么優(yōu)勢？

1.跨境電商給消費者帶來了實惠。通過跨境電商出口的商品，對海外消費者來說是一種實惠的選擇，讓消費者不用出國就能買到海外的優(yōu)質(zhì)商品，節(jié)省了運輸和時間成本，購買的物品價格也更低。2.國內(nèi)電商競爭激烈，跨境電商前景廣闊。國內(nèi)市場競爭激烈。國內(nèi)電商競爭變得激烈。但是，跨境電商總體上還是一片藍海。在互聯(lián)網(wǎng)上，一個企業(yè)可以面對世界上200多個國家和地區(qū)的市場。而且，跨境電商的低門檻、低成本、平臺廣等優(yōu)勢，使得國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)實現(xiàn)國際化夢想成為可能，并加快了實現(xiàn)的進程。因此受到企業(yè)的熱烈歡迎。3.政府積極鼓勵并出臺相關(guān)優(yōu)惠政策。世界各國政府都積極鼓勵跨境電子商務(wù)的發(fā)展，尤其是在中國?？缇畴娚叹C試區(qū)和各種金融支持都體現(xiàn)了我國大力發(fā)展跨境電商的決心，而且這些利好政策還在不斷完善。信息：交易范圍全球跨境貿(mào)易電子商務(wù)解決了傳統(tǒng)國際貿(mào)易的地域限制，實現(xiàn)了貿(mào)易無國界，使企業(yè)直接面對全球消費者。在傳統(tǒng)的外貿(mào)模式下，中國的商品至少通過五個渠道到達海外消費者手中：國內(nèi)工廠——國內(nèi)貿(mào)易商——目的國進口商——目的國經(jīng)銷商——目的國零售商。通過跨境網(wǎng)購平臺，供應(yīng)鏈大大縮短，國內(nèi)商家可以直接面對海外消費者，國內(nèi)消費者也可以直接面對海外商家?？缇沉闶燮脚_提供的專業(yè)溝通、交易、結(jié)算、支付、物流服務(wù)等功能，取代了傳統(tǒng)貿(mào)易中貿(mào)易、金融、外語等專業(yè)人員的角色，使過去復(fù)雜、專業(yè)甚至神秘的國際貿(mào)易變得簡單化、透明化，大大增加了國際貿(mào)易的便利性。通過跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺，中小型制造企業(yè)甚至對進出口業(yè)務(wù)感興趣的個人都可以參與貿(mào)易，從而極大地豐富了國際貿(mào)易。

跨境電商與傳統(tǒng)國際貿(mào)易區(qū)別是什么？

跨境電商與傳統(tǒng)外貿(mào)的區(qū)別：1。成本不同。傳統(tǒng)外貿(mào)以大量的貨物為主，然后根據(jù)國外物流行業(yè)發(fā)展多級分銷商，最后到達終端客戶(公司或自己)；跨境電商直接面對終端客戶。2.流程不同。在傳統(tǒng)貿(mào)易中，進出口貿(mào)易的流程比較復(fù)雜，而跨境電商則規(guī)定盡量避免或減少流程，甚至可以像中國電商一樣，直接通過直郵的方式將貨物發(fā)送給客戶。3.傳播服務(wù)平臺不同傳統(tǒng)貿(mào)易應(yīng)通過批發(fā)新聞、電子郵件、展銷會等信息流廣告的服務(wù)平臺進行傳播和營銷；跨境電商會根據(jù)亞馬遜、wish等服務(wù)平臺直接向客戶銷售產(chǎn)品。4.不同的模式。因為傳統(tǒng)貿(mào)易是通過信息流廣告?zhèn)鞑サ模浠灸Ｊ绞荁2B，而跨境電商因為減少了中間商，大多通過服務(wù)平臺在市場上直接銷售，其關(guān)鍵模式是B2C。跨境電商現(xiàn)狀。1.跨境電商業(yè)務(wù)越來越多，尤其是沿海省份，主要集中在浙江、福建、廣東，內(nèi)部量大面廣，利潤減少。2.平臺逐漸形成頭部商家優(yōu)勢，大賣家有話語權(quán)，流量引導(dǎo)多，生活還算滋潤。中小賣家競爭激烈，小賣家和新賣家很難突圍。但與此同時，很多在疫情中看到逆勢增長的大賣家大賺了一筆后又眼紅的進場，導(dǎo)致平臺商家嚴(yán)重內(nèi)卷化。3.跨境市場逐漸從狂野的藍海市場過渡到競爭無止境的紅海市場。過去的暴利時代已經(jīng)過去，需要更高的運營能力，更多的資金投入，更精細化的管理。