合作銷售(合作策劃方案怎么寫)
1.合作策劃方案怎么寫
分點寫，策劃工作=邏輯思維+創(chuàng)造力，主要包含以下方面：合作目標、合作方式、合作步驟、分析雙方優(yōu)勢、分析合作后的優(yōu)勢、市場營銷策略等。
活動策劃是一個瑣碎的細活兒，每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能：
1、能寫：寫作是活動策劃最基本的技能，文案、策劃、報告各類文體揮灑自如，表達清楚形象。
2、會算：基本的計算能力，活動考評指標、預(yù)算、廣告支出與效果、結(jié)果報告等數(shù)據(jù)的把握。
3、觀察：細致、準確的洞察力，充分運用市場調(diào)查的方法，使活動策略符合市場需求。
4、組織：以最優(yōu)化的方法調(diào)配組織可投入活動的人力、物力資源，確?；顒禹樌_展。
5、公關(guān)：過硬的公關(guān)能力、合適的公關(guān)策略可以擴大活動影響力，比如媒體造勢。
6、扛得?。夯顒硬邉澥莻€細活兒，也是個難活兒，得能熬夜（甚至擠牙膏一樣）寫方案，人手不夠的時候還要能隨時接受類似于搬運工的光榮任務(wù)。
還有心理學(xué)、營銷學(xué)也是不可缺少的基本知識。
這些能力是構(gòu)成活動策劃的基礎(chǔ)功力，放到一場活動的具體工作中來，分散在各個工作節(jié)點，于是“優(yōu)秀的能力”就能做出“優(yōu)秀的策劃方案”了
2.銷售合作方案
銷售為目的的合作方案
具體思路：
第一，以Alibaba為最主要的銷售平臺，與其合作，建立一個B2B的銷售平臺，加入誠信通會員。以些平臺建立廣泛的網(wǎng)絡(luò)客戶關(guān)系。
第二，以淘寶企業(yè)會員為主的C2C銷售平臺，與其合作，建立一個有競爭力的B2C銷售網(wǎng)絡(luò)。并且擴展為建設(shè)更多此類平臺，如拍拍、易趣等。
第三， 以公司網(wǎng)站為基礎(chǔ)的綜合銷售平臺，以銷售系統(tǒng)為中心的公司網(wǎng)站建設(shè)將是整個網(wǎng)絡(luò)推廣核心。
具體實施方法：
針對第一種思路的實施方法
1、申請完整的Alibaba會員，建立企業(yè)檔案，上傳完整的產(chǎn)品資料、圖片。
2、開通誠信通會員，定位產(chǎn)品針對B2B銷售模式的價格。
3、購買點擊推廣，展示在熱門推薦位置。
4、產(chǎn)品搜索關(guān)鍵字參考：
化裝品批發(fā) 化裝品代理 進口化裝品 化裝品加盟 化裝品套裝 買化妝品 化妝品購買 化妝品品牌 化妝品招商 美容套裝 美容代理 美容產(chǎn)品 美容保健 美容減肥 美容護膚
5、費用參考：
誠信通會員年費2000左右，點擊推廣價格看關(guān)鍵字定 每點擊0.08-0.6之間，其它服務(wù)免費，產(chǎn)品發(fā)布免費。
這是網(wǎng)站和網(wǎng)站的合作銷售的方案，你參考一下！
3.合作營銷方案怎么寫
合作營銷方案，首先要想合作者介紹自己公司的基本狀況以及營銷的策略和步驟。這些介紹要盡量簡明扼要。
此外還要闡明自己的立場和合作的基本要求等。
以下是一片范文，你可以參考下：
貴州OTC電子商務(wù)銷售代表處合作方案
摘要
1. 信譽是我們立足于市場的根本。
2. 我公司概況。
3. 貴州OTC電子商務(wù)銷售代表處（以下簡稱代表處）的組成及優(yōu)點。
4. 代表處的職責(zé)、職能。
5. 代表處為廠家節(jié)約費用。
6. 代表處的銷售方式為廠家降低銷售成本。
7. 代表處的酬金來源。
8. 代表處的資格確認。
9. 發(fā)票管理。
一、信譽是我們立足于市場的根本。
二、貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司是成立于1999年3月份的大型股份制醫(yī)藥公司，公司注冊資金是1000萬元人民幣。已在貴州省開設(shè)了50家零售分店及連鎖加盟藥店、月銷售達到300多萬，并取得全國首批跨省連鎖資格。公司擁有自己的網(wǎng)站并初步建立了基于Internet電子商務(wù)平臺，初步建成了基于Intranet的連鎖數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，擁有按GSP要求建造的近5000平方米的批發(fā)場地。
三、貴州OTC電子商務(wù)銷售代表處是以貴州一樹連鎖藥業(yè)有限公司為背景，充分發(fā)揮其下一樹健康網(wǎng)優(yōu)勢，并由多名富有多年市場營銷經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成。具有信息來源快、市場網(wǎng)絡(luò)全的優(yōu)勢，能為廠家的產(chǎn)品快速切入市場提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。將傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)代電子商務(wù)手段有機結(jié)合。 我們既有熟悉傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的優(yōu)秀營銷人員，也有熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、富于技術(shù)營銷經(jīng)驗的程序人員。充分利用傳統(tǒng)手段和電子手段開展業(yè)務(wù)。
四、貴州OTC電子商務(wù)銷售代表處的主要職責(zé)是為企業(yè)（廠家）的產(chǎn)品在市場上銷售提供服務(wù)，代表廠家直接參與市場營銷管理。其職責(zé)是為廠家規(guī)劃市場、管理市場、監(jiān)督經(jīng)銷商、服務(wù)經(jīng)銷商，執(zhí)行廠家CI計劃，維護廠家聲譽、為廠家掌握市場提供第一手資料。
五、選擇貴州OTC電子商務(wù)銷售代表處與廠家直接到貴州建立辦事處相比可節(jié)約大量費用，如：房租、辦公費、工資等。
六、銷售代表處以零庫存方式經(jīng)營，可最大限度地降低因銷售不良導(dǎo)致產(chǎn)品積壓而發(fā)生的退貨費用，以最低營銷成本展開營銷。
七、代表處酬金：代表處按廠方的規(guī)定價格、CI策劃規(guī)范管理市場，每月按銷量提取酬金，年終根據(jù)全年銷量由廠方進行獎勵。
八、銷售代表處資格由廠方考查后專函確認，并簽定合同。
九、廠方給代表處提供相關(guān)發(fā)票，發(fā)票的具體管理遵守廠方規(guī)定。
貴州一樹醫(yī)藥有限公司
網(wǎng)站：
E-mail:webmaster@1-tree.com.cn
Tel:0851-5650131
Fax:0851-5661709
二○○三年九月三日修改
4.商業(yè)合作計劃書怎么寫
1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）
2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。） 3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 （產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）
4、研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。） 5、行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）
6、營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。） 7、產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）
8、管理 （機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。） 9、融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。）
10、財務(wù)預(yù)測 （未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。） 11、風(fēng)險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施） 這個模板可以參考一下。
另外我建議不要迷信商業(yè)計劃書，更不要花錢去請人幫你做商業(yè)計劃書。
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5.合作策劃書怎么寫
先給你一份 廣告策劃書的模式 不清楚你要的是什么 我還以為是合同了 和合作嗎就好寫了 你先看看下面的。
根據(jù)廣告策劃書的內(nèi)容要點，參照營銷計劃書的一般模式和許多廣告策劃者在實踐中總結(jié)出來的廣告策劃書的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式， 封面： 一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。 廣告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對策劃結(jié)果負責(zé)的態(tài)度。
目錄： 在廣告策劃書目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應(yīng)該將各個部分的聯(lián)系以簡明的圖表體現(xiàn)出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。 前言： 在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文： 第一部分：市場分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。 一、營銷環(huán)境分析 1.企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
（l）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢： · 總體的經(jīng)濟形勢 · 總體的消費態(tài)勢 · 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 （2）市場的政治、法律背景： · 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？ · 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？ （3）市場的文化背景， · 企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？ · 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？ 2.市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。 · 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 · 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系 3.市場概況。
（1）市場的規(guī)模， · 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量 · 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規(guī)模的趨勢 （2）市場的構(gòu)成， · 構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌 · 各品牌所占據(jù)的市場份額 · 市場上居于主要地位的品牌 · 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？ · 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？ （3）市場構(gòu)成的特性， · 市場有無季節(jié)性？ · 有無暫時性？ · 有無其他突出的特點？ 4.營銷環(huán)境分析總結(jié)。 （1）機會與威脅 （2）優(yōu)勢與劣勢 （3）重點問題 二、消費者分析 1.消費者的總體消費態(tài)勢。
· 現(xiàn)有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費者分析。 （1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成， · 現(xiàn)有消費者的總量 · 現(xiàn)有消費者的年齡 · 現(xiàn)有消費者的職業(yè) · 現(xiàn)有消費者的收入 · 現(xiàn)有消費者的受教育程度 · 現(xiàn)有消費者的分布 （2）現(xiàn)有消費者的消費行為， · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數(shù)量 · 購買的地點 （3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度， · 對產(chǎn)品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知程度 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用后的滿足程度 · 未滿足的需求 3.潛在消費者。
（1）潛在消費者的特性， · 總量 · 年齡 · 職業(yè) · 收入 · 受教育程度 （2）潛在消費者現(xiàn)在的購買行為， · 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品？ · 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？ · 有無新的購買計劃？ · 有無可能改變計劃購買的品牌？ （3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性， · 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？ · 潛在消費者需求的滿足程度如何？ 4.消費者分析的總結(jié)。 （1）現(xiàn)有消費者， · 機會與威脅 · 優(yōu)勢與劣勢 · 重要問題 （2）潛在消費者， · 機會與威脅， · 優(yōu)勢與劣勢 · 主要問題點， （3）目標消費者， · 目標消費群體的特性 · 目標消費群體的共同需求 · 如何滿足他們的需求？ 三、產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析。
（1）產(chǎn)品的性能， · 產(chǎn)品的性能有哪些？ · 產(chǎn)品最突出的性能是什么？ · 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？ · 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費者的需求； （2）產(chǎn)品的質(zhì)量， · 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？ · 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何？ · 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？ · 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能？ （3）產(chǎn)品的價格， · 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次？ · 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？ · 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何？ （4）產(chǎn)品的材質(zhì)， · 產(chǎn)品的主要原料是什么？ · 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處？ · 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？ （5）生產(chǎn)工藝， · 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)？ · 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處？ · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？ （6）產(chǎn)品的外觀與包裝， · 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱？ · 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠？ · 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目？" · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？ · 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何？ （7）與同類產(chǎn)品的比較， · 在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在價格上有何優(yōu)勢？有何不足？ · 在材質(zhì)上有何。
6.企業(yè)項目合作策劃書要怎么寫,要注意那幾點
全方位企業(yè)解決方案提供商發(fā)展成股份投資、項目投資、產(chǎn)業(yè)投資的跨國投資機構(gòu)。。。集團將通過合作、參股、控股方式迅速發(fā)展企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò) 銷售電子商務(wù) 策劃書 推廣書計劃書戰(zhàn)略服務(wù)合作項目書 金融危機最終還是影響到了中國的實體經(jīng)濟，現(xiàn)在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然企業(yè)、公司網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)絡(luò)
銷售電子商務(wù)策劃書推廣書計劃書戰(zhàn)略服務(wù)合作項目書
金融危機最終還是影響到了中國的實體經(jīng)濟，現(xiàn)在的各行各業(yè)的企業(yè)、公司都明顯感覺到了銷售額大不如以前了，這樣就促使各個企業(yè)、公司經(jīng)理老板尋求另外途徑尋找到潛在客戶，自然而然的，在網(wǎng)絡(luò)上尋找客戶是老板經(jīng)理們以前從來沒想過，而現(xiàn)在不得不想，從而不得不做的事情了。
企業(yè)上網(wǎng)的目的實際上就是一個：在茫茫網(wǎng)海中尋找到潛在的有意向的客戶，客戶可以是零售客戶、批發(fā)客戶、代理客戶、代銷客戶、或者有任何合作意向客戶，但是網(wǎng)絡(luò)營銷或電子商務(wù)這個行業(yè)現(xiàn)在才剛剛起步?jīng)]幾年，真正的網(wǎng)絡(luò)營銷也就是這個世紀初剛剛興起，很多學(xué)校盲目上馬電子商務(wù)專業(yè)，專業(yè)課老師、尤其是北方的老師實際上也根本不知道該怎么教他們的學(xué)生去做這個行業(yè)，老師們也沒有真正做過。很多公司老總、經(jīng)理不懂，不知道該怎么通過互聯(lián)網(wǎng)去尋找客戶，手里的營銷宣傳廣告費用也不知道怎么花，到頭來被那些網(wǎng)絡(luò)廣告商騙去了廣告費，還沒什么效果，甚至是白白浪費時間，一切從頭來過的例子比比皆是，就算是公司招聘來的學(xué)這個專業(yè)的剛畢業(yè)的學(xué)生，他們在學(xué)校中學(xué)到的知識與電子商務(wù)實戰(zhàn)基本上也不沾邊，也沒什么實際工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，雖然工資成本低，但是公司獲得的收益與浪費的時間和精力完全不成正比。
以上為鋪墊，也算是我這么多年個人感想，我想表達的意思是網(wǎng)絡(luò)營銷這個營銷方式和企業(yè)、公司負責(zé)人之間缺少一個溝通的橋梁，也就是缺少一個專業(yè)的中間人，來指導(dǎo)企業(yè)、公司來完成這個事情，至少是拋磚引玉或者起方向性決定性的指導(dǎo)作用，這個專業(yè)的中間人不好找，一個城市也不一定有很多，尤其是北方電子商務(wù)不很發(fā)達的情況下，況且要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全面，
網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗豐富，熟悉很多種主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式方法，還要去你公司打工，概率相當(dāng)?shù)男?，所以呢，下邊就是重點了，介紹一下本人：
2002年-2005年開始從事電子商務(wù)的初期工作：易趣，有幾百筆筆易趣平臺的交易經(jīng)驗，那時候的交易方式是款到發(fā)貨，雖然對客戶不安全，但是對目前的各種產(chǎn)品的銷售模式起到了啟蒙作用。
2006年易趣被全球最大的電子商務(wù)平臺EBAY收購，更名為EBAY易趣，2005年到2006年做易趣的個人外貿(mào)業(yè)務(wù)，有過幾百筆個人外貿(mào)的交易經(jīng)驗，主要的收款工具是PAYPAL，西聯(lián)匯款，MB個人匯票等方式，這兩年深刻體會到了電子商務(wù)的重要性，也了解了全球性電子商務(wù)的模式和流程，當(dāng)然，隨著EBAY制度的嚴格，加上我英語很爛，逐漸放棄外貿(mào)交易，轉(zhuǎn)而研究國內(nèi)交易，輔助性的從事淘寶交易，當(dāng)然，淘寶那時候還沒有擊敗EBAY易趣，稱不上主流交易平臺。
2006年開始淘寶大面積被國人認可，被迫讓EBAY易趣走出了一個看不到，看不起，看不懂，跟不上，被淘汰的生命周期，自此易趣逐漸淡出國人的視線，直至被TOM在線收購。我也正好趕上這個潮流，只是可惜不專業(yè)，兼職操作
一直從事個人的淘寶交易，直至現(xiàn)在。相當(dāng)熟悉淘寶的一切流程和交易，精通淘寶上的各個推廣銷售流程方法，從注冊賬戶到售后服務(wù)的幾十個流程，外加淘寶直通車的商品設(shè)置，標題優(yōu)化等，我都爛熟于胸，可以很快的根據(jù)其淘寶商品制定詳細到具體細節(jié)的銷售計劃書。
2006年開始至今我認識到了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，開始在濟南市的很多企業(yè)、公司短期打工，深入實踐，仔細研究各種適合于各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，寫過的各行各業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案幾十份，到目前為止，基本能根據(jù)企業(yè)的需要迅速在幾個工作日內(nèi)寫出營銷策劃書
而且?guī)в性敿毜募毠?jié)流程，使用過的方式方法不止局限于淘寶，還有阿里巴巴，網(wǎng)站優(yōu)化，軟件軟文宣傳群發(fā)，甚至我還聽說用視頻推廣效果也不錯，就是用酷6和優(yōu)酷上傳視頻進行推廣等等，那些付費推廣，競價排名，各種廣告就不說了，花錢就能辦的事。
7.銷售策劃的方案文稿
第一節(jié)：銷售策劃概述 銷售策劃一般指：項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等 第二節(jié)：銷售策劃與項目策劃的區(qū)別 簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一：項目策劃所包涵內(nèi)容： （一）市場調(diào)查 項目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議 （二）目標客戶分析 經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實力/行業(yè)特征/公司、家庭 文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式、（三）價格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機、入市姿態(tài) （五）廣告策略 廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 （七）推廣費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放 二：銷售策劃所包涵內(nèi)容： （一）銷售現(xiàn)場準備 （二）銷售代表培訓(xùn) （三）銷售現(xiàn)場管理 （四）房號銷控管理 （四）銷售階段總結(jié) （五）銷售廣告評估 （六）客戶跟進服務(wù) （七）階段性營銷方案調(diào)整 第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟 一：項目研究：即項目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況、購買人群、接受價位、購買理由等。 二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。
三：項目優(yōu)劣勢分析：針對項目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。 四：項目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場需求，做項目市場定位的調(diào)整。
五：項目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。 （三）操作手法的連貫性。
首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六：項目銷售策略： （一）項目入市時機選擇 理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時候開始進入市場，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是忙忙、倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。 根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備： 1、開發(fā)手續(xù)與工程進展程度應(yīng)達到可售的基本要求； 2、你已經(jīng)知道目標客戶是哪些人； 3、你知道你的價格適合的目標客戶； 4、你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點； 5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題； 6、已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7、已制定出具競爭力的入市價格策略； 8、制定合理的銷控表； 9、精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案； 10、組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃； 11、盡力完善現(xiàn)場氛圍； 12、你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13、其他外部條件也很合適。
二）項目廣告宣傳計劃 當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。
推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ （三）銷售部署 房地產(chǎn)銷售的階段性非常強，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃的原則 一：創(chuàng)新原則 隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓、有獎銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二：資源整合原則 整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型、互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售。
8.合作方案怎么寫啊
原發(fā)布者：閆艷紅
合作方案_公司合作方案范文一、目標和宗旨把”天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體--經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟？步驟一：選址，成立專賣店（“天源堂”蜂業(yè)形象店）。目標時間：20xx年7、8月？步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標時間：20xx年9月至20xx年12月？步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標時間：20xx年9月？步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標時間：20xx年9月？步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營”天源堂”蜂業(yè)。目標時間：20xx年1月起步四、甲方優(yōu)勢？具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚；本文來自一枝筆寫作網(wǎng)？來自”中國蜜蜂之鄉(xiāng)”，具有一定品牌號召力；？企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大；？企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs認證；？品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視；？產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求；五、乙方優(yōu)勢？忠誠可靠，有良好的合作理念；？懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力；？熟悉媒體運作，善于處理公共關(guān)系，能維護品牌良好形象；？背后有一支十多人組成的團隊支持；？廣州朋友校友多，銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展（武大校友遍布廣州各行業(yè)，多有一定社
