好的4s店活動(dòng)(汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析)
1.汽車(chē)4S店活動(dòng)策劃方案3篇分析
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內容來(lái)自用戶(hù)：李春雷
汽車(chē)4s店活動(dòng)策劃方案3篇
一：
一、活動(dòng)概述：長(cháng)治大昌豐田4S店是一經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌4S店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田4S店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20XX月21日晚上18:00---21:00優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月21-8月21日
三、活動(dòng)主題：豐田品質(zhì)感謝長(cháng)治感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程喜奧運風(fēng)雨兼程一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高4S店知名度和美譽(yù)度；
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；
五、活動(dòng)說(shuō)明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備。活動(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回。（活動(dòng)（活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之
2.汽車(chē)4S店如何做好促銷(xiāo)活動(dòng)
4、活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇適當的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)往往能達到事半功倍的效果，選擇不好便會(huì )吃力不討好。
所以，活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)的選擇盡量能讓消費者方便。活動(dòng)的舉辦該持續多長(cháng)時(shí)間應該是要重點(diǎn)分析的。
時(shí)間過(guò)短會(huì )導致消費者無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，但是對于汽車(chē)的消費來(lái)說(shuō)，應該不會(huì )有重復購買(mǎi)這一情況的出現。5、活動(dòng)的內容汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì )有各種各樣的活動(dòng)安排，比如是抽獎、贈品的領(lǐng)取等等。
所以，4S店必須仔細安排好活動(dòng)的時(shí)間，確定好活動(dòng)的主要內容。6、活動(dòng)的宣傳4S店可以通過(guò)媒體來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，比如是利用電視報紙海報的方式；樹(shù)立廣告牌；通過(guò)網(wǎng)站廣告來(lái)宣傳。
7、活動(dòng)的預算一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅僅是靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。所以對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。
8、活動(dòng)的總結促銷(xiāo)活動(dòng)的結束，那就應該是做一個(gè)全面總結的時(shí)候。通過(guò)大家的總結，能夠清楚了解到促銷(xiāo)活動(dòng)的不足之處，從而改進(jìn)，為下次的促銷(xiāo)活動(dòng)提供借鑒。
3.有沒(méi)有好的4S店周年慶的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
XX4S店周年慶活動(dòng)方案一. 項目條件1. 項目主題：XX4S店周年慶典2. 項目時(shí)間：2008年11月*日-**日3. 項目地點(diǎn)：展廳4. 項目類(lèi)型：周年慶典二. 意圖捕捉1. 傳播品牌氣質(zhì)2. 傳遞銷(xiāo)售信息3. 刺激消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量4. 聚集人氣及注意力三. 項目定位通過(guò)周年慶典活動(dòng)真情回饋客戶(hù)，運用有效的公關(guān)活動(dòng)將賣(mài)點(diǎn)轉化為買(mǎi)點(diǎn)，強調核心服務(wù)模式，進(jìn)一步加強、加深客群對品牌的認知，從而形成印象，促成忠誠。
四. 活動(dòng)對象本地潛在客戶(hù)五.活動(dòng)內容1.來(lái)店看車(chē)免費接送2.來(lái)店就送XX（小禮品）3.XXX9折起4.每日一款特價(jià)車(chē)5.促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。6.促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內掛飾或汽車(chē)保養卡一張。
六.廣告宣傳1.周年慶活動(dòng)宣傳單頁(yè)派發(fā)活動(dòng)開(kāi)始前兩天開(kāi)始由銷(xiāo)售人員在繁華街區派發(fā)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，每天上午10點(diǎn)-11點(diǎn)，下午2點(diǎn)-4點(diǎn)。2.周年慶活動(dòng)短信發(fā)送活動(dòng)當天向市民發(fā)送手機短信，告知活動(dòng)日期及有關(guān)活動(dòng)事項3.活動(dòng)期間 電視游字 活動(dòng)前一天開(kāi)始電視游字宣傳七.活動(dòng)預算八. 活動(dòng)補充問(wèn)題 1、將人員進(jìn)行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。 3、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。
PS：具體促銷(xiāo)方案附后。
4.求有關(guān)4s店促銷(xiāo)活動(dòng)禮品方案
比亞迪4S店周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 一、活動(dòng)目的：1、以周年店慶為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；2、通過(guò)周年店慶，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)； 二、活動(dòng)主題：舉國歡慶六十三年比亞迪派送九重禮 三、活動(dòng)時(shí)間：2009年9月29日--2009年10月7日 四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：1、一重禮：進(jìn)店免費禮 無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮。
活動(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者（預計10天300個(gè)）。
商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。2、二重禮：周年店慶特價(jià)禮 驚爆價(jià)，比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i車(chē)型7萬(wàn)元/輛，比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型車(chē)型7萬(wàn)元/輛（推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)），每天限購10輛。
本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。3、三重禮：中秋團圓禮（特價(jià)車(chē)除外） 月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。
比亞迪商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。
月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。4、四重禮：購車(chē)豪華禮（特價(jià)車(chē)除外） 根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。
針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、、電磁爐（商家自己購買(mǎi)）等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
其他車(chē)型有：比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2011款 1.5MT 數智版豪雅型8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 舒雅型GL-i7.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 鑫雅型7.79萬(wàn)（特價(jià)7萬(wàn)元） 比亞迪G3 2010款 1.5MT 豪雅型GLX-i8.09萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i8.99萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2011款 1.8CVT 數智版祺雅型10.99萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 豪雅型9.69萬(wàn) 比亞迪G3 2010款 1.8CVT 祺雅型GLX-i NAVI10.99萬(wàn)5、五重禮：中秋紅包禮（代金券后附） 凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。6、六重禮：國慶現金禮（特價(jià)車(chē)除外） 活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。
抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。備注說(shuō)明：建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。
一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。7、七重禮：折舊千元禮（特價(jià)車(chē)除外） 所有的比亞迪汽車(chē)車(chē)用戶(hù)，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊車(chē)可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用。
在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng) ⑴、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng)； ⑵、抽獎細則：將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換； ⑶、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表 獎項等級中獎條件獎項名額獎品 特等獎1個(gè)6 共1個(gè)名額比亞迪G3 2010款 1.5MT 尊雅型GS-i一輛。一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)5 3個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75% 二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60% 三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40% 四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附） 凡是比亞迪的新老用戶(hù)，在"雙節"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。
并可以收到價(jià)值50元的比亞迪售后維修服務(wù)卡。活動(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。
商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。
如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。
先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。
為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)。
5.求一個(gè)汽車(chē)4S店圣誕節活動(dòng)策劃方案
現在我們國內很多人都熱衷于過(guò)圣誕節，所以圣誕節促銷(xiāo)也是個(gè)不錯的時(shí)機.展廳的話(huà)建議布置棵圣誕樹(shù)，然后樹(shù)上掛一些禮品.我的建議是擺一個(gè)柜子，柜子里放一些禮品盒.盒子里放上不一樣的禮品.很多車(chē)主買(mǎi)車(chē)都希望得到實(shí)際的優(yōu)惠.那么比如你賣(mài)車(chē)平時(shí)優(yōu)惠現金6000元，那么圣誕活動(dòng)時(shí)建議你優(yōu)惠現金5000元.剩余1000元換成禮物優(yōu)惠.可以是制作成大型卡片，上面著(zhù)寫(xiě)1000元加油卡\贈送常規保養3次\減現金1680元\，只要在你們承受范圍內，都可以嘗試.只要買(mǎi)車(chē)的客戶(hù)在洽談好價(jià)格后隨機抽取一個(gè)禮品.這樣更容易讓客戶(hù)喜歡. -。
6.求一篇汽車(chē)4S店營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀(guān)環(huán)境包括政治、經(jīng)濟、文化、教育------。微觀(guān)環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費者分析、競爭分析）
2、SWOT分析，通過(guò)內部的優(yōu)勢與劣勢，外部的機會(huì )與挑戰分析找出核心問(wèn)題。
3、制定目標（市場(chǎng)目標、財務(wù)目標）
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰略（包括市場(chǎng)選擇戰略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰略，其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）
5、確定戰術(shù)。
6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預算。
7、督促與檢查。
希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。
7.跪求,4s店售后活動(dòng)方案
本人做售后有5年多，
之前一直在做，就是不會(huì )總結歸納，在梵天管理咨詢(xún)的群里，聽(tīng)過(guò)兩個(gè)月個(gè)月的免費課程課程，慢慢會(huì )一些總結了，對于“4s店售后產(chǎn)值提升”，這個(gè)我有下面幾個(gè)見(jiàn)義：
1、提高我們的提前服務(wù)意識；
尤其是汽車(chē)行業(yè)競爭這么激烈的環(huán)境下，我們更要提高提前服務(wù)意識，尤其是一些細節方面，就像我們可以在平常的一些日子里和特殊日子，根據店里的銷(xiāo)售保養記錄和顧客信息記錄，經(jīng)常打電話(huà)或是發(fā)短信對我們的新老顧客的汽車(chē)進(jìn)行一些友誼性詢(xún)問(wèn)和關(guān)心，更要提前提醒他們汽車(chē)的保養日期和期限，讓他們能在汽車(chē)準備保養或是維修前，會(huì )提前想到我們的服務(wù)，以達到提高進(jìn)站量。
2、增強我們的服務(wù)質(zhì)量；
這個(gè)服務(wù)質(zhì)量，指的不僅僅是提高我們的維修師傅的技術(shù)水平和整體服務(wù)質(zhì)量，更多的是，對顧客的汽車(chē)的一種態(tài)度，我們要把顧客的車(chē)當成自己的車(chē)，不要說(shuō)顧客進(jìn)店修車(chē)了，說(shuō)這壞了就個(gè)這就行了，這樣不僅增加了顧客日常的麻煩，更會(huì )做顧客對我們的服務(wù)態(tài)度和質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，所以對進(jìn)度的每一臺車(chē)，在顧客介紹完汽車(chē)的毛病后，我們不僅僅要對壞的位置進(jìn)行必要認真的維修，然后更要以一種自己的車(chē)的態(tài)度進(jìn)行全車(chē)檢查，找出一些存在的毛病，然后以詢(xún)問(wèn)的態(tài)度或是書(shū)面的形式告訴顧客，再由他們自己選擇是否由我們進(jìn)行下一步維修，以至于達到提高產(chǎn)值。
3、增加一些增值性服務(wù)；
這個(gè)所謂的增值性服務(wù)指的不是增加汽車(chē)的價(jià)值，而是增加一些免費性小服務(wù)，從而從這些小服務(wù)當中發(fā)現更多的收費性服務(wù)，打個(gè)比方，就像進(jìn)店免費檢查汽壓和打氣，這樣雖說(shuō)我們免費了麻煩了，但是我們可以更好的發(fā)現顧客汽車(chē)輪胎是否有問(wèn)題，要是有問(wèn)題可以及時(shí)提醒顧客修襯或是更換，以增加收費服務(wù)；或是免費幫顧客加水或者是雨刮水，這樣可以及時(shí)發(fā)現顧客汽車(chē)水箱系統或是雨刮系統是否正常，以提醒顧客，從而增加我們的收費服務(wù)。另外，我們更可以增設一個(gè)24小時(shí)免費的汽車(chē)咨詢(xún)電話(huà)，讓顧客可以在汽車(chē)有問(wèn)題時(shí)，及時(shí)可以打電話(huà)到我們店里咨詢(xún)，讓專(zhuān)業(yè)的師傅告訴他們應該如何處理或是來(lái)店維修，不要讓顧客在路上汽車(chē)有問(wèn)題時(shí)，忙得不知道找誰(shuí)，更不用說(shuō)我們4S店了。
4、增強顧客的專(zhuān)業(yè)知識；
這個(gè)我們除了可以通過(guò)在店里張貼或是掛一些小知識專(zhuān)欄，更可以自己印制一些小手冊，上面印上一些簡(jiǎn)單而專(zhuān)業(yè)處理汽車(chē)的小問(wèn)題的知道或是簡(jiǎn)單的查找方法，讓顧客在汽車(chē)出問(wèn)題時(shí)，及時(shí)可以對照手冊來(lái)查找，自己處理或是來(lái)店修理了。另外也可以每個(gè)月針對新老客戶(hù)在店舉行不同免費聚會(huì )，同時(shí)傳授一些專(zhuān)業(yè)知識和帶他們參觀(guān)我們的維修廠(chǎng)，以提前他們的專(zhuān)業(yè)知識和對店忠誠度。
5、提高服務(wù)環(huán)境和透明度；
在此我說(shuō)我是我們維修服務(wù)要的不僅僅是服務(wù)更多的是透明，因為我們可以通過(guò)把休息室設在維修間旁可以隨時(shí)進(jìn)去，或是把休息室和維修間用透明玻璃隔開(kāi)，這樣有利于顧客對我們服務(wù)的視覺(jué)體驗，更有利于提高顧客對我們服務(wù)的有償認可。
6、明碼標價(jià)式服務(wù)；
這個(gè)是老百姓最關(guān)心的了，因為現在4S店多了，汽車(chē)多了，但是維修店更多了，很多店對進(jìn)度顧客都是殺雞取卵式服務(wù)的了，修了什么不懂，每項修了多少錢(qián)不懂，反正對進(jìn)店顧客能殺一個(gè)算一個(gè)了，都不想下回了，這是不好的了，我感覺(jué)最好還是明碼標價(jià)的好了，現在這個(gè)東西發(fā)現一汽大眾是最好的了，人家對于每一個(gè)維修項目的收費都可以在維修間旁的墻壁目錄上都可以找到，這個(gè)是值得我們學(xué)習的了，我感覺(jué)我們可以做得更好，更可以把他們印成一本小冊子，讓每一個(gè)顧客或是賣(mài)出的每一臺車(chē)都配有一本，這樣更方便顧客對我們服務(wù)進(jìn)行明碼式了解了。
