百科_我為什么非要你來(lái)萬(wàn)邦做電商

我是一個(gè)打工的，在萬(wàn)邦市場(chǎng)做卸貨工作，需要交管理費用嗎？

在萬(wàn)邦市場(chǎng)做裝卸工不需要交管理費，只需要勞務(wù)費。

我是做電商平臺的，公司就剩下我一個(gè)在做這一塊，老板不肯投錢(qián)做推廣，幾乎賣(mài)不出去東西，現在從運營(yíng)策劃

如果運營(yíng)有你這么喜歡穩定的想法，那就別做了。你想想，運營(yíng)的本質(zhì)和其他業(yè)務(wù)一樣，都是靠提成。我以前的公司老板不想給推廣費，就半死不活的做了，然后覺(jué)得我實(shí)力不行。后來(lái)同行挖走了我。那里每年的推廣費用從一年30-50萬(wàn)到現在的投資180萬(wàn)，開(kāi)始沒(méi)多久。但是，在過(guò)去，公司還在堅持。以前公司沒(méi)錢(qián)，拿了點(diǎn)錢(qián)。最后我想說(shuō)，去一個(gè)適合你發(fā)展的地方工作吧。不要害怕找工作。去一個(gè)新的地方只會(huì )鍛煉你。你現在的公司只會(huì )害你，真的！加油！

我要做電商 不知道怎么開(kāi)始 從來(lái)沒(méi)有做過(guò)

電子商務(wù)是一個(gè)復雜的系統工程，不是隨便就能成功的。涉及到外部競爭環(huán)境、企業(yè)綜合競爭力、產(chǎn)品核心競爭優(yōu)勢、團隊競爭力等等。只有搞清楚這些，才能贏(yíng)得最大的勝算。所謂“凡事預則立，不預則廢。知己知彼，百戰不殆。”在開(kāi)始之前，你做過(guò)精確的調查嗎？實(shí)施方案的制定是否科學(xué)、嚴謹、合理，是否真正按照方案實(shí)施；執行結果是否檢查到位，問(wèn)題是否及時(shí)發(fā)現并迅速解決，將決定我們能否成功。首先說(shuō)一下“調查”。正所謂“沒(méi)有調查就沒(méi)有發(fā)言權”。詳細細致的調查是必不可少的！調查的內容包括：市場(chǎng)規模、行業(yè)趨勢、同類(lèi)品牌市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售情況、競品分析、消費群體分析、促銷(xiāo)分析等等。獲取盡可能準確的數據。這些將是下一步行動(dòng)的基礎。比如實(shí)施計劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、推廣策略、產(chǎn)品策略、團隊組織拓展計劃、分銷(xiāo)計劃、需求計劃、倉儲物流計劃、財務(wù)預算等的制定。基于調查數據，可以更合理，更準確，意味著(zhù)勝算更大！比如天貓的年度促銷(xiāo)計劃中，銷(xiāo)售目標是什么？你為什么點(diǎn)這么多？年度銷(xiāo)售目標確定后，我們需要分解到月。怎么做，為什么？月度目標制定時(shí)，需要進(jìn)一步分解。達到這樣的目標需要什么流量，客單價(jià)，轉化率？付費流量多少錢(qián)？直通車(chē)、鉆展、淘寶客、官方活動(dòng)、站外推廣都需要貢獻哪些流量？PPC多少錢(qián)？什么是活動(dòng)成本？這樣就可以算出需要多少推廣費了。這些都不是拍腦袋就能決定的，需要大量的數據來(lái)支撐，而數據就是來(lái)自我們的調查。先說(shuō)“執行”。調查完成后，我們需要制定一個(gè)行動(dòng)計劃，即實(shí)施計劃。首先，我們需要愿景規劃。我們要做的事情能給消費者帶來(lái)什么樣的好處？愿景是什么？目標越高，越能吸引人才，也能聚集團隊的力量，帶動(dòng)團隊走的更遠更遠！然后，需要規劃實(shí)施階段，大致可以分為四個(gè)階段，分別是產(chǎn)品運營(yíng)、渠道運營(yíng)、品牌運營(yíng)、新零售體系建設。1.在產(chǎn)品運營(yíng)階段，在天貓、JD.COM、拼多多等知名電商平臺設立基地，建設品牌旗艦店。前期快速打造1-3個(gè)線(xiàn)上銷(xiāo)售爆款，占領(lǐng)流量制高點(diǎn)，帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品熱銷(xiāo)，夯實(shí)渠道運營(yíng)基礎！在渠道運營(yíng)階段，大力拓展淘寶分銷(xiāo)，讓產(chǎn)品遍布淘寶和天貓。前期大力扶持1-3家經(jīng)銷(xiāo)商快速成功盈利，樹(shù)立標桿經(jīng)銷(xiāo)商，吸引更多優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商共同做大做強品牌。與JD.COM、網(wǎng)易和亞馬遜2強。同時(shí)，基于阿里等線(xiàn)上批發(fā)平臺，面向線(xiàn)下中小零售終端，使得品牌向線(xiàn)下滲透。3.在品牌運營(yíng)階段，與各大網(wǎng)絡(luò )媒體、新興自媒體、網(wǎng)絡(luò )直播名人、試用平臺合作推廣；以事件營(yíng)銷(xiāo)的方式擴大品牌影響力，提升品牌美譽(yù)度；同時(shí)，構建CRM系統，收集反饋信息，深入研究分析客戶(hù)意見(jiàn)或需求，為改善產(chǎn)品和服務(wù)體驗提供依據；為各種營(yíng)銷(xiāo)推廣策略的制定提供數據支持；搭建品牌自有媒體，如微信微信官方賬號，做好客戶(hù)維護，培養客戶(hù)忠誠度，提高老客戶(hù)復購率。

在新零售體系建設階段，品牌將自建線(xiàn)上交易平臺，如PC端網(wǎng)站、手機APP、微信小程序等。并繼續引導客戶(hù)在自己的平臺上達成交易；根據大數據，選擇性建設線(xiàn)下體驗點(diǎn)，不斷完善線(xiàn)上下單、支付、線(xiàn)下物流配送或線(xiàn)下體驗點(diǎn)直接完成購買(mǎi)的交易流程，逐步增設線(xiàn)下體驗網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)而遍布全國；完善線(xiàn)上線(xiàn)下售后體系，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同完成產(chǎn)品或服務(wù)咨詢(xún)、退換貨、上門(mén)服務(wù)等售后工作；基于新的線(xiàn)上線(xiàn)下零售平臺，為客戶(hù)提供各種增值服務(wù)；開(kāi)放新零售平臺，為行業(yè)內更多優(yōu)秀商家服務(wù)，讓他們?yōu)楦鼜V泛的客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；立足新零售平臺，拓展跨行業(yè)合作，拓寬服務(wù)領(lǐng)域，為平臺多元化發(fā)展打下堅實(shí)基礎！最終形成知名的線(xiàn)上線(xiàn)下立體化O2O平臺。最后說(shuō)一下“修改”的問(wèn)題。在實(shí)施過(guò)程中，我們不可避免地會(huì )遇到這樣那樣的問(wèn)題，這就需要我們及時(shí)進(jìn)行修改，以保證計劃的順利進(jìn)行。修改方面，一般來(lái)說(shuō)有三大塊，一是銷(xiāo)售，二是團隊，三是商品。就直銷(xiāo)而言，如果在某一家店分析，我們知道銷(xiāo)售額=流量*轉化率*客單價(jià)。我們主要從這三個(gè)因素找問(wèn)題，流量，轉化率，客單價(jià)。流量分為免費流量和付費流量。付費流量與關(guān)鍵詞質(zhì)量、競價(jià)、點(diǎn)擊率等密切相關(guān)。以及創(chuàng )意、視覺(jué)效果、展示量、點(diǎn)擊率等。廣告圖片。這些都可以通過(guò)數據軟件與行業(yè)平均水平進(jìn)行對比。原則上要保證相關(guān)數據高于行業(yè)平均水平；影響客單價(jià)的因素主要有關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售、老客戶(hù)復購和客服推薦。影響轉化率的因素更多，包括品牌影響力、銷(xiāo)量、價(jià)格、評價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品描述、促銷(xiāo)活動(dòng)、詢(xún)價(jià)單轉換、廣告創(chuàng )意、物流效率、售后服務(wù)等。要一個(gè)一個(gè)的分析研究哪個(gè)區塊出了問(wèn)題，分析透徹才能找到問(wèn)題的根源。

為什么女朋友這么難找 我是做電子商務(wù)的 做得有幾個(gè)年頭了 做得還可以 至少可以保持長(cháng)期維持下

說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題。你還不是一個(gè)成功的人。你做了幾年電商，但是只維持了很久，就說(shuō)明了這一點(diǎn)。電商成功幾年后，必須突破年薪百萬(wàn)；沒(méi)有這么成功的身份，只是維持身份，和工作有什么區別？至少農民工還有一些福利待遇。對嗎？

我是做電商的，怎么做推廣比較好？

目標客戶(hù)定位：我們基本上從幾個(gè)屬性來(lái)定位客戶(hù)，比如年齡、層次(學(xué)生或白領(lǐng))、消費水平、地域。根據你產(chǎn)品的屬性，定位，然后選擇媒體，是好的門(mén)戶(hù)，好的社區，還是好的框架媒體。范圍選好了，才能開(kāi)始下一步，有針對性，有跡可循。推廣渠道的選擇：目前網(wǎng)絡(luò )推廣渠道有幾種？我們來(lái)詳細列舉一下。來(lái)說(shuō)說(shuō)他們：搜索引擎網(wǎng)址導航人脈硬廣BD聯(lián)盟CPS線(xiàn)下活動(dòng)EDM團購。八大網(wǎng)絡(luò )渠道有多種網(wǎng)絡(luò )推廣方式。不是所有的晉升渠道都一起列出來(lái)，完全看企業(yè)目前的發(fā)展狀況和資金擁有程度。基本策略是只選最合適的，不選最貴的。以BD為主導，再進(jìn)行其他推廣。當然，也可以選擇使用skycc推廣軟件等工具多渠道發(fā)布。核定推廣預算：很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò )推廣負責人在制定網(wǎng)絡(luò )推廣計劃時(shí)，并不知道自己需要多少資金。而且老板在這個(gè)問(wèn)題上的一貫態(tài)度是你先報預算。這就是問(wèn)題所在。我要的是效果，不知道要花多少錢(qián)。其實(shí)我想說(shuō)，做推廣要花多少錢(qián)是可以計算的。如果你是中途接手這個(gè)工作，可以先把之前所有的推廣匯總，從支出到收錄，計算每個(gè)環(huán)節的轉化率，從流量到購物車(chē)，從流量到訂單，從各種媒體，得到平均轉化平均數。然后根據我們需要的銷(xiāo)量，計算出一般需要的流量，每個(gè)推廣渠道的推廣成本，以及推廣渠道帶來(lái)的流量比例。如果你是在接受一個(gè)剛成立的電商，這個(gè)時(shí)候你要問(wèn)公司階段投入多少，預計投入多少推廣，然后拿一點(diǎn)錢(qián)先去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道都一起去。先做一個(gè)，得到一個(gè)通道的數據。需要1-3個(gè)月的時(shí)間，然后整體思維會(huì )被盤(pán)活，然后就可以開(kāi)始整體預算規劃了。每一分錢(qián)都要精打細算，高舉高打的方式只適合已經(jīng)成型的脫離生死線(xiàn)的電商。效果監測：數據監測和分析是網(wǎng)絡(luò )推廣中的一項重要工作。如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好每個(gè)推廣渠道都要掛個(gè)碼。每個(gè)渠道的推廣數據要分析到每個(gè)節點(diǎn)，每個(gè)推廣方式帶來(lái)多少流量，流量的各種轉化率是多少。中國電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)指出，要形成一個(gè)體系，包括日數據、周數據、月數據、推廣總結、季度總結。這些數據全部經(jīng)過(guò)分析整合，再將推廣的相關(guān)結果反饋給運營(yíng)部門(mén)，運營(yíng)部門(mén)開(kāi)始制定內部?jì)?yōu)化工作。如果流量到購物車(chē)的轉化率高，但是流量到訂單的轉化率低，那么就要考慮購物站內的優(yōu)化了。應該更多考慮如何引入優(yōu)質(zhì)精準的流量，與運營(yíng)和設計部門(mén)進(jìn)行強有力的溝通。從網(wǎng)站內部運營(yíng)和頁(yè)面體驗上做更多的改進(jìn)。即使基本流量不變，網(wǎng)站的優(yōu)化和頁(yè)面體驗的提升也完全可以帶動(dòng)整體訂單的轉化率。推廣和優(yōu)化：最后一部分，我講的是推廣和優(yōu)化。無(wú)論我們做免費推廣還是付費推廣，每一項工作都要做好記錄和分析。一個(gè)是分析渠道的可用性，一個(gè)是分析渠道的可持續發(fā)展能力。尤其是在付費渠道，更要注重渠道優(yōu)化。推廣的另一個(gè)重要工作是數據優(yōu)化。對于我們通過(guò)推廣引入的數據，比如會(huì )員、訪(fǎng)客等，也需要詳細的分析渠道。對會(huì )員行為的分析更有助于下一步推廣的指導。