建材市場(chǎng)元旦團購策劃活動(dòng)方案(如何做家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案)

1.如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

第一、要做好目標客戶(hù)的征集工作目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果，因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。

第二、促銷(xiāo)信息的傳播活動(dòng)一定要投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告時(shí)務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放覆蓋面廣，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，如果顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，就容易導致店面的成交率非常低。第四、做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。

第五、做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。

2.一個(gè)好的建材家居活動(dòng)策劃應該包含哪些內容

一個(gè)好的建材家居活動(dòng)的策劃方案應包含如下內容：1、活動(dòng)目的： 對市場(chǎng)的現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。

市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。2、活動(dòng)對象： 活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制的范圍有多大？那些人是促銷(xiāo)的主要目標？那些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

3、活動(dòng)主題：這一部分主要是解決兩個(gè)問(wèn)題-確定活動(dòng)主題、包裝活動(dòng)主題。4、活動(dòng)方式5、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)也要讓消費者方便。6、廣告的配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。7、前期準備：人員安排、物資準備及方案的試驗。

8、中期操作9、后期延續10、費用預算11、意外防范12、效果的評估。

3.建材市場(chǎng)如何做好促銷(xiāo)計劃

北京家居裝修 第一：要做好目標客戶(hù)的征集工作 目標客戶(hù)是決定促銷(xiāo)成功成功與否的前提條件，如果沒(méi)有充足的目標客戶(hù)，促銷(xiāo)活動(dòng)很難達到預期的效果。

因此要做好目標客戶(hù)的征集工作。衡量目標客戶(hù)的三個(gè)標準是：有詳細的姓名、地址、電話(huà)；有明確的購買(mǎi)意向；有意愿到活動(dòng)現場(chǎng)。

目標客戶(hù)收集可以考慮四個(gè)渠道：已經(jīng)訂購的老客戶(hù)、已經(jīng)到過(guò)店面的未訂購的客戶(hù)、異業(yè)品牌的客戶(hù)資料、小區推廣和家裝。鎖定這些渠道之后，給銷(xiāo)售人員或全體人員分配目標客戶(hù)的邀約任務(wù)同時(shí)制定相應的激勵措施，全員參與到目標客戶(hù)的邀約當中，這樣整個(gè)團隊就會(huì )朝著(zhù)開(kāi)展活動(dòng)一起努力，目標客戶(hù)征集的難度就會(huì )減少，目標客戶(hù)到達活動(dòng)現場(chǎng)的人數越多，活動(dòng)成功的幾率就越大。

第二：促銷(xiāo)信息的傳播 有很多經(jīng)銷(xiāo)商做活動(dòng)，就只是把活動(dòng)內容做幾個(gè)X展架、單頁(yè)、掛幾張吊旗就說(shuō)自己開(kāi)始搞活動(dòng)了，只有到了店面的顧客才知道在做活動(dòng)，很多目標客戶(hù)都被競爭對手的廣告拉走了，因此活動(dòng)一定要做到廣而告之投放促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告進(jìn)行宣傳。投放廣告的時(shí)候務(wù)必做好區域媒體受眾率的分析，做到廣告投放能覆蓋的面要廣，投放的力度要大要能做到聚焦。

第三：做好活動(dòng)氛圍的營(yíng)造 筆者在促銷(xiāo)期間走訪(fǎng)區域市場(chǎng)，經(jīng)常會(huì )看到某些經(jīng)銷(xiāo)商對店面舍不得投入，很大的一個(gè)店面只擺放了兩個(gè)X展架、只在門(mén)口掛了幾張吊旗，而且吊旗的尺寸還非常小，地貼也只是在門(mén)口處貼了幾張，氛圍對店面的成交有很好的促進(jìn)作用，顧客很難感受到活動(dòng)的氛圍，這樣就容易導致店面的成交率非常低。關(guān)于氛圍營(yíng)造，圣誕節的氛圍我相信感受應該是比較突出的，每到圣誕節各大商場(chǎng)和超市都會(huì )布置圣誕節的氛圍，一到街上那種濃烈的節日氣氛撲面而來(lái)，購物的欲望特別的強烈。

這樣欲望更多的來(lái)自于氛圍而不是節日本身，因此做促銷(xiāo)活動(dòng)要想讓顧客有購買(mǎi)的欲望務(wù)必做好氛圍的營(yíng)造。氛圍營(yíng)造分為靜態(tài)和動(dòng)態(tài)兩個(gè)方面。

靜態(tài)營(yíng)造主要分為店面內的地貼、吊旗、X展架能布置出氣勢，尺寸要足夠大、數量要足夠多，能給顧客形成一定的視覺(jué)沖擊才會(huì )有效果；店面外面或者賣(mài)場(chǎng)的外圍盡量去搶占一些公共廣告資源，因為節假日很多品牌都會(huì )做活動(dòng)，來(lái)購物的消費者相對也集中，如果能在店面的外圍或者賣(mài)場(chǎng)的外圍搶占到優(yōu)勢的廣告資源能達到低投入高回報的效果。動(dòng)態(tài)的氛圍主要有店面的抽獎、小游戲、燒烤等同時(shí)要可以聘用一些臨時(shí)促銷(xiāo)人員在店面或者賣(mài)場(chǎng)的周邊游行宣傳造勢。

通過(guò)這種動(dòng)態(tài)的廣告宣傳迫使顧客主動(dòng)接受促銷(xiāo)信息，達到廣告宣傳和氛圍營(yíng)造的目的。 第四：做好活動(dòng)的動(dòng)員培訓 活動(dòng)的成功離不開(kāi)團隊的配合執行，要想讓所有人能按照既定的目標執行，務(wù)必要做好動(dòng)員培訓，讓所有參與活動(dòng)的人員認識目標，了解活動(dòng)的內容和需要注意的事項及活動(dòng)的話(huà)術(shù)。

由于活動(dòng)的時(shí)間一般都集中在某個(gè)時(shí)間段引爆，而這個(gè)時(shí)間相對比較短暫，如果參與人員對活動(dòng)內容不是特別熟悉、對活動(dòng)話(huà)術(shù)講解的不夠順暢，在接待客戶(hù)的時(shí)候效率一定不會(huì )太高，這樣會(huì )導致接待率太低，很多目標客戶(hù)被流失了，最終影響活動(dòng)的效果。 第五：做好銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施的制定 活動(dòng)期間相對來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員接待的客戶(hù)數量會(huì )上升，工作的時(shí)間相對會(huì )長(cháng)，銷(xiāo)售人員相比平時(shí)還是比較累，如果不制定銷(xiāo)售任務(wù)和激勵措施，銷(xiāo)售人員工作的主動(dòng)性和積極性就不高，容易出現來(lái)了顧客沒(méi)人愿意接待，接待顧客也不會(huì )全力以赴。

因為人都是有惰性的，特別是在銷(xiāo)售人員沒(méi)有壓力的情況下，他們會(huì )更加追求安逸的生活，因此活動(dòng)期間要給銷(xiāo)售人員制造適當的壓力，銷(xiāo)售人員有壓力了才會(huì )達到目標的執行落地。不過(guò)光有任務(wù)壓力還不行，銷(xiāo)售人員在勞動(dòng)強度更大的情況下，得到的回報如果跟平時(shí)是一樣的，就算定了任務(wù)銷(xiāo)售人員的積極性也調動(dòng)不起來(lái)，反而更加影響銷(xiāo)售人員的心情，因此有了壓力還要有拉力，給銷(xiāo)售人員制定達成目標的激勵措施。

在有多個(gè)店面的情況下，分團隊制定任務(wù)和激勵，在團隊之間要形成競爭機制能把潛能發(fā)揮到最大。 第六：建立好監督跟進(jìn)機制 動(dòng)員會(huì )開(kāi)完了，相應的一些工作也布置完了，并不一定銷(xiāo)售人員就一定會(huì )按照布置的要求去執行，因此要把目標任務(wù)進(jìn)行細分到具體的人和具體的時(shí)間段，及時(shí)對任務(wù)的執行情況進(jìn)行跟進(jìn)，對要執行的工作進(jìn)行監督檢查是否是按照要求在推進(jìn)。

對執行環(huán)節出現偏差的要及時(shí)找到原因進(jìn)行糾正。對執行期間目標達成好的個(gè)人和團隊要及時(shí)進(jìn)行獎勵，及時(shí)樹(shù)立榜樣，營(yíng)造好的競爭環(huán)節激發(fā)團隊的狼性，保證活動(dòng)的執行徹底到位。

一場(chǎng)看似簡(jiǎn)單的促銷(xiāo)活動(dòng)，如果不能把以上的核心關(guān)鍵點(diǎn)都操作好再很好的銜接好，而只是把整個(gè)流程中的某個(gè)環(huán)節操作的很好，最終的活動(dòng)效果也會(huì )打折扣，因此一定做好每個(gè)環(huán)節的前提下還要把每個(gè)環(huán)節系統化的連接起來(lái)，相信活動(dòng)一定能取得很好的效果。本文介紹建材市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)把握技巧。

4.上海五一建材市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)

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