農夫山泉展銷(xiāo)(農夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略)
1.農夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略
原發(fā)布者：just飄飄過(guò)
農夫山泉生命周期及營(yíng)銷(xiāo)策略1.導入期實(shí)施了差異化戰略，強調其產(chǎn)品的類(lèi)別、水源、設備、包裝、價(jià)格、口感和市場(chǎng)定位與同行其他企業(yè)的差別。2.成長(cháng)期在包裝差異上，先是1997年在國內首先推出了4升包裝，1998年初又推出運動(dòng)瓶蓋，農夫山爾并不是第一個(gè)采用了運動(dòng)瓶蓋，1998年3月份，上海老牌飲料正廣和率先推出運動(dòng)瓶蓋。但值得注意的是，農夫山泉顯然比正廣和棋高一招：正廣和在其宣傳中只是生硬理解了運動(dòng)蓋的運動(dòng)性，方便性，并在廣告中選擇了一些運動(dòng)場(chǎng)景；而農夫山泉則把運動(dòng)蓋解釋為一種獨特的帶有動(dòng)作特點(diǎn)和聲音特點(diǎn)的時(shí)尚情趣，選擇中小學(xué)生這一消費群作為一個(gè)切入點(diǎn)，“課堂篇”廣告中：“嘩撲”一聲和那句“上課時(shí)不要發(fā)出這種聲音”，讓人心領(lǐng)神會(huì )、忍俊不住，使得農夫山泉在時(shí)尚性方面遠遠超出了其他品牌。而在市場(chǎng)定位上，“這水，有我小時(shí)候喝過(guò)的味道”以一個(gè)中年人對幼年回憶的情景交融來(lái)襯托產(chǎn)品的文化內涵，以歷史的縱深感勾連起人們濃重的情感認同，也符合都市人返樸歸真的心理需求；用“農夫山泉有點(diǎn)甜”來(lái)說(shuō)明水的甘甜清冽，采取口感定位就“一點(diǎn)甜”，便占據了消費者巨大的心理空間。十足地有當年七喜推出“非可樂(lè )”的味道，一下子就區別于樂(lè )百氏經(jīng)典的“27層過(guò)濾”品質(zhì)定位，以及娃哈哈“我的眼里只有你”所營(yíng)造的浪漫氣息。養生堂生產(chǎn)的農夫山泉瓶裝水以一種清新、自然的特性進(jìn)入瓶裝水市場(chǎng)，打破了瓶裝水娃哈哈和樂(lè )百氏二分天下的局面，在瓶裝水市場(chǎng)上取得了一席之
2.求 純凈水的銷(xiāo)售策劃方案
原發(fā)布者：小學(xué)一年級水瓶大容川泉純凈水南寧營(yíng)銷(xiāo)方案1、大容川泉純凈水營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、目前在南寧市地區桶裝水市場(chǎng)，各種品牌層出不窮，如：“巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)（圣泉）、娃哈哈礦物質(zhì)水、娃哈哈純凈水、藍山泉純凈水、八桂心泉飲用天然泉水、卓瑪活泉（高山泉）、卓瑪可可（天然泉水）、涼無(wú)帥礦泉水、甘露山泉、百家信礦凈水、石埠純凈水、石埠山泉水、石埠牛崗礦泉水、牛崗活泉、茶花山天然礦泉水、茶花山純凈水、青秀山泉水、青秀山山泉、青塘天然泉水、獅山泉純凈水、心怡泉純凈水、十萬(wàn)大山天然礦泉水、十萬(wàn)大山純凈水、十萬(wàn)山峰礦泉水、沖皇山泉、益千家純凈水、藍天山泉、桂娃山泉、大明山百欖山泉、大明山活泉、大明山高山泉、大明山三月三、大明山匯泉、大明山天然泉、大明山樂(lè )怡山泉、大明鼎山泉、大明山五彩橋、云彩橋牌大明山飲用天然泉水、云彩依然純凈水、松月泉飲用天然泉水、達妮圣泉優(yōu)質(zhì)天然泉水、新然純凈水、五象泉純凈水、百越純凈水、董泉、旅寶山泉水、大明山沁沁山泉水、西津礦泉水、洋通高山山泉、全通純凈水、地球綠寶石天然泉水、九千萬(wàn)天然礦泉水、夢(mèng)三娘淡泉水、卓瑪可可、駱越活泉、壯鄉山水三然礦泉水、錄渠天然礦泉水、綠城水屋、百越純凈水、高山涌泉、景田百歲山、季農純凈水”等百余個(gè)品牌。
2、南寧市桶裝水市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額較大的主要有：巴馬活泉、巴馬麗瑯、昆侖關(guān)、娃哈哈、藍山、八桂心泉、百家信、石埠、茶花山、青秀山、獅山泉、心怡泉、十萬(wàn)大山、大明山、大。
3.農夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些參考文獻
一、基站檢測 移動(dòng)、聯(lián)通在該營(yíng)銷(xiāo)中心覆蓋的壓力測試，通訊設備是基于移動(dòng)和聯(lián)通平臺進(jìn)行對外呼叫，根據數據顯示一個(gè)基站可以承受40條外呼線(xiàn)路同時(shí)通話(huà)。
（具體會(huì )做實(shí)地檢測） 二、語(yǔ)音通知的優(yōu)勢 語(yǔ)音通知具有不可攔截性，既百分百送達目標手機表達其銷(xiāo)售意愿尋找意向客戶(hù)。語(yǔ)音通知具有及性反轉功能，就是在發(fā)送的過(guò)程中我們可以設置語(yǔ)音內容通話(huà)的時(shí)間進(jìn)行轉接工作人員。
例：假設語(yǔ)音廣告總體總長(cháng)度為40秒左右，在工作人員空閑人數較多時(shí)可以在30秒內就開(kāi)始進(jìn)行切換人工接待客戶(hù)，進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。此操作根據營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售客服的數量進(jìn)行靈活調節，在營(yíng)銷(xiāo)工作人員較少時(shí)可以采取語(yǔ)音廣告播放完畢后由客戶(hù)按鍵轉接（客戶(hù)意向程度大，但數量少）。
三、電話(huà)轉接數量 該項主要取決樓盤(pán)地理位置、銷(xiāo)售活動(dòng)廣告詞對客戶(hù)吸引力，通常可將項目地址表達模擬，尋找該區域的意向客戶(hù)，極端情況下可將項目地址表達更加優(yōu)越進(jìn)行客戶(hù)搶占。根據實(shí)際情況進(jìn)行策略上的調整，通常每日可尋找購房意向客戶(hù)10個(gè)左右。
四、對外呼叫量 語(yǔ)音廣告詞的長(cháng)度一般控制做30-40秒，語(yǔ)音對外撥號模擬人工的速度是1分鐘呼叫2個(gè)，電話(huà)資料若沒(méi)有進(jìn)行空號停機賽選的情況下20條線(xiàn)路撥通電話(huà)數量約每小時(shí)700-1200個(gè)（有效接通量） 五、語(yǔ)音包月線(xiàn)路的價(jià)格 第四項有對外呼叫有效數的基礎數據，即使正常人工撥打電話(huà)也需要1毛9每分鐘，還不計算人工成本等其他額外開(kāi)銷(xiāo)。針對華中市場(chǎng)我們每條包月線(xiàn)路為1800元。
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4.農夫山泉的廣告文案及短評
農夫山泉：農夫山泉有點(diǎn)甜
你每喝一瓶農夫山泉，就為貧困山區孩子捐出一分錢(qián)?? “為了健康，你應該測一測，你喝的水！” "農夫山泉有點(diǎn)甜" 水為茶之母 沏茶之水 井水為下 江水為中 山泉為上 農夫茶 于山之顛 取水之源
用十分好水沏十分好茶 用心沏好茶 好水 好茶 好人喝
“有點(diǎn)甜”這樣簡(jiǎn)單的一種描述方式，卻成就了這樣一個(gè)品牌，一句廣告語(yǔ)打響一個(gè)品牌用在農夫山泉身上絕不過(guò)分。有時(shí)我們甚至絞盡腦汁地想一句經(jīng)典的又能完整表述產(chǎn)品特征的廣告詞，卻忘記最簡(jiǎn)單的文字往往可以帶來(lái)不凡的效果。沒(méi)有這句廣告語(yǔ)就沒(méi)有廣告的成功，而品牌的長(cháng)期積累，則離不開(kāi)這句廣告語(yǔ)的作用。換一個(gè)角度去看瓶裝水，換一個(gè)思維去理解瓶裝水，就會(huì )找到差異，而后，你的品牌個(gè)性也就不難塑造了。
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不難看出，這些我們再熟悉不過(guò)的廣告詞之所以稱(chēng)為經(jīng)典，被傳播開(kāi)來(lái)，卻有他堅實(shí)的文字功底蘊含其中。從它們第一次被觀(guān)眾知道、了解，到質(zhì)疑，再到肯定，經(jīng)歷了漫長(cháng)的過(guò)程，而在這漫長(cháng)的過(guò)程中也有許多經(jīng)不住觀(guān)眾的考驗，消失在歷史中。但慶幸的是，還是有很多優(yōu)秀的廣告文案經(jīng)歷了重重考驗，留傳下來(lái)，被大家所認同、推廣。這樣的廣告文案，就不僅僅是作為推廣宣傳的手段存在在廣告的整體中，同時(shí)也為受眾帶來(lái)了美的享受，提高了生活的幸福感。
