現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)(促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě))
1.促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)
如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
（超市對象：六一（兒童），三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護消費者權益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。
但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。
不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
（氣氛營(yíng)造） 七、前期準備：前期準備分三塊， 1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在就物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。 尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。
試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。
紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。 現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。
同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。 九、后期延續 后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
當年愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)b計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。
十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。
必須對各個(gè)可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
以上十二個(gè)部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現最佳效益。 有了一份有說(shuō)服力和操作性強的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷(xiāo)活動(dòng)起到四兩撥千金的效果。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)方案案例
、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬、通過(guò)市調分析，初步確定活動(dòng)的主題、內容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1 、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應。
通過(guò)活動(dòng)加深目標人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。 2 、活動(dòng)內容根據主題確定。
活動(dòng)成功的前提就是內容要有吸引力。包括打折、免費贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
3 、時(shí)間。根據經(jīng)驗，大型活動(dòng)選擇公眾節假日舉行，效果最好。
4 、地點(diǎn)。一般定在人流量大和知名度高的商場(chǎng)或廣場(chǎng)，注意現場(chǎng)要有足夠的人員活動(dòng)空間。
第二、出臺活動(dòng)方案。根據調查分析策劃活動(dòng)方案，且進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，做好活動(dòng)預算。
第三、活動(dòng)前的準備工作。 1 、信息發(fā)布。
（ 1 ）報紙： A 活動(dòng)信息一定要在當地發(fā)行量大，影響力最高的報刊發(fā)布。 B 在當地報刊種類(lèi)很少，無(wú)選擇余地的情況下，可在發(fā)行量最大的報刊直接發(fā)布指定廣告。
C 提前確定廣告發(fā)布日期，活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過(guò) 5 天，最后一期廣告在活動(dòng)前 2 天內刊出，不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長(cháng)。 D 刊發(fā)可提高參與熱情和人數的信息，例：活動(dòng)在 11:30 開(kāi)始，請不要太早排隊。
E 注意要在廣告邊角上加上“活動(dòng)解釋權歸公司所有”內容，以避免惹一些不必要的麻煩。（ 2 ）電視：電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合，內容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內容。
（ 3 ）電臺：電臺沒(méi)有電視直觀(guān)，更沒(méi)有報紙拿在手中長(cháng)時(shí)間翻閱的優(yōu)勢。用電臺傳播信息一定要反復強調具有吸引力的內容，及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn)，其他一概免談。
2 、現場(chǎng)布置。活動(dòng)現場(chǎng)布置的好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
以下物料在大型活動(dòng)中一般是必備的：（ 1 ）寫(xiě)有活動(dòng)主題的大幅橫幅。（ 2 ）突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
（ 3 ）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。（ 4 ）咨詢(xún)臺、贈品（禮品）發(fā)放臺、銷(xiāo)售臺等等。
3 、人員安排。（ 1 ）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識別和引導服務(wù)。
（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。
（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。 4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。
提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。 第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。
評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。只有不斷的總結，才能避免走彎路。
帶，便于識別和引導服務(wù)。（ 2 ）現場(chǎng)要有一定數的秩序維持人員（有時(shí)可與公安片警及保安聯(lián)絡(luò )讓其派員協(xié)助）。
（ 3 ）現場(chǎng)咨詢(xún)人員、銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合。（ 4 ）應急人員（一般有領(lǐng)導擔任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應及時(shí)公關(guān)處理）。
4 、公關(guān)聯(lián)絡(luò )。提前到工商、城管等部門(mén)辦理必要的審批手續。
第四、活動(dòng)結束要開(kāi)總結會(huì )。評估活動(dòng)效果及得失是十分重要的一環(huán)。
只有不斷的總結，才能避免走彎路。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)方案促銷(xiāo)內容
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篇一：促銷(xiāo)活動(dòng)方案 國慶、中秋雙節促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的： 1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象， 提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度； 2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè) 績(jì)； 二、活動(dòng)主題： 舉國歡慶六十年立馬派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間： 20XX年9月29日——20XX年10月8日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計： 1、一重禮：進(jìn)店免費禮無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品 一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。商家 可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。 2、二重禮：國慶特價(jià)禮驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)， 不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自 行申請。 3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外）月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為 禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送
4.該怎么做促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案
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篇一：怎樣寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
怎樣寫(xiě)一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)
什么是促銷(xiāo)？
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標對象（即信息接受者，如聽(tīng)眾、觀(guān)眾、讀者、消費者或用戶(hù)等），以影響其態(tài)度和行為。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。企業(yè)可根據實(shí)際情況及市場(chǎng)、產(chǎn)品等因素選擇一種或多種促銷(xiāo)手段的組合。
那么如何寫(xiě)好促銷(xiāo)策劃方案呢？就為你介紹一下：
一、活動(dòng)目的：
開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具
5.完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)
促銷(xiāo)策劃書(shū) （一）促銷(xiāo)時(shí)間確定 促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。
從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(cháng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
（二）促銷(xiāo)目標設計 一般來(lái)說(shuō)，針對消費者的促銷(xiāo)目標有（1）增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標要根據企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標可以確立單個(gè)目標，也可以確立多個(gè)目標。
促銷(xiāo)目標的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對與此促銷(xiāo)目標有關(guān)的情況作個(gè)描述。
如當前市場(chǎng)、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機等。這部分內容寫(xiě)作要求為“客觀(guān)”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷(xiāo)主題設計 1、主題是方案設計的核心。促銷(xiāo)主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。
任何一項策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設計才會(huì )有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機地組合在一個(gè)完整的計劃方案之中。
促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現的，如2002年家樂(lè )福“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。 2、主題確立要求。
促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標；（2）主題必須針對特定的促銷(xiāo)及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。 3、主題語(yǔ)表現。
促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要創(chuàng )意。促銷(xiāo)主題確立是一項創(chuàng )意性很強的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓練來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )意能力。
（四）促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計 “促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng )新點(diǎn)子要充分地表現出來(lái)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計的要求： 1、緊扣促銷(xiāo)目標，體現促銷(xiāo)主題。促銷(xiāo)方案的設計要求圍繞著(zhù)促銷(xiāo)主題而展開(kāi)，方案要盡可能具體，要把行動(dòng)方案按不同的時(shí)段進(jìn)行分解，當然還要突出重點(diǎn)。
設計要點(diǎn)是以市場(chǎng)分析為依據，充分發(fā)揮設計者的創(chuàng )新精神.力爭創(chuàng )出與眾不同的新方案。 2、選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍。
以節日商場(chǎng)促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，一切促銷(xiāo)活動(dòng)最終目的是為了擴大銷(xiāo)售。在設計具體方案前首先要確定選擇哪些商品、多少數量作為這次促銷(xiāo)的主力商品，一般來(lái)講作為節日商品的有休閑食品、大副商品、禮品、保健品及日用百貨等。
當然，作為促銷(xiāo)商品還必須具備：（1）有一定品牌知名度；（2）有明顯的價(jià)格優(yōu)勢；（3）節日消費需求量較大。 3、選擇促銷(xiāo)方式，進(jìn)行合理組合。
根據確定的促銷(xiāo)商品范圍，來(lái)設計具體的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，促銷(xiāo)組合的幾種方式都要考慮運用，但當前運用較多的，消費者最受歡迎的有“特價(jià)促銷(xiāo)”、“贈送促銷(xiāo)”、“公關(guān)促銷(xiāo)”“有獎促銷(xiāo)”“服務(wù)促銷(xiāo)”等。
在方案策劃中，可以采用多種形式，但要注意促銷(xiāo)方式的“有效性”。 4、促銷(xiāo)活動(dòng)設計要求“具體”、“可操作”。
強調設計促銷(xiāo)活動(dòng)不僅明確有幾種？是什么？更要明確實(shí)際的操作。如課業(yè)范例中設計的“50種商品的特價(jià)促銷(xiāo)”，具體到每一種商品特價(jià)的確定，每一種特價(jià)商品如何陳列。
有些方案更強調活動(dòng)程序的安排，如范例提到的“情感促銷(xiāo)活動(dòng)安排計劃”。 5、促銷(xiāo)活動(dòng)設計追求“創(chuàng )意”。
方案設計成功與否主要看有多大“創(chuàng )意”，只有具有新意、具有較強個(gè)性、具有生動(dòng)活力的促銷(xiāo)活動(dòng)，才能引起消費者的強烈共鳴，才是設計的價(jià)值所在。當然，這些“創(chuàng )意”要考慮現行的客觀(guān)性，更要考慮消費者的認可和接受程度，否則再好的“創(chuàng )意”也是束之高閣的東西。
（五）促銷(xiāo)宣傳方案設計 促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳是全方位的，要把促銷(xiāo)的信息告知消費者，在銷(xiāo)售場(chǎng)所要營(yíng)造促銷(xiāo)氣氛，在促銷(xiāo)中要展示企業(yè)形象，必須運用好廣告宣傳、商品陳列和商場(chǎng)廣播。 1、廣告宣傳。
當前用得較多的促銷(xiāo)廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。 （1）媒體廣告。
在激烈的市場(chǎng)競爭中，媒體廣告所起的促銷(xiāo)作用無(wú)意是巨大的，通過(guò)媒體廣告能將產(chǎn)品促銷(xiāo)信息傳遞出去。在運用媒體廣告時(shí)要注意： ①確定廣告目標。
企業(yè)應該根據自己的促銷(xiāo)目標，確定廣告內容。兩者應該保持統一。
②選好廣告媒體。廣告媒體的種類(lèi)很多，選擇哪一種最適當，這就需要設計。
應該根據產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)條件來(lái)選擇最適當的媒體。一般來(lái)說(shuō)，首推的是電視廣告。
當然，其他廣告媒體的作用也很顯著(zhù)。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。
③注意廣告語(yǔ)的設計。一條具有鮮明個(gè)性、深受吸引的廣告能開(kāi)辟一個(gè)大市場(chǎng)。
這是廣告促銷(xiāo)設計的重點(diǎn)和難點(diǎn)。 （2）POP廣告。
在商場(chǎng)促銷(xiāo)中，POP廣告形式用的更多，促銷(xiāo)的實(shí)際效果更好。在課業(yè)訓練中，要注重POP廣告的運用。
POP廣告是指售貨點(diǎn)和購物場(chǎng)所廣告，又稱(chēng)售點(diǎn)廣告。這種廣告的運用范圍很廣泛，主要有：宣傳標語(yǔ)、商品海報、招貼畫(huà)、商場(chǎng)吊旗、特價(jià)贈送指示卡、門(mén)面橫幅招旗、氣球花束裝飾等。
POP廣告不僅在向消費者傳遞商品信息，充當無(wú)聲的售貨員；它。
6.如何寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
促銷(xiāo)策劃書(shū)
（一）促銷(xiāo)時(shí)間確定
促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。從星期五周末開(kāi)始至下周日為止。如果是大的節慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(cháng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
（二）促銷(xiāo)目標設計 一般來(lái)說(shuō)，針對消費者的促銷(xiāo)目標有（1）增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；（4）應對競爭，爭取客戶(hù)。促銷(xiāo)目標要根據企業(yè)要求及市場(chǎng)狀況來(lái)確定，促銷(xiāo)目標可以確立單個(gè)目標，也可以確立多個(gè)目標。
促銷(xiāo)目標的確定要交待背景，說(shuō)明原因。即對與此促銷(xiāo)目標有關(guān)的情況作個(gè)描述。如當前市場(chǎng)、消費者和競爭者狀況、企業(yè)目前情況及本此促銷(xiāo)動(dòng)機等。這部分內容寫(xiě)作要求為“客觀(guān)”、“簡(jiǎn)練”。
（三）促銷(xiāo)主題設計
1、主題是方案設計的核心。促銷(xiāo)主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設計才會(huì )有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機地組合在一個(gè)完整的計劃方案之中。促銷(xiāo)主題是通過(guò)“主題語(yǔ)”來(lái)表現的，如2002年家樂(lè )福“三八”促銷(xiāo)活動(dòng)的主題為“世界因你而精彩”。
2、主題確立要求。促銷(xiāo)主題確立需要考慮的：（1）主題必須服從和服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標；（2）主題必須針對特定的促銷(xiāo)及其目標；（3）主題要迎合消費者心理需求，能引起消費者的強烈共鳴。
3、主題語(yǔ)表現。促銷(xiāo)主題語(yǔ)表現：（1）明確的利益、情感訴求點(diǎn)。（2）突出鮮明的個(gè)性；（3）具有生動(dòng)的活力；（4）簡(jiǎn)明易懂。
4、主題確立要創(chuàng )意。促銷(xiāo)主題確立是一項創(chuàng )意性很強的活動(dòng)，又是有一定難度的操作，是本課業(yè)訓練的重點(diǎn)，通過(guò)這樣的訓練來(lái)強化學(xué)生的創(chuàng )意能力。
7.詳細的促銷(xiāo)活動(dòng)執行方案
要想有一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然要提前做好促銷(xiāo)策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門(mén)參與討論，并最終達成一致，作最后的確定，開(kāi)始利用各種媒體宣傳。本促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內容，包括：市場(chǎng)分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預期目標和效果、市場(chǎng)推廣建議、費用預算明細等。
1、市場(chǎng)分析：做運營(yíng)必須能夠把握市場(chǎng)的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場(chǎng)情況。
2、活動(dòng)主題：填寫(xiě)活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡(jiǎn)潔、清晰明確、有吸引力。
3、活動(dòng)目的
4、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)執行的時(shí)間段。
5、效果預期和數字目標
5.1效果預期：預期的可以到達的效果。
5.2數字目標：制定運營(yíng)數字目標。
6、活動(dòng)詳細情況
6.1參與產(chǎn)品：說(shuō)明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。
6.2活動(dòng)詳細說(shuō)明：詳細說(shuō)明活動(dòng)的實(shí)施方式。
6.3獎項設置（隨機）：獎項和獎品設置。
7、廣告宣傳（市場(chǎng)推廣）：針對本次活動(dòng)，做出詳細的廣告宣傳計劃和市場(chǎng)推廣方面的想法和建議。
7.1內部宣傳（推廣）
7.2外部宣傳（推廣）
8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計劃：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細分并分配到責任人。
9、費用預算：對所有活動(dòng)計劃投入費用的匯總。
10、活動(dòng)總結：詳細總結本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習的寶貴資料
8.如何制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對企業(yè)的目標市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現預期的促銷(xiāo)目標。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：
一、確定目標市場(chǎng)
舉例：全球第一大品牌“麥當勞”，在他們創(chuàng )業(yè)之初提出了明確的目標“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要歸功于家庭中的那些孩子。為了爭取到這些小顧客，“麥當勞”配合贈送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當勞”對“六一”這樣的節日的熱衷了。
二、確定促銷(xiāo)目標
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現的促銷(xiāo)目標就是你期待目標市場(chǎng)對促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應，比如促使他們獲取購物優(yōu)惠券并進(jìn)行購物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購物欲望來(lái)達到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的目標，那么你就要更準確地確定你的各項促銷(xiāo)方式與手段。多數剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì )犯這樣一個(gè)錯誤就是不能準確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現的各項目標。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現這一目標的最佳途徑。比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設法吸
9.給我個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案
請給我個(gè)具體方案.產(chǎn)品特點(diǎn)`音質(zhì)好，外觀(guān)時(shí)尚`
請給我至少150分 可惜你底分太少啊
我急需搞一份手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案，我的產(chǎn)品是某品牌音樂(lè )手機..請給我個(gè)具體方案.產(chǎn)品特點(diǎn)`音質(zhì)好，外觀(guān)時(shí)尚` 你這是 為音樂(lè )手機 生產(chǎn)企業(yè)做推廣么
一 活動(dòng)背景
1市場(chǎng)份額：目前你們產(chǎn)品的市場(chǎng)
2主要競爭對手 mp3
3現有廣告支持
二 活動(dòng)
1 目標人群
2 活動(dòng)目標
3 活動(dòng)方案 我的建議是 目標人群 是 學(xué)生市場(chǎng) 初級商務(wù)人士 針對他們的特性 搞的活動(dòng)能夠有 某某品牌音樂(lè )手機 和 某一個(gè)大牌明星聯(lián)合 可以得到 簽名T恤或者 個(gè)唱會(huì )門(mén)票（較不實(shí)際） 可以是 某地的音樂(lè )會(huì )入場(chǎng)券 （高雅通俗流行的都行 只要團體票價(jià)便宜地就行） 或者可以是支持高校音樂(lè )節？ 這個(gè)不行 影響力太小 可以支持電視臺或者報刊的專(zhuān)題節目 藝術(shù)類(lèi) 音樂(lè )類(lèi)的 有些沾邊然后往上面靠 找到類(lèi)似的切入點(diǎn)
還有老兄 你是做促銷(xiāo)又不是做廣告 告訴我 產(chǎn)品特點(diǎn)`音質(zhì)好，外觀(guān)時(shí)尚 有個(gè)P用哦 要告訴我 擬促銷(xiāo)的城市消費狀況 渠道如何等等哦
三 執行
四 評估
10.怎么寫(xiě)完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)
完整的促銷(xiāo)策劃書(shū)要包含促銷(xiāo)目標、時(shí)間、主題以及方案設計。
1. 促銷(xiāo)時(shí)間確定 促銷(xiāo)時(shí)間的安排一般10天為宜，跨2個(gè)雙休日。如果是大的節慶活動(dòng)，促銷(xiāo)時(shí)間可以安排長(cháng)些，但一般不要超過(guò)一個(gè)月。
2. 促銷(xiāo)目標設計 一般來(lái)說(shuō)，針對消費者的促銷(xiāo)目標有
(1)增加銷(xiāo)售量、擴大銷(xiāo)售；
(2)吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；
(3)樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
(4)應對競爭，爭取客戶(hù)。
目標可以是單一的，也可以是復合的。
3. 促銷(xiāo)主題 主題是方案設計的核心。促銷(xiāo)主題是方案設計的核心、中心思想，是貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一根紅線(xiàn)。任何一項策劃總有一個(gè)主題。主題明確，方案設計才會(huì )有清晰而明確的定位，使組成促銷(xiāo)的各種因素能有機地組合在一個(gè)完整的計劃方案之中。
4. 促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計 “促銷(xiāo)活動(dòng)”是方案設計的核心內容。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng )新點(diǎn)子要充分地表現出來(lái)。這一點(diǎn)的具體要求就是
(1)緊扣促銷(xiāo)目標，體現促銷(xiāo)主題；
(2) 選擇促銷(xiāo)商品，確定促銷(xiāo)范圍
