匡威帆布鞋品牌營銷(將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案)
1.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項(xiàng)目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費(fèi)環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)市場環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會(huì)與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。
5、競爭者排隊(duì)——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)。
（四） 項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費(fèi)者情況 1、消費(fèi)者分類/分布。 2、消費(fèi)者特點(diǎn)（這些消費(fèi)者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費(fèi)者？ 4、消費(fèi)者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時(shí)的影響因素）。
5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動(dòng)的開展 1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。
（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動(dòng)過程；（7）促銷活動(dòng)效果。
5、入市策略：（1）入市時(shí)機(jī)；（2）應(yīng)對措施；（3）效果預(yù)測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序； （2） 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。 （十一）總體費(fèi)用預(yù)算 （十二）效果評估。
2.品牌營銷策劃方案怎么寫
1、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境。
(1)當(dāng)前市場狀況及市場前景綜合分析：通過現(xiàn)有同類產(chǎn)品的市場銷售情況判斷出產(chǎn)品的在市場上的生長周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢；針對同類品牌的典型營銷現(xiàn)象（無論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營銷方式上的優(yōu)勢或漏洞，以指導(dǎo)自身品牌的運(yùn)作；通過不同群體對同類產(chǎn)品的消費(fèi)情況和接受度，框定出品牌的目標(biāo)受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細(xì)深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據(jù)對優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機(jī)會(huì)的綜合分析，在品牌營銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營銷策劃方案第三步——制定品牌運(yùn)營的營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量、預(yù)計(jì)毛利、市場占有率為多少。
品牌營銷策劃方案第四步——制定營銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。
1、整體營銷思路：通過怎樣的整體思路打開市場：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以價(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對品牌營銷的外向型工作部分，我們要對廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計(jì)方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進(jìn)入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計(jì)劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營銷方案也要在這一步進(jìn)行規(guī)劃。
計(jì)劃中涉及到的營銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、靈活、操作性強(qiáng)，還要考慮費(fèi)用支出，量力而行。
品牌營銷策劃方案第五步——制定出各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營銷策劃方案第六步——方案的試運(yùn)行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補(bǔ)充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋，及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整，以形成最精準(zhǔn)的品牌定位營銷策略。
3.匡威企業(yè)的發(fā)展史和經(jīng)營戰(zhàn)略
匡威發(fā)展史：
1917年 一位叫Chuck Taylor的年輕籃球運(yùn)動(dòng)員加入了職籃聯(lián)盟，選 Converse All Star鞋做的運(yùn)動(dòng)鞋。由于他不斷地推薦 Converse All Star賣給各大學(xué)、高中地籃球隊(duì)，所以1921年，Chuck Taylor便與Converse匡威簽約，成為業(yè)務(wù)代表的一員，展開Converse和Chuck Taylor傳奇性合作的一頁。
1923年 Chuck Taylor的簽名被放在運(yùn)動(dòng)鞋的腳踝處，成為產(chǎn)品的特色之一，All Star成為籃球鞋的代名詞。
1936年 Chuck Taylor的簽名成為Converse（匡威）商標(biāo)的一部分，Converse（匡威）密不可分，并且展開了人們在運(yùn)動(dòng)場合穿運(yùn)動(dòng)鞋的概念。
1936年 Converse All Star鞋成為美國奧運(yùn)籃球代表隊(duì)的指定專用鞋。
1941年 二次世界大戰(zhàn)期間Converse（匡威）也投入了美國軍需品的生產(chǎn)行列，憑著Converse（匡威）的專業(yè)技術(shù)，生產(chǎn)了一系列特殊用途的靴子、頭套、護(hù)腳等等。
1966年 Converse All Star 第一次推出彩色籃球鞋，打破了近六十年單一白色的色彩策略。
1982年 Converse（匡威）在NASDAQ（納starkey/ target=_blank >；斯達(dá)克）股票市場掛牌，成為上市公司。
1985年 Converse All Star鞋風(fēng)靡日本，創(chuàng)造極佳業(yè)績。
1991年 Converse成為NBA指定比賽用鞋。
1996年 All Star全球銷售超過7億雙。
2002年 Converse在中國市場份額位居國際運(yùn)動(dòng)品牌前三名。
2004年 Converse運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球90多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過9000家。
4.品牌營銷策劃的策劃方案
網(wǎng)絡(luò)營銷隸屬企業(yè)市場營銷中一部分，營銷最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷策劃有哪些神秘之處？通過什么企業(yè)營銷策劃方案實(shí)現(xiàn)目標(biāo)呢？如何選擇好營銷策劃方案？國際品牌網(wǎng)將逐一揭秘選擇好企業(yè)營銷策劃方案三大法則。 企業(yè)產(chǎn)生營銷方案的途徑是多種多樣的。常用的方法有：
1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。在長期的營銷活動(dòng)中，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無形的財(cái)富。借鑒過去營銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案；
2、向競爭對手學(xué)習(xí)。本企業(yè)的競爭對手特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究。國際品牌網(wǎng)覺得，認(rèn)真分析競爭對手的營銷策略，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)，取他人之長，補(bǔ)自己之短。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營銷效果更好。 對于各種營銷活動(dòng)方案的評價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：
1、方案的期望收益，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo)，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率、利潤總額；市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等；
2、方案的預(yù)算成本，即比較為各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用；
3、方案的可行性，即比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但還不能實(shí)現(xiàn).或者方案運(yùn)作上有較大的障礙，這樣的方案就不能列為優(yōu)選方案。
5.介紹一下converse品牌的創(chuàng)始與發(fā)展
CONVERSE 中文作匡威，始創(chuàng)于1908年的CONVERSE（匡威）締造了全球的帆布鞋王國，無論是銷量上還是款色上都堪稱世界第一。
在中國市場，現(xiàn)在上市的有ALL STAR CHUCK TAYLOR （全明星經(jīng)典帆布鞋）、JACK PURCELL（開口笑）、PRO STAR（星箭）、ONE STAR（木村系列）、STAR 70（雙杠夾星）五大系列，50多種款色，讓不甘沉悶的青年人，高調(diào)地玩轉(zhuǎn)色彩，神采飛揚(yáng)地出門去。 編輯本段種類 1.ALL STAR CHUCK TAYLOR 1917年世界第一雙ALL STAR帆布鞋在美國CONVERSE（匡威）公司誕生，二十世紀(jì)初素有"籃球大使"之稱的美國職籃巨星ALL STARCHUCK TAYLOR（查克.泰勒）對這款新面世的帆布鞋愛不釋手，深信ALL STAR鞋能讓籃球選手在球場上縱橫馳騁，盡情發(fā)揮，因此他不管走到哪里，他總會(huì)帶有一雙ALL STAR帆布鞋，熱心地向身邊的朋友、籃球選手和教練推薦ALL STAR帆布鞋，并根據(jù)籃球運(yùn)動(dòng)對運(yùn)動(dòng)鞋的要求和切身體會(huì)，親自參與了ALL STAR帆布鞋的改良設(shè)計(jì)，使它更適合于籃球運(yùn)動(dòng)。
1923年，CONVERSE（匡威）公司為表彰他對ALL STAR帆布鞋所作的貢獻(xiàn)決定把CHUCK TAYLOR（查克.泰勒）的簽名作為ALL STAR商標(biāo)的一部分。ALL STAR CHUCK TAYLOR帆布鞋于是誕生。
半個(gè)多世紀(jì)過去了，全明星經(jīng)典帆布鞋已成為全世界家喻戶曉的帆布鞋的代名詞。創(chuàng)造了全球唯一單一鞋型銷售六億雙的紀(jì)錄。
同麥當(dāng)勞、可口可樂、福特汽車、李維斯牛仔褲一樣成為美國傳統(tǒng)文化精神的表徽。ALL STAR原始的設(shè)計(jì)是利用帆布作為材質(zhì)，不僅耐磨，而且可由洗衣機(jī)清洗，符合環(huán)保，無污染公害。
當(dāng)時(shí)的ALL STAR只有一種顏色──白色。1966年，ALL STAR推出彩色系列，打破了長期以來的單一色彩政策。
隨著科技的不斷進(jìn)步，更多材質(zhì)譬如皮革、橡膠等逐漸被用作制鞋原料。二十世紀(jì)七十年代，受嬉皮士風(fēng)潮的影響，時(shí)裝開始向自然、原始的感覺靠攏。
ALL STAR在當(dāng)時(shí)看來分外復(fù)古，穿著搭配非常方便，穿到哪里都自由自在，讓生活化繁為簡。1996年，ALL STAR推出ALL STAR 2000，原來鞋面的帆布材質(zhì)改為皮革，完成ALL STAR歷史上引人注目的變化。
以最原始的ALL STAR為藍(lán)本，為最古老的球鞋換上最炫的外表。 2.JACK PURCELL 作為CONVERSE經(jīng)典帆布鞋款之一，因其鞋頭特殊的SMILE曲型設(shè)計(jì)得名"開口笑"。
JACK PURCELL是由20世紀(jì)活躍于加拿JACK PURCELL大羽毛球壇的世界冠軍而來。羽毛球、網(wǎng)球與壁球等運(yùn)動(dòng)要求與之相適應(yīng)的耐用而合適的運(yùn)動(dòng)鞋，JACK PURCELL對球鞋自行研究與改良，并參與研制策劃，為了記念其貢獻(xiàn)，這種運(yùn)動(dòng)鞋以JACK PURCELL命名。
后來，JACK PURCELL為最高級的運(yùn)動(dòng)會(huì)提供專用運(yùn)動(dòng)鞋，從而博得了歷屆全美國DEBIS杯球賽職業(yè)選手的歡迎。 JACK PURCELL上乘的工藝和獨(dú)特的造型也受到了好萊塢上流人士青睞。
好萊塢傳奇影星JAMES DEAN（詹姆斯.?。USTIN HOFFMAN（達(dá)斯汀.霍夫曼）、BEATLES（甲殼蟲）樂隊(duì)的GEORGE HARRISON（喬治哈里森）都是JACK PURCELL的擁躉。達(dá)斯汀.霍夫曼在影片《畢業(yè)生》中穿的就是JACK PURCELL。
歲月流逝，JACK PURCELL獨(dú)特的魅力卻始終如一。2000年，JACK PURCELL登陸中國大陸。
黑、白、桃紅、卡其、咖啡、寶藍(lán)、海軍藍(lán)、蘋果綠等繽紛色彩閃亮登場，耐磨柔韌的帆布鞋面，獨(dú)一無二的外型設(shè)計(jì)，講究細(xì)節(jié)的一貫傳統(tǒng)，盡現(xiàn)經(jīng)典世家歷久彌新的風(fēng)華。 3.PRO STAR 這個(gè)系列的特征就是在鞋面的兩側(cè)有各星星加箭頭的標(biāo)志，腳后跟底部沒任何LOGO，但在后跟最高處有個(gè)星星同CONVERSE的英文。
PRO STAR獨(dú)特的"星箭"標(biāo)志自CONVERSE始創(chuàng)以來延用至今。"星箭"標(biāo)志伴隨著J博士（JULIUS ERVING）、"魔術(shù)師"約翰遜PRO STAR(EARVIN JOHNSON)、"大鳥"伯德（LARGY BIRD）在NBA賽場上創(chuàng)造了一段又一段膾炙人口的籃壇神話。
現(xiàn)在，"星箭"標(biāo)志已不再局限于球鞋。PRO STAR簡單獨(dú)特的標(biāo)志和古樸的配色，教人引發(fā)對純真年代的美好回憶，給予復(fù)古風(fēng)潮全新的演繹。
在日本、韓國，PRO STAR成為繼JACK PURCELL（開口笑）之后最暢銷的鞋品。 4.ONE STAR 當(dāng)J博士──朱利葉斯L歐文從罰球線起跳扣籃，一個(gè)傳奇的名字也隨即鐫刻在了NBA的"萬神殿"上。
與J博士的名字一同鐫刻ONE STAR的，還有一個(gè)當(dāng)仁不讓的偉大經(jīng)典──CONVERSE籃球鞋。就像古代神話中精靈神通的"魔鞋"，J博士、"魔術(shù)師"約翰遜、"大鳥"伯德、"大媽"拉里、"籃板王"羅德曼和"郵差"馬龍都穿著CONVERSE創(chuàng)造了一段又段膾炙人口的現(xiàn)代神話。
5、STAR 70 這個(gè)系列設(shè)計(jì)始于70年代，2000—2003主要靠木村代言推廣，早期也叫木村鞋其中之一。其主要特征在鞋面兩側(cè)有星星圖STAR 70按，星星兩旁分別有兩條斜杠。
后跟除了有ALL STAR之外還有些其他的細(xì)小英文圖按。 6、Special service CONVERSE 特勤靴是CONVERSE 80年制鞋經(jīng)驗(yàn)和不斷創(chuàng)新發(fā)展的完美結(jié)合，由于它的優(yōu)良特征和卓越的技術(shù)很好地滿足了特勤人員。
初期的應(yīng)對象。
6.回力品牌營銷策劃書
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目錄
一、商場查詢方案?1
1、前語?1
2、調(diào)研意圖1
3、調(diào)研方法—選用分層抽樣1
4、調(diào)研方法?2
5、查詢問卷?2
二、職業(yè)商場環(huán)境剖析（SWOT剖析）?2
1、優(yōu)勢?2
2、下風(fēng)?2
3、機(jī)會(huì)?3
4、應(yīng)戰(zhàn)?3
三、競賽剖析?4
1、首要競賽對手?4
2、潛在競賽對手?4
3競賽質(zhì)量剖析?4
4、競賽價(jià)格剖析?4
5、競賽包裝剖析?5
6、體現(xiàn)方法?5
7、促銷剖析?5
四、方針商場剖析?5
1、方針消費(fèi)商場?5
2、方針商場巨細(xì)及潛力評價(jià)?5
3、方針商場現(xiàn)狀?5
4、方針商場首要出售途徑?6
五、消費(fèi)者剖析?6
1、消費(fèi)者特征描述?6
2、消費(fèi)者購買習(xí)氣剖析?6
3、消費(fèi)者需求點(diǎn)剖析?6
4、消費(fèi)者的消費(fèi)行為剖析?6
5、消費(fèi)者的情緒剖析?6
6、榜首次購買動(dòng)機(jī)剖析?6
7、消費(fèi)者品牌忠實(shí)度剖析?6
8、潛在消費(fèi)者剖析?6
六、品牌剖析?6
1、品牌戰(zhàn)略方針?6
2、回力的問題確診?6
3、企業(yè)現(xiàn)在運(yùn)營現(xiàn)狀剖析?6
4、回力的問題7
七、品牌開展方法?8
戰(zhàn)略三步?8
八、品牌規(guī)劃?9
1、品牌定位?9
2、品牌開展戰(zhàn)略?9
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略?9
4、商場方針?10
?5、定價(jià)戰(zhàn)略10
九、品牌建造?10
1、途徑規(guī)劃?10
2、途徑建造?10
3、廣告戰(zhàn)略?11
4、公關(guān)戰(zhàn)略可是國內(nèi)鞋業(yè)企業(yè)在其開展中卻存在許多的問題，如品牌定位相似，產(chǎn)品之間同質(zhì)化嚴(yán)（ （以廣告標(biāo)語（A
