勁酒營(yíng)銷(xiāo)(中國勁酒在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些特色)
1.中國勁酒在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些特色
一、即飲消費，品質(zhì)為先 ：
餐飲營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是即飲消費，購買(mǎi)者和消費者往往是同一批人，產(chǎn)品口感，色澤、包裝、功能，文化、性?xún)r(jià)比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產(chǎn)品品質(zhì)上明顯的特點(diǎn)是：口感香醇并帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類(lèi)產(chǎn)品中大氣領(lǐng)先，滿(mǎn)足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過(guò)口碑傳播和適度品牌廣告 ，市場(chǎng)就能保持持續增長(cháng)，而且后期投入成本較低。
二、深度分銷(xiāo)，渠道為重 ：
低端滋補酒餐飲營(yíng)銷(xiāo)的另一個(gè)特點(diǎn)就是深度分銷(xiāo)，依靠規模網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)生規模銷(xiāo)量，這必然帶來(lái)網(wǎng)點(diǎn)管理上的難題，必然要依靠強有力的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )來(lái)完成網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)與維護。
三、營(yíng)銷(xiāo)造勢，拉動(dòng)消費 ：
餐飲動(dòng)銷(xiāo)在于營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對消費者的影響，主要分為品牌建設、氛圍營(yíng)造、促銷(xiāo)推廣，每一項工作都是不斷添磚加瓦的過(guò)程，勁酒主要致力于品牌建設和門(mén)店終端建設和促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、終端客情、臨門(mén)一腳 ：
由于餐飲酒水是即飲消費，現在又處于產(chǎn)品同質(zhì)化的年代， 餐飲店服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷(xiāo)售的重要因素，由于低端滋補酒的毛利空間有限，不能象中檔高白酒一樣派駐門(mén)店促銷(xiāo)員或者給服務(wù)員高額的提成，只能依靠一些小恩小惠籠絡(luò )服務(wù)員的心。
五、把握程序、穩步推進(jìn)：
看似做了同樣的工作，結果卻往往大相徑庭，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)是一個(gè)穩步推進(jìn)的過(guò)程，要打好節奏牌。中國勁酒最早采用的是區域代理制，廠(chǎng)方授之以漁，由各代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，完成市場(chǎng)的初步開(kāi)發(fā)工作，然后由廠(chǎng)方派駐開(kāi)發(fā)突擊隊協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商建立營(yíng)銷(xiāo)隊伍、開(kāi)發(fā)終端、攪動(dòng)消費、建立分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在市場(chǎng)達到良性動(dòng)銷(xiāo)后，撤出開(kāi)發(fā)突擊隊，營(yíng)銷(xiāo)工作仍由經(jīng)銷(xiāo)商負責，經(jīng)銷(xiāo)商承擔著(zhù)分銷(xiāo)和推廣雙重職責。
2.中國勁酒在營(yíng)銷(xiāo)方面有哪些特色
中國勁酒作為低端滋補酒餐飲營(yíng)銷(xiāo)的代表，連續三年實(shí)現了銷(xiāo)量的高速增長(cháng)，年增長(cháng)率一度高達60%，椰島海王酒作為椰島鹿龜酒的姊妹酒，走了一條不同于椰島鹿龜酒的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)，一直致力于低端餐飲營(yíng)銷(xiāo)，2006年度實(shí)現了銷(xiāo)量的較大突破，盡管兩者營(yíng)銷(xiāo)模式不盡相同，但還是帶我們很多關(guān)于低端滋補酒營(yíng)銷(xiāo)的思考：一、即飲消費，品質(zhì)為先餐飲營(yíng)銷(xiāo)的最大特點(diǎn)是即飲消費，購買(mǎi)者和消費者往往是同一批人，產(chǎn)品口感，色澤、包裝、功能，文化、性?xún)r(jià)比往往直接影響消費者首次消費和持續保持忠誠，勁酒在產(chǎn)品品質(zhì)上明顯的特點(diǎn)是：口感香醇并帶有參味，色澤淡黃透澤，包裝在同類(lèi)產(chǎn)品中大氣領(lǐng)先，滿(mǎn)足了即飲消費者的基本需求，因此回頭客較多，通過(guò)口碑傳播和適度品牌廣告，市場(chǎng)就能保持持續增長(cháng)，而且后期投入成本較低。
3.在嗎 我想問(wèn)你 現在在一個(gè)新市場(chǎng)做保健酒的銷(xiāo)售策劃你會(huì )用什么進(jìn)入
首先：你要清楚你的產(chǎn)品的適合人群，產(chǎn)品的檔次，也就是充分了解你的產(chǎn)品。
例：合適中老年人，那么哪里有中老年人呢，或者講去哪里能找到他們并賣(mài)給他們呢？他們有去哪里買(mǎi)保健酒的習慣呢？
第二，你要對銷(xiāo)售知識有一定的學(xué)習，如：當今做產(chǎn)品銷(xiāo)售有哪些渠道，哪些渠道合適你的產(chǎn)品。
例：產(chǎn)品銷(xiāo)售手段分幾類(lèi)！
第一，去各個(gè)保健品市場(chǎng)、或已有的保健品店、禮品店、藥店、去做渠道，或找分銷(xiāo)商。
第二，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，像B2B B2C B2B\2C等網(wǎng)站；如：淘寶、京東等等。
第三，通過(guò)各種展會(huì )做直銷(xiāo)。
第四，就是電話(huà)銷(xiāo)售和電視購物，這兩種方法不建議使用，因為現在通過(guò)這兩種方式買(mǎi)東西被騙的人太多了，老百姓基本已經(jīng)不相信了。
總結：通過(guò)，了解產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)，自己對產(chǎn)品在現在市場(chǎng)里有了明確的定位，。多以數據做依據：你要清楚你的產(chǎn)品的適合人群。
例、去做渠道，但我還是想幫幫你，也就是充分了解你的產(chǎn)品。
第二、或已有的保健品店，像B2B B2C B2B\：通過(guò)，如：合適中老年人：淘寶、京東等等，哪些渠道合適你的產(chǎn)品！
第一、禮品店。
第四，這兩種方法不建議使用，自己對產(chǎn)品在現在市場(chǎng)里有了明確的定位，因為現在通過(guò)這兩種方式買(mǎi)東西被騙的人太多了，老百姓基本已經(jīng)不相信了？他們有去哪里買(mǎi)保健酒的習慣呢；如，然后；2C等網(wǎng)站，你的問(wèn)題沒(méi)有分拿，多以實(shí)例說(shuō)明！
雖然，去各個(gè)保健品市場(chǎng)，產(chǎn)品的檔次，或找分銷(xiāo)商，通過(guò)各種展會(huì )做直銷(xiāo)？
第二：當今做產(chǎn)品銷(xiāo)售有哪些渠道：產(chǎn)品銷(xiāo)售手段分幾類(lèi)。
第三，在做策劃時(shí)多考慮成熟的銷(xiāo)售方式及渠道，了解產(chǎn)品及產(chǎn)品市場(chǎng)。
例，你要對銷(xiāo)售知識有一定的學(xué)習，就是電話(huà)銷(xiāo)售和電視購物，那么哪里有中老年人呢。
總結，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，或者講去哪里能找到他們并賣(mài)給他們呢、藥店首先
4.怎樣看待勁酒結合《破冰行動(dòng)》所做的營(yíng)銷(xiāo)
這部由中國勁酒特約贊助的《破冰行動(dòng)》除了本身自帶的高口碑高熱度爽劇情外，為了讓觀(guān)眾們能享受到更完美的觀(guān)劇效果，中國勁酒更以多種創(chuàng )新形式，和劇情劇組玩起了花樣來(lái)。
1.高頻次出鏡。為了做到與劇情貼近、品牌調性相符、產(chǎn)品自然融入，在劇情植入中，中國勁酒挑選的都是貼切的場(chǎng)景。如：李維民到提著(zhù)勁酒到馬云波家中聚餐、李飛為了打通警察與林宗輝的關(guān)系，邀請蔡軍喝勁酒、為了緩解宋揚之死帶來(lái)的悲痛，馬云波和李飛、陳珂一同在家喝勁酒等等。
2.跨平臺玩起來(lái)動(dòng)。為了讓勁酒微博的粉絲們能體會(huì )到不一樣的“破冰樂(lè )趣”，中國勁酒的新浪官微小編也化身了網(wǎng)絡(luò )追劇官，刷起屏來(lái)毫不留情。小編和劇組官微、主演官微、播出平臺等進(jìn)行了多方互動(dòng)。
3.晉升“主演”推劇情。第20集中，“影帝級面癱”蔡永強與“昔日老友”陳光榮那幕看似表面看似平靜內心實(shí)際洶涌的平常對酌。當晚，兩人重聚，陳光榮邊倒酒邊話(huà)里有話(huà)地勸蔡永強“倒戈”，但蔡永強并沒(méi)有喝他的場(chǎng)面酒，而是將身旁的勁酒倒入杯中，堅決地對著(zhù)陳光榮說(shuō)出我習慣了這個(gè)味道和隨波不逐流！
5.春節快到了,勁牌有什么促銷(xiāo)活動(dòng)嗎
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