空氣凈化器市場(chǎng)推銷(xiāo)策劃方案格式怎么寫(xiě)(空氣凈化器要怎樣推廣銷(xiāo)售出去)

1.空氣凈化器要怎樣推廣銷(xiāo)售出去

以下簡(jiǎn)介空氣凈化器銷(xiāo)售推廣流程：

一、前期準備：了解空氣凈化器的相關(guān)知識，包括技術(shù)、行業(yè)的發(fā)展史、同行的競爭、行業(yè)的動(dòng)態(tài)等。沒(méi)有充足的準備，就無(wú)法有效的進(jìn)行產(chǎn)品介紹以及銷(xiāo)售區域規劃工作。在銷(xiāo)售的前期準備中，我們要做好專(zhuān)業(yè)基礎知識的準備，銷(xiāo)售區域的準備和開(kāi)發(fā)準客戶(hù)的準備。

二、接近客戶(hù)：好的開(kāi)頭將給客戶(hù)留下一個(gè)良好的印象，我們要從三個(gè)方面接近客戶(hù)群，1、直接拜訪(fǎng)，2、電話(huà)拜訪(fǎng)，3、銷(xiāo)售信函拜訪(fǎng)。

三、進(jìn)入銷(xiāo)售主題：掌握好的時(shí)機，用能夠引起客戶(hù)注意和感興趣的方式進(jìn)入銷(xiāo)售主題，我們要學(xué)會(huì )抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機和開(kāi)場(chǎng)白設置

四、調查詢(xún)問(wèn)：調查能夠了解客戶(hù)目前的狀況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導客戶(hù)朝著(zhù)既定的方向思考，同時(shí)我們將獲取客戶(hù)更多的信息，進(jìn)一步說(shuō)服客戶(hù)

五、產(chǎn)品講解：產(chǎn)品的講解能夠幫助我們進(jìn)一步的鞏固客戶(hù)，我們要從產(chǎn)品的的特性和優(yōu)勢出發(fā)，有比較性地幫客戶(hù)理清思路，突出自家優(yōu)勢。

六、產(chǎn)品效果展示：充分運用展示能夠縮短銷(xiāo)售過(guò)程，達成銷(xiāo)售目標，我們要熟練操作演示步驟和了解意事項

七、撰寫(xiě)建議書(shū)：建議書(shū)是無(wú)聲的銷(xiāo)售，任何銷(xiāo)售人員都不能忽視它的地位。

八、締結：與客戶(hù)簽單締結是最重要的環(huán)節了，除了最后的締結外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。

2.完整的產(chǎn)品推銷(xiāo)方案怎么寫(xiě)

產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)方案模板 項目經(jīng)理 ： ______ _____ 項目 ： _________________ 1.原因、目的 說(shuō)明為什么進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的原因（新產(chǎn)品上市、新市場(chǎng)進(jìn)入、競品促銷(xiāo)、提升銷(xiāo)量）及通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)要達到的目的。

2.促銷(xiāo)對象選擇 渠道促銷(xiāo)、終端促銷(xiāo)、目標消費群體促銷(xiāo)、內部激勵 3.選擇促銷(xiāo)的類(lèi)型 說(shuō)明此次促銷(xiāo)活動(dòng)選擇折類(lèi)型。一般而言，促銷(xiāo)可分為二大類(lèi)：長(cháng)期促銷(xiāo)（領(lǐng)袖零售商計劃、領(lǐng)袖消費者計劃）、階段性促銷(xiāo)（例如：事件促俏、節日促銷(xiāo)） 4.時(shí)間、地點(diǎn) 說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)機選擇原因、時(shí)間長(cháng)短，促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的主要地點(diǎn) 5.促銷(xiāo)具體方案 說(shuō)明促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的具體方式： 針對消費者的：樣品折券、贈獎、競賽、商品示范 針對渠道：購買(mǎi)折讓、免費貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競賽、銷(xiāo)售集會(huì ) 6.促銷(xiāo)品選擇 說(shuō)明促銷(xiāo)品的選擇要與所促銷(xiāo)的品牌相符，與所促銷(xiāo)的商品價(jià)值相符 7.促銷(xiāo)管理 7.1促銷(xiāo)人員管理 7.2促銷(xiāo)物資管理 7.3促銷(xiāo)費用管理 8.促銷(xiāo)過(guò)程的監控方法 9.促銷(xiāo)方法的修正 10.促銷(xiāo)效果評估。

3.推銷(xiāo)方案格式是什么樣的,怎樣寫(xiě)好推銷(xiāo)方案

促銷(xiāo)方案的格式營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰 2008-06-15 18:51:06 閱讀328 評論1 字號：大中小 訂閱 銷(xiāo)售促進(jìn)是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。

本文所指的促銷(xiāo)是指針對消費者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 1、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的闡述。

市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 2、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內？ 哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。

3、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：第一，確定活動(dòng)主題；第二，包裝活動(dòng)主題。降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。

這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震撼力與排他性。 4、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。

有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： （1）確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。 （2）確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。

刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應越大。但刺激也存在邊際效應。

因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析與總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當的刺激程度和總的費用投入。 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。

在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好要深入分析。

持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現；持續時(shí)間長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形成不了熱度，并降低顧客心中的身價(jià)。 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。

選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。 前期準備：前期準備分三塊：1.人員安排。

2.物資準備3.試驗方案。 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。

誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？ 誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？ 要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)的忙亂。

尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是訪(fǎng)問(wèn)消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。

現場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案的控制。

后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。 費用預算：沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。

對促銷(xiāo)活動(dòng)的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終的原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。

一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。 意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。

比如政府部門(mén)的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外的促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現的意外事件作出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)現情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。摘自《管理與財富》。

4.空氣凈化器銷(xiāo)售渠道如何做

清越生態(tài)空氣凈化器“凈界”高在哪？

清越生態(tài)空氣凈化器作為市場(chǎng)上標尺性產(chǎn)品，一經(jīng)上市，便受到市場(chǎng)的熱捧，在短短時(shí)間內，就占據著(zhù)空氣凈化器市場(chǎng)頭把交椅，究竟它的“凈界”高在哪？

“凈界”一：世界獨創(chuàng )APT因子

清越生態(tài)空氣凈化器是世界上唯一能夠產(chǎn)生APT因子的空氣凈化器，APT因子作為目前空氣凈化器的標尺，對凈化器要求極高。因為APT因子不但需要能夠產(chǎn)生富氧和負離子，同時(shí)需要達到其相應的純度和濃度，按照一定的比例進(jìn)行結合，才能產(chǎn)生。這項技術(shù)由北京凈佳電子有限公司獨創(chuàng )，并給予其國家級保密措施。

“凈界”二：美國五角大樓效果認證

產(chǎn)品的好壞，需要得到消費者的認可，尤其是權威消費者的認可。美國五角大樓作為美國國防部所在地，對辦公產(chǎn)品的選用是極其嚴格的。9.11事件后，五角大樓亟需清除大樓內的煙塵、細菌和有害氣體，經(jīng)過(guò)嚴格檢查和篩選，最終選擇清越空氣凈化器，并取得非常理想的效果，為此美國軍方特授予提供的------（清越）凈化器的當地供應商獎?wù)潞透兄x信，感謝他在協(xié)助美軍處理911事件得過(guò)程中做出的突出貢獻。

“凈界”三：全球銷(xiāo)量100萬(wàn)臺

雖然，目前國內凈化器市場(chǎng)才剛剛啟動(dòng)，普及率不到0.1%，但是在國外尤其是發(fā)達國家普及率相當高，空氣凈化器在美國家庭的普及率為27%，在日本為17%。

清越生態(tài)空氣凈化器全球銷(xiāo)量已銷(xiāo)售100萬(wàn)臺，受到了歐盟、美國、日本等國消費者的認可及當地政府的認定。

5.新風(fēng)系統怎么制作營(yíng)銷(xiāo)方案

近來(lái)很多人看好新風(fēng)這個(gè)行業(yè)，也有很多人加入了這個(gè)行業(yè)，但都面臨著(zhù)一個(gè)共同的困惑，作為一個(gè)在中國新興的行業(yè)，如何做營(yíng)銷(xiāo)，這是很多代理商，經(jīng)銷(xiāo)商以及廠(chǎng)家都面臨的問(wèn)題。

要回答好這個(gè)問(wèn)題，首先，我們來(lái)分析一下新風(fēng)行業(yè)目前在國外以及國內所處的位置。 在西班牙：70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風(fēng)系統。

在德國：德國標準化組織（DIN）早在上世紀中葉就發(fā)表了DIN1964第二部分“通風(fēng)和空調：技術(shù)衛生要求”的修訂案，現在在德國住宅通風(fēng)系統已經(jīng)于建筑物融為一體，成為不可或缺的重要組成部分。 在美國：1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規定了法定的最高限度。

1989年美國ASHRAE制定了“室內空氣品質(zhì)通風(fēng)規范”，今天的美國，室內安裝新風(fēng)系統成為了一種生活必備品。美國2005年的新風(fēng)系統年銷(xiāo)售量已突破2100萬(wàn)臺。

在日本：新風(fēng)系統的安裝在2003年就被列為法規成為一種房屋標配。在2008年新風(fēng)系統在日本的銷(xiāo)售量為1500萬(wàn)臺，據日本相關(guān)協(xié)會(huì )調查顯示：新風(fēng)系統的市場(chǎng)年增長(cháng)率為23.51%。

公司以及家庭都安裝了新風(fēng)系統，已經(jīng)成為了一種房屋標配，是衡量房屋合格的一項標準。 在英國：1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案，1974年出臺《空氣污染控制法案》，2001年倫敦市發(fā)布了《空氣質(zhì)量戰略草案》。

英國從1977到1999年，新風(fēng)系統在英國的銷(xiāo)售量已經(jīng)突破7500萬(wàn)臺，97.81%的家庭都已經(jīng)安裝上了新風(fēng)系統，其本上屬于每家每戶(hù)都在享受新風(fēng)系統了。 歐盟：2000年，歐盟統一了住宅通風(fēng)標準。

新風(fēng)系統是建筑科技發(fā)展的必然選擇，建筑節能離不開(kāi)新風(fēng)系統，人們的健康離不開(kāi)新風(fēng)系統。 在中國：2002年1月1日室內空氣污染控制規范《室內空氣質(zhì)量標準》誕生。

2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發(fā)生，使全世界對室內空氣質(zhì)量給予了高度的關(guān)注。有數據表明，截止2013年，中央新風(fēng)系統在中國的市場(chǎng)普及率為2%。

然而在巨大的市場(chǎng)容量中中國新風(fēng)行業(yè)表面上看起來(lái)卻是前無(wú)去路，后有追兵。所謂前無(wú)去路，新風(fēng)系統在老百姓的認知中基本處于空白狀態(tài)，正如很多代理商目前遇到的狀況，介紹新風(fēng)的時(shí)候，用戶(hù)來(lái)一句，新風(fēng)是什么？所謂后有追兵，空氣凈化器做的風(fēng)生水起，中央空調也具備一定的新風(fēng)功能，用戶(hù)認為，有了中央空調不必再裝新風(fēng)，或者我可以買(mǎi)空氣凈化器啊。

然而情況真的這樣嗎？到底有無(wú)路可走？桃源仙居新風(fēng)系統為大家指定營(yíng)銷(xiāo)方案。 一、任何一個(gè)產(chǎn)品，其存在于市場(chǎng)并且能夠做大的理由是能解決用戶(hù)什么問(wèn)題，更明確一點(diǎn)說(shuō)，能解決客戶(hù)什么的樣的痛點(diǎn)。

這一個(gè)痛點(diǎn)當然讓用戶(hù)越難受，越痛，越束手無(wú)策，市場(chǎng)后勁就越大。而目前國內情況，媒體的存在價(jià)值幾乎就只有報道各種吃的出問(wèn)題，各種水出問(wèn)題，各種霧霾，各種PM2.5又爆表。

說(shuō)到底，吃的有問(wèn)題可以自己做，喝的有問(wèn)題，盡量喝開(kāi)水加凈水，而現在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情，來(lái)個(gè)藍天白云朋友圈都會(huì )被刷屏。這是赤裸裸的現實(shí)，容不得任何一個(gè)人不承認，檢測機構把PM2.5值300說(shuō)成200也不是解決問(wèn)題之道，當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在，別問(wèn)我為什么，人家名字起得好。

新風(fēng)系統叫什么不好，非要叫新風(fēng)系統，搞得別人聽(tīng)不懂。說(shuō)這到這里，我真恨不得“綠肺”新風(fēng)系統馬上改名“綠肺”空氣凈化系統算了。

目前的空氣凈化器情況與90年代的電風(fēng)扇市場(chǎng)何其相似，而新風(fēng)系統又與當時(shí)的空調市場(chǎng)如此雷同，一個(gè)便宜，一個(gè)貴，一個(gè)治標，一個(gè)治本，一個(gè)工藝精湛，一個(gè)做工粗糙，一個(gè)即開(kāi)即用，一個(gè)安裝復雜。隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā)，各廠(chǎng)家在技術(shù)以及工藝上的不斷改善，新風(fēng)系統做為治本，解決室內空氣質(zhì)量問(wèn)題的根本之法，一定會(huì )被用戶(hù)所認知，所謂由儉入奢易，當第一批用戶(hù)使用了新風(fēng)，且因此而帶來(lái)了室內空氣質(zhì)量的明顯改善之后，第二批，第三批直到第N批用戶(hù)就再也離不開(kāi)它了，也就真正迎來(lái)了市場(chǎng)暴發(fā)。

一如現在不裝空調的房子你覺(jué)得無(wú)法住人一樣。 二、好吧，既然用戶(hù)有痛點(diǎn)，而這痛點(diǎn)也足夠痛，那為什么市場(chǎng)就是還沒(méi)有暴發(fā)呢，其實(shí)我也想知道，但是找來(lái)找去也沒(méi)有找到一點(diǎn)有用的信息，或者誰(shuí)來(lái)告訴市場(chǎng)為什么不暴發(fā)，那就只有自己想了，因此，市場(chǎng)沒(méi)有暴發(fā)無(wú)外乎下面幾個(gè)原因： 1、在歐洲，美國，日本等發(fā)達市場(chǎng)，對建筑室內空氣質(zhì)量的標準基本都作為強制要求寫(xiě)進(jìn)了法律，而在我國，目前這一領(lǐng)域依然是空白，因此多數開(kāi)發(fā)商覺(jué)得可有可無(wú)，覺(jué)得不必要增加這部分成本，而即使有少部分開(kāi)發(fā)商裝了新風(fēng)，也只是為了作為營(yíng)銷(xiāo)的噱頭，增加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，為了減少成本，對產(chǎn)品功能進(jìn)行無(wú)情的閹割。

2、很多新風(fēng)廠(chǎng)家在產(chǎn)品功能設置，安裝方式，產(chǎn)品性能，外觀(guān)等方面敷衍了事，而又對利潤瘋狂追逐，讓百姓覺(jué)得產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)值，很多百姓認為新風(fēng)沒(méi)有技術(shù)含量，只是一個(gè)電機加一個(gè)鐵皮殼（鐵皮殼上布滿(mǎn)螺絲）竟然要賣(mài)上萬(wàn)元，最讓人覺(jué)得難受的是，廠(chǎng)家竟然認為新風(fēng)機裝在看不見(jiàn)的地方，所以不需要外觀(guān)設計。天吶，喬布斯當年設計電腦時(shí)要求內部電路也必須。

6.急求一個(gè)空氣凈化器微信運營(yíng) 方案

產(chǎn)品情懷——（品牌故事與孩子的關(guān)系，引發(fā)同為父母共鳴） 《穹頂之下》《半日“津”》

用戶(hù)焦點(diǎn)——

1、北京霧霾和甲醛讓家長(cháng)頭疼，這兩個(gè)概念大眾了解，因此主打這兩個(gè)概念

2、情懷+愛(ài) 專(zhuān)門(mén)給孕婦和孩子的體現丈夫或者父母的關(guān)愛(ài) 打動(dòng)消費者

凈化焦點(diǎn)——

1、使用了但是效果感受看不到（產(chǎn)品有實(shí)時(shí)顯示 連接手機實(shí)時(shí)監測）

2、濾芯更換成本和周期（到期提醒 低價(jià)格更換）

3、不知道什么是挑選凈化器的關(guān)鍵指標（PM2.5效果 甲醛效果 怎么直接檢驗）

【營(yíng)銷(xiāo)目標】 （策劃和方案執行部分人力投入預計3人）

啟動(dòng)期間——

賬號申請、搭建及文案內容準備完成

社群建立（5000人家長(cháng)社群-京津冀）

賣(mài)點(diǎn)素材儲備完成（視頻 動(dòng)畫(huà) 圖片策劃。）

活動(dòng)價(jià)值——（直接銷(xiāo)售50萬(wàn) 品牌啟動(dòng)媒體折價(jià)約50萬(wàn) 天使用戶(hù)聚合及市場(chǎng)素材積累）

銷(xiāo)售轉化（5%~250*2000=50萬(wàn)直接銷(xiāo)售額） 【need by 市場(chǎng)部配合】

品牌覆蓋（事件營(yíng)銷(xiāo)+品牌打造） 發(fā)布與展示 ≮ 100萬(wàn)次 【need by 投放支持】

【營(yíng)銷(xiāo)預算及階段量化指標】

啟動(dòng)期間——

1) 4*6=24內容儲備 （5000 if 需要約稿）

2)5個(gè)社群建立、維系、活躍，合作社群拓展，相關(guān)預熱及嘉賓邀請

群內每日活動(dòng)策劃及社群運營(yíng)相關(guān)制度（如簽到、紅包、分享、曬娃等）

#元旦連續5天重污染 陪孩子做什么# （2000+CPS市場(chǎng)結算部分）

3） 微傳播（攝影 視頻 動(dòng)畫(huà) 場(chǎng)景 游戲等） （5000 - 2個(gè)核心傳播視頻素材 -10萬(wàn)次播放/個(gè)及攝影支出）

4）線(xiàn)上活動(dòng)用相關(guān)獎品（濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書(shū)籍）

【主要渠道】電商+微信+社群

電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店；

京津冀本地及母嬰類(lèi)賬號合作軟文投放 媒體號轉發(fā) KOL體驗

事件化傳播切入口eg:

霧霾來(lái)襲，京城辣媽親測凈化器

xx大戰，XXXX Vs 小米，你押誰(shuí)？

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服務(wù)號（服務(wù)于直接售賣(mài)產(chǎn)品）

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關(guān)于我們（品牌故事 檢測報告 最新活動(dòng)）

產(chǎn)品專(zhuān)區（按照產(chǎn)品或者鏈接到店）

售后服務(wù)（濾芯更換 故障維護 在線(xiàn)咨詢(xún) ）

發(fā)布的內容——

用戶(hù)篇（提煉用戶(hù)反饋）

1、用戶(hù)監測

2、用戶(hù)測試秀

3、用戶(hù)對產(chǎn)品的描述（比如外形等）

情懷篇

1、穹頂之下 關(guān)愛(ài)如山

2、那一刻，喜悅并著(zhù)害怕…

3、為什么要專(zhuān)門(mén)給孩子定制一款凈化器

產(chǎn)品篇

1、凈化速度 種類(lèi) 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性?xún)r(jià)比

2、產(chǎn)品配件供應商故事 供應商評價(jià) 產(chǎn)品制造商

專(zhuān)業(yè)篇

1、出風(fēng)口為0意味著(zhù)什么

2、監測空氣質(zhì)量的那些土法子

3、12分鐘，全屋空氣凈化一次！（CADR=406m3/h ）

4、第三方評測機構報告（比如找醫院、網(wǎng)站等，嘗試贊助給兒童、婦幼醫院做慈善活動(dòng)）

5、凈化器是關(guān)著(zhù)窗戶(hù)用還是開(kāi)著(zhù)窗戶(hù)用

6、凈化器到底多久要更換濾芯

網(wǎng)絡(luò )篇

1、霧霾\甲醛對于孩子 孕婦的危害

2、惡劣環(huán)境中做到“自強不吸”的3大戒律