茶葉推廣策劃方案書(茶葉品牌推廣方案)

1.茶葉品牌推廣方案

原發(fā)布者：樂圖數(shù)據(jù)

茶葉品牌策劃方案篇一：茶品牌策劃方案“惜福”牌系列茶品品牌建立及推廣草案一、策劃目的：1、創(chuàng)立全新的“惜?！迸葡盗胁杵返钠放疲⑹紫仁贡镜夭枞~分銷商和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可此品牌，奠定品牌在本地區(qū)的知名度，同時(shí)以優(yōu)異的質(zhì)量，專業(yè)的服務(wù)和深邃廣泛的茶文化外延為本品牌營(yíng)造美譽(yù)度，為將來品牌在行業(yè)內(nèi)、市場(chǎng)上的可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)；2、通過精心的策劃，準(zhǔn)確的客群定位和市場(chǎng)定位，以及獨(dú)特的綜合營(yíng)銷手段，來達(dá)成上述目的。3、對(duì)于新創(chuàng)品牌，切忌急功近利，需循序漸進(jìn)方可。尤其是前期資金并不充裕的情況下。二、品牌定位：1、目標(biāo)消費(fèi)群體定位：考慮到貴方在創(chuàng)業(yè)初期為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，資金投入不會(huì)很大，因此，建議將品牌定位于中端消費(fèi)群體，并預(yù)留上升概念，在初步的資金積累完成后，逐步過渡到以高端為主，中端為輔的模式上來。中端消費(fèi)群體，即月收入5000元以上的白領(lǐng)階層。這部分人文化層次相對(duì)較高，即便不高也愿意附庸風(fēng)雅，并且具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買力，同時(shí)對(duì)所謂時(shí)尚的理念較為無原則的追捧。因此，品牌的定位就是——高雅、時(shí)尚、品位、文化。這一定位，可以使我們的營(yíng)銷手段靈活多變，既可以品牌專賣形式運(yùn)作，也可以走批量、團(tuán)購(gòu)的渠道。的人們也都追求這樣的境界，傳遞給消費(fèi)者使用本品牌，境界非同一般的信息，同時(shí)也符合茶作為中國(guó)傳統(tǒng)飲品的身份；★營(yíng)造品牌實(shí)力強(qiáng)大的外部印象：如寶潔、莊臣、哈藥六廠、七7、者所喜愛。身體逐漸透支，處于

2.茶葉的營(yíng)銷方案該如何去寫

原發(fā)布者：ier473533283

茶葉營(yíng)銷方案（一） 一、前言 中國(guó)有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事。然而消費(fèi)者對(duì)茶的文化并沒有深入的了解。待人接客，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道、處事之方。中國(guó)茶人崇尚一種妙合自然、超凡脫俗的生活方式，飲茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷，成為一種遠(yuǎn)離塵囂、親近自然的象征。茶重潔性，泉貴清純，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊、淳樸率直中尋求高遠(yuǎn)的意境和“壺中真趣”，在淡中有濃、抱樸含真的泡茶過程中，無論對(duì)于茶與水，還是對(duì)于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求。對(duì)今天的人們來說，喝杯茶如此的講究，大都難以理解。那是因?yàn)橹袊?guó)古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳，許多人甚至不知有中國(guó)茶道。而本產(chǎn)品是與中國(guó)的茶文化緊密相連，將產(chǎn)品與中國(guó)的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處，由此來打開新的茶葉市場(chǎng)，帶動(dòng)茶行業(yè)的發(fā)展。 二、營(yíng)銷策劃的目的 打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局，如：鐵觀音、毛尖等，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費(fèi)者以全新的對(duì)茶的認(rèn)識(shí)，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界，一種品位。將茶葉與人的個(gè)性、品位結(jié)合在一起，打開一條新的銷售渠道，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 三、營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）中國(guó)茶葉現(xiàn)狀 1、茶葉作為中國(guó)傳統(tǒng)的飲品，消費(fèi)者遍布全國(guó)上下各個(gè)階層 2、我國(guó)茶葉

3.茶葉品牌策劃和營(yíng)銷策劃書如何寫

廈門立倫營(yíng)銷策劃有限公司（立倫茶營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)）是中國(guó)首家專業(yè)做茶營(yíng)銷策劃兼培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)。公司擁有一支專注于研究中國(guó)茶葉市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)十年，且在茶行業(yè)積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，精于品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)的規(guī)劃、研究與應(yīng)用，為鷺巖茶業(yè)、九峰茗茶、山國(guó)飲藝、般若堂、夷源天成、和聚堂等幾十家茶行業(yè)知名品牌進(jìn)行營(yíng)銷策劃，迅速提升了企業(yè)的品牌形象和銷售業(yè)績(jī)，是中國(guó)最具實(shí)力和影響力的茶營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)。

“專業(yè)、高效”是立倫營(yíng)銷策劃和培訓(xùn)的宗旨。立倫人用永久的激情、拼搏、創(chuàng)新和好學(xué)的精神來打造不僅讓客戶滿意，更要求客戶成功的茶營(yíng)銷策劃品牌，共創(chuàng)中國(guó)茶行業(yè)的輝煌明天！

4.關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好

茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？萬變不離其宗，茶葉行業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？

也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類

第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？

第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的行業(yè)板塊，還有一些工具型的平臺(tái)，包括地圖、滴滴、摩拜等。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？

市面上很多茶葉企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)在前期都不愿意拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)的茶葉企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，掙到錢之后，后期再拿著掙來的錢，以第2種推廣形式帶來新客戶。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫？

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的茶葉產(chǎn)品和售后服務(wù)，一定要質(zhì)量過關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是什么傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！

5.茶葉品牌策劃和營(yíng)銷策劃書怎么寫

我做過一個(gè)飲料的應(yīng)該差不多 你參考以下吧 ? 目 錄 ① 封面 ② 目錄① 封面 ② 目錄 ③ 前言 ④ 市場(chǎng)分析 ⑤ 企業(yè)分析 ⑥ 產(chǎn)品分析 ⑦ 銷售 ⑧ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ⑨ 廣告戰(zhàn)略 ⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略 ? 廣告媒介戰(zhàn)略 ? 廣告預(yù)算分配 ? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì) ? 廣告效果評(píng)估。

? 廣告策劃書的編制原則。③ 前言 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng)， b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. ④ 市場(chǎng)分析：炎熱： 石家莊：特色 康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。

茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。 隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)和生活方式的改變，在人們?cè)絹碓疥P(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來越被消費(fèi)者接受，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)飲料的需求量越來越大。

由此可見，茶飲料市場(chǎng)有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈愈演愈烈之勢(shì)。

除此之外，龐大的市場(chǎng)需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。 -----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量，資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。

為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行集中營(yíng)銷。這樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找出適合自己的發(fā)展道路。

茶飲料市場(chǎng)已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會(huì)有更多的市場(chǎng)等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國(guó)民收入水平的提高，人們也越來越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。

所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營(yíng)銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長(zhǎng)的需求，從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位。

公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)有很好的發(fā)展。

2， 市場(chǎng)環(huán)境分析1， 市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大，我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng)， b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化. a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。 在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒。”

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。 季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。 c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié) 優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì). 機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。 （產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額。

3競(jìng)爭(zhēng)狀況：3、特價(jià)活動(dòng)舉例 可口可樂355ML/聽，箱價(jià)42元，買一箱送2聽，相當(dāng)于每聽1.61元，整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價(jià)21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。

每人限購(gòu)5箱，僅限零售。 青島啤酒：355ML/聽，箱價(jià)69.12元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.76元，整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。

每人限購(gòu)5箱，僅限零售。 三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元，買一箱送1瓶，相當(dāng)于每瓶2.58元， 整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。

每人限購(gòu)5箱，僅限零售。 椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價(jià)62.40元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.01元。

整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。 統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山 康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。

農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。 可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京。

四.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。 1. 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，2. 所處什么地位。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。

燕京 。華潤(rùn)。

2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。 3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況， 燕京上講，燕京品牌01年。

6.如何寫一份關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣籌劃方案

（教你挑選茶葉）怎樣挑選茶葉：一看色澤二觀外形三聞香氣四品茶味五捏干濕祝你愉快：“普洱茶品牌市場(chǎng)推行方案寫在后面：當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)正處于群雄逐鹿的場(chǎng)面，作爲(wèi)普洱茶的真正原產(chǎn)地——云南普洱，呈現(xiàn)了一家強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)普洱茶的企業(yè)——云南 茶葉集團(tuán)無限公司，很快樂看到有一家外鄉(xiāng)的企業(yè)努力于打造云南特征資源——普洱茶品牌，使云南不只成爲(wèi)資源輸入地，也是品牌輸入地，并使云南特征資源真正能自足云南，普及中國(guó)，沖出國(guó)門。

雖然自己對(duì)品牌推行有一定的領(lǐng)會(huì)，但由于是第一次接觸茶類商品，所掌握的信息無限，對(duì)茶葉市場(chǎng)的特殊性也完善理解，只能就團(tuán)體近期的調(diào)查與對(duì)品牌推行的領(lǐng)悟提出粗略的想法。但我置信態(tài)度能決議一切，積極地心態(tài)將賦予本方案諸多的靈氣，定能掌握市場(chǎng)的脈搏，爲(wèi)普洱茶企業(yè)樹立起一個(gè)指導(dǎo)型的品牌提供無效建議。

當(dāng)然，其中疏漏與缺乏之處，尚請(qǐng)長(zhǎng)輩指教。

7.茶葉的促銷方案怎么寫

滿意答案□憂傷說笑□5級(jí)2011-06-25能說說你具體想要推銷什么茶嗎？ 追問： 恩，我需要推銷的茶葉有岳西翠蘭，國(guó)賓禮茶，安徽各大名茶等等 追問： 而且我們的公司是剛注冊(cè)的公司，現(xiàn)在最主要的是打品牌，所以促銷的方式要新穎，要讓別人都知道我們公司 回答： 這個(gè)舊比較復(fù)雜了。

按理說，你們公司應(yīng)該有專人來做這個(gè)促銷方案吧。你們要非常了解自己的產(chǎn)品，知道產(chǎn)品所針對(duì)的人群及那類人的需求心理、購(gòu)買力等等因素來決定方案。

這里可以給你推薦兩種，一是平民化路線，二是奢華路線，兩者可以同時(shí)進(jìn)行。想要?jiǎng)e人快速知道你們的公司及產(chǎn)品，最好是做廣告與做活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

做廣告的方式現(xiàn)在多種多樣，像媒體，網(wǎng)絡(luò)等等都可以選擇，只是成本較高?；顒?dòng)的話就更多了，但是不管什么活動(dòng)，都要抓住消費(fèi)者的心理，比如好奇心，攀比心，虛榮心和愛占便宜等等，都可以利用起來。

我能做的就是給你這些意見，具體的方案還是要靠你們自己了。很抱歉幫不到你。