投標(biāo)策劃方案是什么(招標(biāo)方案是指什么)

1.招標(biāo)方案是指什么

1. 招標(biāo)方案是以招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)、管理特點(diǎn)、條件和功能、質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度需求為基礎(chǔ)，依據(jù)有關(guān)法律政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范編制的招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)施目標(biāo)、方式、計(jì)劃和措施。

工程招標(biāo)方式，方法

2. 根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需求，依法選擇公開(kāi)招標(biāo)或邀請(qǐng)招標(biāo)方式；選擇國(guó)內(nèi)招標(biāo)或國(guó)際招標(biāo)；選擇合適的招標(biāo)方法和手段，包括：傳統(tǒng)紙質(zhì)招標(biāo)或電子招標(biāo)、一階段一次招標(biāo)或二階段招標(biāo)、框架協(xié)議招標(biāo)等。

2.招標(biāo)方案是什么東西

1. 招標(biāo)方案是指招標(biāo)人為了有效實(shí)施工程、貨物和服務(wù)招標(biāo)，通過(guò)分析和掌握招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、管理的特征，以及招標(biāo)項(xiàng)目的功能、規(guī)模、質(zhì)量、價(jià)格、進(jìn)度、服務(wù)等需求目標(biāo)，依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)一次招標(biāo)組織實(shí)施工作（即招標(biāo)項(xiàng)目）的總體策劃。

2. 招標(biāo)方案是科學(xué)、規(guī)范、有效地組織實(shí)施招標(biāo)采購(gòu)工作的必要基礎(chǔ)和主要依據(jù)。

3. 招標(biāo)人在編制招標(biāo)方案前，首先應(yīng)依法選擇合適的招標(biāo)組織形式。招標(biāo)組織形式有自行招標(biāo)和委托招標(biāo)兩種。

3.常用的投標(biāo)策略有哪些

常見(jiàn)的投標(biāo)策略有下述幾點(diǎn)：

1、技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)策略。

主要是做好施工組織設(shè)計(jì)，采取先進(jìn)的技術(shù)和機(jī)械裝備；精心采購(gòu)材料、設(shè)備；合理緊湊地安排施工進(jìn)度；選擇可靠的分包單位。力求以最快的速度，最大限度地降低工程成本，以?xún)?yōu)勢(shì)取勝。

2、合理化建議策略。

以新工藝、新材料、新設(shè)備、新施工方案，既能改進(jìn)原設(shè)計(jì)方案，又能降低工程造價(jià)，并保證功能要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

3、低利潤(rùn)策略。

主要用于建筑市場(chǎng)蕭條、承包任務(wù)不足、競(jìng)爭(zhēng)又激烈的情況，或者為了打入新市場(chǎng)建立信譽(yù)，而采取低報(bào)價(jià)取勝的策略。

4、先虧后盈策略。

即先報(bào)低價(jià)，然后利用圖紙、技術(shù)說(shuō)明及合同條件中出現(xiàn)的問(wèn)題，以合理尋求索賠機(jī)會(huì)等手段，扭虧為盈。

5、未來(lái)發(fā)展策略。

為爭(zhēng)取未來(lái)的優(yōu)勢(shì)，寧可目前少盈利或不盈利，為了占據(jù)某些具有發(fā)展前途的專(zhuān)業(yè)施工技術(shù)如核電站工程、海關(guān)開(kāi)發(fā)工程等，則適當(dāng)降低標(biāo)價(jià)，著眼于發(fā)展，為占領(lǐng)新的建筑市場(chǎng)領(lǐng)域而打下基礎(chǔ)。

擴(kuò)展資料：

制定投標(biāo)策略：

一、調(diào)查研究搜集信息。

首先調(diào)查研究工程價(jià)值前提和事實(shí)前提，價(jià)值前提是以取得高經(jīng)濟(jì)效益為目的，事實(shí)前提是通過(guò)搜集情報(bào)、分析研究掌握競(jìng)爭(zhēng)諸方的真實(shí)情況。

二、決策對(duì)待投標(biāo)的態(tài)度和競(jìng)爭(zhēng)方針。

先研究承包該工程能得到的利益和自身能力能否勝任。再?zèng)Q策抱什么態(tài)度，采取什么方針，若為本單位長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，要搶占某一市場(chǎng)，可采取“薄利保本”或“先虧后盈”；或采用高價(jià)策略，中標(biāo)可賺一大筆錢(qián)，不中標(biāo)也無(wú)關(guān)緊要；或分析各競(jìng)爭(zhēng)方優(yōu)劣勢(shì)，以?xún)?yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處取勝，擊敗各方。

三、在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中不斷的研究和修正策略。

競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)是多變的，要隨時(shí)根據(jù)改變了的情況，不斷地改變自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。報(bào)價(jià)是投標(biāo)中最復(fù)雜最難決策的問(wèn)題，一般需事前算兩筆帳，按現(xiàn)行編制預(yù)算辦法算一筆帳，再按現(xiàn)行編制施工工程成本辦法算一筆帳。

參考資料來(lái)源：百度百科—投標(biāo)策略

4.什么是設(shè)計(jì)方案招標(biāo)

招標(biāo)是一種國(guó)際上普遍運(yùn)用的、有組織的市場(chǎng)交易行為，是貿(mào)易中的一種工程、貨物、服務(wù)的買(mǎi)賣(mài)方式，相對(duì)于投標(biāo)，稱(chēng)之為招標(biāo)。 招標(biāo)是指招標(biāo)人（買(mǎi)方）發(fā)出招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)，說(shuō)明招標(biāo)的工程、貨物、服務(wù)的范圍、標(biāo)段（標(biāo)包）劃分、數(shù)量、投標(biāo)人（賣(mài)方）的資格要求等，邀請(qǐng)?zhí)囟ɑ虿惶囟ǖ耐稑?biāo)人（賣(mài)方）在規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)按照一定的程序進(jìn)行投標(biāo)的行為。

設(shè)計(jì)方案招標(biāo)就是把設(shè)計(jì)工作通過(guò)招標(biāo)的方式選擇合格的工作完成人。

延伸：

招標(biāo)與一般的交易方式相比，主要有以下三個(gè)特點(diǎn)：

(1)招標(biāo)是由參加投標(biāo)的企業(yè)按照招標(biāo)人所提出的條件，一次性遞價(jià)成交的貿(mào)易方式，雙方無(wú)須進(jìn)行反復(fù)磋商。

(2)招標(biāo)是一種競(jìng)賣(mài)的貿(mào)易方式。

(3)招標(biāo)是在指定的時(shí)間和指定的地點(diǎn)進(jìn)行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標(biāo)必須根據(jù)其規(guī)定的條件進(jìn)行，如不符合其條件，則難以中標(biāo)。

5.如何寫(xiě)投標(biāo)計(jì)劃書(shū)

去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容> 內(nèi)容來(lái)自用戶(hù)：王雪 **工程投標(biāo)工作計(jì)劃書(shū)編 制：審 核：批 準(zhǔn)：**有限公司*年*月*日**工程投標(biāo)工作計(jì)劃書(shū)一、目的：為滿(mǎn)足“**工程”招標(biāo)文件要求，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)、保質(zhì)開(kāi)展各項(xiàng)工作，特制定本投標(biāo)工作計(jì)劃書(shū)。

投標(biāo)文件遞交截至日期：X年X月X日X。本計(jì)劃書(shū)已明確標(biāo)書(shū)編制內(nèi)容、進(jìn)度和各部分工作的責(zé)任人，請(qǐng)各責(zé)任人認(rèn)真組織標(biāo)書(shū)編制工作。

二、編制依據(jù)：（1）**工程招標(biāo)文件及附件。（2）XX有限公司X月X日投標(biāo)啟動(dòng)會(huì)。

三、項(xiàng)目簡(jiǎn)況及投標(biāo)文件組成：（1）項(xiàng)目概況及建設(shè)要求：（2）投標(biāo)文件組成根據(jù)招標(biāo)文件要求，投標(biāo)文件由三冊(cè)組成。但與招標(biāo)文件同步發(fā)售的資料還有技術(shù)評(píng)標(biāo)文件，該資料對(duì)設(shè)備技術(shù)作了詳細(xì)的投標(biāo)要求。

綜合整個(gè)招標(biāo)資料的要求，建議投標(biāo)文件分五個(gè)分冊(cè)，具體如下：第一分冊(cè)：商務(wù)標(biāo)書(shū)第二分冊(cè)：施工組織方案第三分冊(cè)：運(yùn)營(yíng)管理方案第四分冊(cè)：技術(shù)標(biāo)書(shū)第五分冊(cè)：設(shè)備供應(yīng)商證明資料注：各分冊(cè)具體內(nèi)容要符合招標(biāo)文件的要求，具體見(jiàn)招標(biāo)文件。四、組織機(jī)構(gòu)及工作分工本項(xiàng)目的招標(biāo)內(nèi)容涉及工藝、機(jī)械設(shè)備、土建、電氣、儀表控制、物資采購(gòu)、概預(yù)算和施工管理等專(zhuān)業(yè)，由于涉及專(zhuān)業(yè)面廣，且部分專(zhuān)業(yè)需要取得外部合作，投標(biāo)組織和協(xié)調(diào)范圍大（4）。

6.投標(biāo)書(shū)一般包括哪些內(nèi)容

原發(fā)布者：★求是★

一份完整的投標(biāo)書(shū)應(yīng)包含什么內(nèi)容？招標(biāo)書(shū)主要內(nèi)容可分為三大部分：程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。包含下列主要九項(xiàng)內(nèi)容：a.招標(biāo)邀請(qǐng)函；b.投標(biāo)人須知；c.招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求及附件；d.投標(biāo)書(shū)格式；e.投標(biāo)保證文件；f.合同條件（合同的一般條款及特殊條款）；g.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范；h.投標(biāo)企業(yè)資格文件；i.合同格式。一般無(wú)論工程還是貨物都包括以上幾部分內(nèi)容。招標(biāo)邀請(qǐng)函：招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制，簡(jiǎn)要介紹招標(biāo)單位名稱(chēng)、招標(biāo)項(xiàng)目名稱(chēng)及內(nèi)容、招標(biāo)形式、售標(biāo)、投標(biāo)、開(kāi)標(biāo)時(shí)間地點(diǎn)、承辦聯(lián)系人姓名地址電話(huà)等。開(kāi)標(biāo)時(shí)間除前面講的給投標(biāo)商留足準(zhǔn)備標(biāo)書(shū)傳遞書(shū)的時(shí)間外，國(guó)際招標(biāo)應(yīng)盡量避開(kāi)國(guó)外休假和圣誕節(jié)，國(guó)內(nèi)招標(biāo)避開(kāi)春節(jié)和其它節(jié)假日。投標(biāo)人須知：本部分由招標(biāo)機(jī)構(gòu)編制，是招標(biāo)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。著重說(shuō)明本次招標(biāo)的基本程序。投標(biāo)者應(yīng)遵循規(guī)定和承諾的義務(wù)。投標(biāo)文件的基本內(nèi)容、份數(shù)、形式、有效期和密封、及投標(biāo)其它要求。評(píng)標(biāo)的方法、原則、招標(biāo)結(jié)果的處理、合同的授予及簽訂方式、投標(biāo)保證金。這里須說(shuō)明的以下幾點(diǎn)：a.提供投標(biāo)書(shū)的份數(shù)多少應(yīng)根據(jù)標(biāo)的物大小、參加評(píng)標(biāo)專(zhuān)家人數(shù)而定，以便于評(píng)標(biāo)為原則。4-5份、5-15份。b.評(píng)標(biāo)方法、貨物、服務(wù)、工程各不相同，下面在講評(píng)標(biāo)方法中再價(jià)紹。c.投標(biāo)有效期要保證到簽約后28-30個(gè)工作日。d.國(guó)際招標(biāo)必須要投標(biāo)保證金，國(guó)內(nèi)招標(biāo)因開(kāi)保

7.投標(biāo)優(yōu)惠方案有哪些

1常用項(xiàng)目可報(bào)高價(jià)，如土方工程、砼、砌體、鋪裝等。

大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工項(xiàng)目適當(dāng)可低一些，同時(shí)可以解決資金回籠快的問(wèn)題。 2通過(guò)施工圖紙和現(xiàn)場(chǎng)勘查，與提供的工程量清單進(jìn)行分析，預(yù)計(jì)工程量會(huì)增加項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可增加工程造價(jià)。

將工程量可能減少的項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。 3與設(shè)計(jì)單位聯(lián)系，掌握設(shè)計(jì)階段的討論內(nèi)幕，了解設(shè)計(jì)方面上有爭(zhēng)議可能變更的項(xiàng)目，可以變更的項(xiàng)目要報(bào)低價(jià)。

4設(shè)計(jì)圖紙不明確，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)會(huì)增加的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目估計(jì)自己能承包的項(xiàng)目可報(bào)高一些，對(duì)概念含糊，將來(lái)可能發(fā)生爭(zhēng)議的項(xiàng)目和暫定項(xiàng)目中，估計(jì)自己將受到專(zhuān)業(yè)限制不能承接的項(xiàng)目可報(bào)低一點(diǎn)。 5、招標(biāo)文件中明確投標(biāo)人附“分部分項(xiàng)工程量清單綜合單價(jià)分析表”的項(xiàng)目，應(yīng)注意將單價(jià)分析表中的人工費(fèi)和機(jī)械費(fèi)報(bào)高，將材料費(fèi)適當(dāng)報(bào)低。

通常情況下，材料往往采用業(yè)主認(rèn)價(jià)，從而可獲得一定的利益。 6、特種材料和設(shè)備安裝工程編標(biāo)時(shí)，由于目前參照的定額仍是主材、輔材、人工費(fèi)用單價(jià)分開(kāi)的，對(duì)特殊設(shè)備、材料，業(yè)主不一定熟悉，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)困難，則可將主材單價(jià)提高。

而對(duì)常用器具、輔助材料報(bào)價(jià)低。在實(shí)際施工中，為了保證質(zhì)量，往往會(huì)產(chǎn)生對(duì)設(shè)備和材料指定品牌，承包商則可利用品牌的變更，向業(yè)主要求適當(dāng)?shù)膯蝺r(jià)就是提高效益的途徑。

7、對(duì)于一些大型的分期的項(xiàng)目，可將一些先期總價(jià)報(bào)低一些，通過(guò)自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)，提高景觀效果，抓好過(guò)程簽證，取得效益。然后利用一期施工中建立起來(lái)的社會(huì)關(guān)系、信譽(yù)以及成功的經(jīng)驗(yàn)可以繼續(xù)施工，節(jié)約了開(kāi)辦費(fèi)用。

8、不少招標(biāo)文件中存在缺陷，對(duì)投標(biāo)人有利而含糊的過(guò)錯(cuò)或錯(cuò)誤的條款，答疑時(shí)注意策略，以免提醒業(yè)主及其他投標(biāo)人。在項(xiàng)目施工中，可利用含糊或錯(cuò)誤進(jìn)一步洽商，以達(dá)到效益最大化。

9 、技術(shù)標(biāo)是投標(biāo)文件的重要組成部分，項(xiàng)目子項(xiàng)可多項(xiàng)選擇或設(shè)計(jì)降低標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，可在方案中明示，中標(biāo)后可以追溯。 雖然運(yùn)用技巧可以降低風(fēng)險(xiǎn)，取得中標(biāo)或能爭(zhēng)取利益的效果，但投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)必須認(rèn)真核對(duì)施工圖紙、復(fù)核工程量清單，特別是對(duì)報(bào)低單價(jià)的項(xiàng)目，若實(shí)際工程量增加，將會(huì)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失，因此，報(bào)低單價(jià)也要控制在合理的幅度內(nèi)，同時(shí)避免引起業(yè)主的反感。

一下是 一些常用的技巧可能包含上面所述內(nèi)容，但 可以參考運(yùn)用： （一） 不平衡報(bào)價(jià)法。 在不提高總報(bào)價(jià)的前提下，通過(guò)調(diào)整項(xiàng)目?jī)?nèi)部各部分報(bào)價(jià)（調(diào)整范圍不能過(guò)大），謀求結(jié)算時(shí)提高經(jīng)濟(jì)效益的方法。

一般是能夠早日結(jié)帳收款的項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今后會(huì)增加工程量的項(xiàng)目提高單價(jià)，設(shè)計(jì)圖紙不準(zhǔn)確或工程內(nèi)容解釋不準(zhǔn)確的項(xiàng)目，暫定項(xiàng)目均可以采取不平衡報(bào)價(jià)法。應(yīng)用時(shí)需與網(wǎng)絡(luò)分析、資金時(shí)間價(jià)值分析相結(jié)合。

如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_(kāi)標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。 （二）多方案報(bào)價(jià)法。

招標(biāo)文件中工程范圍不明確，某些條款不清，在充分考慮風(fēng)險(xiǎn)的情況下，在滿(mǎn)足原招標(biāo)文件技術(shù)要求的條件下，不公對(duì)原方案提出報(bào)價(jià)，還可以提出新的方案進(jìn)行報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)時(shí)要對(duì)兩種方案進(jìn)行技術(shù)與經(jīng)濟(jì)的對(duì)比，新方案比原方案報(bào)價(jià)應(yīng)降低，以有利于中標(biāo)。

（三）增加建議方案法。 招標(biāo)文件允許投標(biāo)人提出建議時(shí)，可以對(duì)析設(shè)計(jì)方案提出新的建議，投標(biāo)人可以提出技術(shù)上先進(jìn)、操作上可行、經(jīng)濟(jì)上合理的建議。

提出建議后要與原報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比且有所降低。 （四）突然降價(jià)法。

投標(biāo)人在充分了解投標(biāo)信息的前提下，通過(guò)優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)、加強(qiáng)內(nèi)部管理、降低費(fèi)用消耗的可能性分析，提出降低報(bào)價(jià)方案，并在投標(biāo)截止日規(guī)定時(shí)間之前提出，有利于中標(biāo)。 （五）無(wú)利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)法。

投標(biāo)人在可能中標(biāo)的情況下擬采取將部分工程轉(zhuǎn)包給報(bào)價(jià)低的分包商；或?qū)τ诜制谕稑?biāo)的工程采取前段中標(biāo)后段得利；或?yàn)榱碎_(kāi)拓建筑市場(chǎng)扭轉(zhuǎn)企業(yè)長(zhǎng)期無(wú)標(biāo)的困境時(shí)采取的策略 六 、先虧后盈法 承包商為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，采取一種不惜代價(jià)、只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案，應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行。 七、優(yōu)惠取勝法。

向業(yè)主提出縮短工期、提高質(zhì)量、降低支付條件，提出新技術(shù)、新設(shè)計(jì)方案，提供物資、設(shè)備、儀器（交通車(chē)輛、生活設(shè)施等），以此優(yōu)惠條件取得業(yè)主贊許，爭(zhēng)取中標(biāo)。招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，除了主要考慮報(bào)價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。

所以在投標(biāo)時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貨款、贈(zèng)給施工設(shè)備、免費(fèi)轉(zhuǎn)讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費(fèi)技術(shù)協(xié)作、代為培訓(xùn)人員等，均是吸引招標(biāo)人、利于中標(biāo)的輔助手段。 參考資料：眾多高手及《公路工程施工招投標(biāo)與計(jì)量》。