網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案目的(網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的分類(lèi))
1.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的分類(lèi)
1、活動(dòng)和節日營(yíng)銷(xiāo)往往效果奇佳
節日和活動(dòng)不僅大家都有空，而且極其樂(lè )于去接受別人的引導。在活動(dòng)和節日中，受眾對你的排斥性往往大幅度降低。因此，聰明的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)請不要忽視節日和活動(dòng)推廣的黃金日期。你應該想辦法盡可能組織一場(chǎng)活動(dòng)，組織一場(chǎng)節日的營(yíng)銷(xiāo)。
2、眼球效應，想辦法使推廣引起受眾興趣
一定要讓自己的推廣能夠抓住受眾的眼球，這樣有兩大好處，第一就是有口碑，第二就有了流量。這一點(diǎn)非常重要，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但往往被人忽視。一個(gè)聰明的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)者往往會(huì )花精力去策劃，去制造眼球效應。就好比我們常說(shuō)的寫(xiě)軟文，一篇精彩的軟文或者策劃能夠帶來(lái)多少點(diǎn)擊，但我們一些站長(cháng)不會(huì )花精力去注意這點(diǎn)，所以也就經(jīng)常抱怨沒(méi)有什么效果。你只要記住，在精而不在量的含義就會(huì )明白這點(diǎn)有多重要。所以，個(gè)人站長(cháng)，請在推廣前籌劃好自己要怎么展示自己的網(wǎng)站或產(chǎn)品。
3、有種營(yíng)銷(xiāo)叫咨詢(xún)服務(wù)
我們打個(gè)比方，在百度問(wèn)答中，我們仔細的為提問(wèn)的人解答，然后委婉的推廣自己的產(chǎn)品，盡量客觀(guān)公正的去推廣，你會(huì )發(fā)現，最后收到的效果超好。你不僅獲得了意外地訂單，而且還多了一位朋友。
4、推廣策劃與網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)結合
所謂與網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)結合，就是站在巨人的背上。網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)可以迅速讓你的推廣具備潮流，快速獲得受眾興趣，并可以為受眾所傳播和分享。實(shí)時(shí)的關(guān)注網(wǎng)絡(luò )熱點(diǎn)，并把自己的推廣融入進(jìn)去，效果是平白方式推廣的好幾倍。
5、想辦法讓別人主動(dòng)找你訂單成功率更明顯
你要想辦法讓別人找你，無(wú)論是推廣任何東西。別人主動(dòng)找你和你去找別人效果不一樣。別人主動(dòng)找你往往你就更具優(yōu)勢，成功率更高。我們怎么樣讓別人主動(dòng)找你，那就是我們要展示自己與眾不同的特色的地方，讓別人產(chǎn)生信賴(lài)從而去找你。這種方法有很多，相信聰明的朋友絕對會(huì )明白。
2.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目標和目的是什么
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的：
1、宣傳企業(yè)品牌
2、吸引新客戶(hù)
3、增加客戶(hù)粘性
4、提高轉化率
5、增加曝光率
6、明確地認識網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
1、網(wǎng)絡(luò )媒介具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、無(wú)時(shí)間約束、內容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)，可以有效降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息傳播的成本。
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售無(wú)店面租金成本。且有實(shí)現產(chǎn)品直銷(xiāo)功能，能幫助企業(yè)減輕庫存壓力，降低運營(yíng)成本。
3、國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場(chǎng)，通過(guò)它，企業(yè)可方便快捷地進(jìn)入任何一國市場(chǎng)。尤其是世貿組織第二次部長(cháng)會(huì )議決定在下次部長(cháng)會(huì )議之前不對網(wǎng)絡(luò )貿易征收關(guān)稅，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)更為企業(yè)架起了一座通向國際市場(chǎng)的綠色通道。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性 ，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
5、成本低、速度快、更改靈活，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。
6、多維營(yíng)銷(xiāo)，紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。
7、更具有針對性，通過(guò)提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫，包括用戶(hù)的地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。
8、有可重復性和可檢索性，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將文字、聲音、畫(huà)面完美地結合之后供用戶(hù)主動(dòng)檢索，重復觀(guān)看。而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動(dòng)地接受廣告內容。
9、受眾關(guān)注度高，據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話(huà)。而網(wǎng)上用戶(hù)55%在使用計算機時(shí)不做任何它事，只有6%同時(shí)在打電話(huà)，只有5%在吃喝，只有4%在寫(xiě)作。
10、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)縮短了媒體投放的進(jìn)程，廣告主在傳統媒體上進(jìn)行市場(chǎng)推廣一般要經(jīng)過(guò)三個(gè)階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期、市場(chǎng)鞏固期和市場(chǎng)維持期。在這三個(gè)階段中，廠(chǎng)商要首先獲取注意力，創(chuàng )立品牌知名度；在消費者獲得品牌的初步信息后，推廣更為詳細的產(chǎn)品信息。然后是建立和消費者之間較為牢固的聯(lián)系，以建立品牌忠誠。而互聯(lián)網(wǎng)將這三個(gè)階段合并在一次廣告投放中實(shí)現：消費者看到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，點(diǎn)擊后獲得詳細信息，并填寫(xiě)用戶(hù)資料或直接參與廣告主的市場(chǎng)活動(dòng)甚至直接在網(wǎng)上實(shí)施購買(mǎi)行為。
3.企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)目的
那種酒香不怕巷子深的時(shí)候畢竟已經(jīng)過(guò)去了，在如今，要想將自己的產(chǎn)品打入消費者的內心，使他們接受，認可，已經(jīng)很難辦到了。因為同類(lèi)的產(chǎn)品已經(jīng)非常多，競爭力非常大。企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是很重要的一個(gè)過(guò)程。
企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)要切實(shí)落實(shí)好幾個(gè)步驟，一定要弄好企業(yè)的計劃，也就是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。全面考慮問(wèn)題： 要從市場(chǎng)出發(fā)，創(chuàng )意要有獨特性，創(chuàng )意要有可行性，團隊意識與分工協(xié)作； 隨時(shí)解決問(wèn)題的應變能力；以提升企業(yè)品牌和效益為目的，營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
4.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的目的是什么
只要你是提供服務(wù)的，你都可以通過(guò)博客來(lái)幫助自己很好的營(yíng)銷(xiāo)。比如律師、培訓師、催眠師、設計師、職業(yè)寫(xiě)手、策劃人、技術(shù)高手、風(fēng)水師等等..確保你的產(chǎn)品都有足夠的信息說(shuō)明
不放過(guò)任何瀏覽你的網(wǎng)站的人，讓他們統統成為你的客戶(hù)，你要為你的產(chǎn)品準備足夠的信息，讓購買(mǎi)你的產(chǎn)品的人感到安全。如果你賣(mài)的是軟件，你要說(shuō)明這個(gè)軟件需要什么樣的平臺、它與其他產(chǎn)品的兼容性如何、它的系統要求等等與它有關(guān)的信息。
你可以想象一下，當你在煩亂的超市里買(mǎi)了一盒牛奶，卻找不到收款臺在哪的時(shí)候你會(huì )有多心煩。網(wǎng)絡(luò )上的訪(fǎng)問(wèn)者也同樣是這樣的客戶(hù)，如果你的網(wǎng)站的操作過(guò)程很繁瑣和令人摸不著(zhù)頭腦也會(huì )讓人們感覺(jué)很煩。所以你要盡量避免這些問(wèn)題的出現，讓你的頁(yè)面更簡(jiǎn)潔，并在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上都做鏈接的圖標，讓人們在每個(gè)網(wǎng)頁(yè)上都可以查詢(xún)到其他相關(guān)的信息。
