套八品刷單方案策劃(新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門(mén))
1.新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案有什么竅門(mén)
新產(chǎn)品制作產(chǎn)品推廣方案須知一、新產(chǎn)品最好在淡季切入市場(chǎng)新產(chǎn)品銷(xiāo)售淡季不淡，因為每個(gè)新產(chǎn)品都有上市期、成長(cháng)期、成熟期等。
但新產(chǎn)品在鋪市、促銷(xiāo)拉動(dòng)后，需要1—2年的強力推動(dòng)才可能到成熟期。而在入市鋪市之后1—2年間則一直處于推廣期與成長(cháng)期。
因此，成熟產(chǎn)品會(huì )受到淡季的影響，而新品銷(xiāo)量則不會(huì )受到淡季的影響。同時(shí)，新品在淡季切入，也為新產(chǎn)品旺季的熱銷(xiāo)奠定了市場(chǎng)基礎。
所以，淡季是新產(chǎn)品切入市場(chǎng)的最佳時(shí)機。如果四月份把新產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎工作做好，五一期間，再對新產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳拉動(dòng)，市場(chǎng)就能很快啟動(dòng)；再經(jīng)過(guò)七、八月份推廣，九、十月的旺季拉動(dòng)，新產(chǎn)品市場(chǎng)就能全面啟動(dòng)。
二、新產(chǎn)品上市前一定要試銷(xiāo)俗話(huà)說(shuō)，老虎也有打盹的時(shí)候，千里馬也有失蹄的時(shí)候。新產(chǎn)品全面鋪市前切忌貿然進(jìn)入，再縝密的企劃方案，再扎實(shí)的市場(chǎng)調研也難免有紕漏，因此新產(chǎn)品 全面上市前，一定要對某一個(gè)目標市場(chǎng)進(jìn)行試銷(xiāo)，即打造樣板市場(chǎng)。
根據試銷(xiāo)的情況，了解消費者的反映、評估產(chǎn)品的廣告效果、推廣人員的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)銷(xiāo)商的意 見(jiàn)與建議、產(chǎn)品的質(zhì)量、包裝、價(jià)格、渠道等各方意見(jiàn)等等，并通過(guò)試銷(xiāo)對產(chǎn)品的方方面面提出修訂方案。了解可能出現的問(wèn)題，為產(chǎn)品全面上市打下良好的基礎。
三、新產(chǎn)品上市一定要做好計劃根據試銷(xiāo)情況制定出3個(gè)月的銷(xiāo)售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷(xiāo)計劃、公共活動(dòng)計劃、市場(chǎng)拓展計劃等，然后根據目標管理的原則，設定項目管理計劃書(shū)，對每一計劃的實(shí)施、監督、評估進(jìn)行嚴格科學(xué)的管理，以保證每一計劃項目的順利完成。為新產(chǎn)品上市實(shí)施計劃、項目管理，可以有效地控制產(chǎn)品銷(xiāo)售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。
因此，新產(chǎn)品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場(chǎng)反映進(jìn)行修訂，直至計劃與實(shí)際動(dòng)作大體相符。
四、新產(chǎn)品上市初期宣傳攻勢要立體化一個(gè)巴掌怎么也拍不響，但十個(gè)巴掌一起拍，方能聲聲震天。新產(chǎn)品上市期的主要任務(wù)就是快速提高知名度、提升影響力，因此，立體化的強勢宣傳就顯得無(wú) 比的重要。
宣傳方式上要立體化，即整合一切營(yíng)銷(xiāo)傳播手段，強力傳播同一個(gè)主題，爭取在短時(shí)間內強化消費者的影響；同時(shí)，在媒體選擇上也要立體化，在報紙、廣播、電視、雜志、網(wǎng)絡(luò )、終端等媒體上穿插進(jìn)行，輪番轟炸，并及時(shí)分析各媒體所引發(fā)的銷(xiāo)售額，從而確定何種媒體為主媒體，在何種媒體上發(fā)多大版面。這樣不 僅可以讓消費者從多種層面上接觸到廣告，而且可在此基礎上編制出一套很完整的年度廣告計劃。
五、新產(chǎn)品全面上市時(shí)，要采用無(wú)差別廣告策略無(wú)差別廣告策略是指產(chǎn)品獨具說(shuō)辭且極具個(gè)性的銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。無(wú)差別廣告策略，可以集中資金推廣“一個(gè)說(shuō)法”，該說(shuō)法使產(chǎn)品能較快被消費者認知。
如“雅客 V9”推出的“每天兩粒，補充人體所需9種維生素”概念；“海王銀得菲”推出的“關(guān)鍵時(shí)刻，怎能感冒”等都是采用無(wú)差別廣告策略而取得成效的。當你為產(chǎn)品 找到一個(gè)大創(chuàng )意，或者獨具魅力的銷(xiāo)售說(shuō)辭時(shí)，就不應該輕易換掉。
記住：強勢品牌之所以成功，秘密就在于定力維護并全力宣揚“一個(gè)說(shuō)法”一百年不動(dòng)搖。六、新產(chǎn)品上市要學(xué)會(huì )制造新聞新產(chǎn)品上市后，知名度、品牌忠誠度、消費者認知度都極低，為了使產(chǎn)品迅速成名，除了硬性的廣告之外，需要制造一些“新聞效應”。
如臺灣某大酒店在人 類(lèi)首次登月成功后，馬上推出“登月套餐”，餐飲佳肴均用登月術(shù)語(yǔ)，這樣經(jīng)新聞媒體報道后，引得消費者爭相前往。這樣的例子不勝枚舉。
七、新產(chǎn)品上市鋪貨渠道要多樣化、均勻化這樣做將保證有購買(mǎi)沖動(dòng)的消費者方便購買(mǎi)，如果廣告打出之后，而與廣告相應的鋪貨面偏窄，就會(huì )造成銷(xiāo)售受阻、廣告費浪費。那么，是不是鋪貨面越廣越好呢？也不是，產(chǎn)品鋪貨的寬窄通常是根據產(chǎn)品的檔次、性質(zhì)選擇合適的零售店的。
因此，鋪貨既要注重廣度和適度，更要注 重選點(diǎn)，使之分布均勻， 方便消費者盡量可以就近購貨。通常鋪貨需要3—6個(gè)月反復篩選，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )才能基本趨于穩定。
從而對產(chǎn)品上市后爭取較高的銷(xiāo)售額產(chǎn)生至關(guān)重要的影響。八、新產(chǎn)品上市推廣要“推拉結合”只有將產(chǎn)品擺到終端，消費者才有機會(huì )進(jìn)行購買(mǎi)。
不管是新產(chǎn)品，還是成熟產(chǎn)品，只有通過(guò)終端，讓產(chǎn)品與消費者見(jiàn)面，通過(guò)消費者的購買(mǎi)才能形成銷(xiāo)售，所以，鋪市是新產(chǎn)品推廣的重要工作之一。產(chǎn)品擺到終端后，只有形成首次購買(mǎi)，并得到消費者的認可，才會(huì )有消費者的二次購買(mǎi)，并形成持續的購買(mǎi)。
否則，無(wú)論多么好的產(chǎn)品，消 費者沒(méi)有形成首次購買(mǎi)，產(chǎn)品也不會(huì )得到消費者的認可。如有些公司反映產(chǎn)品鋪下去了，但沒(méi)有消費者購買(mǎi)，就斷言市場(chǎng)沒(méi)有此類(lèi)產(chǎn)品的需求，這是非常錯誤的。
因 此，如何拉動(dòng)消費者達成首次購買(mǎi)，進(jìn)而使消費者接受我們的產(chǎn)品，形成二次消費和重復購買(mǎi)，是我們新產(chǎn)品推廣過(guò)程中“拉”要解決的問(wèn)題。按“鋪市”與“拉動(dòng)”的先后次序可分為以下幾種操作方式：1、先推廣，后拉動(dòng)。
首先進(jìn)行鋪市，目標市場(chǎng)鋪貨率達到60%以上時(shí)，開(kāi)始 做一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)或廣告宣傳活動(dòng)，刺激拉動(dòng)消費者購買(mǎi)產(chǎn)品。這樣做的優(yōu)點(diǎn)是拉動(dòng)效。
2.新產(chǎn)品上市如何進(jìn)行策劃
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰爭都必須“運籌于帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當今商場(chǎng)也一樣，為了保持企業(yè)的市場(chǎng)活力、擴大市場(chǎng)份額，很多企業(yè)試圖通過(guò)持續不斷地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品來(lái)推動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)，單大多數結果是出現了“產(chǎn)品結構亂，品種上量難，品牌提升慢”的現象，打亂了整體市場(chǎng)的銷(xiāo)售布局。
推出新產(chǎn)品的策略是對的，但沒(méi)有哪一個(gè)新產(chǎn)品的上市能隨隨便便成功！ 眾多失敗的和成功讓我們深刻地認識到：新品的上市，不僅僅是策劃方案如何如何？更重要的我們有沒(méi)有良好的PDCA循環(huán)能力的系統？我們的系統有沒(méi)有準確的預測能力？我們的系統有沒(méi)有強大的執行能力？我們的系統有沒(méi)有快速的信息反饋能力？我們的系統有沒(méi)有糾編和糾錯能力？我們的系統有沒(méi)有預警能力？我們的系統有沒(méi)有補救能力？…… 一、大量的市場(chǎng)調研與分析 任何一項產(chǎn)品，如果不能滿(mǎn)足消費者的需求，如果沒(méi)有有別于其它對手的特性，如果沒(méi)有自己的實(shí)力支撐，如果沒(méi)有叫得響的賣(mài)點(diǎn)、訴求點(diǎn)和利益點(diǎn)，很難在市場(chǎng)上一炮打響！ 因此，一項產(chǎn)品需要具有以上的特性，就必須進(jìn)行前期的市場(chǎng)調研和分析。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開(kāi)競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)來(lái)滿(mǎn)足消費者。
也就是說(shuō)：只有在市場(chǎng)調研的基礎上，我們才可能以合適的方式把合適的產(chǎn)品以合適的價(jià)格賣(mài)給合適的人群。調研要務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單、快速，切不可盲目照搬西方營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，一定要和國情、企業(yè)多方面務(wù)實(shí)接合，如腦白金前期的市場(chǎng)調研論證就非常值得國內企業(yè)學(xué)習。
市場(chǎng)調研一般分為三個(gè)階段，一是產(chǎn)品調研，包括已有產(chǎn)品的上市調研和研發(fā)產(chǎn)品的調研，主要通過(guò)定性定量的調研方法確定出產(chǎn)品、品名、定位、定價(jià)等課題，二是新產(chǎn)品上市前的市場(chǎng)測試調研，主要是針對消費者展開(kāi)試用、首次重購、采用和購買(mǎi)頻率的調研；三是對企化方案的調研；而此處針對主要是對產(chǎn)品商機的論證。總之，經(jīng)過(guò)調研就是要論證自己的產(chǎn)品商機是填補市場(chǎng)空白，而不是填補企業(yè)空白。
二、產(chǎn)品包裝設計 包括產(chǎn)品的概念提煉，商品名稱(chēng)，商品規格，內、外包材的選擇，外包裝的設計。首先 產(chǎn)品命名是非常重要的一環(huán)。
就像一個(gè)女孩子，叫柳小花和柳如煙給人的感覺(jué)是不同的。好的產(chǎn)品名本身就是一個(gè)直白的廣告語(yǔ)，直截了當的表明產(chǎn)品的獨特之處，還能給消費者以積極的聯(lián)想。
其次要有精美的包裝，一個(gè)新產(chǎn)品的包裝是很重要的，這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮的衣服，不但能吸引異性的眼球，最重要的是増加了自信。當企業(yè)的新產(chǎn)品有著(zhù)飄亮的包裝，和客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)會(huì )給你添加上你的底氣，我們知道在食品行業(yè)，我們拿著(zhù)新產(chǎn)品去找客戶(hù)的第一句話(huà)。
往往是：您好，你看我們公司的新產(chǎn)品，你看這包裝是用…。，這多好看，美麗的外表是贏(yíng)得別人好感的第一步。
怎么樣才能設計出一個(gè)好的包裝呢？ 1：色彩。產(chǎn)品的色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺(jué)時(shí)，首先想到是鮮血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂(lè )，這就是視覺(jué)給人的第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒(méi)有企業(yè)會(huì )在春節的禮盒設計中用黑色加白色的搭配色彩吧！如果你在春節中，用黑色配白色，既是你的產(chǎn)品再好，白送都不會(huì )有人要。
色彩一定要迎合目標消費群的喜愛(ài)和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛(ài)，因為他們所追隨的是永遠的年輕和歡快。 2便利：這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買(mǎi)后便利，而不設計出大大的包裝里面很小的內容，前幾年我們在市場(chǎng)上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設計出大大的包裝，里面的產(chǎn)品不到1/3。
這樣消費者即使購買(mǎi)一次也不會(huì )重復消費，筆者認為設計出的產(chǎn)品包裝，一定要讓你的消費群感到物有所值。食品營(yíng)銷(xiāo)的根蒂就是重復購買(mǎi)。
3關(guān)聯(lián)：我們上市一個(gè)新的產(chǎn)品，我們的包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達的東西接近，比如安徽的家酒設計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個(gè)新產(chǎn)品一定要把脈它的內涵，意義是深遠的。
外包裝是最直接與消費者接觸的媒體，一個(gè)醒目、視覺(jué)沖擊力極強的產(chǎn)品包裝十分有助促進(jìn)終端的購買(mǎi)，如果再能在陳列時(shí)達到生動(dòng)化，它就是一支非常優(yōu)秀的廣告。好包裝自己會(huì )說(shuō)話(huà)，要達到在狹窄的空間里做到最大化傳遞有效信息，產(chǎn)品包裝必須能在眾多的產(chǎn)品當中“跳”出來(lái)。
三、上市全方位評估 自身的產(chǎn)品評估，包括如下幾個(gè)方面：1、產(chǎn)品是否能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，有沒(méi)有閉門(mén)造車(chē)的“嫌疑”。2、產(chǎn)品的定位是否合理。
其戰略使命是什么？是形象產(chǎn)品，還是利潤產(chǎn)品，抑或是規模分攤成本產(chǎn)品。其在企業(yè)產(chǎn)品群中的地位或扮演什么樣的角色？3、產(chǎn)品的資源匹配度如何。
即新產(chǎn)品推廣，資源配置是否到位？渠道是否匹配？推廣費用、宣傳費用是否充足或跟得上？在對以上幾點(diǎn)進(jìn)行了合理的評估和檢核后，新產(chǎn)品上市就有了基礎和相應準備，從而能夠讓企業(yè)一鼓作氣，讓新產(chǎn)品一下子火起來(lái)。比如，金星啤酒集團咸陽(yáng)分公司在2年前推出了一款“野。
3.誰(shuí)有淘寶爆款教程方案
一、爆款選款
選款是非常重要的，很多時(shí)候大家都會(huì )在推直通車(chē)的時(shí)候總是抱怨轉化低，成交少，其實(shí)轉化和成交和你的直通車(chē)沒(méi)有太大關(guān)系，一個(gè)產(chǎn)品的轉化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價(jià)格，詳情頁(yè)面，評價(jià)有很大關(guān)系，所以在開(kāi)直通車(chē)之前，選款是非常重要的，當我們開(kāi)始選擇一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)，最好可以多選出一些產(chǎn)品.
例如，你在店里挑選了5個(gè)款式，你感覺(jué)都不錯，但是讓你選出一個(gè)最好的，你很難抉擇。任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數據來(lái)說(shuō)明。所以在店里選出幾個(gè)你認為不錯的款式，4,5款或者7,8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定，最好讓你這幾個(gè)款式都有那么幾個(gè)銷(xiāo)量和好評，如果沒(méi)有可以適當刷幾筆.有5到10個(gè)銷(xiāo)量 評價(jià)有3,4個(gè)。然后放進(jìn)直通車(chē)里分計劃開(kāi)始推，選一些不冷不熱的詞進(jìn)行測試.
當然不要去選擇太精準的詞.這樣測出來(lái)也不準，出價(jià)最好在第二頁(yè)或者第一頁(yè)，一定要讓這些詞都有展現，設置日限額一般每個(gè)計劃我會(huì )設置200。就這樣測3 4天， 然后把數據導出來(lái)，可以列一個(gè)表格，看每個(gè)產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉化率，成交筆數，這個(gè)時(shí)候你大概可以看出哪一款的數據是最好的。
二、爆款定款
當我們選定了一個(gè)產(chǎn)品作為爆款的時(shí)候，我們還不能著(zhù)急，因為還要有很多基礎細節的東西需要做，這個(gè)時(shí)候你要開(kāi)始優(yōu)化的你詳情頁(yè)，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁(yè)是怎么做的，爆款前期不建議放過(guò)多的 關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo) 首先你要讓每個(gè)看過(guò)你詳情頁(yè)的人都有購買(mǎi)的欲望。
如果沒(méi)有好的美工，可以去花點(diǎn)錢(qián)找個(gè)兼職的美工做一下，我們之前為了做一個(gè)好的詳情頁(yè)面，一個(gè)詳情頁(yè)花了3000塊錢(qián)。價(jià)格設置：建議用0.618公式（不知道可以去百度）或者對自己產(chǎn)品有信心的話(huà)可以設置高一點(diǎn)的利潤 當然你的產(chǎn)品價(jià)格不要過(guò)于虛高，否則會(huì )影響你的轉化。
三、爆款測圖
做直通車(chē)最關(guān)鍵的一步，很多人都栽在這一步上，個(gè)人覺(jué)得如果這一步?jīng)]有優(yōu)化好，就沒(méi)有辦法繼續進(jìn)行下去。把你之前測款的計劃里面的產(chǎn)品全部刪掉 然后每個(gè)計劃都放上這一款 首先讓美工作圖，不同風(fēng)格的圖多做幾張，然后直通車(chē)計劃全開(kāi)，一個(gè)計劃可以測兩個(gè)圖，4個(gè)計劃就是8張圖 如果你是8個(gè)計劃 你可以測試16張圖 。
關(guān)鍵詞選擇不要過(guò)多， 選幾個(gè)熱詞測試，為什么用熱詞測，因為爆款后期的流量大部分都是要通過(guò)這幾個(gè)詞來(lái)引流的，如果熱詞點(diǎn)擊率不高，那很難成就一個(gè)爆款。測3到5天，基本上就能測出來(lái)點(diǎn)擊率最高的圖，對于服裝類(lèi)來(lái)說(shuō) 點(diǎn)擊率應該在百分之1以上，有能力的話(huà)可以做到1.5或者2，點(diǎn)擊率越高越好，這會(huì )影響到你后期開(kāi)車(chē)的花費多少。點(diǎn)擊率越高 PPC越低。
四、爆款養詞
圖測出來(lái)之后，你會(huì )發(fā)現點(diǎn)擊率高的那個(gè)計劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個(gè)計劃開(kāi)始養詞了，上一些精準詞，然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁(yè)第三頁(yè)都行，把精準詞可以排在第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)候可以根據自己的承受能力設置日限額。
五、積累銷(xiāo)量和評價(jià)，并制定爆款最后沖刺計劃
銷(xiāo)量在一天一天增加，直通車(chē)可以加詞了，當然不要加與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的詞，然后7天一個(gè)周期，轉化高的詞加價(jià) 沒(méi)有轉化的詞替換掉，到最后你會(huì )發(fā)現留下來(lái)的詞都是轉化詞，大賣(mài)家可以把所有的詞都拍在第一頁(yè)第三位或者第二位猛燒吧， 你會(huì )發(fā)現越燒PPC越低。
4.如何寫(xiě)新產(chǎn)品推廣方案
制定新產(chǎn)品推廣方案主要包含以下幾個(gè)部分：
一、競品分析
1、選擇競品，做好定位
2、百度搜索類(lèi)似產(chǎn)品關(guān)鍵詞，假設你的產(chǎn)品是一款旅游分享類(lèi)APP，你可以輸入主要關(guān)鍵詞，一般排在自然排名前面，百度競價(jià)推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
3、各大移動(dòng)應用市場(chǎng)上用關(guān)鍵詞查找，如91應用市場(chǎng)，應用寶，豌豆莢等。
二、產(chǎn)品定位
將產(chǎn)品定位單獨一個(gè)篇幅來(lái)討論可見(jiàn)其重要性.清晰的產(chǎn)品定位，目標用戶(hù)群定位是運營(yíng)推廣的基石。目標用戶(hù)群分析的越透徹，越清晰，對于后期產(chǎn)品推廣起關(guān)鍵性助推作用。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng )業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊，把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的100種方法里，不斷測試出一種最有效的方法，剔除掉其中99個(gè)，集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上，不斷放大，不斷分析，等待爆發(fā)。最終吸引更多的注冊用戶(hù)，提高自己的市場(chǎng)份額。
四、推廣預算
根據以上推廣方案對各渠道做預算配比，與老板敲定最后的第一期投放預算。
五、團隊構架
這個(gè)篇幅簡(jiǎn)單介紹移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)推廣團隊的組織架構及成員工作職責，具有一定的普遍性。總體概括來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)運營(yíng)部門(mén)架構大概是：一個(gè)帶頭的，一個(gè)做渠道和流量，一個(gè)玩社交媒體的，一個(gè)天馬星空寫(xiě)文案的，再輔助一些打雜的。
六、績(jì)效考核
每個(gè)公司績(jì)效考核指標不同，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)部門(mén)來(lái)說(shuō)，各個(gè)崗位指標也不盡相同，這里只羅列出有共性的一些考核點(diǎn)。
七、團隊管理
這個(gè)篇幅側重于團隊運營(yíng)管理，不只是針對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，同樣適合互聯(lián)網(wǎng)公司團隊管理。以個(gè)人經(jīng)驗分享來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)團隊運營(yíng)管理應重點(diǎn)關(guān)注三方面：
執行力，目標管理，團隊凝聚力。
5.一般的活動(dòng)策劃方案怎么寫(xiě)
首先大標題，接著(zhù)是副標；主辦方，承辦方 一、活動(dòng)目的 二、活動(dòng)對象 三、活動(dòng)時(shí)間 四、活動(dòng)地點(diǎn) 五、活動(dòng)準備工作（要詳細） 六、時(shí)間安排表（看情況決定要不要） 七、宣傳方式 八、活動(dòng)流程（越詳細越好） 十、資金預算 假如是比賽類(lèi)活動(dòng)加上獎項設計，評分標準，參賽要求 你好，有范文，你參考一下吧 勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)策劃書(shū) 一、活動(dòng)宗旨： 為了響應省勞動(dòng)廳和省教育廳的號召，切實(shí)培養大學(xué)生的實(shí)踐能力，我系在沐林公司的贊助下開(kāi)展勤工儉學(xué)獻愛(ài)心活動(dòng)。
通過(guò)本次活動(dòng)我們要讓同學(xué)們真正走入社會(huì )深入社會(huì )。 二、活動(dòng)策劃組： 總策劃：梁主任 副策劃：陳 建 劉益軍 孫 勇 審核人：李智輝 負責人：數字自動(dòng)化系學(xué)生會(huì ) 三、活動(dòng)方式： 1. 首先在學(xué)生中宣傳本次活動(dòng)的宗旨，學(xué)生以參加社會(huì )實(shí)踐鍛煉自己的社會(huì )實(shí)踐能力為目的。
參加者在本系同學(xué)中選拔。 參加者首先到辦公室報名。
參加者需有一定的口才能力和較好的知識功底。 家教對象為初中生全部課程。
2. 根據學(xué)生報名的情況再以傳單的形式派工作人員到望城大街小巷宣傳。 3. 沐林公司以獻愛(ài)心為宗旨，讓美食遍布社會(huì )，愛(ài)心溫暖人間。
4. 本次活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支由沐林公司獨家贊助。 四、活動(dòng)時(shí)間計劃： 1. 本次活動(dòng)計劃開(kāi)展一至兩個(gè)月（從9月20日起至11月20日截止） 2. 9月20日至10月1日在學(xué)生中宣傳并組織家教人員選拔。
3. 10月2日至10月17日向社會(huì )進(jìn)行宣傳。 4. 11月17日截止家教。
5. 11月17日至11月20日對本次活動(dòng)進(jìn)行總結。 五、活動(dòng)人員安排： 1. 沐林公司贊助由主席團和社會(huì )實(shí)踐部負責。
2. 活動(dòng)策劃由主席團和學(xué)習部負責。 3. 活動(dòng)審核由團總之負責。
4. 活動(dòng)通知由辦公室負責。 5. 活動(dòng)傳單由網(wǎng)絡(luò )部和宣傳部負責。
6. 活動(dòng)人員選拔由主席團，團總之及各部部長(cháng)負責。 7. 傳單發(fā)放由各部門(mén)派一代表負責。
8. 家教情況由生活部和體育部負責。 9. 家教情況由生活部和體育部負責。
六、活動(dòng)總結： 活動(dòng)總結以文藝節目的方式開(kāi)展。我們將邀請院領(lǐng)導，系主任，沐林公司負責人員及相關(guān)家長(cháng)參加。
勤工儉學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 一. 活動(dòng)背景 社會(huì )形式日新月異，人力資源是重中之重。當今社會(huì )對大學(xué)生們能力的要求越來(lái)越高。
與此同時(shí)，大量在校學(xué)生又迫切希望走向社會(huì )，在勤工儉學(xué)的同時(shí)，鍛煉自己，服務(wù)社會(huì )！ 二. 活動(dòng)意義 通過(guò)開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，我院勤工儉學(xué)的學(xué)生將擁有鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的工作平臺。同時(shí)是他們從小事做起，為適應未來(lái)社會(huì )培養責任感，以及吃苦耐勞的精神。
同時(shí)滿(mǎn)足用人單位的需要。 三. 活動(dòng)時(shí)間 每周星期六或星期天以及法定節假日。
四. 活動(dòng)內容 針對用人單位的需要，我院將選拔具有推銷(xiāo)、促銷(xiāo)（做廣告，發(fā)放傳單）、導購、禮儀服務(wù)、清潔工等的學(xué)生，并派遣至相應崗位配合工作。此過(guò)程我們會(huì )認真對待，盡最大可能把有責任心有經(jīng)驗且能吃苦耐勞的學(xué)生篩選出來(lái)，并監督其工作，真正起到鍛煉自己服務(wù)社會(huì )的目的。
五. 活動(dòng)主辦單位 江西理工大學(xué)應用科學(xué)學(xué)院 六. 工作安排 1. 根據需要，院學(xué)生會(huì )實(shí)踐與就業(yè)部面向全院招聘，通過(guò)嚴格面試，層層篩選，選拔出思想素質(zhì)高，責任心強，能吃苦耐勞切有工作經(jīng)驗的學(xué)生，組成服務(wù)團體。 2. 與用人單位達成配合協(xié)議，并簽定相應的合同。
使雙方明確自己的權利與義務(wù)，并以雙方主要負責人為法人代表和聯(lián)系人。 3. 工作時(shí)間一般定在節假日，如有可能，可在其他時(shí)段推薦勤工儉學(xué)學(xué)生。
4. 每經(jīng)過(guò)一個(gè)工作段，工作人員必須做好工作記錄，且考慮報酬問(wèn)題。 5. 參與勤工儉學(xué)的學(xué)生須統一由實(shí)踐與就業(yè)部調度，必要時(shí)佩帶工作證。
6. 在校內外大力宣傳，一方面提高學(xué)生參與的熱情，另一方面增強社會(huì )影響力。 七. 相關(guān)人員： 1. 具體實(shí)施部門(mén)：實(shí)踐與就業(yè)部 總調度：劉紅（部長(cháng)） 主要負責人：熊振偉、嚴月（副部長(cháng)） 總策劃：王偉（委員） 八. 活動(dòng)事宜 1. 每個(gè)走上崗位的人，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐與就業(yè)部面試篩選，并登記其真實(shí)資料，確保工作人員的素質(zhì)，確保其勝任工作崗位，并且在一定程度上為其行為負責。
2. 此勤工儉學(xué)活動(dòng)，參考市場(chǎng)價(jià)格，保證工作人員獲得相應報酬。 3. 具體工作，由工作當事人負責，做到保證質(zhì)量。
學(xué)生干部做好登記、監督工作。 4. 為確保活動(dòng)長(cháng)期、穩定、有規律、有組織的進(jìn)行，我院將與用人單位共同協(xié)商簽定合同，以此使雙方明確自己的權利與義務(wù)，進(jìn)而確立雙方良好的合作關(guān)系。
6.怎么寫(xiě)產(chǎn)品的策劃方案
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展不斷擴展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢中出現了策劃營(yíng)銷(xiāo)。
它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強。隨著(zhù)市場(chǎng)競爭日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng )名牌，迎戰市場(chǎng)的決勝利器。
策劃書(shū)是營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。
如何撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？ 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。 為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準確性與科學(xué)性，應首先把握其編制的幾個(gè)主要原則； 1.邏輯思維原則。
策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對策。
2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實(shí)際操作指導意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節關(guān)系的處理。
因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng )意再好也無(wú)任何價(jià)值。
不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。 創(chuàng )意新穎原則。
要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng )意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng )意是策劃書(shū)的核心內容。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內容。 策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。
但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內容及編制格式。
1.封面 策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃機構或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因為營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執行效果也不一樣。
2.正文 （1）策劃目的。 要對本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達到的目標、宗旨樹(shù)立明確的觀(guān)點(diǎn)，作為執行本策劃的動(dòng)力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協(xié)調行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面： ？企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計劃。 ？企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營(yíng)銷(xiāo)方案。
？企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應地調整行銷(xiāo)策略。 ？企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計劃。
？市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應變化后的市場(chǎng)。 ？企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據市場(chǎng)的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長(cháng)城計算機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強調“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷(xiāo)成敗對公司長(cháng)遠、近期利益對長(cháng)城系列的影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導及各環(huán)節部門(mén)達成共識，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標方向非常明確、突出。
（2）分析當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。 對同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競爭狀況及宏觀(guān)環(huán)境要有一個(gè)清醒的認識。
它是為指訂相應的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析： A、當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析： ①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(cháng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)如何，相應營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。 如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。
如對產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)性分析中指出： ①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jì)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險小。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(cháng)。
B、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
（3）市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析。 營(yíng)銷(xiāo)方案，是對市場(chǎng)機會(huì )的把握和策略的運用，因此分析市場(chǎng)機會(huì )，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。
只是找準了市場(chǎng)機會(huì )，策劃就成功了一半。 A、針對產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現為多方面： ？企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ？產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費者冷落。
？產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買(mǎi)興趣。 ？產(chǎn)品價(jià)格定位不當。
？銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。 ？促銷(xiāo)方式不務(wù)，。
