手機(jī)校園市場營銷(如何寫一份大學(xué)生手機(jī)銷售策劃書)

1.如何寫一份大學(xué)生手機(jī)銷售策劃書

怎么去寫銷售策劃書

市場營銷策劃書撰寫大綱

1. 執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： -

8. 風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。

2.手機(jī)營銷策劃書

目錄

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

二、消費者分析

三、產(chǎn)品分析

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

第二部分：廣告策略

一、廣告目標(biāo)

二、目標(biāo)市場策略

三、廣告訴求策略

四、廣告表現(xiàn)策略

五、廣告媒體策略

第三部分：廣告實施

一、廣告實施目標(biāo)

二、廣告實施時間

三、廣告的目標(biāo)市場

四、廣告的訴求重點

五、廣告費用預(yù)算

第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控

廣告效果的預(yù)測

第一部分：市場分析

一、營銷環(huán)境分析

1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

(1)總體的經(jīng)濟(jì)形勢：

2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。

(2)總體的消費態(tài)勢：

隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費升級。

所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。

(3)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

(1)企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。

NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的

(2)產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系

我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。

3. 市場概況

2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。

3.手機(jī)的營銷策劃書范文

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式： 1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況 （1） 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 （2） 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

（3） 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 （4） 分銷狀況：銷售渠道等。

（5） 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。 3. SWOT問題分析 優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。 綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)： 公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元） 營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。 5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場：- 定位：- 產(chǎn)品線：- 定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。 銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。 廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。 R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。 6. 行動方案 營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表。

4.求一篇 手機(jī)營銷計劃書

目錄第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析二、消費者分析三、產(chǎn)品分析四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析第二部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)二、目標(biāo)市場策略三、廣告訴求策略四、廣告表現(xiàn)策略五、廣告媒體策略第三部分：廣告實施一、廣告實施目標(biāo)二、廣告實施時間三、廣告的目標(biāo)市場四、廣告的訴求重點五、廣告費用預(yù)算第四部分：廣告活動的效果預(yù)測及監(jiān)控廣告效果的預(yù)測第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1. 企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素（1）總體的經(jīng)濟(jì)形勢：2008年經(jīng)濟(jì)形勢的變化以后，面對國際金融危機(jī)帶來的空前挑戰(zhàn)，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調(diào)控。

實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)的調(diào)控措施，將推動中國經(jīng)濟(jì)走出困境，邁向新的發(fā)展階段。目前正值中國手機(jī)行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代。

（2）總體的消費態(tài)勢：隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，帶動了居民收入的提高和消費的擴(kuò)大，目前，中國是世界上第一大手機(jī)市場，中國的消費市場持續(xù)快速發(fā)展，消費結(jié)構(gòu)在不斷升級，從上世紀(jì)末開始到現(xiàn)在是以汽車、住房、通訊為主導(dǎo)的消費升級。所以我們的手機(jī)是很有市場前景的，手機(jī)已經(jīng)成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現(xiàn)在物質(zhì)的提高，享受生活。

而且nokia手機(jī)一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經(jīng)成為消費者的趨向，為手機(jī)市場發(fā)展提供了良好的契機(jī)。（3）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高。

手機(jī)行業(yè)在中國市場有較大的發(fā)展空間。所以說手機(jī)行業(yè)正處于較快的發(fā)展?fàn)顟B(tài)中。

2. 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素（1）企業(yè)的技術(shù)更新?lián)Q代。NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業(yè)，資金充裕，技術(shù)先進(jìn)，我們的團(tuán)隊在研發(fā)更新?lián)Q代，都是不成問題的（2）產(chǎn)品的營銷中間商和企業(yè)的關(guān)系我們的產(chǎn)品在技術(shù)，品牌上都很有優(yōu)勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經(jīng)銷商獲利也不少，他們都很愿意賣我們的產(chǎn)品。

3. 市場概況2009年金融危機(jī)愈演愈烈，全球手機(jī)市場萎縮、手機(jī)企業(yè)銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機(jī)行業(yè)來說，2009年注定是不尋常的一年。在金融危機(jī)的影響下，我國手機(jī)行業(yè)同樣面臨著巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2009年1月7日，工業(yè)和信息化部正式發(fā)放三張3G牌照，中國研制出自己的TD制式的3G網(wǎng)絡(luò)，三大運營商都全身心投入到3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)之中，并相繼放號，宣告中國已經(jīng)全面進(jìn)入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機(jī)，比2008 年同期增長19%。

相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內(nèi)市場手機(jī)。

5.校園市場如何做營銷

現(xiàn)在校園市場營銷越來越被更多商家所關(guān)注了，不僅包括傳統(tǒng)企業(yè)商家，像快消類啊、衣服類啊，也包括互聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)行業(yè)。

主要是因為大學(xué)生有很多不同于社會人士的特質(zhì)和特點。1、經(jīng)統(tǒng)計，現(xiàn)在平均一個大學(xué)生每個月的花費金額在2000元左右，每年每個學(xué)生就是大約20000元，現(xiàn)在大學(xué)生的數(shù)量在3000萬左右，可見每年大學(xué)生群體的總消費數(shù)額也是巨大的，所以更多商家越來越重視學(xué)生市場了，都想分這塊蛋糕。

2、大學(xué)生還沒有養(yǎng)成牢固的人生觀價值觀，所以企業(yè)在學(xué)生用戶中進(jìn)行品牌形象塑造相對社會職場人士來說還是比較容易的。3、很多以前只有工薪階層才會購買的產(chǎn)品和購買的服務(wù)，現(xiàn)在也基本都在學(xué)生用戶中普及了，包括美妝化妝品類、數(shù)碼產(chǎn)品類、高逼格餐飲類和電影娛樂類等等。

現(xiàn)在哪個大學(xué)生每個月不去看兩三場電影，每周不去三五成群去改善一下伙食，還有哪個大學(xué)生沒有智能手機(jī)，多的甚至不止一部。4、大學(xué)生群體相對來說地域還是比較集中的，而且作息也都比較規(guī)律，并且興趣愛好容易受彼此影響，所以信息在學(xué)生群體中容易傳播和裂變，這對于品牌宣傳推廣非常有利。

綜上，現(xiàn)在很多企業(yè)都想搶占學(xué)生市場，但是總有一些企業(yè)做的不太到位，沒能在學(xué)生群體中塑造好品牌，自身的宣傳推廣效果太差，砸了很多錢卻見不到太大的水花。校園里推廣渠道分為線上和線下。

線上的渠道包括這樣幾種資源：1、校園意見領(lǐng)袖KOL，就是各個校園里比較有影響力和公信力的?；ㄐ２?、男神女神、社團(tuán)老大等等，這一群人在校園里就是一個個的大明星，絕對能帶動一大批人的。2、校園官方微博和公眾號，以及學(xué)生建的粉絲量大的微博和公眾號。

校園官方的微博和公眾號有的時候做品牌推廣很難，因為學(xué)校會對品牌和產(chǎn)品以及價值觀進(jìn)行篩選，有的品牌就不合適。3、學(xué)生社群，包括QQ群和社團(tuán)，學(xué)生的社群基本都是按照興趣愛好劃分的，比如電影分享群、美食分享群、騎車群、魔術(shù)社團(tuán)、話劇社等等，推廣前選好合適的社群往往會有不錯的效果。

線下的渠道包括發(fā)宣傳單頁、拉條幅、貼海報、電子顯示屏、辦講座和路演等等形式。但是線下渠道雖然看起來簡單，但是想要得到好的效果也需要細(xì)細(xì)研究。

宣傳單頁什么時候發(fā)？海報什么時候貼？該怎樣貼？路演的形式怎樣會有好的效果？這些問題都要解決好，解決不好就是給公司扔錢打水漂了。先說宣傳單頁，也就是大家說的傳單。

雖然有的人認(rèn)為傳單這種方式太老土，但對某些公司和品牌來說，這卻是接觸客戶的最簡單快捷的方式。傳單最好的發(fā)放時間是周二到周五的晚上九點半到十點左右的時間，地點是在寢室樓最佳。

這個時間段學(xué)生基本都在寢室里，上自習(xí)的基本也都回寢室了，而且周一和周五晚上學(xué)生外出活動的幾率比較大。在寢室發(fā)傳單的話，傳單留存率比較高，傳單在學(xué)生手上保存的時間越長，則曝光的次數(shù)越多。

如果在上學(xué)路上發(fā)，學(xué)生們基本都會順手把傳單扔進(jìn)垃圾箱了。所以發(fā)傳單的時間地點特別重要。

而且發(fā)傳單之前最好對寢室樓做一個調(diào)查，弄清楚學(xué)生的院系，這樣更能精準(zhǔn)觸達(dá)想要的學(xué)生用戶。還有很重要的一點，發(fā)傳單的時候，一定要有大約10秒鐘左右的一句話簡要并精準(zhǔn)的介紹，不要把傳單放在寢室扭頭就走，這樣給人的感覺特別不好。

所以，看似簡單的發(fā)傳單，其實有很多細(xì)節(jié)要注意。再來說說海報。

眾所周知海報要貼在學(xué)生流量大的地方，包括教學(xué)樓門口、食堂門口、寢室樓門口、校園門口等等，但是大學(xué)里的海報亭不都是在這幾個地方嗎，所以對于貼海報來說地點并不需要太多費心，相反貼海報的時間才是更加重要的。大學(xué)校園里貼海報最大的特點就是，要貼的海報太多了，所以被撕毀和被覆蓋的幾率太大了。

剛貼好的一張海報，過一會去看要么被撕掉了，要么被其他海報覆蓋了，而且這是你無論如何也不能避免的，因為你不可能阻止另外的人去貼他們的海報，因為海報亭是共享的資源，不能被某一家霸占。所以，貼海報的最佳時間就是學(xué)生最大人流量的前半小時之內(nèi)。

并且貼海報一定不能小氣節(jié)儉，每個海報亭只貼一張海報意思意思就完事了，一張海報是很難吸引路過學(xué)生的興趣的，而且就算有學(xué)生駐足去看海報了，只要兩個學(xué)生就可以擋住一張海報的整個頁面，其他人就看不到海報了。至少要三張連貼，甚至要覆蓋整個的海報亭，這樣才能吸引眼球，對學(xué)生進(jìn)行信息轟炸。

整個海報亭都覆蓋的話，十個學(xué)生也不能完全遮擋住所有的海報，而且駐足的學(xué)生多了，會吸引更多的學(xué)生，這就會形成一個良好的吸引循環(huán)，這樣的曝光量才是最完美的。如果公司大氣有預(yù)算，一定要一天至少貼三遍，早上上課前七點半貼一遍，中午下課前十一點半貼一遍，下午上課前一點二十左右再貼一遍，最好連續(xù)貼一周。

一個信息一個人至少要看六遍才能產(chǎn)生記憶，這個道理同樣適合海報，所以既然決定貼海報了，就不要扣扣搜搜不愿意花錢，花小錢打水漂沒有效果，還不如多加點預(yù)算能得到真正的宣傳推廣效果。每個做運營的人員在向領(lǐng)導(dǎo)申請預(yù)算的時候都很難，但是只要這個道理跟領(lǐng)導(dǎo)講通了，領(lǐng)導(dǎo)知道如何權(quán)衡利弊的。

拉條幅和電子屏廣告的注意要點。

6.如何寫關(guān)于手機(jī)的營銷策劃書

市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：

1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。

2. 目前營銷狀況

(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4) 分銷狀況：銷售渠道等。

(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

3. SWOT問題分析

優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。

劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。

機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。

威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。

4. 市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：

（單位：萬元）

營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

5. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場：-

定位：-

產(chǎn)品線：-

定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。

銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。

服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。

R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6. 行動方案

營銷活動（時間）安排。

7. 預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表： -

7.求大學(xué)生手機(jī)市場營銷組合策略

需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學(xué)生學(xué)習(xí)到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學(xué)生的購買行為，策略，營銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對學(xué)生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學(xué)生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見領(lǐng)袖的影響，如學(xué)生中有人買了手機(jī)，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領(lǐng)袖：還如，學(xué)生是影響家庭購買的主導(dǎo)因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況，生活方式，個性和自我概念等，學(xué)生這個年齡和生命周期階段比較易于沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當(dāng)定價，進(jìn)行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機(jī)，感知，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度等，例如，學(xué)生購買手機(jī)或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的這些心理因素設(shè)計廣告為獨立自由等。

總體上，營銷者應(yīng)該合理運用營銷組合產(chǎn)品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應(yīng)，比如制造時尚多功能的手機(jī)，價格上適中，能讓大學(xué)生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴(kuò)展一下就可以了）。

8.求大學(xué)生手機(jī)市場營銷組合策略

需求因素：1，文化因素，包括文化，亞文化和社會階層，大學(xué)生學(xué)習(xí)到的價值觀，觀念，需要和行為方式如成就和成功，進(jìn)步，物質(zhì)享受，個人主義，積極向上和健康健美等，這些文化因素影響著大學(xué)生的購買行為，策略，營銷者應(yīng)該試圖把握文化變遷來發(fā)現(xiàn)和營銷自己的產(chǎn)品，比如更加關(guān)注健康健美和物質(zhì)享受這一觀念對學(xué)生群體展開營銷；2，社會因素：包括群體，家庭，社會角色和社會地位，例如學(xué)生有自己參考群體，崇拜性群體，這些都影響著他們的購買行為，而且學(xué)生以受到學(xué)校中的意見領(lǐng)袖的影響，如學(xué)生中有人買了手機(jī)，他通常會說服或間接的影響著其他人的購買行為，營銷者可以制定策略先打動這些意見領(lǐng)袖：還如，學(xué)生是影響家庭購買的主導(dǎo)因素，家庭就會為其購買3，個人因素：包括年齡，所處生命周期階段，職業(yè)，經(jīng)濟(jì)狀況，生活方式，個性和自我概念等，學(xué)生這個年齡和生命周期階段比較易于沖動，追求新潮和攀比，喜歡電子產(chǎn)品等，而且這種休閑的生活方式，營銷者可以適當(dāng)定價，進(jìn)行促銷等來吸引這個巨大的市場；4，心理因素：包括動機(jī)，感知，學(xué)習(xí)，信念和態(tài)度等，例如，學(xué)生購買手機(jī)或電腦，表面上描述為是興趣或喜好，但更深層層次上也許是為了向別人顯示自己的個性，獨立和年輕，營銷者應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的這些心理因素設(shè)計廣告為獨立自由等。

總體上，營銷者應(yīng)該合理運用營銷組合產(chǎn)品，價格，分銷和促銷，深層次的感知學(xué)生的需求和欲望并給與反應(yīng)，比如制造時尚多功能的手機(jī)，價格上適中，能讓大學(xué)生買得起，銷售渠道上多樣化，比如深入校園等。（給分哦，飛了我好長時間，你把我的在擴(kuò)展一下就可以了）。