招生網(wǎng)絡營銷(求教育中心招生方案)
1.求 教育中心招生方案
做每一件事情都會有很多種途徑，同樣的，招生也有很多種方式和方法，總體來講，主要有以下幾種——1、面對面招生：到目標學員比較集中的地方（比如中、高考招生說明會，志愿填報指導講座，大型人才招聘會等）現(xiàn)場發(fā)放招生簡章，當場搜集意向學員，進行溝通，跟進直至報名繳費。
2、會議營銷招生：以能夠吸引到目標學員參會的名義（如針對中、高考生的“志愿填報說明會”），邀請他們到會場，解答他們的問題，，技巧性的推廣你的招生項目，搜集意向名單。3、親朋好友轉介紹：就是發(fā)動你身邊的人幫你介紹生源——熟人介紹熟人的成功率比較高。
4、發(fā)展代理幫忙招生：招募一些校園學生、社會上有人脈關系的人，與他們談好合作事項，讓他們幫你招生。5、網(wǎng)絡推廣招生：比如制作招生網(wǎng)站或注冊博客，發(fā)布招生簡章和網(wǎng)絡報名表，留下聯(lián)系電話，接受意向學員的咨詢；到百度、谷歌、搜狗等搜索引擎做關鍵詞的競價排名；進入（校園、城市）貼吧，便民分類網(wǎng)站，地方門戶網(wǎng)站以及意向學員比較經(jīng)常光顧的論壇，發(fā)布招生廣告，QQ群發(fā)招生，郵件群發(fā)招生等等。
6、電話營銷招生：搜集大量的目標學員資料，主動給他們打電話和發(fā)短信招生。7、郵寄信件招生：把招生簡章、入學通知書等招生資料向目標學員平郵或快遞給目標學員。
這種招生方式的成功率取決于你目標學員資料的準確性和被騷擾概率。如果準確性高，被騷擾概率小，可以使用；反之，由于快遞的成本相對比較高，建議少使用。
8、電視宣傳招生：聘請明星作為學校的形象代言人，在電視上投放招生廣告。一些大型學校、連鎖培訓機構有資金實力才使用電視宣傳招生；小型的學校也可以在城市寫字樓的電梯外面投放招生視頻廣告；一般的招生老師個體用不到這些方法。
9、戶外廣告招生：在社區(qū)里面的宣傳欄，公交站的候車亭，人流量比較大的馬路旁邊的墻面，高速路旁的大型廣告招牌等地方投放招生廣告。10、平面媒體招生：在傳統(tǒng)的報紙、雜志、書刊等平面媒體上，投放招生廣告和招生軟文。
11、與學?；驒C構直接合作招生：比如你幫五年專學?；蛎褶k大學招生，你就可以和學習成績相對比較差的中專職校和高中學校合作；招業(yè)余學歷教育的生源，你可以找企業(yè)的人力資源主管合作。
這種招生方式只要與合作方談好合作好處后，一般后期工作比較輕松，而且招來的生源比較多。
12、老學員轉介紹：只要你招來了一個學員，你要和他經(jīng)常聯(lián)系，建立相互更加信賴的關系，和他成為好朋友，這樣一來，你就可以讓他介紹他身邊的朋友、同事一起過來學習。根據(jù)“二八定律”，開發(fā)一個新學員要八個成本（時間、精力、投入等各方面），而讓一個老學員幫你轉介紹只要兩個成本。
總之，你可以拓寬招生思路，靈活運用各種招生方式和方法，開展立體式、全覆蓋的招生?！@樣的招生方案比單一招生方法的效果會更有效，成功更明顯。
以上內容摘自《何笑：招生，怎么做才能致富？》的招生方法版塊。
2.求一份學校招生宣傳策劃書范文
去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶：BocKor1111招生策劃的原則（一） 競爭性原則競爭性是由教育機構的生存和發(fā)展的需要決定的，沒有競爭就不能促進教育機構發(fā)展.通過招生策劃，尋找生源市場空間，爭奪生源市場份額，獲得生源數(shù)量和質量上的競爭優(yōu)勢，這是競爭所期望的.招生策劃有兩種表現(xiàn)形式：一種是正當競爭，一種是非正當競爭.以一所學校為例，若要采取正當競爭獲得招生成功，須把握兩個重點：一是把握學校的辦學定位、辦學類型和辦學層次；二是把握教育消費群體的不同類型和不同層次的需求.正確的做法是，在這兩者之間，找到教育資源供給與需求的結合點，確定招生策劃的重點和突破點，從而獲得招生的競爭優(yōu)勢，達到招生策劃預想的招生效果.（二） 真實性原則教育機構的招生代表首先需要把所在教育機構真實地展現(xiàn)給學生，展示出學校的辦學思想、辦學特色、培養(yǎng)目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發(fā)展空間和條件，同時展現(xiàn)學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考.相反，那種弄虛作假、夸大事實、貶低別人，抬高自己，盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗.（三）規(guī)范性原則招生代表在進行招生工作過程必須進行必要的技術性規(guī)范，使之走向良性循環(huán)，而不致出現(xiàn)各種不應當出現(xiàn)的情況，以免造成招生工作中不應有的混亂狀況，如果招生策劃不規(guī)范，將帶來招生操作不規(guī)范，將誤導家長和學。
3.招生宣傳怎么才能做好
一、線下招生：
1. 利用免費公開課招生
2. 發(fā)送傳單來進行招生推廣
二、線上招生：
1. 利用QQ空間來推廣營銷
2. 利用微信來推廣營銷
3. 利用微博來推廣營銷
線上、線下營銷宣傳的好處：
1. 所謂的線上營銷，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實現(xiàn)的網(wǎng)絡營銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡營銷服務商。網(wǎng)絡營銷外包服務商以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，在深入分析企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征的基礎上，為企業(yè)量身定制個性化的高性價比網(wǎng)絡營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網(wǎng)絡營銷效果進行跟蹤監(jiān)控，并定期為企業(yè)提供效果分析報告。在這個過程中網(wǎng)絡營銷服務商會充分發(fā)揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業(yè)優(yōu)勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業(yè)支付的服務費用。
2. 按營銷傳播的載體劃分，營銷服務可分為線上營銷服務與線下營銷服務，在營銷服務中使用電視、報紙、廣播、雜志、互聯(lián)網(wǎng)、電影院、戶外七大媒介作為載體的營銷服務為線上營銷服務。除此之外的營銷服務均為線下營銷服務。線下營銷服務主要采用店面管理、促銷活動、終端銷售團隊管理、活動公關、會議會展、促銷品營銷等手段為客戶提供“一對一”的品牌宣傳、產(chǎn)品助銷服務。
4.網(wǎng)絡營銷策劃方案一般包括哪些內容
1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃：主要解決通過什么途徑來賺錢的問題。
2、網(wǎng)絡營銷項目策劃：這個加上贏利模式就相當于是一份商業(yè)計劃書，主要解決我們是誰？我們做什么？我們的核心優(yōu)勢？我們靠什么賺錢？我們的目標是什么？我們應該怎樣實現(xiàn)目標？等一些宏觀層面的問題。同時需要將具體的行動編制成甘特圖，也就是行進路線和進度控制。
3、網(wǎng)絡營銷平臺策劃：是策劃建設網(wǎng)站，還是借助第三方平臺來做，這個和模式需要相匹配。網(wǎng)站怎么規(guī)劃？從結構邏輯、視覺、功能、內容、技術等怎么去規(guī)劃。
4、網(wǎng)絡推廣策劃：網(wǎng)站怎么推廣？品牌產(chǎn)品怎么推廣？怎么廣而告之？怎么吸引目標客戶？通過什么手段來傳播推廣，有什么具體的操作細節(jié)和技巧？怎么去執(zhí)行？等。
5、網(wǎng)絡營銷運營系統(tǒng)策劃：這主要包括業(yè)務流程的劃分，根據(jù)業(yè)務流程來規(guī)劃部門編制、團隊。
5.網(wǎng)絡營銷策劃書怎么寫
網(wǎng)絡營銷設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡
社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案，從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容
一般方案內容應包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡教學綜合平臺里在我的教學材料中有案例庫，選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
網(wǎng)絡營銷設計方案要求
一、設計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡
社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡營銷方案，從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內容
一般方案內容應包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡營銷目標、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預算
6、方案實施預期與風險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡教學綜合平臺里在我的教學材料中有案例庫，選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
(1)方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
6.招生計劃書怎么寫
去百度文庫，查看完整內容>
內容來自用戶：蒲公英
招生計劃書怎么寫
工作計劃大體分為標題、正文、結尾三部分。
(1)標題。由單位名稱、適用時期、內容和文種構成。
(2)正文。由前言和計劃事項構成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總任務或總目標。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結，并領起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
7.網(wǎng)絡銷售方案怎么寫
網(wǎng)絡營銷是一個長期的、由相互聯(lián)系的各項營銷活動組成的整體活動：網(wǎng)站策劃----網(wǎng)站制作----內部優(yōu)化----網(wǎng)站客服----網(wǎng)絡推廣----整體營銷----主動性營銷
內部優(yōu)化建議：
1，網(wǎng)站內容每日更新，
2，發(fā)表大量文章，技術性的和趣味性的知識，吸引更多的來訪者，并使他逗留
3，在對產(chǎn)品進行介紹的時候用三維的方式讓客戶有身臨其境的感覺。
4,seo優(yōu)化
5，安裝網(wǎng)站監(jiān)測軟件，全面跟蹤網(wǎng)站流量
網(wǎng)絡客服建議：
1，每天12小時，甚至更長時間在線客服
2，提高客服的專業(yè)素質，（產(chǎn)品知識，銷售話術，溝通技巧）
3，在線價格策略：網(wǎng)上訂購可享受8~9折的價格優(yōu)惠，并延長該顧客的換修產(chǎn)品時間。
4,MSN,E-MAIL，電話征詢，信函方式等
網(wǎng)絡推廣建議：
1，在各大搜索引擎做推廣，（百度、google,sina，雅虎等）
2，與各大行業(yè)門戶網(wǎng)站交換鏈接
3，網(wǎng)上交易平臺（阿里巴巴，慧聰?shù)龋┩茝V
4，電子郵件推廣
5，論壇推廣
6,web2.0推廣
7，如果有可能，與大型門戶網(wǎng)站結成聯(lián)盟。參照案例：李寧冠名網(wǎng)易體育頻道 /，新浪與耐克，搜狐與安踏，QQ.COM與361度等
整體營銷建議：
傳統(tǒng)銷售與互聯(lián)網(wǎng)相結合
主動性營銷：（網(wǎng)上轉網(wǎng)下）
1，實體店面銷售
2，體驗式銷售，比如舉辦活動，客戶見面會等
3，人員上門銷售等
網(wǎng)絡營銷所做的更多的是流量轉銷量，網(wǎng)絡推廣是把客戶帶到我們的網(wǎng)站，網(wǎng)絡客服則是把客戶帶到我們的實體店面，所以說網(wǎng)絡與傳統(tǒng)應該是一個相輔相成的。
