鞋類春節(jié)營銷策劃廣告方案(運動鞋的營銷方案該怎么寫)
1.運動鞋的營銷方案該怎么寫
，市場分析 帥神專業(yè)男仕內(nèi)增高鞋，外表及鞋跟與普通皮鞋一樣，鞋內(nèi)巧妙隱藏經(jīng)科學設(shè)計的增高層，穿上它能讓你身高立竿見影的增高7-10厘米。
男人的身高，是一種魅力，也是一種信心，彌補身高不足的缺陷是大多數(shù)矮個男子最迫切的心愿，對于已經(jīng)停止長高的成年男人，要想解決對身高不滿意的心愿，最便捷有效的方法，就是穿男仕內(nèi)增高鞋，穿上立竿見影的讓你的身高增加7,8,9,10厘米，外表形象隨之煥然一新，更加高大威猛，風度自信，提升褲線，改變體態(tài)，氣宇軒昂，為男人帶來權(quán)力與安全感。 該鞋在設(shè)計造型上，充分考慮人體工學，鞋內(nèi)加高適度，增高層富有彈性，曲線設(shè)計合理，與腳底充分吻合，因此它除了具有女士高跟鞋那樣讓人不由自主地昂首，挺胸，收腹直腿的一切優(yōu)點外，還具有外觀平跟，完全沒有男人穿高跟鞋不雅觀又累贅不適的感覺。
穿上它悄悄彌補了身高不理想的缺陷，增高幾厘米帶來的自信，其實比增加那幾厘米的身高也許更顯男人的氣魄。在當今競爭如此激烈的社會，男人肩負著家庭與事業(yè)的重擔，常要與外界交往，置身于公眾之中，此時若能高大，挺拔，軒昂，自信地迎接挑戰(zhàn)，成功系數(shù)肯定倍增。
所以一旦穿慣了這種鞋，他就有可能終身成為增高鞋的忠實顧客，并且對它產(chǎn)生難以割舍的感情，因為缺陷一旦彌補，誰還愿意重新做回從前的矮子。這是一種依靠自身特有功能就可長期留住顧客的產(chǎn)品，因為它是根據(jù)顧客的迫切需求而設(shè)計生產(chǎn)的產(chǎn)品，不同于生產(chǎn)之后再花大力氣去找市場的產(chǎn)品。
我們是專業(yè)的內(nèi)增高鞋開發(fā)，生產(chǎn)廠商，十一年專業(yè)專注于這種產(chǎn)品，經(jīng)過無數(shù)次的開發(fā)和完善，經(jīng)過多年的市場考驗，我們深諳內(nèi)增高鞋的精髓和顧客心理，甚至我們對內(nèi)增高鞋產(chǎn)生了深厚的感情，因為它同樣也帶給了我們自信，一直陪伴我從愛情到事業(yè)的成長。這是非專業(yè)廠商無與倫比的，目前已形成規(guī)?；a(chǎn)，做工精準，質(zhì)量致上，實用為主，保持生產(chǎn)的款式多達50多種，價格幾乎與同檔次普通男皮鞋無太大差別，完全可以適應(yīng)各階層的消費需求。
我們廠生產(chǎn)的帥神品牌專業(yè)內(nèi)增高皮鞋，采用頭層小牛皮面料，頭層豬皮內(nèi)里，高耐磨橡膠或生膠底，品種有正裝皮鞋，休閑皮鞋，全真皮運動鞋，增高度有6,7,8,9,10厘米，并可根據(jù)客戶的不同需求量身定做，提供貼牌生產(chǎn)，讓有宏心的客商經(jīng)營空間更加海闊天空。最近，應(yīng)市場的發(fā)展需求，新開發(fā)的女士內(nèi)增高鞋也陸續(xù)上市。
二，投資與效益 投資大小取決于個人能力，我們不設(shè)門檻，可大可小，主要是門面租金，一般10多平方米為宜，選取位于商業(yè)繁華地域但不必很大很正的門面為最佳，因為這樣可以降低租金成本，只要能在顯眼位置懸掛廣告牌或燈箱，有需求者自會順著廣告牌找來的，因為這不是隨處都有的個性化的產(chǎn)品。這樣的10多平方米門面租金在城市約1500—2000元/月，在縣城約1000元/月。
試銷階段，若不要求做當?shù)鬲毤医?jīng)營，一般進貨5000—10000元，即可開業(yè)經(jīng)營。
我們推崇：雙蠃的經(jīng)營策略，只有雙方營利才能持續(xù)發(fā)展，共同壯大。特別是起步之初，我們會盡力扶持經(jīng)營者上路，一間專賣店每月只要有30雙的銷量就能維持下去。
目前在南寧市有4家直營的專賣店，歷史最長的一家已經(jīng)營了 9年，4家店2007年的銷量已達到6000雙。目前就帥神的內(nèi)增高鞋在市面上或網(wǎng)購或電視購物，每雙零售價200—400元不等，我們的出廠價80—110元，建議實際零售價180—200元，，質(zhì)量和款式與同等價格的普通男皮鞋基本相當，我們是希望保持競爭力，在全國為數(shù)不多的幾家專業(yè)的品牌內(nèi)增高鞋當中，帥神應(yīng)該是最便宜的了。
以100萬人口的中等城市為例，中等及以下身材的成年男子，加上職業(yè)注重身高的行業(yè)，還有身材不一定矮但比較看重身高的也大有人在，保守估計也不會少于20萬，只要有1%的人購買，年純利潤最低也在十萬元以上。 三，營銷經(jīng)驗 1，專賣店的擺設(shè)，避免大眾化商店的模式，可模仿會客室或接待室的格局，產(chǎn)品陳列柜架一律靠墻壁擺放，多留試穿空間。
2，廣告牌和燈箱是專賣店的命脈，也是本店生意好壞的關(guān)鍵，在設(shè)計和安裝時必須將其明顯程度極至發(fā)揮，甚至在物色門面時就要首先考慮懸掛廣告牌的位置是否恰當，可以這樣說，找到好的廣告牌位置，比其它什么都重要。同時，要突出本產(chǎn)品的最大賣點：穿上立即增高7-10厘米。
3，信譽卡：承諾終身免費保修，非真皮面料雙倍賠償。 4，為每一位顧客建檔和配備《顧客記錄本》，別忘了我們產(chǎn)品的顧客有90%以上都可能是回頭客，服務(wù)工作務(wù)必做好。
5適度參加當?shù)赜杏绊懙恼逛N會；印刷名片式產(chǎn)品宣傳卡，隨時發(fā)放。 6，做好旺季促銷，因為旺季的銷量往往是淡季的倍數(shù)，可以在當?shù)匕l(fā)行量較大的晚報類報刊上連續(xù)發(fā)布小豆腐塊或分類廣告。
7，體驗式營銷：讓顧客親身體驗立竿見影的增高效果，雙腳一邊穿上增高鞋一邊不穿鞋，站在鏡子前，穿與不穿的腳分別交替單腳站立，體驗身材增高7—10厘米后的變化，若他有同伴跟隨，就讓他和他的同伴比較更直觀。 《以上是我們親歷的經(jīng)驗總結(jié)，沒有任何吹噓，僅供參考，請勿盜用！》。
2.鞋類促銷廣告語 越多越好
休閑鞋-零約束 輕松自由
旅游鞋-舒適與健康的承諾
雨鞋-雨中步云 步履輕盈
女鞋-美得可愛 奇得別致
皮鞋-腳登牛皮鞋 跟上新節(jié)拍
皮鞋-穿上它 你就會踏出一個燦爛輝煌的明天
童鞋-孩子的雙腳在哪里最安全 在你的手中
運動鞋-運動的世界 就是我們的天下
皮鞋-誰說航空科技只適用于空中飛行
徒步鞋-現(xiàn)代人的神行太保
皮鞋-盡顯男子漢的風度
皮鞋-伴君走天涯海角
皮鞋-天天穿 日日順
鞋類促銷廣告語（第二部份）：
皮鞋-款式流行 活潑流暢 構(gòu)思獨特
任何鞋-令您足下生輝
任何鞋-踏出您的新天地
任何鞋-走向新里程
童鞋-節(jié)日禮物 最漂亮 最可愛
陽光鞋-來自夏威夷的海風
任何鞋-任重道遠 闊步前進
皮鞋-愿你足下生輝前程似錦
任何鞋-踏上成功之路
任何鞋-我們好似在為堅硬的人行道鋪設(shè)地毯
徒步鞋-輕盈如履白云
任何鞋-質(zhì)量比價格高很多
童鞋-忠實守護著你寶貝的雙腳
鞋類促銷廣告語（第三部份）：
休閑鞋-一旦擁有足風流
休閑女鞋-像你的絲襪般輕柔
任何鞋-你總是比別人先走一步
任何鞋-我們?yōu)槊侩p腳設(shè)計鞋子
任何鞋-如履春風
任何鞋-適合每雙腳 也適合每種情趣
任何鞋-我們能用新款式開始你的一天 就能使你用微笑來結(jié)束一天
戶外鞋-坎坷變坦途
任何鞋-美麗的鞋襯托美麗的腳
任何鞋-你的每一步都頗具魅力
女鞋-穿在美女的腳上 看在情人的眼中
鞋類促銷廣告語（第四部份）：
任何鞋-為你雙腳的未來保了險
戶外鞋-它使你把步行視作樂趣
任何鞋-日曬雨淋 依然如初
任何鞋-時尚之先驅(qū)
休閑運動鞋-看上去像雙跳舞鞋穿起來卻似運動鞋
任何鞋-穿鞋適足 萬事如意
戶外鞋-行千里路 雙腳依舊輕松
運動鞋-騰云駕霧 樂在其中
休閑鞋-使你的腳踝舒適萬分
運動鞋-穿上舒適的鞋去享受國家公園的美麗風光
童鞋-留下一行青春的足印
氣墊鞋-你甚至會不愿意換上拖鞋
3.將鞋子賣給從不穿鞋子的人的銷售策劃方案
銷售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱/方案制作者 銷售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。
三、方案內(nèi)容 （一） 把鞋子賣給從不穿鞋子的人 1、市場宏觀環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當市場環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。 （二） 銷售商基本情況 1、銷售商概況：銷售情況、市場占有率、銷售率、利潤等經(jīng)濟指標。
2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。
（三） 市場分析 1、市場調(diào)查。 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。
5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補缺者。
7、主要競爭者的市場表現(xiàn)，、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營銷機會。
9、周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū) 域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。
11、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。 12、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。
在市場營銷上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場機會點與障礙點。
（四） 項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點 （六） 消費者情況 1、消費者分類/分布。 2、消費者特點（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買行為/心理（為什么購買，在樓盤中尋求何種特性？購買過程，購買時的影響因素）。
5、購買誘因的設(shè)置。 （七） 營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。
2、目標市場。 3、面臨問題。
4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）。
（八） 營銷策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；價格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象； （5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果。
5、入市策略：（1）入市時機；（2）應(yīng)對措施；（3）效果預(yù)測。 （九） 營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理 2、營銷/銷售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷售區(qū)域管理； （4） 營銷/銷售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。
3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制； （5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。
2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責、程序、過程、資源）。
4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一）總體費用預(yù)算 （十二）效果評估。
4.求一個好鞋店的的廣告策劃
可以做點廣告，發(fā)點傳單，最有時效性，千萬不要印在紅紙上，基本上沒人看
把打折的信息發(fā)布在傳單上，憑單子打幾折；到店里消費的顧客滿多少元以上送貴兵卡，以后幾年內(nèi)生日都會送出一份神秘小禮物，
如果是運動鞋店，消費人群基本是年輕人，可以給來購物的拍照留念（一分鐘顯影），如果愿意就把照片貼在店里的墻壁上，寫點祝福的話拉，帶走也行，看個人意愿
要是店里規(guī)模大點的話可以贊助搞個活動，什么“街頭卡拉OK王”之類的。
反正一定要投消費者所愛
5.如何做好鞋館品牌營銷策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營范圍，地域性或者說是實體、電商，或者是兩種形式配合另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，如果是實體店，前期要配合一些促消引流的活動同時可以建立與客戶之間的互動積累如果手里有點錢的話，我是建議多做點線下的廣告，品牌很重要，這點事一本萬利的。品牌起來了客流自然源源不斷。
當然服務(wù)口碑必須要做好。如果沒有一個專業(yè)的團隊去做的，其實是很難的。
這個我想你也是知道的。管仲是專門做這一塊的。
如果感興趣可以了解下?？梢钥聪沦Y料：網(wǎng)頁鏈接。
6.如何做好鞋館品牌營銷策劃
第一你要看你的品牌定位，是什么檔次，然后去選擇人群。
第二看看經(jīng)營范圍，地域性或者說是實體、電商，或者是兩種形式配合
另外如果是多年從事鞋業(yè)的boss，可以自創(chuàng)品牌，走自己的路線，這樣也方便日后的發(fā)展，
如果是實體店，前期要配合一些促消引流的活動
同時可以建立與客戶之間的互動積累
如果手里有點錢的話，我是建議多做點線下的廣告，品牌很重要，這點事一本萬利的。品牌起來了客流自然源源不斷。當然服務(wù)口碑必須要做好。
如果沒有一個專業(yè)的團隊去做的，其實是很難的。這個我想你也是知道的。管仲是專門做這一塊的。如果感興趣可以了解下。可以看下資料：網(wǎng)頁鏈接
