啤酒花園(啤酒策劃方案)

1.啤酒策劃方案

我覺得任何一個產(chǎn)品都能夠根據(jù)自身的特點制定出一整套策劃銷售方案，啤酒也不例外。

尤其是夏天，正是啤酒銷售旺季，如果能把握好這一黃金時期，在一個區(qū)域內(nèi)爆響一個品牌完全是可能的。一整套的方案會包括很多內(nèi)容，還要依靠你產(chǎn)品的定位和特點來制定，充分了解量身定制的方案才能是行之有效的方案，再好的方案都難做到通用。

但總的來說，在充分了解自已的產(chǎn)品的特點的前提下，方案無外乎如下幾點：1.根據(jù)產(chǎn)品的定位，找出適合的消費群體。2.與同類產(chǎn)品相比較，找出自己產(chǎn)品的最大賣點，并將之最大化傳播。

3.針對前期資金回籠不到位、人員配備較困難的普遍性，集中精銳力量打一個點，繼而再以點帶面，擴大銷售。4.發(fā)散式的廣告宣傳和銷售覆蓋提高銷售業(yè)績。

5.在資金和人力齊備的情況下，通過公益活動愛心活動提高品牌美益度，固化品牌形象。6.旺季末利用庫存產(chǎn)品大搞主題性強的公眾活動，一方面處理庫存，一方面為淡季銷售做好鋪墊。

2.想搭建一個室外啤酒廣場,應該怎么籌劃,籌劃什么

當然先要把方案策劃出來先！

第一，根據(jù)場地進行布局，修建場地多少平方？預計按你這樣大的場地，最少要招聘約120個人左右！

第二，資金的投入，你準備投入多少資金修建這個啤酒廣場，是準備長期做下去還是只是臨時的宣傳，你沒有說清楚！

第三，宣傳方面，你準備請哪家宣傳公司進行宣傳？

第四，啤酒廣場就該有節(jié)目的表演，藝術圖的搭配。

第五，政府方面的支持。

第六，時間的規(guī)劃，你計劃什么時候開始興建，什么時候開始正式營業(yè)？

第七，你要做啤酒廣場，我相信你已經(jīng)看好市場前景，同時也應該有了啤酒的貨源了！~呵呵~~

這些只是讓你參考參考。你現(xiàn)在要讓人在網(wǎng)上做出一套完整的策劃方案是不可能的！因為沒有見過實際場地！~沒有你的細節(jié)要求！~不可以具體詳細的開展，也很難準確的策劃！~呵呵。

3.誰有好的 啤酒方面的策劃方案

如何才可以做好一個優(yōu)秀的業(yè)務員也簡單也很困難哦.第一就是我們的老前輩傳下來的五步八點做好.每五步和每八點做到位.五步八點是最簡單的通常也可以說是最難的.不管那一位優(yōu)秀的業(yè)務人員都是把五步八點做好和理解. 五步 一。

打招呼（目光，微笑，真誠） 二。介紹自己（簡單，清楚，自信） 三。

介紹產(chǎn)品（把產(chǎn)品放在顧客手上） 四。成交（快速，負責，替客戶拿主意） 五。

再成交（多還要更多） 八點 一。良好的態(tài)度 二。

準時 三。做好準備 四。

做足八小時 五。保持地區(qū) 六。

保持態(tài)度 七。知道自己在干什么，為什么？ 八。

控制。

4.大家有什么好的啤酒活動方案嗎

1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出

2） 開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

活動宣傳

2、主題：啤酒狂歡夜

3、主體廣告語：喝杯啤酒 交個朋友

買得多，實惠多

4、媒體推廣：

1） 電視專題促銷廣告

2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣

的話題。

3） 制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。

4） 播出時段：全天候播放

5、dm

1）推出dm啤酒節(jié)專版廣告，將各品牌啤酒以買贈形式和啤酒之夜的活動安排詳盡告之。

2) dm價格需體現(xiàn)啤酒全市最低價的策略發(fā)行二萬份，進行廣泛宣傳

6、氣氛布置

1） 賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購物氛圍

2） 店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置

啤酒氣模

店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

1、可免費在主促銷通道獲堆位一個

2、中廳促銷活動可享受最優(yōu)租金

3、可獲在中廳進行本品牌“啤酒之夜”當晚的販售品嘗活動

4、可免費在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間” ）

“啤酒節(jié)”大型中廳活動

活動時間：7月20日……8月12日

活動主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒節(jié)”閉幕式

“啤酒節(jié)”開幕式

活動時間：7月20日晚7:00……8:30

活動形式：晚會

活動組委會成員：副店長及各大區(qū)經(jīng)理

總指揮：店長

活動內(nèi)容：由四個主題內(nèi)容構成

一、宣布“啤酒節(jié)”開幕，并介紹如下內(nèi)容：

1、本次“啤酒節(jié)”的時間

2、參展的啤酒品牌

3、活動期間的優(yōu)惠政策

4、“啤酒之夜”中廳活動及白天的賣場活動

二、啤酒傳說，介紹如下內(nèi)容

1、啤酒的釀制工藝

2、啤酒的起源

3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績

三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術、雜技

四、歌舞表演：美聲、民族

表演藝術要求：

1、幾種活動自然的融會在一起，突出

“啤酒狂歡夜”這一主題

2、表演格調(diào)高藝術性強，題材新穎時尚，文化內(nèi)涵深。

場地：1、中廳前設表演臺

2、前方設貴賓席，右邊設觀眾席

3、冰吧設為雅座

具體實施細則：

店長負責事項：

1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

2、聯(lián)系新聞媒體進行報導

3、邀請貴賓：市領導、中心領導、超市領導

4、整個活動現(xiàn)場導演。

食品區(qū)經(jīng)理負責事項：

1、安排、確定中廳背墻的廣告

2、提供現(xiàn)場供應的酒水飲料

3、邀請經(jīng)銷商代表觀看演出

4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績等有關資料

人事部經(jīng)理負責事項：

1、賣場內(nèi)廣播宣傳

2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

3、禮儀接待工作

4、收場工作

防損經(jīng)理負責事項：維持現(xiàn)場秩序

策劃部經(jīng)理負責事項：會場效果布置

采購部經(jīng)理負責事項：方案策劃及會場場地安排分配

5.啤酒區(qū)域市場營銷方案怎么寫

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>

內(nèi)容來自用戶：蔣先芳

啤酒區(qū)域市場營銷方案

方案|名稱|**啤酒股份公司**市營銷方案|受控狀態(tài)|編 號|執(zhí)行部門|監(jiān)督部門|考證部門|一、營銷方案的目的|1.在**市年度市場銷售額達到***萬元。|2.**啤酒在**市的市場占有率達到**%以上。|3.宣傳公司品牌，提高公司的美譽度。|二、**市啤酒市場現(xiàn)狀分析|1.消費者分析|（1）市場總量|2007年，**市居民人均消費啤酒數(shù)量為*罐/周、*瓶/周和*扎/周，較去年全國抽查的城市居民人均啤酒消費量分別高*、*、*個百分點，**市共有***萬人口，由此數(shù)據(jù)可看出**市居民啤酒每年的消費總量在****噸。|（2）市場需求潛力|**市地處北方，市民具有鮮明的北方特點，有著悠久的啤酒文化歷史，從某種意義上講，啤酒代表的熱情、真誠和友好，正成為宴會招待、朋友小聚甚至日常三餐的必備飲品。市場需求的潛力巨大。|2.競爭對手分析|（1）市場排名|根據(jù)公司對**市開展的啤酒市場的調(diào)查顯示，目前在**市啤酒市場中銷售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市場占有率如下表所示。|**市啤酒銷售量排名表|啤酒品牌|具體銷量|市場占有率|

**啤酒|***萬瓶|**%|

**啤酒|***萬瓶|**%|

**啤酒|**萬瓶|*%|

**啤酒|**萬瓶|*%|

**啤酒|**萬瓶|*%|

備注|

|(2)競爭策略|根據(jù)公司對2007年**市啤酒銷量的調(diào)查，公司主要競爭對手所采取的競爭策略包括低價

6.啤酒廣場的促銷方案,和怎樣提升啤酒銷售

夏天來了 搞個啤酒節(jié)。不過這個投入比較大 不知道你是為了擴大影響力還是僅僅是為了銷售額。擴大銷售額，那肯定就是有買有送，當然，你得有供觀看的，比如當?shù)靥厣男∑?，文娛表演。這是一系列的策劃，需要很大精力的。還有各種菜品供應 等等

如果是為了擴大品牌知名度，那么就搞一個啤酒節(jié)，在時間段內(nèi) 有活動啤酒 免費喝，比如 喝啤酒大賽，報名參加的 免費喝酒 得獎的還有額外獎勵。當然 閑來參觀 看節(jié)目的 買酒就需要錢的。但是肯定是低于市場價。

7.怎樣設計啤酒促銷活動方案

最低0.27元開通文庫會員，查看完整內(nèi)容> 原發(fā)布者：笨小弟的好 啤酒促銷活動方案一、活動目的：通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。

以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。二、總體方案：1、促銷活動形式：時間：XX年7月1日至7月30日地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)（如圖示）商品促銷組織：（1）促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。

（2）以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。

（3）展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。（4）活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。

活動方案1）活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出2）開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。活動宣傳2、主題：啤酒狂歡夜3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友買得多，實惠多4、媒體推廣：1）電視專題促銷廣告2）邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

3）制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。