房產(chǎn)交流會(huì )(如何做好房地產(chǎn)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo))

1.如何做好房地產(chǎn)會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)

營(yíng)銷(xiāo)的核心就是在購房者心目中建立對品牌的信任，并長(cháng)期的維護這種信任，在競爭日益激烈，市場(chǎng)高度同質(zhì)化的今天，僅靠產(chǎn)品本身往往難達到這一目的，還要與購房者進(jìn)行針對性宣傳，提供真誠地服務(wù)，有效地營(yíng)銷(xiāo)策略都是極具個(gè)性化的，只有精確的鎖定目標購房者，并與之開(kāi)展一對一的溝通，滿(mǎn)足購房者差異化的需求，方能提高滿(mǎn)意度，增強品牌忠誠，使企業(yè)得到長(cháng)期的發(fā)展。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)正是建立在一對一互動(dòng)溝通基礎上的一種整合服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，主要是通過(guò)建立購房者資料庫，收集目標購房者的資料，并且對這些資料進(jìn)行分析、歸納和整理，篩選出特定的銷(xiāo)售對象，然后利用會(huì )議的形式，運用心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)等理念，與購房者面對面的進(jìn)行有針對性的宣傳、服務(wù)，以便達成銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它涉及了信息的收集和有效化處理、目標人群的前期聯(lián)系、現場(chǎng)的組織及跟進(jìn)服務(wù)等方面。

會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的前身就是活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)分室內與室外，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)就是室內活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，室內活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)具體講是把購房者從室外請進(jìn)室內進(jìn)行宣銷(xiāo)的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程的演變是由于市場(chǎng)環(huán)境的變化而來(lái)的。會(huì )議只是此種營(yíng)銷(xiāo)模式的形式而已，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)核心是品牌與購房者之間的、購房者與購房者之間的深度互動(dòng)式的溝通，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是通過(guò)向購房者提供全方位、多角度的服務(wù)以便與購房者建立長(cháng)久的、穩固的關(guān)系，從而提高購房者滿(mǎn)意度和忠誠度。

近幾年來(lái)，由于房地產(chǎn)市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，廣告、促銷(xiāo)的市場(chǎng)效果逐漸下降，購房者越來(lái)越成熟和理智，購房者不再盲目的相信一些夸大其詞的宣傳，而是注重產(chǎn)品是否具有卓越的功效及能否提供優(yōu)良的服務(wù)，在這種背景下，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)以其針對性的服務(wù)、準確的宣傳和較強的隱蔽性更好的適應了形勢、滿(mǎn)足了市場(chǎng)，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)漸漸的流行起來(lái)，一些會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)操作較好的品牌，一次會(huì )議就能銷(xiāo)售數套、甚至數十套。目前，會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)模式已引起整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的普遍重視，一些奉行傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的企業(yè)紛紛開(kāi)始運作會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)。

2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃書(shū)（模擬的）

可口可樂(lè )為何活了一百多歲咨詢(xún)部假如可口可樂(lè )的所有公司所有財產(chǎn)在今天突然化為灰燼，只要我還擁有“可口可樂(lè )”這塊商標，我就可以肯定地向大家宣布：半年后，市場(chǎng)上將擁有一個(gè)與現在規模完全一樣的新的可口可樂(lè )公司。

——可口可樂(lè )公司創(chuàng )始人艾薩·坎德勒 世界上第一瓶可口可樂(lè )于1886年誕生在美國，距今已有123年的歷史。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以?xún)|計的消費者，成為“世界飲料之王”，甚至有“飲料日不落帝國”的贊譽(yù)。

全息介質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)理論認為，任何產(chǎn)品都有它的生命周期，都要經(jīng)歷導入期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期的時(shí)段。每一個(gè)時(shí)段都能代表著(zhù)消費者的產(chǎn)品觀(guān)念。

產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短主要由傳播力、傳播的刺激度，消費者反應的麻木層次來(lái)決定。當產(chǎn)品在成長(cháng)期和成熟期達到一定高度時(shí)，如果不及時(shí)的控制傳播節奏及傳播理念，產(chǎn)品會(huì )很快進(jìn)入衰退期。

可口可樂(lè )除了它本身獨特的甘甜、爽口、刺激的口感外，可口可樂(lè )公司先進(jìn)的管理理念才是造就它今天局面的關(guān)鍵。無(wú)論是廣告、營(yíng)銷(xiāo)、渠道的方向，還是策劃、戰略、產(chǎn)品的創(chuàng )新都是成就可口可樂(lè )仍立于“塔尖”的重要因素。

分析這些管理理念，對我們本土的飲料企業(yè)探索成功、尋求發(fā)展，必將有著(zhù)重大的影響及深遠的意義。品牌的建立廣告是一種概念 在世界各地大行其道的可口可樂(lè )在其百年發(fā)展進(jìn)程中，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，緊貼市場(chǎng)的廣告策略為其建立最有價(jià)值品牌地位功不可沒(méi)。

而作為廣告核心內容的廣告語(yǔ)則是品牌定位的一種明確表達方式，通過(guò)各種傳播媒介到達消費人群，一切有關(guān)市場(chǎng)的活動(dòng)都應與其遙相呼應，相得益彰。 我們從可口可樂(lè )廣告語(yǔ)變化來(lái)回顧世界品牌的發(fā)展歷程，特別是在中國市場(chǎng)的成功經(jīng)驗，對國內企業(yè)會(huì )有一定借鑒意義。

請喝可口可樂(lè ) 從1886年第一瓶可口可樂(lè )問(wèn)世到美國本土第一家工廠(chǎng)建立，可口可樂(lè )處于初級發(fā)展階段，需要更多的人去品嘗可口可樂(lè )，“請喝可口可樂(lè )”成為其活動(dòng)主題，在其后十幾年里，雖不時(shí)會(huì )有新的廣告語(yǔ)出現，但主要是從產(chǎn)品的功能層面去宣傳，解渴、好味道、清涼等，如，新鮮、美味、滿(mǎn)意就是可口可樂(lè )；口渴時(shí)的享受等。 擋不住的感覺(jué) 1978年第一批可口可樂(lè )產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)，上世紀80年代第一家合資工廠(chǎng)建立，當時(shí)的中國處于改革開(kāi)放初期，許多中國人還不習慣這種有“中藥味道”的飲料，況且價(jià)格偏高。

可口可樂(lè )把市場(chǎng)重點(diǎn)放在了幾個(gè)主要城市，利用中國本土飲料渠道的優(yōu)勢，在夯實(shí)各項基礎工作的同時(shí)，帶來(lái)了全新的營(yíng)銷(xiāo)理念，在外來(lái)文化大舉入侵的同時(shí)，可口可樂(lè )也以“貴族”的身份受到部分人的青睞。“擋不住的感覺(jué)”是當時(shí)最為流行的廣告語(yǔ)，也表達了可口可樂(lè )要帶給人們的一種精神層面的東西，實(shí)際上也代表著(zhù)人們對西方文化的好奇和向往。

盡情盡暢，永遠是可口可樂(lè ) 1996年亞特蘭大（可口可樂(lè )總部）奧運會(huì )應是可口可樂(lè )在中國市場(chǎng)最為輝煌的時(shí)刻。全國已有23家裝瓶廠(chǎng)，可口可樂(lè )品牌成為最有價(jià)值品牌。

產(chǎn)品經(jīng)常供不應求，在中國市場(chǎng)每年保持20%以上的高速增長(cháng)。 “盡情盡暢，永遠是可口可樂(lè )”既表達了酣暢淋漓的感覺(jué)，又體現了可口可樂(lè )的自信和大氣。

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候可口可樂(lè )才真正找到品牌的核心內容ALWAYS（永遠）。既有傳統和古典，又不乏激情與活力。

每刻盡可樂(lè )，可口可樂(lè ) 進(jìn)入21世紀，可口可樂(lè )開(kāi)始感覺(jué)到前所未有的競爭壓力。首先是總部對中國市場(chǎng)寄予厚望，督促加快發(fā)展步伐，但隨著(zhù)國內飲料行業(yè)逐步成熟，以非常可樂(lè )、旭日升、健力寶等為代表的國產(chǎn)飲料搶城擄池，提前占據了許多二三級市場(chǎng)，分刮了許多青少年消費對象；消費者消費多樣性，使得可口可樂(lè )不得不改變市場(chǎng)策略。

以不變應萬(wàn)變，還是以變應變？ “每刻盡可樂(lè )” 是基于當時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境提出的 “刻”體現在時(shí)間上，表達可口可樂(lè )緊跟時(shí)代步伐，以謝霆鋒、張柏芝等當紅歌星為代言，目標鎖定在青少年一代，以此達到抗衡百事可樂(lè )的目的。說(shuō)明無(wú)論過(guò)去、現在和未來(lái)，永遠是可口可樂(lè )。

“盡”體現在空間上，一方面公司從碳酸飲料向全飲料公司轉移，全方位開(kāi)發(fā)茶、果汁、水等產(chǎn)品，另一方面開(kāi)發(fā)二三級城市，并開(kāi)始拓展農村市場(chǎng)，價(jià)位越發(fā)趨于大眾化、平民化。 最近幾年，可口可樂(lè )更是與時(shí)俱進(jìn)，不失時(shí)機地尋找市場(chǎng)機會(huì )。

開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)等方式吸引消費者注意。同時(shí)根據一些事件產(chǎn)生的廣告語(yǔ)也是值得稱(chēng)道的，例如： 抓住這感覺(jué) 可口可樂(lè )，節日倍添歡樂(lè ) 看足球齊加油，喝可口可樂(lè ) 春節劉翔的回家版。

“每一個(gè)回家的方向都有可口可樂(lè )”也是每刻盡可樂(lè )的一個(gè)延伸。 綜觀(guān)可口可樂(lè )的發(fā)展歷程，從廣告語(yǔ)的變遷，總是與品牌的市場(chǎng)定位緊密相連，總結起來(lái)有如下特點(diǎn)： ★言簡(jiǎn)意賅的廣告語(yǔ)不僅便于記憶，更能使人們容易產(chǎn)生品牌聯(lián)想。

★廣告語(yǔ)是根據當時(shí)產(chǎn)品所處市場(chǎng)地位、競爭環(huán)境等因素而制定的，是為市場(chǎng)拓展服務(wù)的。 ★廣告語(yǔ)是品牌定位的一種文字表達方式，可在文字表達形式上改變，核心內容和方向不要輕易改變。

如非常可樂(lè )從“中國人自己的可樂(lè )”到“年輕沒(méi)有失敗”；從“非常可樂(lè )，非常選擇”到現在的“有喜事，當然是非常可樂(lè )”，產(chǎn)品定。

3.房地產(chǎn)售樓盤(pán)宣傳策劃活動(dòng)怎么做

其次，為了增加樓盤(pán)的檔次，增加樓盤(pán)的知名度，可以在促銷(xiāo)活動(dòng)當天邀請一些政府領(lǐng)導，業(yè)界名人等參加，通過(guò)他們來(lái)提升活動(dòng)的檔次，另外可以邀請這些任務(wù)進(jìn)行致辭，致賀詞，在致辭中夸贊或者介紹樓盤(pán)的信息，比如舒適的環(huán)境，小區樓盤(pán)的配套設施，交通條件等，這樣會(huì )很大程度上營(yíng)銷(xiāo)消費者購買(mǎi)，利于促銷(xiāo)。

第三，召開(kāi)樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)儀式的時(shí)間長(cháng)度要控制，時(shí)間不能過(guò)長(cháng)，盡量的有重點(diǎn)的進(jìn)行，一些不必要的程序可以省略掉，因為開(kāi)盤(pán)慶典的主要任務(wù)或者說(shuō)重心是賣(mài)房子，購房子買(mǎi)房，選房，這才是重點(diǎn)，所以慶典儀式盡量的能簡(jiǎn)化的程序要簡(jiǎn)化。

以上是鄭州開(kāi)工開(kāi)盤(pán)公司為大家提供的有關(guān)開(kāi)工開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃的一些建議。

4.求一份交流會(huì )的策劃書(shū)

、策劃書(shū)名稱(chēng) 盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng)，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央，當然可以寫(xiě)出正標題后將此作為副標題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景： 這部分內容應根據策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項目中選取內容重點(diǎn)闡述；具體項目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執行對象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì )影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機。其次應說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點(diǎn)、機會(huì )及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項因素上，對過(guò)去現在的情況進(jìn)行詳細的描述，并通過(guò)對情況的預測制定計劃。

如環(huán)境不明，則應該通過(guò)調查研究等方式進(jìn)行分析加以補充。 三、活動(dòng)目的、意義和目標： 活動(dòng)的目的、意義應用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會(huì )利益、媒體效應等）都應該明確寫(xiě)出。

活動(dòng)目標要具體化，并需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性 四、資源需要： 列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展： 作為策劃的正文部分，表現方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。

人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應權責及時(shí)間地點(diǎn)也應在這部分加以說(shuō)明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。 這里可以提供一些參考方面：會(huì )場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導講話(huà)、司儀、會(huì )場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò )、技術(shù)支持、秩序維持、衣著(zhù)、指揮中心、現場(chǎng)氣氛調節、接送車(chē)輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯(lián)絡(luò )等。

請根據實(shí)情自行調節。 六、經(jīng)費預算： 活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應注意的問(wèn)題及細節： 內外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì )給方案的執行帶來(lái)一些不確定 性因素，因此，當環(huán)境變化時(shí)是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說(shuō)明。 八、活動(dòng)負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱(chēng)、負責人）。

注意： 1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設計，力求內容詳盡、頁(yè)面美觀(guān)； 2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設計的徽標做頁(yè)眉，圖文并茂等； 3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨裝訂； 4、策劃書(shū)需從紙張的長(cháng)邊裝訂； 5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

5.誰(shuí)能提供一份關(guān)于樓盤(pán)的策劃書(shū)范本~~3Q

萬(wàn)科金色家園內部認購及開(kāi)盤(pán)計劃方案 一、開(kāi)盤(pán)準備的目的 1、在項目正式開(kāi)盤(pán)前確定意向性購房客戶(hù)，防止已登記客戶(hù)的流失。

2、在正式發(fā)售前渲染氣氛，積累人氣，為正式開(kāi)盤(pán)打好底氣。 3、通過(guò)前幾期形象廣告、新聞發(fā)布會(huì )、開(kāi)工典禮、莫愁湖游園會(huì )（如果做），南京民眾對金色家園及萬(wàn)科房產(chǎn)有一定認知，趁熱打鐵地推出一些SP活動(dòng)，樹(shù)立開(kāi)盤(pán)先到先得的觀(guān)念，勢必會(huì )產(chǎn)生一定的市場(chǎng)轟動(dòng)。

4、階段性的價(jià)格抬升，讓客戶(hù)感受到金色家園的“升值潛力”。 5、進(jìn)一步檢測目標客戶(hù)需求，為價(jià)格調整、銷(xiāo)控提供及時(shí)的市場(chǎng)反饋。

6、對新聘業(yè)務(wù)員參與實(shí)踐的絕好機會(huì )，為到今后銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基本功。 二、正式引導期之前必須完成工作 n 售樓處、樣板房裝修完畢并開(kāi)始引導期接待； n 戶(hù)外廣告樹(shù)立——至少是原售樓處形象廣告牌樹(shù)立發(fā)布，開(kāi)始發(fā)布時(shí)間到開(kāi)盤(pán)日不低于1個(gè)月； n 項目周邊區域外形象包裝及導示系統制作安裝完成； n 地盤(pán)及售樓處現場(chǎng)形象包裝完成； n 前期品牌與形象推廣已經(jīng)達到一定效果，有足夠的客戶(hù)積累 2.1 廣告 2.2 產(chǎn)品推介會(huì ) （3月初-4月底） 不少于3次 2.2.1萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì ) 4月20-21舉辦針對萬(wàn)科會(huì )會(huì )員的小范圍產(chǎn)品的推介交流會(huì )。

事先通知萬(wàn)科會(huì )會(huì )員活動(dòng)內容，并要求參加者給予回復（電話(huà)/信函）。根據實(shí)際參加人數可分成幾天進(jìn)行，每天不多于150人。

重要流程如下： ? 來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行登記 ? 南京萬(wàn)科公司總經(jīng)理發(fā)表歡迎講話(huà)。 ? 由萬(wàn)科公司派員進(jìn)行統一的樓盤(pán)概況介紹、優(yōu)勢分析和工程進(jìn)度的通報。

? 客戶(hù)自由咨詢(xún)（一小時(shí)）。 ? 舉辦自助型晚餐會(huì )，準備酒水、餐點(diǎn)等。

? 飯后現場(chǎng)可舉行由萬(wàn)科會(huì )員自行組織參加的自?shī)首詷?lè )的音樂(lè )表演。 2.2.2團購產(chǎn)品推介會(huì ) 從3月初開(kāi)始，從南京市獲利能力較高的行業(yè)中，如銀行、證券、IT等篩選出20~30家主要目標單位。

可先由業(yè)務(wù)人員以郵寄信函和項目簡(jiǎn)介的方式進(jìn)行接洽，將有需求信息反饋的單位列為重點(diǎn)直銷(xiāo)對象，并根據不同直銷(xiāo)單位的具體需求，制定相應的推銷(xiāo)方案，上門(mén)拜訪(fǎng)進(jìn)行直銷(xiāo)。此外，針對主要市內重點(diǎn)的辦公樓，利用午休時(shí)段進(jìn)行設點(diǎn)咨詢(xún)活動(dòng)，如租用辦公樓大堂或戶(hù)外廣場(chǎng)等，進(jìn)一步擴大直銷(xiāo)的范圍和影響力。

經(jīng)過(guò)第一輪的直銷(xiāo)推廣，對直銷(xiāo)活動(dòng)中積累的意向性較強的目標客戶(hù)進(jìn)行分析、整理和歸檔，然后通知重點(diǎn)客戶(hù)于4月13日在金絲利喜來(lái)登酒店集中舉辦以團購客戶(hù)為對象的“萬(wàn)科金色家園”的產(chǎn)品推薦會(huì )，預期到會(huì )人數為100人左右。會(huì )議流程可參見(jiàn)萬(wàn)科會(huì )會(huì )員產(chǎn)品推介會(huì )。

2.2.3公眾推介會(huì ) 3月23日在南京人流集中的區域如新街口的金鷹國際、東方商城、金絲利喜來(lái)登酒店等開(kāi)展面對公眾的產(chǎn)品推廣會(huì )，可租用商場(chǎng)大廳或室外廣場(chǎng)。重點(diǎn)是可與萬(wàn)科公司贊助的“喜歡南京的一百個(gè)理由”活動(dòng)相結合。

如獲獎?wù)魑牡慕視哉故净蚺c政府合作的河西整體規劃的展示等，并舉辦一些現場(chǎng)的文藝表演活動(dòng)助興，如國外爵士樂(lè )隊的演出或中國鼓樂(lè )隊的表演等。以豐富多彩、生動(dòng)有趣的活動(dòng)配合推介會(huì )，借以擴大產(chǎn)品影響力，為項目日后的正式推廣造勢。

同時(shí)，此類(lèi)活動(dòng)可兼顧不同層次的客戶(hù)，增加項目信息傳播的途徑，從而積累一批目標客戶(hù)。 2.2.4 “萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì ) 在3月23日金陵飯店（或金絲利喜來(lái)登酒店）舉行“萬(wàn)科戰略合作伙伴”新聞發(fā)布會(huì )。

邀請南京各大報的媒體記者參加。在會(huì )上著(zhù)重介紹就萬(wàn)科公司秉承一流組合、一流產(chǎn)品、一流服務(wù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念，從項目的規劃設計（伍茲貝格）、環(huán)境景觀(guān)設計（貝爾高林）、裝飾設計（孟思——黎國梁）、建筑商（南通四建）、營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)（中原地產(chǎn)）、廣告推廣（天際傳播）到會(huì )所延伸（金絲利酒店），教育設施（力學(xué)小學(xué)）、物業(yè)管理等諸多合作伙伴。

體現了萬(wàn)科金色家園規劃設計、開(kāi)發(fā)建設、營(yíng)銷(xiāo)推廣等一系列環(huán)節都是由國際化的精英團隊傾力協(xié)作和精心打造。在會(huì )上只展示產(chǎn)品、會(huì )所、環(huán)境等得相關(guān)立體效果圖，不出示具體平面圖，以保持項目一定的神秘感。

會(huì )后贈送給每位與會(huì )記者來(lái)賓相應的禮品（較貴重一點(diǎn)，如：皮具、領(lǐng)帶、領(lǐng)夾、袖扣等）。 2.3 引導期內SP活動(dòng)建議 2.3.1“喜歡南京的一百個(gè)理由”系列PR活動(dòng) 2月初-3月底，配合“喜歡南京的一百個(gè)理由”征文獲獎作品的公開(kāi)展示 機會(huì )點(diǎn)：從4月起，萬(wàn)科金色家園的樓盤(pán)展示活動(dòng)可以利用室外場(chǎng)地與征文獲獎作品共同展示，突出萬(wàn)科贊助的標題。

以獲獎?wù)魑牡恼故净顒?dòng)帶動(dòng)樓盤(pán)的先期展示，提高萬(wàn)科品牌的親和力，增強南京人對萬(wàn)科品牌的認同感，不僅對“金色家園”項目，而且對萬(wàn)科在南京的房地產(chǎn)的后續開(kāi)發(fā)起到有益作用。 2.3.2萬(wàn)科金色之旅 從3月5日起，通過(guò)萬(wàn)客會(huì )或現場(chǎng)展示活動(dòng)向目標客戶(hù)發(fā)放調查問(wèn)卷，內容涉及購房意向、價(jià)格、房型、物管、景觀(guān)要求等，為項目正式推廣的價(jià)格的制定和銷(xiāo)售策略的調整提供依據。

然后從中篩選50位尊貴客戶(hù)參觀(guān)上海萬(wàn)科的樓盤(pán)。建議4月6日，用四輛依維柯（形象廣告車(chē)）帶客戶(hù)到上海，上午參觀(guān)“優(yōu)詩(shī)美地”，下午參觀(guān)“萬(wàn)科華爾茲”。

使客戶(hù)對萬(wàn)科地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的認識和了解，并增進(jìn)與客戶(hù)的情感交流。 備用方案：也可精選10位客戶(hù)參。

6.有沒(méi)有人知道房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃書(shū)怎么寫(xiě)

我有 不知道怎么給你 .第一章 房地產(chǎn)項目策劃概論 本章學(xué)習目的了解策劃涵義，熟悉策劃與計劃、創(chuàng )意、決策的差異； 2、熟悉房地產(chǎn)項目策劃的含義 3、了解房地產(chǎn)項目策劃的由來(lái)與發(fā)展4、了解房地產(chǎn)項目策劃的特征與作用 5、掌握房地產(chǎn)項目策劃的程序與內容6、熟悉房地產(chǎn)項目策劃的模式7、策劃人應具備房地產(chǎn)項目策劃創(chuàng )新能力8、熟悉房地產(chǎn)項目策劃業(yè)的未來(lái)趨勢熟悉房地產(chǎn)策劃機構的選擇方法 第一節 對策劃與房地產(chǎn)項目策劃的認識 提起策劃一詞，人們無(wú)所不知，無(wú)所不曉。

事實(shí)上，現在許多經(jīng)濟性和商業(yè)性的活動(dòng)，都要策劃：例如廣告策劃、大型演唱會(huì )策劃、商品促銷(xiāo)策劃、申奧策劃、國際博覽會(huì )策劃等等，可以說(shuō)策劃這一業(yè)務(wù)已運用于我們日常生活中的方方面面。那么，什么是策劃，為什么要策劃？策劃的含義1、策劃的含義 美國哈佛企業(yè)管理叢書(shū)編篡委員會(huì )對策劃涵義作了如下的總結：“策劃是一種程序。

在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物，也就是說(shuō)，策劃是針對未來(lái)要發(fā)生的事情作當前的決策。

換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據。亦即策劃是預先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做。

策劃如同一座橋，它連接著(zhù)我們目前之地與未來(lái)我們要經(jīng)過(guò)之處。 我們認為，策劃就是籌劃或謀劃。

策劃是一項立足現實(shí)，面向未來(lái)的活動(dòng)。它根據現實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動(dòng)的特定目標這個(gè)中心，來(lái)全面構思、設計，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確決策和高效工作的過(guò)程。

上述策劃的涵義包括如下幾層意思： 第一，策劃是在現實(shí)所提供的條件的基礎上進(jìn)行謀劃。策劃者要盡可能多地掌握各種現實(shí)情況，全面地了解形成客觀(guān)實(shí)際的各種因素及其信息，包括有利的與不利的因素并分析研究收集到的材料，尋找出問(wèn)題的實(shí)質(zhì)和主要矛盾，再進(jìn)行策劃。

第二，策劃具有明確的目的性。策劃一定要圍繞既定的目標或方針，努力把各項工作從無(wú)序轉化為有序。

第三，策劃可以比較與選擇方案。針對某一個(gè)目標，可以擬定多個(gè)策劃方案。

人們對多個(gè)策劃方案可以權衡比較，揚長(cháng)避短，選擇最合理、最科學(xué)的一種方案。 第四，策劃是按特定程序運作的系統工程。

現代策劃為了保證策劃方案的合理性和高成功率，不可避免地趨向程序化。一般策劃活動(dòng)都要經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：策劃前的調查和環(huán)境分析；確定或調整策劃目標；策劃創(chuàng )意，擬定初步方案；方案評價(jià)與篩選；方案的調整與修正。

策劃的程序性保證把各方面的活動(dòng)有機合起來(lái)，把各個(gè)子系統相互協(xié)調，形成一個(gè)合理的整體策劃。這種整體的系統性可以使人們確定理想的工作秩序和節奏，分清輕重緩急，做到井然有序，提高工作效率，創(chuàng )造最佳效益。

2、策劃與計劃、創(chuàng )意、決策的區別 從策劃的涵義中，我們可以發(fā)現策劃與計劃是兩個(gè)不同的范疇，這兩個(gè)概念容易被人混為一談，其實(shí)兩者有較大的差異。策劃近似英文strategy加plan，而計劃則是英文的Pianning.策劃更多地表現為戰略決策，包括分析情況、發(fā)現問(wèn)題、確定目標、設計和優(yōu)化方案，最后形成具體工作計劃等一整套環(huán)節。

計劃很大程度上只是策劃的最終結果，比較多地表現為在目標、條件、戰略和任務(wù)等都已明確化的情況下，為即將進(jìn)行的活動(dòng)提供一種可具操作的指導性方案。有關(guān)策劃與計劃的不同，可參照下表進(jìn)行比較： 表1-1 策劃與計劃差異表策劃 計劃全局性、整體性戰略決策 具體性可操作性指導方案掌握原則與方向 處理程序與細節具有創(chuàng )新性與創(chuàng )意 常規的工作流程超前性 現實(shí)可行性靈活多變 按部就班挑戰性大 挑戰性小長(cháng)期專(zhuān)業(yè)訓練的人員 短期培訓的人員 策劃需要創(chuàng )意，需要出點(diǎn)子、出主意，但又不僅僅是創(chuàng )意。

創(chuàng )意只是策劃程序中的一部分，是可以在瞬間產(chǎn)生的突破。而策劃是在調查、謀劃、評價(jià)、反饋等復雜程序上的綜合過(guò)程，它是系統有序的創(chuàng )造性活動(dòng)。

當然，好的創(chuàng )意可以成為成功策劃的有力保障。有人用一句話(huà)形象地表述出策劃與點(diǎn)子的關(guān)系：“點(diǎn)子就像一顆顆珍珠，而策劃就是那珍珠項鏈。”

策劃與決策也有很大區別：決策一般是指決定的策略和方法。策劃具有預謀性，而決策不一定有；策劃一般具有創(chuàng )新性，而決策不一定有；策劃主要是要擬定方案，而決策是要選擇方案；策劃中要運用直覺(jué)思維、形象思維和辯證思維方法，而決策主要運用邏輯思維。

英語(yǔ)中，與策劃相近的單詞是strategy planning，與決策相近的單詞是decision. 將策劃思想應用著(zhù)不同的經(jīng)濟活動(dòng)中，就形成了產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、促銷(xiāo)策劃、廣告策劃、公共關(guān)系策劃、CI策劃、大型會(huì )議策劃、文藝演出策劃、體育策劃、節日慶典策劃，等等。其中房地產(chǎn)項目策劃是上述策劃中的一種。

二、對房地產(chǎn)項目策劃的理解 關(guān)于房地產(chǎn)項目策劃，有兩種不同的理解：一種觀(guān)點(diǎn)認為，房地產(chǎn)項目策劃就是促銷(xiāo)策劃，即如何想方設法把樓賣(mài)出去，這是一種狹義的理解；另一種觀(guān)點(diǎn)認為，房地產(chǎn)項目策劃就是從發(fā)展商獲得土地使用權、市場(chǎng)調查、消費者行為心理分析直到物業(yè)管理全過(guò)程的策劃，即業(yè)界人士所說(shuō)的房地產(chǎn)項目全程策劃。

7.交流會(huì )策劃書(shū)

有一份晚會(huì )的策劃書(shū)。參考一下，希望有用：畢業(yè)晚會(huì )策劃書(shū)軟件工程系2007年畢業(yè)晚會(huì )策劃書(shū)主辦單位：山東信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件工程系團總支 一年過(guò)去，我們軟件工程系送走第一屆畢業(yè)生，進(jìn)入社會(huì )工作或者繼續深造。我們系學(xué)生會(huì )打算通過(guò)舉辦一次畢業(yè)晚會(huì )，師生共聚一堂，表達對畢業(yè)生的美好祝福，給他們的畢業(yè)生活留一個(gè)美好的尾聲。同時(shí)，促進(jìn)新老生交流，老生通過(guò)輕松的交談給新生提供學(xué)習、生活、工作、等經(jīng)驗和忠告。這臺文藝晚會(huì )的主題是“似水流年-關(guān)于大學(xué)”。這次晚會(huì )突出一個(gè)“愛(ài)”字，主要對象是即將畢業(yè)離校的學(xué)生，借這個(gè)晚會(huì )把大家對畢業(yè)生的美好祝愿予以表達，也借此讓畢業(yè)生再次感受學(xué)校大家庭的溫暖以及2年的美好回憶，同時(shí)也把大家對低年級同學(xué)的感情和祝愿表達出來(lái)，讓他們能愉快地無(wú)悔地度過(guò)大學(xué)的學(xué)習和生活。 晚會(huì )的主要形式是文藝晚會(huì )。演出節目由本系學(xué)生報名參加，形式不限，內容盡量貼近大學(xué)生活貼近主題。節目演出次序由晚會(huì )主持人和晚會(huì )策劃組決定。 晚會(huì )主要是文藝節目，可以使用各種活躍氣氛的道具或橫幅。晚會(huì )中可以拍照記錄這一時(shí)刻，晚會(huì )結束后，有關(guān)文藝內容可以編輯成冊，在系刊上發(fā)表。 真情交流 相聚是緣，在大學(xué)的箐箐校園，大家已經(jīng)或者將要一起學(xué)習生活二，三年。此時(shí)此刻他們一定有許多話(huà)要講，也許是要向曾經(jīng)在入校迷茫時(shí)給過(guò)他們幫助照顧的同學(xué)或老師表示感謝，也許是對我們系還有什么要求，也許是對我們校園還有一份深深的感情需要表達，也許是在大學(xué)的生活時(shí)發(fā)生過(guò)的很多感人故事需要講述。因此我們在節目中插入這個(gè)小活動(dòng)，提供一個(gè)情感宣泄的舞臺，讓大家（特別是要畢業(yè)的學(xué)長(cháng)）上臺講述大學(xué)生活開(kāi)始時(shí)發(fā)生的情感故事。 具體形式：可以上臺演說(shuō)，也可以寫(xiě)在紙上。先由畢業(yè)生自己上臺表演，自愿上臺表演完了以后，再由工作人員把紙張分發(fā)給每個(gè)人，大家把心里想說(shuō)的話(huà)寫(xiě)在紙上，并注上自己的名字，然后投入盒子里面。同時(shí)，高年級的同學(xué)也可以把心里話(huà)寫(xiě)給新同學(xué)。收集完所有的紙條后，工作人員開(kāi)箱逐一把紙條念出來(lái)。晚會(huì )后，我們會(huì )把這些紙條編成一冊由系保存。 地點(diǎn)： 餐廳二樓 時(shí)間：2006年12——1月文藝部：負責本次節目的主辦任務(wù)組織部：負責分配各班演出任務(wù)宣傳部：負責本次節目的宣傳社會(huì )實(shí)踐部：積極爭取，取得贊助費紀檢部，體育部：負責演出正常秩序和各班就坐位置，保證節目圓滿(mǎn)完成！！女工部，自律部，學(xué)習部：負責后勤工作 宣傳條幅 邀請書(shū) 場(chǎng)地布置 道具 小禮品 礦泉水水果瓜子等 共 計 ：

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8.房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么做

微信營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，當智能手機已經(jīng)變成生活中不可或缺的工具時(shí)，用戶(hù)的大部分時(shí)

間被手機所占據時(shí)，那么你的營(yíng)銷(xiāo)戰場(chǎng)必須要轉移到手機上來(lái)，因為，用戶(hù)在哪里，你的廣告就應該在哪里。

由于政府的不斷調控和購房者的觀(guān)望情緒，使得房產(chǎn)銷(xiāo)售難度增加不少，如何采用有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，盡快脫盤(pán)銷(xiāo)售，也成為房產(chǎn)企業(yè)的重要任務(wù)。微信公眾平臺的出現，恰好提供了一個(gè)這樣的平臺。雖然微信營(yíng)銷(xiāo)不是促成交易的主要因素，但是，在廣告宣傳、品牌營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)積累方面所起的作用不可小覷。

一、微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎

1.用戶(hù)基礎

微信作為5億手機用戶(hù)使用的通信工具，高頻次的使用率，以及微信更多功能的升級，使得微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)的超級入口。所以，商家欲在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)上有所突破，

微信營(yíng)銷(xiāo)將是商家的必爭之地。

2.功能基礎

微信公眾號是微信的一個(gè)功能模塊，房產(chǎn)企業(yè)

通過(guò)建立自己的微信公眾號，可以建立一整套

完整的微信營(yíng)銷(xiāo)系統，從而真正實(shí)現網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。

二、微信公眾號主要作用

目前的微信營(yíng)銷(xiāo)主要是以微信公眾號為中心，主要特點(diǎn)有：

1. 微信二維碼掃描或搜索微信號，一鍵關(guān)注獲取用戶(hù)

2.永久聚攏用戶(hù)，并可以對用戶(hù)進(jìn)行精細化分類(lèi)管理，

簡(jiǎn)約的用戶(hù)關(guān)系管理系統

3.房產(chǎn)企業(yè)形象展示，樓盤(pán)展示，是其他廣告形式的外

延拓展，用戶(hù)信息收集、售后服務(wù)、溝通新渠道

4.自身產(chǎn)品、服務(wù)等促銷(xiāo)信息，以多媒體形式一鍵

群發(fā)，直達用戶(hù)手機端，促進(jìn)銷(xiāo)售

5.免費群發(fā)，節省巨額短信費用

6.多種形式互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具，增加營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，

用戶(hù)粘性，提升品牌影響力

7.內置多種功能插件，查詢(xún)天氣，快遞等，還

有各種小游戲，活躍用戶(hù)

三、3G網(wǎng)站

1.通過(guò)微信的高級接口功能，可以輕松對接微信公眾

平臺，建立屬于自己的品牌網(wǎng)站系統

2.地產(chǎn)商通過(guò)建立樓盤(pán)展示系統，用戶(hù)可詳盡瀏覽，

炫酷的網(wǎng)頁(yè)設計，大大提升用戶(hù)體驗和品牌形象

3.在進(jìn)行其他形式的廣告宣傳時(shí)，用戶(hù)關(guān)注微信公眾

號后，可以通過(guò)3G網(wǎng)站獲得更多相關(guān)信息，進(jìn)而

提升廣告效果

四、在線(xiàn)預約看房

在線(xiàn)預約用戶(hù)通過(guò)微信直接填寫(xiě)預訂信息，開(kāi)發(fā)商可即時(shí)收到短信或郵件提醒，用戶(hù)看房要求一目了然，免去了頻繁溝通的麻煩，提高工作效率。

五、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工具

優(yōu)惠券、抽獎、刮刮卡、團購、報名、

投票、留言板等企業(yè)獨立的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

系統，促進(jìn)消費者與地產(chǎn)商的互動(dòng)交流，

提升營(yíng)銷(xiāo)的趣味性，并促進(jìn)消費者分

享，形成發(fā)散傳播，促進(jìn)銷(xiāo)售