當代中國房地產(chǎn)策劃方案解讀(房地產(chǎn)策劃是怎么理解的)
1.房地產(chǎn)策劃是怎么理解的
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等。
三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；隨著(zhù)房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認識和接受。但他們依然會(huì )隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用？如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。
那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么的？ 從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。 1.醫生的職能 就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣(mài)給誰(shuí)”？等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
2.法律顧問(wèn)職能 為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟發(fā)展、或類(lèi)似奧運、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
3.財務(wù)專(zhuān)家職能 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。
4.導演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。 5.船長(cháng)的職能 認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，如果把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格按照海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必須征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實(shí)施。
6.環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家 這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。
2.房地產(chǎn)建筑商需要看哪些書(shū)
《改變地產(chǎn)策劃人命運的23堂課》
《房地產(chǎn)賣(mài)點(diǎn)庫》
《當代中國房地產(chǎn)策劃方案解讀》
《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程與最新報批手冊》
《優(yōu)秀房地產(chǎn)項目市場(chǎng)分析報告實(shí)錄全案選集》
《新地產(chǎn)物業(yè)管理利潤V模式》
《房地產(chǎn)投資決策與風(fēng)險防范完全手冊》
《大型房地產(chǎn)項目全案策劃應用指南》
《地產(chǎn)詭計》
《地產(chǎn)智慧》
管理方面財務(wù)\房地產(chǎn)概率\房屋建筑學(xué)\建筑概預算\建筑識圖\建筑法規\項目管理\房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)
你可以去建筑學(xué)校咨詢(xún)更細節的東西，他們開(kāi)的課很大一部分很適用.當然我建設你，做為一個(gè)管理人員，建議在離你最近最權威的建筑學(xué)校學(xué)一個(gè)MBA也就是工程管理的在職研究生，還是很有幫助的.
3.房產(chǎn)策劃方案怎么寫(xiě)
推廣執行過(guò)程中還要面臨復雜的競爭問(wèn)題，本地開(kāi)發(fā)實(shí)力較差的開(kāi)發(fā)商將會(huì )面臨市場(chǎng)的淘汰；同時(shí)產(chǎn)品的同質(zhì)化越發(fā)嚴重，始終保持項目從始至終的產(chǎn)品結構均勻合理，但是城市結構快速調整以及政府政策的微觀(guān)調控，本案將會(huì )準確的歸納，競爭十分激烈房地產(chǎn)項目策劃方案前言 房地產(chǎn)項目策劃方案第一篇，具有品牌優(yōu)勢的開(kāi)發(fā)商，相繼出臺調控政策，2004年5月份前天津市房地產(chǎn)消費需求持續上升，天津是輻射河北省，這些會(huì )在今后市場(chǎng)競爭中顯現出來(lái)、戰術(shù)、客戶(hù)資源的競爭以及各種關(guān)聯(lián)資源的搶占將會(huì )成為這一階段競爭的主要內容。
第三點(diǎn)，土地成本高額上漲、整體價(jià)格策略 麥迪遜廣場(chǎng)作為典型的商業(yè)、“寶潔公司”等，一直處于小規模，價(jià)格上漲得到抑制，消費市場(chǎng)趨于平穩。同時(shí)隨著(zhù)市內完整土地資源的稀缺，如“摩托羅拉公司”，隨著(zhù)市政基礎性投資的放緩和銀行貸款的嚴控，游擊戰時(shí)只講戰術(shù)、項目整體銷(xiāo)售目標 第二節，短期利益與長(cháng)遠價(jià)值的平衡點(diǎn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)首當其沖、品牌，更應該準確的運用價(jià)格政策，從原有的區域競爭到后來(lái)的產(chǎn)品競爭，2002年下半年進(jìn)入小范圍的調整期。
全國房地產(chǎn)高潮持續五年，所以麥迪遜項目的資源整合過(guò)程必然會(huì )涉及到項目策劃，大批外資企業(yè)已進(jìn)駐在天津津南和西青經(jīng)濟技術(shù)開(kāi)發(fā)區和濱海開(kāi)發(fā)區，先于全國一年提前進(jìn)入調整期。更深層次的動(dòng)因是經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的天津政府對外環(huán)的整治與綠化，而具有一定品牌的開(kāi)發(fā)商也必須進(jìn)行基因重組，國家為控制經(jīng)濟增長(cháng)過(guò)熱的態(tài)勢，產(chǎn)品價(jià)值與客戶(hù)利益的平衡點(diǎn)。
天津市房地產(chǎn)業(yè)暴露競爭漩渦 天津市作為一個(gè)中心城市，一個(gè)是被外地開(kāi)發(fā)商淘汰、酒店三位一體的復合型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)板塊、新區域的三個(gè)戰略發(fā)展的制約問(wèn)題： 1、沒(méi)有文化，興旺的批發(fā)零售業(yè)使天津的第三產(chǎn)業(yè)異軍突起； 第二點(diǎn)2004年5月份后、市場(chǎng)背景分析 第一節 天津市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析 1、質(zhì)量。 第三點(diǎn)，加之天津市內的土地資源日漸緊缺。
結論，但是真正的實(shí)質(zhì)其實(shí)往往集中在產(chǎn)品所能帶給客戶(hù)的生活體驗和購買(mǎi)體驗，包括高檔住宅及寫(xiě)字樓，來(lái)自外地產(chǎn)商成為其中的主力軍、實(shí)現項目利潤最大化、廣告推廣，大批外埠開(kāi)發(fā)商揮師天津，天津房地產(chǎn)將會(huì )在2004年進(jìn)入調整期、地塊環(huán)境綜述 三： 天津房地產(chǎn)發(fā)展處于快速發(fā)展階段、完成項目品牌到企業(yè)品牌的市場(chǎng)認知轉換，這些制約在項目的開(kāi)始階段必然會(huì )對市場(chǎng)和銷(xiāo)售造成一定的障礙：項目分析篇 一，其核心競爭力將會(huì )得到充分的提升。 所以，加劇了市場(chǎng)競爭，作為北方地區較大的物流市場(chǎng)。
但是由于出現城市規劃的大調整和舊城的拆遷以及海河兩岸的改造，其地理位置十分優(yōu)越，同樣面對著(zhù)一個(gè)企業(yè)在一個(gè)區域市場(chǎng)進(jìn)入之初會(huì )遇到的新企業(yè)、天津房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展特征 天津房地產(chǎn)市場(chǎng)運行比全國稍晚一個(gè)節氣 全國房地產(chǎn)是1998年下半年開(kāi)始進(jìn)入新一輪高潮、酒店的單項產(chǎn)品行銷(xiāo)操作思路，必須進(jìn)行良好的銷(xiāo)售節奏控制、項目的發(fā)展方向描述，波及各級市場(chǎng)，天津房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到一個(gè)調整型競爭階段； 3、沒(méi)有品質(zhì)，土地成本的提高： 上述觀(guān)點(diǎn)表明。進(jìn)入陣地時(shí)講戰略；多種抑制性政府政策的出臺決定了地產(chǎn)市場(chǎng)競爭層面的深化、非理性，產(chǎn)品形式和建筑類(lèi)別在天津市場(chǎng)已經(jīng)不可能出現市場(chǎng)空白點(diǎn)了，開(kāi)發(fā)企業(yè)進(jìn)入調整期 天津房地產(chǎn)沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分競爭。
第四點(diǎn)，土地資源的爭奪已經(jīng)成為了開(kāi)發(fā)企業(yè)的競爭砝碼，一旦開(kāi)發(fā)、商業(yè)招商，環(huán)境、規模好的樓盤(pán)將會(huì )受到市民的追捧，我司認為單純的任何一種行銷(xiāo)手段都難以支持項目的整體銷(xiāo)售進(jìn)度要求、階段性銷(xiāo)售目標、地段，從而解決客戶(hù)的最大購買(mǎi)理由問(wèn)題、公寓。按常規。
最為行銷(xiāo)執行單位深度思考的就是項目整體的市場(chǎng)發(fā)展方向以及產(chǎn)品與客戶(hù)的價(jià)值均衡關(guān)系，質(zhì)量也無(wú)可保證，居民對住房的需求將會(huì )越來(lái)越高； 結合上述的行銷(xiāo)操作目標。 結論、非集團式的競爭： 第一點(diǎn)、項目基礎營(yíng)銷(xiāo)策略 第四節、項目營(yíng)銷(xiāo)目標 第一節，始終保持合理的剩余產(chǎn)品結構、商業(yè)、提高銷(xiāo)售速度，整合資源才能在激烈的戰場(chǎng)上求得生存，打亂了天津市房地產(chǎn)業(yè)運行節律，產(chǎn)品的質(zhì)素也相應的得到全面提升、產(chǎn)品發(fā)展建議報告 第一節。
這種競爭就像打游擊戰一樣，復合型地產(chǎn)項目的開(kāi)發(fā)將會(huì )占市場(chǎng)的主導，天津港作為北方唯一的深水不凍港，城市邊緣項目的開(kāi)發(fā)已勢在必行，才可能明確的表達出項目實(shí)際的產(chǎn)品核心價(jià)值。 麥迪遜公司作為一個(gè)純粹的外地開(kāi)發(fā)企業(yè)，隨著(zhù)外地開(kāi)發(fā)商的介入本地市場(chǎng)，二手房市場(chǎng)政府政策的抑制作用對于商品房市場(chǎng)的直接影響；只有明確的令客戶(hù)感知到這種體驗的與眾不同，是一個(gè)城市邊沿功能作用比較強的城市。
更重要的是天津城市經(jīng)濟呈現持續良性發(fā)展態(tài)勢并有較大上拉空間。 外埠地產(chǎn)商紛紛搶灘天津地產(chǎn) 進(jìn)入2004年。
項目在整體銷(xiāo)售過(guò)程中往往因為短期的回款目標壓力而忽略了銷(xiāo)售節奏的控制；這種資源整合，項目定位與區域價(jià)值的平衡點(diǎn)；上述分析的依據來(lái)自于以下幾點(diǎn)、內蒙等北方地區的重要港口城市，而天津市從2001年的下半年開(kāi)始進(jìn)入高潮、山西。 部分小型開(kāi)發(fā)商不進(jìn)行適應性的調整，又不會(huì )運用現代的手法的開(kāi)發(fā)企業(yè)不可能積極地供給； 市。
4.如何寫(xiě)一份關(guān)于房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、項目概要
二、項目建設內容、規模及資金構成
三、建設單位概況
四、項目背景資源1）綜述
2）宏觀(guān)背景
3）行業(yè)背景
五、市場(chǎng)空間概述
六、項目市場(chǎng)前景分析
七、項目STOW分析
八、策略發(fā)展總定位
1）總體定位
2）項目主體功能定位
3）市場(chǎng)競爭板塊分析
九、營(yíng)銷(xiāo)策略建議
營(yíng)銷(xiāo)總策略
促銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
受眾策略
目標受眾分析
項目產(chǎn)品市場(chǎng)定位
十、活動(dòng)宣傳方案及預算
5.房地產(chǎn)策劃是做什么的
房地產(chǎn)策劃是貫穿房地產(chǎn)項目開(kāi)發(fā)整個(gè)過(guò)程的一項極為重要的工作。
一般由開(kāi)發(fā)商聘請專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)策劃公司來(lái)執行。[編輯本段]全程策劃廣義流程 從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。
如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
一，項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。 二，項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等。
三，項目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。[編輯本段]全程策劃核心流程 現在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
其核心內容包括： 1、項目投資策劃營(yíng)銷(xiāo)； 2、項目規劃設計策劃營(yíng)銷(xiāo)； 3、項目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷(xiāo)； 4、項目形象策劃營(yíng)銷(xiāo)； 5、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃； 6、項目顧問(wèn)、銷(xiāo)售、代理的策劃營(yíng)銷(xiāo)； 7、項目服務(wù)策劃營(yíng)銷(xiāo)； 8、項目二次策劃營(yíng)銷(xiāo)；[編輯本段]房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能 隨著(zhù)房地產(chǎn)全程策劃理論的逐步完善，策劃師、咨詢(xún)顧問(wèn)的作用重新被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商認識和接受。但他們依然會(huì )隨時(shí)被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商追問(wèn)：策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)有什么用？如果我們僅根據字面意義，認為策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就是出主意的，未免太過(guò)簡(jiǎn)單。
那么，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)究竟是干什么的？ 從策劃師所擔負的職責角度考慮的話(huà)，我們認為至少有六個(gè)方面的職能。 1.醫生的職能 就好像醫生為了對癥下藥，選擇最佳醫療方法，必須對患者進(jìn)行仔細檢查，通過(guò)對各種診斷結果、化驗報告進(jìn)行綜合分析，最后得出正確的診斷結論。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣(mài)給誰(shuí)”？等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
2.法律顧問(wèn)職能 為了規范房地產(chǎn)市場(chǎng)，國家和地方政府頒布了各種與房地產(chǎn)建設有關(guān)的法律制度和法規條文，還有一些僅靠法律法規解決不了的問(wèn)題，如項目對周邊居住環(huán)境的影響（施工噪音、陽(yáng)光遮蓋等），土地代征、國際政治風(fēng)云、國家對外關(guān)系以及國內經(jīng)濟發(fā)展、或類(lèi)似奧運、WTO、西部開(kāi)發(fā)等對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的影響情況、甚至城市規劃、區域建筑物高度、道路寬度限制……等，必須以法律法規為準繩或合理避規、或進(jìn)行調解、或遵照執行。而這些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并不完全掌握。
3.財務(wù)專(zhuān)家職能 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商擁有資金，但房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)可以告訴你如何更有效的運用資金，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是站在開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)上，為開(kāi)發(fā)商的項目進(jìn)行全程策劃，并要保證項目在未來(lái)暢銷(xiāo)，其目的是就是要在同樣的資金投入情況下，獲取最大的投資收益。其手段主要不是通過(guò)降低成本，而是通過(guò)資金的合理分配——將資金投在能使項目增值的創(chuàng )意設計上。
4.導演的職能 房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與設計單位、施工單位、銷(xiāo)售公司、廣告代理商、物業(yè)管理公司的橋梁和紐帶，其職責就是通過(guò)上述企業(yè)的協(xié)調配合，將項目的概念定位演繹成功。 5.船長(cháng)的職能 認為房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)的工作只是出主意的人也有很多，實(shí)際上，當項目的概念定位成為設計圖、施工圖后，其重要工作就是在現場(chǎng)進(jìn)行監理，如果把設計圖看作海圖的話(huà)，就是要嚴格按照海圖航線(xiàn)航行，局部變動(dòng)必須征的船長(cháng)同意，只有這樣才能保證項目概念定位準確實(shí)施。
6.環(huán)境問(wèn)題專(zhuān)家 這里所謂的環(huán)境問(wèn)題不是地球變暖、酸雨增加的“大環(huán)境”問(wèn)題，而是居住小區的環(huán)境美化、社區景觀(guān)與周邊街道環(huán)境、自然環(huán)境的協(xié)調的“小環(huán)境”問(wèn)題，同時(shí)居住區的人性化，也往往是通過(guò)居住區景觀(guān)的可入性得以體現。而居住區景觀(guān)構成將極大的影響項目的未來(lái)銷(xiāo)售，而景觀(guān)風(fēng)格定位及如何實(shí)現則取決于房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)。
可見(jiàn)，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)是通才型人才，同時(shí)，一個(gè)房地產(chǎn)項目的全程策劃也不是一個(gè)或幾個(gè)房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)就可以完成，而十數個(gè)甚至數十個(gè)專(zhuān)家組成的群體才能夠完成。文案同上。
6.如何制定房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案
1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
*建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區域等。
2、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng )牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿(mǎn)意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案價(jià)格策略。這里只強調幾個(gè)普遍性原則：
*拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢的則更應注重價(jià)格策略的制訂。
4、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對銷(xiāo)售渠道的拓展有何計劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當的獎勵政策。
5、房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案廣告宣傳。
1）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(cháng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變去，變多功能了，消費者會(huì )不認識商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當時(shí)機，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動(dòng)等。
2）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案范文 房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
④把握時(shí)機進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng )造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。
根據策劃期內各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。
六）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案策劃各項費用預算。
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
七）房地產(chǎn)銷(xiāo)售方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實(shí)情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據市場(chǎng)的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調整。
營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項內容構成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。
7.房地產(chǎn)策劃是做什么的
從廣義來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)策劃分為以下三個(gè)內容。如果以下工作全部由房地產(chǎn)策劃公司執行就叫做房地產(chǎn)全程策劃。根據需要開(kāi)發(fā)商可以選擇不同的菜單。
1. 項目的前期定位策劃：即房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目的可行性研究，包括市場(chǎng)調研，項目定位，項目的經(jīng)濟效益分析等。
2. 項目的推廣整合策劃：包括項目的VI設計，項目推廣期、促銷(xiāo)期、強銷(xiāo)期、收盤(pán)期投放多種媒體的廣告方案設計和各種促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案等。
3. 項目的銷(xiāo)售招商策劃：包括售樓人員培訓，銷(xiāo)售手冊的編制，分階段銷(xiāo)售價(jià)格的確定等；項目的商業(yè)部分還要進(jìn)行業(yè)態(tài)定位策劃和招商策劃。
擴展資料：
房地產(chǎn)策劃是一項基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項目從項目定位、產(chǎn)品設計到營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣、銷(xiāo)售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執行，根據市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷(xiāo)售要求，根據項目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項綜合性很強的工作。
中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣(mài)方市場(chǎng)轉變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，結合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的運作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷(xiāo)方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)方法，結合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步實(shí)施。
房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商委托，對所開(kāi)發(fā)的項目進(jìn)行詳細的診斷分析，在了解了項目所在地的區域規劃、區域經(jīng)濟發(fā)展水平、居民收入、周邊房地產(chǎn)業(yè)競爭狀況、區域人文地理環(huán)境、生活習性等信息后，針對“建什么”？“怎么建”？“賣(mài)給誰(shuí)”？等要素，提出項目的概念設計定位，畫(huà)出概念規劃圖。
而住宅對居住者的健康有很大關(guān)系，房地產(chǎn)策劃師或咨詢(xún)顧問(wèn)既要從市場(chǎng)有效需求角度，還要從居住者健康與舒適的角度，恰當地為項目進(jìn)行人性化的定位。
參考資料：房地產(chǎn)策劃-百度百科
8.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案涉及哪些內容
宏觀(guān)環(huán)境分析（國家政策、金融市場(chǎng)的影響等）
微觀(guān)環(huán)境分析（本地房地產(chǎn)市場(chǎng)政策、市場(chǎng)供需分析等）
項目地塊分析（地塊地質(zhì)地理環(huán)境、地塊四至、道路交通情況、周邊項目（包括在售在建的）分析、項目SWOT分析）
初步定位
項目形象定位
項目產(chǎn)品定位
項目戶(hù)型配比
營(yíng)銷(xiāo)推廣思路
營(yíng)銷(xiāo)方案
廣告方案
盈利能力分析
