家居飾品營(yíng)銷(xiāo)(家居飾品如何營(yíng)銷(xiāo))
1.家居飾品如何營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)是建立在你店的風(fēng)格的基礎上的。
你是什么風(fēng)格的店就適合用什么樣的方法，家居飾品的目標客戶(hù)群很清晰明了，就是有新房的準備裝修或正在裝修的人。還有一部分工裝的裝修公司，家具廠(chǎng)的配飾等等。
如果你是廠(chǎng)家的話(huà)，有價(jià)格上的實(shí)力，工裝與家具廠(chǎng)（店）將是你的主要目標客戶(hù)，如果你僅僅是一家店的話(huà)，家庭用戶(hù)是你的主要客戶(hù)，根據不同的客戶(hù)制定不同的價(jià)格，提供不同的服務(wù)。這點(diǎn)是必須的。
在以明確的時(shí)候，用什么方法是次要的。
如果你有興趣，大家可以聊聊我E-mail:beidoo@163.com
2.全屋定制家具營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文怎么寫(xiě)
內容簡(jiǎn)介：xx家具網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一、產(chǎn)品介紹我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多、美觀(guān)實(shí)用、個(gè)性化、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，隨著(zhù)人們生活水平不斷提高，消費者生活品位也越來(lái)越高，對家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴格。新創(chuàng )造的房地產(chǎn)，老的辦公樓、寫(xiě)字樓，老的公司的所有有人的地方就必須家具，所以在公司創(chuàng )建初期，就選擇了一條不同的道路，我們決定與大多數人站在一起，這意味著(zhù)我們要滿(mǎn)足大多數人的家居需要，即滿(mǎn)足具有很多不同需要、品位、夢(mèng)想、追求以及財力，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng )造更美好日常生活的人的需要。要想同時(shí)實(shí)現設計精美、實(shí)用、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義。首先是廣泛的功能。你無(wú)需往返于不同的專(zhuān)賣(mài)店去購買(mǎi)家居用品，其次，風(fēng)格范圍廣泛。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品。第三，通過(guò)適當協(xié)調，可同時(shí)實(shí)現廣泛的功能和風(fēng)格。公司與經(jīng)驗豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設計創(chuàng )意。僅僅提供設計精美、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠，還應該讓大多數人能夠買(mǎi)得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商。我們的設計師總是推出低價(jià)格的解決方案。我們的采購公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購能夠拿到更低的價(jià)格。公司全體上下都正在努力創(chuàng )建獨特的產(chǎn)品系列。 二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1、中國家具行業(yè)外部環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析目前，我國已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰略來(lái)實(shí)施。而且中國計算機信息網(wǎng)絡(luò )政策法規不斷完善，正在應用的政策法規包括國際域名規則條例、國內域名規則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規則條例，出臺法規對網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展起到規范引導的作用，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò )方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō)，中國的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國家的自由，但是，也許正是由于這個(gè)原因，中國的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國家更適合電子商務(wù)。 。..
等等。
3.家居飾品如何開(kāi)展銷(xiāo)售
做生意要有人氣，有人來(lái)看，人氣旺，貨物品質(zhì)好，自然可以贏(yíng)取客戶(hù)
價(jià)位也很重要，也不見(jiàn)得便宜就好，要價(jià)格，特點(diǎn)，質(zhì)量，檔次結合好！自己的看法，不要介意啊！
一。產(chǎn)品定位 --- 開(kāi)店產(chǎn)品是關(guān)鍵，你的產(chǎn)品決定了你的客戶(hù)群。
剛開(kāi)店的朋友可能有一部分象偶一樣都遇到選產(chǎn)品的問(wèn)題，可能只知道大概方向，比方偶一直就很喜歡家居飾品，沒(méi)事就喜歡逛逛家居店看著(zhù)那些漂亮滴東東恨不得全搬回家。可是進(jìn)什么貨呢？ 批發(fā)市場(chǎng)超大，產(chǎn)品種類(lèi)超多怎么辦？為了試驗偶先進(jìn)了一些小東西，價(jià)格便宜外表還算可愛(ài)的家居小擺件，結果。。。賣(mài)不出去。。。原因很簡(jiǎn)單，網(wǎng)上賣(mài)介些的太多了，最后就是在打價(jià)格戰，
徹夜未眠寫(xiě)了個(gè)計劃書(shū)，選定馬賽克花瓶燭臺做為主打產(chǎn)品，自己設計出樣找工廠(chǎng)訂做 。慢慢的再吸收一些其它工藝類(lèi)的燭臺充實(shí)產(chǎn)品，吼吼。。。目前感覺(jué)還是蠻自豪的。
二。產(chǎn)品展示
網(wǎng)上賣(mài)貨產(chǎn)品展示非常重要，因為客人看不到實(shí)物，所以偶在拍照的時(shí)候盡量會(huì )多拍幾個(gè)角度，每只燭臺都要放上日光照片和夜間有蠟燭的照片，這是必須的。認真做事總是不會(huì )吃虧的。有時(shí)累的要命也還是會(huì )堅持拍照再修圖再上傳，也不會(huì )隨便就發(fā)張圖片上去，那樣對不起自己撒 三。推廣
產(chǎn)品放上去并不代表就有機會(huì )銷(xiāo)售，世上有幾個(gè)姜太公可以釣到大魚(yú)呀 。網(wǎng)上開(kāi)店的好處是可以節省鋪租也可以少進(jìn)貨，但是另一方面就需要付出更大的努力。推廣就是我們要付出的軟性鋪租。最常見(jiàn)的就是發(fā)貼回貼 ，加些有幫助的群也是必要的，但是不要 。有付出才有回報，這句話(huà)沒(méi)錯。可是，有些回報不是立竿見(jiàn)影的，鐵桿慢慢磨才成針，可是如果你不磨它就永遠成不了針。好的東西要努力推廣，加把火 才夠勁噢。發(fā)貼有時(shí)會(huì )有意外驚喜噢，象偶就是因為發(fā)了些美食的貼，有朋友想買(mǎi)偶用的餐具才開(kāi)了餐具介項的。吼吼
四。心態(tài) 開(kāi)網(wǎng)店心態(tài)很重要。偶是一個(gè)沒(méi)目標的人，開(kāi)網(wǎng)店雖然也是為了謀生，但其中一大原因是因為偶喜歡上網(wǎng)，喜歡聊天，喜歡發(fā)貼，喜歡和朋友分享，雖然有時(shí)也會(huì )覺(jué)得辛苦撒，但快樂(lè )還是更多的，沒(méi)生意的時(shí)候發(fā)發(fā)貼和朋友斗斗嘴
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)都可以的結婚更好，
有夢(mèng)想只要努力就一定會(huì )成功，成功不是你想不想而是你要不要，只要你要就一定能成功。為想創(chuàng )業(yè)沒(méi)資金發(fā)愁嗎？想零投資零風(fēng)險創(chuàng )業(yè)嗎？想抓住一次機會(huì )改變一生嗎？想把業(yè)余（網(wǎng)上）時(shí)間轉換成財富嗎？你想擁有自己設計的個(gè)人網(wǎng)站嗎？ 認真的用心的看完這段話(huà)吧朋友！如今的信息時(shí)代屬于我們的機會(huì )少之又少是不是機會(huì )你仔細分析一下二十一世紀不會(huì )利用網(wǎng)絡(luò )賺錢(qián)你已經(jīng)落后了網(wǎng)絡(luò )給我們帶來(lái)的不僅僅是游戲和聊天里面還有商機整天守著(zhù)個(gè)互聯(lián)網(wǎng)卻不能轉換成財富太可惜了寧可了解不做！別稀里糊涂錯過(guò)！
4.如何寫(xiě)一份飾品營(yíng)銷(xiāo)方
思路一、區域市場(chǎng)整體開(kāi)發(fā)策略； 21世紀是品牌時(shí)代，各行各業(yè)均逐漸加大了對品牌的重視力度，特許經(jīng)營(yíng)正面臨著(zhù)絕好的發(fā)展機會(huì )。
在這種大好時(shí)機下，作為區域經(jīng)理要想抓住這個(gè)有利契機，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng)，我認為需要利用以下三個(gè)策略，充分發(fā)揮“媽媽好孩子”的優(yōu)勢，搶得先機。 策略一：“品牌吸引目光”；策略二：“產(chǎn)品調動(dòng)欲望”；策略三：“服務(wù)贏(yíng)得口碑”。
1、品牌吸引目光：依托“好孩子”的全球知名品牌，利用“媽媽好孩子”的品牌效應，吸引社會(huì )各界人士，尤其是中、上層群體的注意力，這類(lèi)群體最大的特征是注重品牌，品牌效應最能吸引他們的目光，因此運用品牌攻勢最能消除他們的加盟疑慮。 這要從兩方面入手，一是要利用“媽媽好孩子”的CIS視覺(jué)沖擊力，樹(shù)立品牌形象，使客戶(hù)能從店面設計、產(chǎn)品、服務(wù)各方面看到“媽媽好孩子”的獨具匠心。
二是要向廣大中、上層群體大力宣傳“媽媽好孩子”，使“媽媽好孩子”的品牌形象深入人心。 2、產(chǎn)品調動(dòng)欲望：“媽媽好孩子”健全的產(chǎn)品體系、自有與代理品牌、產(chǎn)品品質(zhì)對客戶(hù)最具吸引力。
“媽媽好孩子”的產(chǎn)品由總部、地采直接配貨，產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)需求，店內陳列的市場(chǎng)知名品牌、良好的產(chǎn)品品質(zhì)、健全的產(chǎn)品售后服務(wù)，我們應該充分利用這一優(yōu)勢，迎合客戶(hù)需求，充分調動(dòng)他們的加盟欲望。 3、服務(wù)贏(yíng)得口碑：利用已加盟的客戶(hù)和店內消費顧客，這些群體一般受過(guò)中、高等教育，在社會(huì )上比較成功，他們有一種潛意識的自豪感，認為自己是高素質(zhì)的代言人，因而對高質(zhì)量的服務(wù)相當渴望。
高質(zhì)量的服務(wù)是贏(yíng)得未來(lái)客戶(hù)好感的重要一環(huán)。所以說(shuō)作好服務(wù)，等于在發(fā)展未來(lái)客戶(hù)。
以上三個(gè)策略是相輔相成，一環(huán)緊扣一環(huán)的。我的目標是結合這三個(gè)策略充分利用“媽媽好孩子”的各項優(yōu)勢，積極開(kāi)發(fā)未來(lái)客戶(hù)，不給競爭對手任何反擊的機會(huì )，最終占領(lǐng)母嬰特許加盟市場(chǎng)大部分的市場(chǎng)份額。
5.飾品店創(chuàng )意的營(yíng)銷(xiāo)方案
熱戀中的情侶往往會(huì )為了給對方送一份特別的禮物而費盡心思，現今，以“愛(ài)情”做文章的情侶飾品店悄然出現在城市的大街小巷，情侶飾品店一直受到消費者青睞。
從眾多的情侶飾品店的了解到，由于情侶飾品的消費群體大多是學(xué)生和年輕人，因此情侶飾品店內的裝修和商品都是針對這一特殊消費群體的喜好而設計，情侶飾品店的商品檔次和價(jià)位也不高，大都在百元以?xún)龋M可能地保證所售商品符合消費者的需求。因此情侶飾品店一直以來(lái)，從開(kāi)業(yè)時(shí)給戀人選購禮品的年輕人不少，情侶飾品店的生意也一直不錯。情侶飾品店正在熔鑄雙重的心靈引擎，點(diǎn)燃雙重的火熱激情，催動(dòng)雙重的創(chuàng )富飛輪！情侶飾品店讓每一位眼光獨到的投資者，都能在這里獲得豐厚利潤！
在解放街一家情侶飾品店，柔和的燈光加上粉紅色的墻面，顯得溫馨浪漫。簡(jiǎn)潔大方的情侶裝，精致的情侶杯、情侶筆記本，可愛(ài)的卡通玩偶，水晶同心墜……在這里，所有的商品處處以“愛(ài)情”作為創(chuàng )意。
一位正在給男朋友挑選禮物的女孩說(shuō)，不管過(guò)什么節日都免不了要給戀人送禮物，送來(lái)送去，無(wú)非是錢(qián)包、衣服、領(lǐng)帶、皮帶、火機、手表之類(lèi)，雖然很實(shí)用，但是一點(diǎn)創(chuàng )意也沒(méi)有。來(lái)情侶飾品店，就是想給男友選一份溫馨特別的禮物，給他一個(gè)驚喜。
根據我們事前的實(shí)地考察，在我們學(xué)院附近以及石歧區內大部分地方，都比較少專(zhuān)賣(mài)情侶用品的店鋪。然而，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，許多年輕人在大學(xué)就開(kāi)始拍拖。隨應潮流的發(fā)展，我們發(fā)掘了這一商機。
我們計劃開(kāi)一間情侶飾品店。我們店鋪的商品，絕大多數是情侶用品以及一些可愛(ài)的飾物，都會(huì )比較吸引女性的眼球。根據調查顯示，女性和學(xué)生的消費比例在總的人群中是占有相當大比重的，更不用說(shuō)正處于戀愛(ài)中的消費者了。另外，飾品店也是人們準備禮品的必到之地，所以我們打算以快速消費品的特點(diǎn)去抓著(zhù)客人。
6.關(guān)于家居的計劃書(shū)怎么做
家居飾品開(kāi)店計劃書(shū)（僅供參考） 隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步，現代社會(huì )的人們住房條件越來(lái)越好，對家的裝修也越來(lái)越趨向典雅，大方，簡(jiǎn)約。
甚至在有些大城市買(mǎi)房的時(shí)候地產(chǎn)商已經(jīng)幫助顧客把房裝修好了。但現代社會(huì )的人們越來(lái)越追求個(gè)性化，這就需要在家居方面來(lái)補足！ 家居種類(lèi)很多，為什么我偏偏選擇創(chuàng )意類(lèi)的家居飾品這塊呢？因為產(chǎn)品比較新穎、很有創(chuàng )意性，讓人回家一看到就有一種舒服的感覺(jué)，大似帶點(diǎn)兒童喜歡玩具的那種感覺(jué)吧！因此我們要把我們的產(chǎn)品定好位，讓新的理念和創(chuàng )意去賺取利潤，讓我們引領(lǐng)時(shí)尚把創(chuàng )意帶進(jìn)我們平凡簡(jiǎn)單的生活當中去。
我們開(kāi)店目前面臨的困難是：一、店鋪的選擇；二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇；三、正式開(kāi)業(yè)前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。 首先，店鋪的選擇。
一個(gè)人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧，客流量帶來(lái)了購買(mǎi)量，購買(mǎi)量帶來(lái)了錢(qián)流量！看看開(kāi)店的根本目標是什么吧？我們的目的是利潤的效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買(mǎi)量，能帶來(lái)購買(mǎi)量的就是客流量了！ 還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng )意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過(guò)良好的教育基礎的顧客群體！所以能在人流量其次的地段找到這類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的： 1.對本地的運動(dòng)用品店進(jìn)行調查，將它們的位置標在地圖上。看看它們的選址特點(diǎn)，比如周?chē)巳好芗姆秶霃剑側丝诙嗌伲c其他同類(lèi)企業(yè)的距離等，量出其獨享的市場(chǎng)的半徑，也就是商圈的范圍。
2.根據地圖，標出你看好的地點(diǎn)。 3.在選定的地方周?chē)凑罩傲砍龅纳倘Π霃剑脠A規劃出你自己的商圈。
4.確定該商圈內是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。 5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買(mǎi)力和其他相 關(guān)信息，幫助你了解顧客群。
6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達那里。 看著(zhù)這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了。
在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試，畫(huà)一張我們市的商圈范圍，來(lái)盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪！然后做生意選址里還有這個(gè)說(shuō)法，就是開(kāi)店不一定要客流量大的地段，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬(wàn)克隆家具市場(chǎng)那一塊范圍。
店面放在那的話(huà)，整體感覺(jué)檔次也提升了！門(mén)面的租金我預估3000以?xún)仁强梢猿袚模咦饨鸬牡赇佀牡囟魏腿肆髁恳欢ㄒ埠芨撸@是成正比的，個(gè)人覺(jué)得租金這塊投資應該要舍得花錢(qián)。呵呵，古書(shū)有云：辦事，要天時(shí)，人合，地利三者成一線(xiàn)時(shí)方可成事。
我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的因素，人合是我們家庭這個(gè)團隊的統一性，就現在而言我們一家三口的整體方向是一致的。就個(gè)別而言，媽媽方面缺少了些照顧家里和支持開(kāi)店做生意的激情！總之我們這個(gè)大家庭如果能夠齊心一致，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營(yíng)好，不管有多困難有多累畢竟這是我們人生理想的第一步，我會(huì )盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的！ 其次，貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇，我們可以在去義務(wù)考察以后再決定！反正要本著(zhù)進(jìn)貨便利，價(jià)格便宜，質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源，產(chǎn)品種類(lèi)基本已經(jīng)敲定，大致分為：鐘類(lèi)產(chǎn)品、毛絨玩具、陶瓷工藝產(chǎn)品、杯類(lèi)產(chǎn)品、燈類(lèi)產(chǎn)品、CD架、音箱、床上用品、相片鏡框等！在產(chǎn)品樣式這塊我們可以走為有需要的老顧客淘貨路線(xiàn)，可以在他們提出想要的產(chǎn)品之后我們在網(wǎng)上套貨以百分之10-20%利潤來(lái)賣(mài)給他們。
這樣不僅是為我們自己打下了良好的顧客人緣，還為我們以后發(fā)展的路“服務(wù)”“產(chǎn)品多元化”及“靈活的經(jīng)營(yíng)方式打下了基礎。目前在我心中的兩個(gè)進(jìn)貨地點(diǎn)：一、阿里巴巴論壇里組織的家居采購聯(lián)盟，他們有很大的價(jià)格及起批量的優(yōu)勢，但是他們的家居樣式只有少部分符合我們店鋪的需求。
不過(guò)按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運作可以采取團購、供貨兩條腿走路的方式：“一是直接按照大家意愿采購并供貨：大家意愿主要通過(guò)加盟店專(zhuān)用群每周一碰頭會(huì )及團購論壇（還在盟員店內部試用階段）反映。二是組織大家團購，即由發(fā)現理想貨源的盟友發(fā)布價(jià)格及起定量信息，盟友跟貼表態(tài)。
最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統一組織采購，貨物分攤后在要貨盟友下次訂貨時(shí)隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨，這樣既可以讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源，也可以使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機會(huì )。”
這樣我們的進(jìn)貨壓力，壓貨程度，資金占壓，及初次開(kāi)店的整體風(fēng)險都會(huì )降低的。二是邵東的家天下公司，為什么選擇它呢？因為它是在網(wǎng)上家居類(lèi)批發(fā)做的比較好的一個(gè)公司，依網(wǎng)站的設計及公司的介紹他們應該有著(zhù)一個(gè)非常不錯的團隊，本來(lái)我們做零售的就要找一個(gè)好的平臺才能更好的發(fā)展起來(lái)。
而且他們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng )意、新奇、實(shí)用這。
