少兒英語培訓班(小學英語培訓學校的招生方案)
1.小學英語培訓學校的招生方案
招生宣傳及公開課組織 （一）前期招生計劃： 1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓后馬上面臨招生問題。
特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。 2.以下招生方案可供參考： a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學習英語的積極性；二是充分建立起老師與學生感情關(guān)系，有必要加強與學生家長的良好溝通。
在教學過程中盡量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。 b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學習。
欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。
如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。
實踐證明，除非那些有一定的學員基礎(chǔ)或本身在教育培訓行業(yè)有相當?shù)闹?，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓的老師盡快適應(yīng)教學要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 （二） 公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。
2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。 3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。
4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手： a.結(jié)合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然沒有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排； c.若沒有學校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。 d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。
到達地點后即把學生和家長分開，由英語老師為學生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學費每年1980元。
（三） 彩頁設(shè)計及報紙廣告： 1.培訓中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用； 2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學的影響力。
3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特色進行介紹。參考資料：。
2.如何做好中高端少兒英語培訓市場營銷
市場營銷（Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。CEO必讀12篇幫助企業(yè)主樹立正確的市場營銷觀念，戰(zhàn)略性地審視行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的市場營銷策略。
1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學科或興趣愛好培訓都屬于你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。
2、每年出生人口——根據(jù)我公司以前在一、二、三線城市布點的經(jīng)驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標人群基數(shù)，才能明確知道自己全年銷售目標是多少。
3、本地合作伙伴——選擇與自己品牌、目標群、消費能力一致的非競品機構(gòu)合作。比如游樂場、攝影機構(gòu)，另外也要考慮擴大合作機構(gòu)類型，比如以家庭或家庭成員為目標群的機構(gòu)，美容SPA、理財金融、旅游等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構(gòu)聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務(wù)，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構(gòu)、多家銀行等，可以分階段不同的合作。
4、活動推廣——活動目的：展示現(xiàn)有會員的學習成績的比如才藝大賽（選優(yōu)秀、有特色的），展示老師能力的節(jié)慶主題活動、展示企業(yè)品牌形象的如公益活動之類等等。
5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內(nèi)容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產(chǎn)品中。
3.少兒英語培訓機構(gòu)可以做什么活動呢
一、打出市場組合拳，增加定點點位，結(jié)合流動派單和拉訪，提高上訪。
在校區(qū)兩公里內(nèi)，尋找能夠安排點位，人流量比較多的固定展位。這個作用一個是宣傳，一個是收集名單。
在商超固定人員周末和平時晚上派單，把有意向客戶帶到校區(qū)。這個環(huán)節(jié)最主要是走量。
一個正常的校區(qū)，一個月的地推單是幾百到一千多，一個月的上訪是幾十個起步。 二、根據(jù)自己產(chǎn)品和教學，設(shè)置優(yōu)惠大單價低的短期課留住客戶，再轉(zhuǎn)化成長期班。
如果有厲害的課程顧問或者談單厲害的老師，這步可以直接省略，直接咨詢解決家長問題成交。這個是最經(jīng)濟實惠，然后風險最低的。
打造一個專業(yè)的銷售體系是大部分中高端機構(gòu)的做法，這里就不展開說了，系統(tǒng)不是一兩句能講明白。
4.幼兒英語培訓
南湖那的新航道派樂多少兒英語學校！派樂多英語是由共青團中央、中國青少年宮協(xié)會聯(lián)合推薦，新航道國際教育集團總裁胡敏教授親率中外著名教育及教學專家團隊傾情打造的國內(nèi)首套擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的幼兒英語、少兒英語及青少年英語社會教育立體學習方案，該方案旨在為國內(nèi)3—15歲兒童及少年的校外英語學習提供多元化、個性化的服務(wù)。
目前，全國每年約有30余萬少年兒童接受派樂多英語培訓；有20多個省、直轄市和自治區(qū)的各種英語社會教育機構(gòu)正在采用派樂多所提供的英語立體學習方案、教材方案、教學方案、招生運營方案、師資培訓方案、課程設(shè)置方案和教學服務(wù)方案。
5.少兒英語培訓如何宣傳
作為一所新辦的少兒英語學校，宣傳主要有以下幾個方面：
第一，廣告宣傳。
1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。內(nèi)容可以選為“**品牌少兒英語登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學的特點，獨特的教學服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。
如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。
2）報刊夾頁。可以選擇學習教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。
3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。
4）地鐵或公交站牌廣告。
5）店面外墻廣告
6）委托小學校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。
7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】
第二，公開課宣傳。
通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓中心的公開課信息，由培訓中心的優(yōu)秀教師或總部培訓師來主持長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量。
第三，免費試學。
與當?shù)匦W校聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到培訓中心交費學習。使用這種方法應(yīng)該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
第四，在小學校的家長會上作招生講座。
與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
基本就這么多吧，希望可以給你一些幫助。
