小米手機市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)(小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo))
1.小米的營(yíng)銷(xiāo)方案,小米饑餓營(yíng)銷(xiāo)
小米手機饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)具體參考紀鑫智微視營(yíng)銷(xiāo)之小米手機微視營(yíng)銷(xiāo)分析
2.小米網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。 同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。
而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。
小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。 促銷(xiāo)策略高調發(fā)布 小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。
由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功 微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。
病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
3.小米官網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些
產(chǎn)品定位
小米科技公司對小米手機的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位于普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(hù)（僅僅用于電話(huà)、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶(hù)）。對于高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀(guān)看高清電影的用戶(hù)），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶(hù)往往會(huì )因為該機針對高端用戶(hù)而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質(zhì)，高性能。也會(huì )為之買(mǎi)單。而事實(shí)也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶(hù)。
定價(jià)策略
產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會(huì )制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。然而小米手機定價(jià)1999元的價(jià)格，這對于一款高端配置的手機來(lái)說(shuō)具有很大殺傷力。同時(shí)線(xiàn)上銷(xiāo)售也很大程度上已經(jīng)擠干價(jià)格水分。而隨著(zhù)硬件的降價(jià)，小米手機在未來(lái)的日子里也有降價(jià)的空間。必然會(huì )加劇對市場(chǎng)的沖擊，大大增加其市場(chǎng)占有率。小米科技公司將這套滲透定價(jià)法進(jìn)行了很好的詮釋。
促銷(xiāo)策略
高調發(fā)布
小米手機選擇的是一個(gè)非常有意思的發(fā)布會(huì )：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱(chēng)自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開(kāi)展了一場(chǎng)酷似蘋(píng)果發(fā)布會(huì )的小米手機發(fā)布會(huì )。由于這場(chǎng)徹頭徹尾模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì )備受爭議，小米手機一時(shí)間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調宣傳發(fā)布會(huì )取得了眾媒體與手機用戶(hù)的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò )上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見(jiàn)。可見(jiàn)小米科技公司的高調發(fā)布非常成功。 2.3.2微博營(yíng)銷(xiāo) 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統的傳播媒介之外，微博營(yíng)銷(xiāo)被美譽(yù)為第五大傳播
媒介
小米團隊發(fā)揮了微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過(guò)與微博用戶(hù)的互動(dòng)，就使很多人對小米手機表示很感興趣。產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動(dòng)，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪(fǎng)談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動(dòng)。而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個(gè)人都擁有著(zhù)眾多的粉絲，微博的營(yíng)銷(xiāo)被小米團隊充分的運用。 2.3.3病毒式營(yíng)銷(xiāo) 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會(huì )了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過(guò)介紹，也會(huì )了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過(guò)人們之間各種途徑的交流中，小米科技實(shí)現了品牌的輸入與推廣。 饑餓營(yíng)銷(xiāo)
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開(kāi)始限制出售手機，市場(chǎng)供不應求，達到控制市場(chǎng)的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達到調控供求關(guān)系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率，同時(shí)也達到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì )才會(huì )出現在發(fā)售當天短短3小時(shí)內10萬(wàn)臺小米機便銷(xiāo)售一空的結果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷(xiāo)策略的非常到位。
4.小米手機的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個(gè)互動(dòng)平臺，在小米還沒(méi)出名之時(shí)，他每天都會(huì )以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過(guò)他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時(shí)都會(huì )放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個(gè)品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動(dòng)，讓更多的人紛紛轉發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹(shù)立起來(lái)。 論壇社區論壇作為一個(gè)龐大的交流社區，互動(dòng)是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛(ài)好者，經(jīng)常會(huì )逛一些手機論壇來(lái)提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動(dòng)和發(fā)測評帖子來(lái)推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫(xiě)作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉發(fā)和閱讀，從而來(lái)帶動(dòng)消費者對小米手機的品牌認知。手機測評通過(guò)對一些IT、數碼媒體的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行投放測評軟文，對該手機的功能、性?xún)r(jià)比等等的數據進(jìn)行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀(guān)念停留在好的基礎上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，水軍是一個(gè)必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，都有大量的水軍在下方評論或者轉發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
5.小米營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的
產(chǎn)品定位 小米科技公司對小米手機的市場(chǎng)定位非常明確，目前市面上絕大多數手機都定位于普通消費者，那些手機的定位主要是針對初級手機用戶(hù)（僅僅用于電話(huà)、短信、上網(wǎng)、聊天、看電影、小游戲的用戶(hù)）。
對于高端玩家（對手機配置要求極高，喜歡流暢操作體驗、刷機、玩3D游戲、觀(guān)看高清電影的用戶(hù)），很多手機都未曾涉獵，所以單從手機配置上看。很顯然，這樣的配置是針對高端玩家。
其實(shí)，小米科技的想法并非如此簡(jiǎn)單，普通用戶(hù)往往會(huì )因為該機針對高端用戶(hù)而對小米手機非常的感興趣。認為一定是高品質(zhì)，高性能。
也會(huì )為之買(mǎi)單。而事實(shí)也證明小米手機的玩家并非都是高端用戶(hù)。
定價(jià)策略 產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運用得當，會(huì )促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競爭力。
6.小米手機的營(yíng)銷(xiāo)策略是怎樣的
我認為，主要的就兩條1、集中優(yōu)勢兵力消滅敵人有生力量！呃……這個(gè)比喻不太恰當，反正就是這個(gè)意思——集中所有資源做且只做一款手機。
關(guān)于這個(gè)策略，我估計雷軍是從蘋(píng)果那里學(xué)的。你看蘋(píng)果手機有幾個(gè)款式？就一個(gè)吧，而且還一年才出一款新機，這也是慢工出細活了。
2、制造賣(mài)家市場(chǎng)。不知道是產(chǎn)能不足還是事先準備不充分，當然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手機的發(fā)布都是會(huì )引發(fā)一輪搶購（因為就那么幾臺嘛，大炒特炒卻每次只賣(mài)少量的產(chǎn)品）。
那么沒(méi)有搶到的人就會(huì )非常郁悶，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，因為小米手機總是對大家說(shuō)：別著(zhù)急，還有下一次機會(huì )的喲！就這樣，老百姓的癮總是被小米“釣”著(zhù)，但是卻總是不讓你吃到，讓人欲罷不能。什么東西是最好的？我想，對于大多數人而言，得不到的東西就是最好的。
7.論文題目 小米手機營(yíng)銷(xiāo)策略研究 需要資料 中國智能手機市場(chǎng)品牌關(guān)注
你這篇中國知網(wǎng)也好，萬(wàn)方數據也好都有例子！甚至百度文庫都有！英文原文最好用谷歌學(xué)術(shù)搜索！==================論文寫(xiě)作方法===========================論文網(wǎng)上沒(méi)有免費的，與其花人民幣，還不如自己寫(xiě)，萬(wàn)一碰到騙人的，就不上算了。
寫(xiě)作論文的簡(jiǎn)單方法，首先大概確定自己的選題，然后在網(wǎng)上查找幾份類(lèi)似的文章，通讀一遍，對這方面的內容有個(gè)大概的了解！參照論文的格式，列出提綱，補充內容，實(shí)在不會(huì )，把這幾份論文綜合一下，從每篇論文上復制一部分，組成一篇新的文章！然后把按自己的語(yǔ)言把每一部分換下句式或詞，經(jīng)過(guò)換詞不換意的辦法處理后，網(wǎng)上就查不到了，祝你順利完成論文。
