高端樓盤(pán)活動(dòng)(最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案)
1.最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
最經(jīng)典房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。當然，需要加上活的蝴蝶才可以。
現在已經(jīng)有慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶的服務(wù)，希望這個(gè)創(chuàng )意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著(zhù)給人們帶來(lái)更快樂(lè )的生活模式和夢(mèng)想。
詳情請看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細描述：
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不過(guò)值得注意的是，放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以？
答：通過(guò)近一年多國內多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗總結，蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，放飛后的蝴蝶多數會(huì )停留在舞臺燈光比較強烈周?chē)ǖ粫?huì )撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會(huì )滿(mǎn)場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶(hù)打開(kāi)，通過(guò)蝴蝶追光的習性，蝴蝶會(huì )自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理？
答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會(huì )在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái)，然后回收。
3、專(zhuān)家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：
蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，可通過(guò)專(zhuān)業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養兩三天）
4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎？
答：因為蝴蝶不適應養殖場(chǎng)以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現象，專(zhuān)家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
2.求一份樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。
（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。
4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。
（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。
（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。
2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。
3。制定價(jià)格政策。
4。確定銷(xiāo)售方式。
5。廣告表現與廣告預算。
6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。
為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。
（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。
②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。
廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。
分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。
促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。
③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。
公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。
因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。
然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。
市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。
市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。
銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。
只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。
這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行性。
3.房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案
關(guān)鍵字：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)策劃
一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：
對外傳達**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴大**房產(chǎn)的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶(hù)型設計，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)的關(guān)系。
二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間：2005年11月28日（暫預定）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：**房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：貴公司確定
五、擬邀媒體：**電視臺、**廣告公司
六、活動(dòng)方案
（一） 前期準備
1、到場(chǎng)嘉賓
市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶(hù)、各媒體記者
2、購買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。
做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統一制作）。
一是可以表達對領(lǐng)導的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來(lái)賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來(lái)否回執。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
提前3天向市氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4.開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案
步驟一、制定總戰略 n 銷(xiāo)售商向開(kāi)發(fā)商匯報項目整體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)雙方商榷制定營(yíng)銷(xiāo)總戰略。
步驟二、人員組織工作 1。 成立工作小組，確立工作方式； 2。
銷(xiāo)售主任選拔，采取內部競爭上崗方式； 3。 銷(xiāo)售主任到崗，開(kāi)展銷(xiāo)售準備工作； 4。
銷(xiāo)售人員招聘，篩選定員； 5。 銷(xiāo)售人員培訓。
由銷(xiāo)售主任負責培訓，整體達到上崗要求； 6。 財務(wù)、合同人員到崗； 7。
配合人員到崗。 清潔人員2名、女保安4名、水電工1名。
步驟三、售樓處、示范單位建設工作 n 1。 暫定內部認購、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，用于以下工作參照時(shí)間； n 2。
裝修公司考察及確定； n 3。 裝修公司招標評審； n 4。
裝修方案修改； n 5。 裝修方案確定； n 6。
售樓處物料清單制定； n 7。 售樓處施工； n 8。
售樓處外包裝； n 9。 圍墻包裝； n 10。
展板、噴繪等； n 11。 售樓處家具、物料的購買(mǎi)； n 12。
售樓處驗收； n 13。 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； n 14。
項目模型到位。 n 步驟四、廣場(chǎng)園林 n 1。
園林規劃設計； n 2。 園林公司招標； n 3。
招標評審； n 4。 園林施工。
步驟五、廣告宣傳 1。 廣告公司篩選與確定。
可由銷(xiāo)售商推薦，發(fā)展商確定； 2。 樓盤(pán)VI導示系統設計及確定； 3。
開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設計及其費用預算； 4。 廣告設計與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應）； 5。
插頁(yè)設計印刷； 6。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 7。 樓書(shū)設計。
由廣告公司設計，銷(xiāo)售商監控； n 8。 樓書(shū)印刷； n 9。
戶(hù)外導視、區域包裝方案設計與實(shí)施（圍墻、燈標旗、燈箱 路牌等）； n 10。 看樓專(zhuān)車(chē)包裝到位（與報紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； n 11。
其他媒體接洽（DM直郵、車(chē)身廣告等）； n 12。 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細化； n 13。
其他外送資料印刷、定購（手袋、禮品、海報、請柬等）； 步驟六、銷(xiāo)售準備工作 n 1。 預售許可證； n 2。
按揭銀行確定； n 3。 銷(xiāo)售培訓資料，由銷(xiāo)售商負責提供； n 4。
價(jià)目表、推盤(pán)計劃審查，由同致提出，發(fā)展商決策； n 5。 財務(wù)管理辦法； n 6。
付款方式與認購須知，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 7。 認購書(shū)準備，由銷(xiāo)售商提出，發(fā)展商決策； n 8。
物管資料準備，由發(fā)展商提出； n 9。 銷(xiāo)售管理制度（崗位職責、管理制度），與發(fā)展商共同商榷。
n 10。 項目簡(jiǎn)介與100問(wèn)，由銷(xiāo)售主任準備； n 11。
銷(xiāo)售人員考核，由銷(xiāo)售商執行； n 12。 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由銷(xiāo)售商準備； n 13。
銷(xiāo)售控制表制定，由銷(xiāo)售商負責； n 14。 客戶(hù)登記表，由銷(xiāo)售商準備； n 15。
前期客戶(hù)取系，由銷(xiāo)售商準備； n 16。 銷(xiāo)售控制計劃，由銷(xiāo)售商準備； n 17。
正式買(mǎi)賣(mài)合同，由發(fā)展商擬訂； n 18。 物業(yè)管理公司確定，由開(kāi)發(fā)商選定。
步驟七、開(kāi)盤(pán)典禮工作 n 1。 開(kāi)盤(pán)方案確定，由銷(xiāo)售商指導廣告公司出方案； n 2。
選定禮儀公司，廣告公司推薦； n 3。 開(kāi)盤(pán)儀式內容與程序細化，由禮儀公司提建議； n 4。
開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地包裝，由禮儀公司準備； n 5。 臨時(shí)泊車(chē)位規劃，由發(fā)展商確定并協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)； n 6。
邀請嘉賓，由發(fā)展商擬定名單； n 7。 與媒體互動(dòng)。
與媒體協(xié)調配合，與廣告軟文寫(xiě)作配合； n 8。 物料籌備（場(chǎng)地包裝、服裝、音響、請柬、禮品等）； 步驟八、促銷(xiāo) n 1。
促銷(xiāo)方案制定。銷(xiāo)售商設計方案，發(fā)展商決策； n 2。
禮品定購。發(fā)展商負責、銷(xiāo)售商配合； n 3。
促銷(xiāo)客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，由銷(xiāo)售商聯(lián)系。 。
5.樓市開(kāi)盤(pán)的完整策劃方案 要怎么寫(xiě)
5.1樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃方案開(kāi)盤(pán)組織安排 開(kāi)盤(pán)組織安排是指開(kāi)盤(pán)當日銷(xiāo)售活動(dòng)的具體工作流程以及促進(jìn)流程順暢運行的各項保障工作。
它的主要內容包括：開(kāi)盤(pán)組織流程設計、人員分工及培訓、開(kāi)盤(pán)空間組織、銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制、開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí)、促銷(xiāo)策略、開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布、突發(fā)事件的應對措施、銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造、防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案等。5.1.1 開(kāi)盤(pán)組織流程 良好的開(kāi)盤(pán)組織流程要具備以下特點(diǎn)：1） 分區明確，責任到人2） 內外場(chǎng)緊密聯(lián)系配合，控制銷(xiāo)售速度，確保開(kāi)盤(pán)目標在一定時(shí)段內完成3） 銷(xiāo)控必須準確，堅決杜絕“一房多賣(mài)”現象。
4） 簽約必須及時(shí)，保證“銷(xiāo)控一個(gè)、簽約一個(gè)”。開(kāi)盤(pán)認購流程圖的參考格式見(jiàn)附件6（以換籌搖號選房為例）。
5.1.2 經(jīng)典樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃人員分工及培訓1）人員分工 開(kāi)盤(pán)總指揮 各區（如換籌區、等候區、銷(xiāo)控區、收銀區、簽約區、復核區）人員及負責人 銷(xiāo)售人員：銷(xiāo)控專(zhuān)員，銷(xiāo)售經(jīng)理，置業(yè)顧問(wèn) 銷(xiāo)售輔助人員：財務(wù)人員，簽約人員，復核人員 咨詢(xún)人員：銀行按揭、設計、工程、法律人員 現場(chǎng)服務(wù)人員：服務(wù)生，保安員，保潔員2）人員培訓 銷(xiāo)售培訓：銷(xiāo)售百問(wèn)（統一對外說(shuō)詞），現場(chǎng)銷(xiāo)售模擬 銷(xiāo)售輔助培訓：客戶(hù)問(wèn)答指引，工作流程模擬 物業(yè)服務(wù)培訓：形象要求，服務(wù)動(dòng)作要求，客戶(hù)問(wèn)答指引，現場(chǎng)服務(wù)流程演練5.1.3 樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)策劃開(kāi)盤(pán)空間組織 開(kāi)盤(pán)空間組織是指開(kāi)盤(pán)組織流程中各工作區（節點(diǎn)）在實(shí)際空間中的具體位置分布，開(kāi)盤(pán)空間組織的要求：1） 易于營(yíng)造熱烈有序的銷(xiāo)售氛圍2） 準確控制各區域的空間大小及形式，特別是銷(xiāo)控區3） 交通流線(xiàn)一定要圍閉、順暢、盡可能不交叉4） 各工作區均預留工作人員通道，并確保各區按流程順暢“接駁” 開(kāi)盤(pán)空間組織圖的參考格式見(jiàn)附件7。5.1.4 銷(xiāo)售流程中的關(guān)鍵點(diǎn)控制 項目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售組織要進(jìn)行分區管理，一般分為等候區、選房區、收銀區、簽約區及復核區。
各片區設定管理負責人，片區之間由各區內設定的接頭人進(jìn)行聯(lián)系，設置的總體協(xié)調人負責整個(gè)流程的正常運轉及工作節奏的控制。流程中的各區關(guān)鍵點(diǎn)控制：1） 等候區——進(jìn)入選房區的閘口處，注意控制節奏，要保證選房區內的成交效率及現場(chǎng)人氣2） 選房區——準確記錄銷(xiāo)控，引導客戶(hù)成交3） 收銀區——客戶(hù)付款處，注意收銀的準確性和速度4） 簽約區——客戶(hù)簽約處，注意簽約的準確性和速度5） 復核區——合約蓋章處，避免銷(xiāo)售出錯的最后屏障5.1. 5 開(kāi)盤(pán)物料清單及落實(shí) 開(kāi)盤(pán)中涉及多種物料，開(kāi)盤(pán)準備階段應列出詳細的物料清單，并落實(shí)到具體責任人。
主要物料包括：1） 認購須知2） 客戶(hù)簽約文本：認購書(shū)、合同統一文本3） 現場(chǎng)銷(xiāo)售物料：模型、洽談桌椅、等候桌椅、服務(wù)臺、銷(xiāo)控板等4） 銷(xiāo)售宣傳資料：樓書(shū)、宣傳單張、戶(hù)型單張等5） 設備類(lèi)物料：電腦、打印機、復印機、驗鈔機、POS機、保險箱、麥克風(fēng)、擴音器等6） 文具類(lèi)物料：打印紙、筆、不干膠、電池等7） 食品類(lèi)物料：為客戶(hù)及工作人員準備的食品和飲料等8） 宣傳類(lèi)物料：空飄、噴繪等 物料清單的參考格式見(jiàn)附件8。5.1.6 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)策略 開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是通過(guò)某種形式刺激客戶(hù)在短期內成交。
制定促銷(xiāo)策略的基本原則：1） 促銷(xiāo)形式符合產(chǎn)品形象要求2） 保持現場(chǎng)人氣3） 避免出現靠促銷(xiāo)賣(mài)樓的市場(chǎng)形象 促銷(xiāo)的基本形式包括但不限于：1） 內部認購（誠意金）優(yōu)惠2） 付款方式優(yōu)惠3） 抽獎（禮品、電視、車(chē)、房款、管理費等）4） 按期簽約優(yōu)惠5.1.7 開(kāi)盤(pán)信息發(fā)布 通過(guò)各種有效途徑將項目開(kāi)盤(pán)信息傳遞給市場(chǎng)，特別是儲備客戶(hù)。5.1.8 突發(fā)事件的應對措施 開(kāi)盤(pán)前要對突發(fā)事件的出現進(jìn)行預估，并制定針對性的應對措施。
開(kāi)盤(pán)突發(fā)事件的類(lèi)型主要有：1） 天氣變化類(lèi)：如暴雨等，可在現場(chǎng)準備基本物件應急；2） 客戶(hù)服務(wù)類(lèi)：如客戶(hù)銀行卡無(wú)法劃賬，可提前安排專(zhuān)車(chē)及人員在現場(chǎng)隨時(shí)準備陪同客戶(hù)到附近銀行取款；3） 客戶(hù)投訴類(lèi)：如客戶(hù)激烈投訴、現場(chǎng)爭斗等，可緊急安排VIP室隔離、快速處理，必要時(shí)提前安排公安人員在現場(chǎng)進(jìn)行協(xié)調；4） 現場(chǎng)包裝違規類(lèi)：如城管對開(kāi)盤(pán)的宣傳條幅進(jìn)行收繳等，可要求包裝制作公司提前協(xié)調好政府管理人員，同時(shí)安排相關(guān)人員在現場(chǎng)隨時(shí)準備協(xié)調工作。5） 后勤保障類(lèi)：如停電、停水等問(wèn)題的處理。
5.1.9 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造 開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售氛圍營(yíng)造主要是通過(guò)一些活動(dòng)形式為開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)提供一個(gè)良好的背景環(huán)境，它的本質(zhì)是為銷(xiāo)售而服務(wù)的，在活動(dòng)安排時(shí)要注意不能過(guò)于分散工作人員的時(shí)間與精力，活動(dòng)安排始終要圍繞開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)行。5.1.10 制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案 項目積累的每一個(gè)誠意認籌客戶(hù)都是付出一定營(yíng)銷(xiāo)費用的代價(jià)獲取的，是營(yíng)銷(xiāo)推廣的成果，因此營(yíng)銷(xiāo)人員要樹(shù)立“惜籌如金”的理念，提前制定防止開(kāi)盤(pán)未成交客戶(hù)流失預案，提出繼續吸引未成交客戶(hù)并爭取其成交的解決方案。
5.2 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練 開(kāi)盤(pán)實(shí)地演練的基本要求：1） 全流程實(shí)地演練2） 全體人員參與3） 充分估計困難4） 現場(chǎng)出現問(wèn)題現場(chǎng)解決5） 反復實(shí)地演練直至順暢無(wú)誤 六、開(kāi)盤(pán)總結分析 要求在首次開(kāi)盤(pán)后一周內做出簡(jiǎn)要明晰的分析評價(jià)，對項目后續的銷(xiāo)售策略提出建議，并報營(yíng)銷(xiāo)策劃中心。6.1意義1） 制。
6.求樓盤(pán)項目廣告策劃方案范文
XX樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)方案 一、活動(dòng)目的 1.聚集人氣 由于河西地區為新興開(kāi)發(fā)區，周邊住戶(hù)相對較少，人氣不夠。
通過(guò)舉辦現場(chǎng)活動(dòng)，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。 2.制造項目開(kāi)盤(pán)的轟動(dòng)效應，擴大項目知名度 當前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無(wú)不奇招迭出，以求得開(kāi)盤(pán)人氣鼎盛和轟動(dòng)效應。
本次活動(dòng)由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現場(chǎng)活動(dòng)組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現場(chǎng)氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應；同時(shí)也可吸引新聞媒體主動(dòng)關(guān)注，便于新聞炒作。
3.直接促銷(xiāo) 部分人會(huì )受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動(dòng)購買(mǎi)，直接增加銷(xiāo)量。 4.場(chǎng)面熱烈，持續時(shí)間較長(cháng)，資金節省 二、活動(dòng)時(shí)間 9月10日——9月16日，持續一周 現場(chǎng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)定于9月16日（星期六） 三、活動(dòng)地點(diǎn) XX售樓中心 四、活動(dòng)形式 1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。 五、獎項設置 看房送房大抽獎 1、幸運獎：凡持有確認獎券的市民，購房時(shí)可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）； 2、連環(huán)獎：開(kāi)盤(pán)當日共分三次抽獎，凡持有確認獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米 二重獎——5名，再獎2平米 三重獎——1名，再獎2平米 直升飛機看江景 1、凡持有確認獎券的市民均可參加（額滿(mǎn)即止）； 2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒?dòng)。 六、抽獎辦法 通過(guò)各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)取），所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開(kāi)盤(pán)期間前往湘江路開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)確認后方為有效。
七、活動(dòng)程序 1.6:00，派發(fā)看江景登機牌（如現場(chǎng)聚集人群過(guò)多，可提前確認） 2.9:00，確認獎券結束、登機牌派發(fā)結束 3.9:16，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始 4.9:18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開(kāi)鑼致辭 5.9:28，嘉賓領(lǐng)導講話(huà) 6.9:58，歡送第一批空中觀(guān)景幸運者登機 7.10:28，第一次抽獎開(kāi)始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀(guān)景 8.10:48，歡送第二批空中觀(guān)景幸運者登機 9.11:08，第二次抽獎開(kāi)始，幸運者登機觀(guān)景 10. 11:28，第三次抽獎開(kāi)始，徐總親自陪同幸運者登機觀(guān)景 11. 12:00前，抽獎結束，公證員宣讀公證文書(shū)，開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束 八、活動(dòng)準備工作進(jìn)度表（略） 九、組織分工（略） 十、宣傳方案（略） 十一、費用預算（略）。
