紅塔山(hts都市)營銷策劃方案

1.節(jié)目營銷策劃方案

去百度文庫，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來自用戶：樂圖數(shù)據(jù) 節(jié)目營銷策劃方案篇一：電視節(jié)目策劃方案《戶外勇者》——電視節(jié)目策劃方案第一部分：現(xiàn)實環(huán)境一、背景分析久居都市的人們，不去享受輕松、愉快的假期，卻要到荒郊野外，飽受風餐露宿、日曬雨淋之苦，這在有些人的眼里簡直不可思議，但這幾年，一種名為野外生存訓練的活動吸引了眾多的愛好者。

許多受過培訓的人說，把自己投身于近乎原始的野外生活中，在挑戰(zhàn)自身極限的同時，磨練自己在都市生活中日漸脆弱的身體和意志，是一種很好的感受。都市人突破盒子空間走出水泥森林準備好地圖、指南針、水壺、食物？？走進數(shù)小時的“迷你”行程到野外與自然親近去體驗一些冒險的刺激和野外求生樂趣以此來調(diào)節(jié)城市化的生活和模塊化的心境.這項活動充滿著未知性富有挑戰(zhàn)性再加上有獎刺激對觀眾有著強烈的吸引力和號召力。

二、企劃動機傳播野外生存、體育知識體驗式學習、培訓團隊建設青少年素質訓練、軍事訓練的全民健身參與的大舞臺。引導成人的思維方式與教育意識讓他們自覺產(chǎn)生讓孩子們參與、給兒女們提供素質教育的機會這樣一種的愿望與沖動同時通過節(jié)目讓父母與子女拉進距離，為企、事業(yè)單位提供一個熔煉、打造團隊的平臺。

第二部分：節(jié)目設定一、節(jié)目名稱：《戶外勇者》六、節(jié)目特色：鑒于被邀人的身份、年齡不同選擇不同的項目外景場所以突破節(jié)目、場地單一的電視欄目弊端增強欄目的多樣性與趣味性。為了使欄目推出后有較為理想的收視率，我們要在選手的。

2.品牌營銷策劃的策劃方案

網(wǎng)絡營銷隸屬企業(yè)市場營銷中一部分，營銷最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷策劃有哪些神秘之處？通過什么企業(yè)營銷策劃方案實現(xiàn)目標呢？如何選擇好營銷策劃方案？國際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗。在長期的營銷活動中，每一個企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗，這是企業(yè)無形的財富。借鑒過去營銷活動成功的經(jīng)驗，分析當前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案；

2、向競爭對手學習。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進行的活動很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點，還可以利用他們的經(jīng)驗，取他人之長，補自己之短。

3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設計、服務方式、價格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。 對于各種營銷活動方案的評價是優(yōu)選的基礎。評價一個活動方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個方面進行比較：

1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標，如盈利指標有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標有市場占有率、開拓目標市場層次與范圍等；

2、方案的預算成本，即比較為各個方案投入費用的大小，包括固定投資和流動費用；

3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但還不能實現(xiàn).或者方案運作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。

3.城市營銷的營銷戰(zhàn)略

1、分析城市環(huán)境。

在制定招商引資競爭戰(zhàn)略之前，首先要把握外部環(huán)境，對此可引用營銷學的SWOT分析方法：機遇和優(yōu)勢分析：市場營銷是擴散性的行為，一般將應該從外部環(huán)境入手。第一，從國家大政策環(huán)境和規(guī)劃方向入手，獲得良好的政策支持。

第二，從市場角度上著手，現(xiàn)有的城市資源的市場機遇如何，是想實現(xiàn)國際化，還是想在國內(nèi)建立基地，還是想從營銷本身上尋求突破（如哈爾濱的冰雪節(jié)），當前或后一個時期市場的變化情況怎樣，我們有那些有利機遇。外部環(huán)境分析好了，也就找到了營銷目標。

第二，從內(nèi)部環(huán)境的支撐點，我們現(xiàn)有的城市軟硬件建設狀況如何，我們具有什么樣的優(yōu)勢和特色，怎樣有效的與外部市場對接。我們應該制定什么樣的營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術系統(tǒng)。

威脅和劣勢分析：一方面，外部環(huán)境變化既會形成機遇，又會帶來挑戰(zhàn)。假如缺少預防機制，可能使一個城市的投資環(huán)境惡化。

例如，國內(nèi)不少城市一直把“亞洲四小龍”國家作為招商引資的主要目標，當亞洲金融危機發(fā)生時，這些城市的投資銳減。另一方面，城市不是獨立的，由于資源流通的特性使得城市與外部城市有著復雜的聯(lián)系，特別隨著網(wǎng)絡時代的到來，這種聯(lián)絡更加密切。

所以 城市的威脅分析應該站在戰(zhàn)略高度上去看，一般講是一個從國家，到周邊的城市群，到城市商圈再到本土城市聚焦過程。如從投資環(huán)境上，常州直接威脅城市南部是無錫和 蘇州，北部是南京。

從定位上看常州定位在卡通城，則威脅點是一切現(xiàn)代化的大中型城市2、制定目標和細分市場和制定營銷戰(zhàn)略。招商引資中需著重考慮對投資者及投資者需求的細分。

對投資者可用區(qū)域（國際和國內(nèi)）、產(chǎn)業(yè)、品牌、公司等等進行劃分；對投資者需求可按其追求的具體目標如成本型、資源型、市場型、戰(zhàn)略型進行劃分。市場細分是制定城市營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術的必要條件，通過對這些投資產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀、預招入品牌的習性特點和公司的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析之后制定公關營銷方法，廣告信息傳播方法等等。

選定了市場目標就進入了營銷的下個流程，就是制定城市營銷戰(zhàn)略。統(tǒng)籌考慮到競爭對手的影響和我們的優(yōu)勢資源條件。

并設定快速贏銷的方法。制定戰(zhàn)略時要考慮到原則，有三種基本戰(zhàn)略可供選擇。

一是成本戰(zhàn)略：有效的資源充分利用在營銷的實質性工作上，在其他成本比較固化的時候，某些可變成本就要積極發(fā)揮作用。對于投資者，一般講政府都是通過減免稅收，降低土地價格，提供貸款支持等方式給予支持。

這些成本是固定的，不固定的成本是公關成本或媒介整合成本。降低成本的同時必須充分對其進行規(guī)劃和預算，在最好策劃創(chuàng)意下，在最低營銷成本運行推廣的條件下，實現(xiàn)最大的營銷效果。

一是差異化戰(zhàn)略：靠某些方面出類拔萃，與眾不同的獨特形象來吸引投資者。在投資領域，可用基礎設施、投資服務、某些配套工業(yè)等各種差別優(yōu)勢作為“王牌”。

還有一種是集中戰(zhàn)略：主攻特定顧客，例如蘇州的新加坡模式，膠東的韓國模式，深圳的電子信息產(chǎn)業(yè)等等。3、制定營銷方案。

營銷方案是營銷的戰(zhàn)術系統(tǒng)，是根據(jù)城市的營銷的執(zhí)行能力來制定的。營銷放，按基本概括為四個因素：產(chǎn)品力包裝——根據(jù)已選定的城市營銷戰(zhàn)略，精心設計和不斷完善有吸引力的投資機會，對產(chǎn)品機會和相關的配套服務進行商業(yè)化描述去吸引目標客戶，一般從投資軟硬環(huán)境兩方面考慮。

品牌力計劃——城市營銷中的品牌打造計劃將根據(jù)營銷的需要進行制定，品牌形象進行設計，品牌工程規(guī)劃，品牌推廣策略等等。價格策略——制定價格。

投資成本進行系統(tǒng)的規(guī)劃，站在政治的高度考慮成本問題，如銀行借貸率，土地使用價格，稅收減免程度，政府職能服務性收費及本地的人力資源等，核算出政府職能能引發(fā)的投資成本。如采用以低成本策略來吸引投資者，價格低；則在這個地方就要體現(xiàn)。

促銷戰(zhàn)術系統(tǒng)——制定促銷戰(zhàn)術庫，找到投資的刺激點，快速推進。如青島與2008年奧運會合作，派生出許多活動硬件的工程投資。

現(xiàn)在，城市營銷掀起廣告戰(zhàn)泉州作為我國首批文化名城之一，在推進城市品牌，提高美譽度方面作了不懈努力，包括申報“世遺”，景點上郵票，在央視做廣告，投資以泉州為背景的影視等，目的只有一個，借此推進泉州作為港口旅游工貿(mào)城市的發(fā)展。營銷泉州已是當前泉州首當其沖的重任之一。

昆明眼光獨到，首開央視城市廣告先河，2000年元旦開始，中央電視臺廣告時段上出現(xiàn)了一段描繪昆明美麗風光的簡短片子，它讓當時的觀眾耳目一新。不過，如果不是廣告業(yè)界人士，很少人會知道，那是昆明政府為了宣傳本地的旅游資源，自愿向央視掏錢付費而做的廣告。

這一有點“開天辟地”味道的做法，顯然在中國城市營銷史上具有“劃時代”意義。似乎從這個時候開始，中國城市才開始明白，原來城市竟可以而且應該“自我推銷”。

“三年前只有一個昆明在電視做宣傳，讓世博會和中國昆明家喻戶曉。也許正是這種手法讓其他城市眼熱。”

4、城市營銷總的執(zhí)行、管理與控制。市場營銷的最后一個步驟是對營銷方案執(zhí)行中控制、總結和再提升：第一、要建立一個城市營銷團隊，城市營銷要從策劃到執(zhí)行到管理工作都。

4.房地產(chǎn)營銷策劃書

房地產(chǎn)營銷策劃書范文 （1） 由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質基本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭激烈等等。

隨著房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營銷策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng)新成為制勝之道。 對于房地產(chǎn)的營銷策劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以體現(xiàn)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；提供一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來發(fā)展趨勢 一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉而進入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應注重對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，進行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。

另一方面是消費市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“個性化”，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。 隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。

競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。 在未來的發(fā)展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求潔凈（對光線、綠化、天然氣配備等）；追求寧靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)比較關注。

在市場競爭形勢進一步白熱化的情況下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客 源？如何根據(jù)目標消費群的理性購買需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何繼續(xù)建立自己獨特的品牌個性，突破強勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要進行系統(tǒng)的全程營銷策劃。 二、房地產(chǎn)全程營銷策劃 一是策劃為先。

在整個項目開發(fā)過程中，從思維上應該策劃在先，包括項目認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)策劃，策劃是建立在相應的市場調(diào)查的基礎上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場購買力及消費趨勢等等。 根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個策劃過程中均應該進行營銷策劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者好奇、虛偽等心理。

如關注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程策劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。

如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。 樓市的逐步升溫 范文（2） 地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。

隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。 在此談一談策劃書的編制問題。

找房地產(chǎn)資料請看 房策網(wǎng) 一、營銷策劃書編制的原則 為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則： （一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。 首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題。

5.商業(yè)地產(chǎn)營銷方案

北 奧 公 館 營銷推廣策略報告 2004年11月8日 北京中原 北奧公館專案組 1、項目SWOT分析 1.1優(yōu)勢 ? 位于奧運核心腹地 ? 純板樓居住型小社區(qū) ? 分戶式中央空調(diào)及封閉立體車庫 ? 準現(xiàn)房銷售 ? 區(qū)域內(nèi)比較完善的配套設施 1.2劣勢 ? 價格創(chuàng)區(qū)域新高 ? 銷售現(xiàn)場環(huán)境混亂 ? 目前周邊交通條件并不理想 ? 售樓處與項目現(xiàn)場分離 1.3機會 ? 奧運主題為本項目帶來更大的升值空間 ? 區(qū)域內(nèi)整體供給量不大 ? 市政及配套設施將逐步完善 1.4威脅 ? 交通情況改進時間待定 ? 奧運地產(chǎn)的逐漸降溫 以上為本項目的SWOT大綱分析，可以通過機會與劣勢，威脅與優(yōu)勢的互補最大程度上的降低項目風險，提升產(chǎn)品市場競爭力，完成項目完美推廣計劃。

2、銷售周期 2.1北京市房地產(chǎn)市場銷售周期說明 我司認為入市時機，并不是指時間概念上固定的選擇，而應是根據(jù)項目自身的實際情況和市場環(huán)境所決定的。因此，本項目推出的成功與否，并不能單純的選擇每個固定時間點來實現(xiàn)，而是應該要把前期的鋪墊工作籌備完善，透徹了解時間段的市場經(jīng)濟周期，在具備較成熟的開盤條件下，再切入市場。

北京市房地產(chǎn)市場銷售周期走勢分析 北京房地產(chǎn)市場銷售有明顯的季節(jié)性，根據(jù)我司對區(qū)域市場仔細調(diào)研和深入分析以及對北京房地產(chǎn)市場的總體走勢分析和顯示，目前北京房地產(chǎn)市場的銷售周期是從每年的5月份開始，然后持續(xù)加溫，直至11月份，而這段時間里，又以5、6月份和9、10月份的銷售活動最為頻繁。 2.2本項目推廣特點說明 ? 2004年11月我司開始接觸本項目 ? 項目主體結構年底均將封頂，工期使銷售刻不容緩 ? 樣板間及售樓處于11月底投入使用 ? 目前項目現(xiàn)場情況混亂，對于銷售有不利影響且會持續(xù)至2005年初 ? 周邊道路交通條件在短時間內(nèi)不能得到完全的改善 ? 2004年底大屯路斷路整修 ? 2004年底科薈路通車交付使用 ? 位于北四環(huán)的售樓處現(xiàn)場與項目現(xiàn)場有一定的距離 2.3本項目銷售周期說明 本項目銷售周期為2004年12月1日起至2006年5月31日止，共計18個月。

根據(jù)以上推廣特點，綜合項目自身情況，我司建議本項目2004年12月進入市場開始銷售，具體推廣周期可分為市場亮相及客戶積累期等五個階段。各階段具體時間分布如下表： 銷售周期分布表 銷售周期 時間結點 市場亮相及客戶積累期 2004年12月1日至2005年2月 第一強銷期 2005年3月至2005年6月 第一調(diào)整期 2005年7月至2005年8月 第二強銷期 2005年9月至2005年11月 第二調(diào)整期 2005年12月至2006年3月31日 尾盤期 2006年4月至2006年5月 2.4本項目銷售任務說明 本項目銷售計劃表 項目銷售任務 計劃完成 可銷售住宅面積 套數(shù) 套數(shù) 76561.84平方米 540套 486套 銷售任務明細表 周期 月份 工期進展情況 銷售條件 完成套數(shù)（套） 備注 市場亮相及客戶積累期 2004年12月初 工程主體結構封頂 樣板間及北四環(huán)售樓處投入使用 5 本銷售計劃在保證工期及相關工作配合到位之前題下制定，如有變動以當時具體情況為準。

2005年1月 工程主體結構封頂 工地圍檔及現(xiàn)場包裝制作完成 15 2005年2月 工程主體結構封頂 銷售工具制作完成 10 強銷期 2005年3月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 29 2005年4月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 35 2005年5月 開始進行外立面施工 具備完善的銷售條件 40 2005年6月 外立面施工基本完成，項目基本達到現(xiàn)房狀態(tài) 具備完善的銷售條件 50 第一調(diào)整期 2005年7月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 2005年8月 樓內(nèi)公共部分裝修 具備完善的銷售條件 30 第二強銷期 2005年9月 樓內(nèi)公共部分裝修及整理工作 具備完善的銷售條件 50 2005年10月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 40 2005年11月 工地現(xiàn)場整理及園林景觀施工 具備完善的銷售條件 30 第二調(diào)整期 2005年12月 驗收合格具備交房條件 具備完善的銷售條件 14 2006年1月 辦理入住 具備完善的銷售條件 18 2006年2月 辦理入住 具備完善的銷售條件 10 2006年3月 辦理入住 具備完善的銷售條件 25 尾盤期 2006年4月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 25 2006年5月 完全現(xiàn)房階段 具備完善的銷售條件 30 總計 486 3、推廣策略 3.1本項目客戶群特征 ? 在亞運村區(qū)域工作或生活 ? 在中關村區(qū)域工作 ? 追求寧靜安逸健康舒適的生活氛圍 ? 部分客戶有二次置業(yè)的需求 ? 購房更加理性 ? 對奧運房產(chǎn)有很高的認同，認同區(qū)域升值潛力 ? 有一定的經(jīng)濟實力 3.2項目賣點梳理 ? 地處奧運中央腹地，新興富都市中心 ? 產(chǎn)品自身優(yōu)勢 10—14層板式小高層 體量適中，共540套 純居住的居住舒適性 現(xiàn)代化暖色外立面、國際化居所、暖意融融 蘇式庭院：內(nèi)外融合，綠意盎然 高端智能化配套：美國分戶式中央空調(diào) 封閉式小區(qū)管理，居住安全舒適 停車管理：封閉立體車庫，節(jié)省空間 準現(xiàn)房發(fā)售，購買更有信心 ? 區(qū)域內(nèi)稀缺性 ? 項目較高的升值空間 3.3賣點整合 區(qū)域、產(chǎn)品、稀缺性 3.4推廣手段 ? 三板斧 區(qū)域：“奧運中央腹地，新富都市中心” 產(chǎn)品：“尊貴奧運板樓” 稀缺性：“鉆石般稀有” ? 七種武器 “中等社區(qū)，舒適生活” “詮釋純居住空間，私享大宅” “分戶式空調(diào)，高品質享。

6.求一份營銷策劃書

營銷策劃方案樣本 一、封面：方案名稱/方案制作者 關于什么的營銷方案全程 制作人 二、方案目錄 將方案中的主要項目列出 三、方案內(nèi)容 （一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境） 2、企劃用戶的定位 3、當?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境） 4、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅 （二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟指標 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企業(yè)使命、目標 3、策劃項目概況 （三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數(shù)據(jù)、圖表） 3、市場規(guī)劃 4、市場特性 5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)） 6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢 8、本項目的營銷機會 9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結構、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢） 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)） 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點 （四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六）用戶情況 1、用戶分類/分布 2、用戶特點（這些用戶是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少用戶？ 4、用戶消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。

5、裝修誘因的設置。 （七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。

2、目標市場。 3、面臨問題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。

（八）營銷策略 1、企劃策略： （1）企劃概念； （2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略： （1）定價思路與價格確定方法； （2）價格政策； （3）價格體系的管理。

3、渠道策略： （1）渠道的選擇； （2）渠道體系建設/管理； （3）渠道支持與合作； （4）渠道沖突管理。 4、促銷策略： （1）促銷總體思路； （2）促銷手段/方法選擇； （3）促銷概念與主題； （4）促銷對象‘ （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本； （6）促銷活動過程； （7）促銷活動效果； （8）促銷費用。

5、企劃活動開展策略 （1）活動時機 （2）應對措施 （3）效果預測 （九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理： （1）組織職能、職務職責、工作程序； （2）人員招聘、培訓、考核、報酬； （3）銷售區(qū)域管理； （4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。

3、營銷/銷售活動的控制： （1）財務控制； （2）商品控制； （3）人員控制； （4）營銷/業(yè)務活動控制； （5）營銷/業(yè)務活動控制指標、方法以及使用表格。 （十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。

2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。

4、服務質量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估 我想對以上的流暢操作完畢以后，應該就對網(wǎng)絡營銷有一個完整的理解了。

參考資料： 。

8.策劃營銷方案的步驟

一、活動目的

二、活動對象

三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：1、確定活動主題 2、包裝活動主題

四、活動方式

五、活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后

六、廣告配合方式

七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案

八、中期操作

九、后期延續(xù)

十、費用預算

十一、意外防范

天涵水營銷

十二、效果預估