摩托車銷售(急求摩托車活動(dòng)策劃書策劃書~~~)
1.急求摩托車活動(dòng)策劃書策劃書~~~
一、策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動(dòng)背景 ：這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。
如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。三、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。
活動(dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性四、資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。
人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。
請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
注意：1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)面美觀；2、可以專門給策劃書制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。附：進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟：一、活動(dòng)若辦，策劃先行。
策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò)，一份好的策劃是成功的前提。二、獲得支持。
獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦，而且多半會(huì)成功。三、組織任務(wù)小組，分配人員職責(zé)。
權(quán)責(zé)相應(yīng)，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任。注意，分配任務(wù)要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個(gè)做”，這樣這件事情基本做不好。
有幾個(gè)方向：指揮中心，外聯(lián)贊助組，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組，現(xiàn)場(chǎng)秩序、禮儀接待組、應(yīng)急人員。打印出權(quán)責(zé)清單，讓每個(gè)人看得明明白白。
并且，每天碰頭一次，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息；四、贊助或其他經(jīng)費(fèi)來源：尋找贊助商，與他們進(jìn)行艱苦地談判，最后取得雙方能認(rèn)可的協(xié)議，這是活動(dòng)需要。有了經(jīng)費(fèi)，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業(yè)味道可能讓晚會(huì)failing！五、組合資源。
有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個(gè)RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進(jìn)行宣傳。調(diào)足參與者的胃口，是廣告、海報(bào)或其他媒體的職責(zé)。
七、現(xiàn)場(chǎng)必須有一個(gè)指揮中心，負(fù)責(zé)及時(shí)調(diào)度；八、進(jìn)行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機(jī)短信，紙條或手勢(shì)。
九、特別提醒，那些領(lǐng)掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動(dòng)這是必須。
十、認(rèn)真把參與活動(dòng)的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動(dòng)卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當(dāng)然，也欣賞自己的成功吧。
2.摩托銷售大戰(zhàn)企業(yè)商家如何做好促銷活動(dòng)
但不可忽視的是，一些企業(yè)和商家在促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行的過程中還存在相當(dāng)多的敗筆，結(jié)果是花了大把的錢，收到的效果卻微乎其微。
一：促銷模式——新瓶裝舊水，換湯不換藥 成功的促銷案例總是被反復(fù)炮制的對(duì)象。一些商家認(rèn)為，去年的促銷活動(dòng)取得了成功，雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是我們的顧客群體沒變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，所以我們?cè)诮衲赀€可以繼續(xù)使用去年促銷攻勢(shì)時(shí)執(zhí)行的促銷方案。
因?yàn)樗呀?jīng)執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員都很熟悉，大家都有不錯(cuò)的配合，所以我們將不會(huì)再浪費(fèi)很多的精力和時(shí)間。而且參照去年促銷帶來的銷售增長(zhǎng)來看，今年也應(yīng)該至少有同等的增長(zhǎng)，即使沒有大功，也至少?zèng)]有大過的風(fēng)險(xiǎn)吧。
的確非常可笑，在這些策劃者眼里世界是靜止不變的。實(shí)際上，社會(huì)在進(jìn)步，摩托車消費(fèi)群體也是不斷變化的，在各式各樣的訊息沖擊下，過去那種“跳跳舞唱唱歌”就能牽著消費(fèi)者鼻子走的日子是一去不復(fù)返了。
促銷模式的創(chuàng)新是非常重要的。消費(fèi)者的需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷變化中的，聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，把握消費(fèi)趨勢(shì)的脈動(dòng)，隨時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到“心隨我動(dòng)”的快感。
力帆集團(tuán)曾經(jīng)舉辦過一次成功的摩托車“時(shí)裝秀”，時(shí)尚的摩托車與靚麗的模特一同展現(xiàn)在T型臺(tái)上，確實(shí)吸引了不少眼光的注目。 建議：促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而演變，雖然有時(shí)因循守舊，墨守陳規(guī)有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，也就是說當(dāng)你第二次第三次再使用時(shí)，就難以保證你的行銷目標(biāo)了。
二：促銷手段——盡圖熱鬧，不求實(shí)效 現(xiàn)在許多摩托車促銷活動(dòng)都像是一個(gè)模子里倒出來的：拉幾輛樣車，搭個(gè)臺(tái)子，臺(tái)上唱歌跳舞，臺(tái)下工作人員披紅掛綠分發(fā)傳單。促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧，臺(tái)上鶯歌燕舞，臺(tái)下吆喝不斷，可是觀眾來了一批走一批，駐足的時(shí)間很短，沒有仔細(xì)地聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒有產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單拿到顧客手里幾分種就成了遍地的垃圾，試問，這樣的熱鬧會(huì)有用嗎？ 一場(chǎng)促銷活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面卻是要包含許多內(nèi)涵的，你必須巧妙地把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注的利益。如果促銷策劃者缺乏清晰明確的目標(biāo)，就極有可能步入“聚眾就是勝利”的誤區(qū)，把促銷的真正任務(wù)給拋在了一旁。
傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道促銷的目的是“取悅顧客”而不是完成“發(fā)傳單的任務(wù)”。 各摩托車企業(yè)都有廣宣品，圓珠筆、雨傘、撲克牌、打火機(jī)……可謂五花八門。
促銷過程中分發(fā)贈(zèng)品可以有效激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，但是如果贈(zèng)品策劃沒有章法，就可能送了東西也沒有多大效果，甚至還會(huì)適得其反： 1、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，宣傳看起來非常誘人：“買摩托，送大禮！”可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望，原來所謂的超值就是成本幾塊錢的衣服，最后令顧客嗤之以鼻。 2、沒關(guān)聯(lián)等于白送，在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送領(lǐng)帶等。
這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。但是有一些策劃者卻沒當(dāng)回事兒，閉眼瞎送。
搞摩托車促銷卻送洗發(fā)水，送香皂，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你——白送！ 建議：現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分的理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事只圖熱鬧；贈(zèng)品不是隨意拿來就送的，必須找出與產(chǎn)品本身、品牌有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。
同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)得有“理”。 三：促銷手段——千篇一律，千人一面 國(guó)產(chǎn)摩托車同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差異性不大，在做促銷時(shí)，亮出產(chǎn)品特點(diǎn)，在產(chǎn)品細(xì)化、差異化上大做文章是非常必要的。
但有的企業(yè)和商家卻認(rèn)為，我出了大價(jià)錢搞促銷打廣告，非得把產(chǎn)品所有特點(diǎn)解說個(gè)滴水不漏不可。于是一場(chǎng)促銷活動(dòng)就成了產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)，踏板車的宣傳語稍微改動(dòng)就能用到騎式車上。
殊不知這種大而全的促銷實(shí)際上是把產(chǎn)品亮點(diǎn)給掩蓋了。 不同年齡階層，不同經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都有自己的期望和訴求。
趕時(shí)髦的年輕人就喜歡踏板車的時(shí)尚、太子車的氣勢(shì)、跑車的速度；經(jīng)濟(jì)不太寬裕的就希望摩托車皮實(shí)耐用，跑起來有勁；上了點(diǎn)年紀(jì)的更看重騎乘便捷、安全……針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求，不同產(chǎn)品的促銷活動(dòng)也應(yīng)亮出不同的特色。 建議：既然花了大價(jià)錢搞促銷，就更應(yīng)力求一針見血，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
那種千篇一律，千人一面的促銷還不如不搞。 四：促銷隊(duì)伍——濫竽充數(shù)，歪瓜劣棗 從摩托車廠家到商家都有不少促銷活動(dòng)，“正規(guī)軍”忙不過來，有時(shí)候價(jià)格也不菲，于是一些演出公。
3.摩托車機(jī)油市場(chǎng)營(yíng)銷方案
“拒絕地溝油！拒絕劣質(zhì)油！拒絕貼牌油！換機(jī)油就到中石化！現(xiàn)在購(gòu)買長(zhǎng)城摩托車機(jī)油立即免費(fèi)享受專業(yè)換油服務(wù)！給您的摩托車?yán)斡涍@幾個(gè)里程數(shù)：500公里，1000公里，2000公里，到時(shí)就給愛車換油！動(dòng)力十足！如風(fēng)神速！這就是長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的正能量！活動(dòng)期間飛速100、200、300機(jī)油每買一瓶送一瓶燃油寶，多買多送！一次購(gòu)買三瓶還可以獲得價(jià)格優(yōu)惠，小伙伴們快行動(dòng)吧！”隨著油站廣告音頻的不斷宣傳，“請(qǐng)給我調(diào)18桶170KG的潤(rùn)滑油”，“請(qǐng)給我送3桶抗磨液壓油到小金口”，“老板您好，現(xiàn)在我們的摩托車機(jī)油搞促銷，買一瓶機(jī)油送一瓶燃油寶，來一瓶吧”。。.廣東惠州石油分公司新一輪摩托車機(jī)油銷售熱潮被全面掀起。
“免費(fèi)換油”促量騰飛?；葜菔驼J(rèn)真分析市場(chǎng)，找準(zhǔn)提量關(guān)鍵點(diǎn)，凡在加油站購(gòu)買摩托車機(jī)油的，一律提供免費(fèi)換油服務(wù)，為摩托車機(jī)油的火爆銷售打開突破口。該公司聘請(qǐng)專業(yè)公司按照“旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、簡(jiǎn)易點(diǎn)”三種類型，設(shè)計(jì)摩托車機(jī)油換油中心建設(shè)規(guī)模。在轄區(qū)地段佳、摩托車客流大的10個(gè)加油站建立摩托車換油中心“旗艦店”，統(tǒng)一廣告形象和設(shè)備設(shè)施，安排動(dòng)作熟練、善于溝通的員工操作，引導(dǎo)顧客前來體驗(yàn)、換油，僅龍湖一個(gè)換油中心日銷量突破20瓶，在樹立品牌形象的同時(shí)拓展了市場(chǎng)份額。
強(qiáng)化指導(dǎo)助長(zhǎng)效推廣。惠州石油強(qiáng)化各級(jí)專業(yè)培訓(xùn)，一是制作下發(fā)了《油品使用車型對(duì)照表》和《各大品牌同級(jí)別油品對(duì)照表》作為產(chǎn)品推介的參照依據(jù)，積極培養(yǎng)自己的培訓(xùn)講師，再由講師分組到每個(gè)經(jīng)營(yíng)部、油站開展開口營(yíng)銷技巧和換油操作效率提高培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)“五分鐘搞定換油”的便捷服務(wù)，加快了現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)流轉(zhuǎn)速度，得到了客戶贊揚(yáng)。二是公司和經(jīng)管部層面抽調(diào)營(yíng)銷能力強(qiáng)、技術(shù)熟練的骨干隊(duì)伍，成立5個(gè)推廣小組到各站駐站推廣，和油站人員一起進(jìn)市場(chǎng)、進(jìn)社區(qū)宣傳造勢(shì)，取得良好的反響。
各類營(yíng)銷錦上添花?；葜菔头e極探索營(yíng)銷模式，加大促銷力度，促進(jìn)銷量提高。一是根據(jù)客戶需求，細(xì)分市場(chǎng)開展買摩托車機(jī)油送價(jià)值9元的摩托車燃油寶的促銷活動(dòng)；二是開展階梯定價(jià)，對(duì)2次、多次購(gòu)買的客戶給予不同的價(jià)格優(yōu)惠，以吸引和提醒顧客到固定加油站更換機(jī)油，穩(wěn)定客戶；三是設(shè)計(jì)換油提醒告示貼，此貼注明上一次換油日期、下一次換油公里數(shù)、換油優(yōu)惠、換油門店及長(zhǎng)城摩托油的品牌宣傳等內(nèi)容，由換油操作員工張貼于發(fā)動(dòng)機(jī)外殼或機(jī)油尺旁等醒目位置，便于顧客識(shí)別和留意。
銷售團(tuán)隊(duì)活躍高效。為了更好銷售摩托車機(jī)油，該公司層層分解銷售任務(wù)，每天通報(bào)銷售進(jìn)度，分享經(jīng)驗(yàn)做法，形成你追我趕、不甘落后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2月份多座加油站日銷量超過10瓶，全區(qū)日均摩托車機(jī)油銷量超過138瓶，同比增加69瓶
4.摩托銷售大戰(zhàn)企業(yè)商家如何做好促銷活動(dòng)
但不可忽視的是，一些企業(yè)和商家在促銷活動(dòng)的策劃、執(zhí)行的過程中還存在相當(dāng)多的敗筆，結(jié)果是花了大把的錢，收到的效果卻微乎其微。
一：促銷模式——新瓶裝舊水，換湯不換藥 成功的促銷案例總是被反復(fù)炮制的對(duì)象。一些商家認(rèn)為，去年的促銷活動(dòng)取得了成功，雖然時(shí)間已經(jīng)過去一年了，但是我們的顧客群體沒變，他們對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，所以我們?cè)诮衲赀€可以繼續(xù)使用去年促銷攻勢(shì)時(shí)執(zhí)行的促銷方案。
因?yàn)樗呀?jīng)執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員都很熟悉，大家都有不錯(cuò)的配合，所以我們將不會(huì)再浪費(fèi)很多的精力和時(shí)間。而且參照去年促銷帶來的銷售增長(zhǎng)來看，今年也應(yīng)該至少有同等的增長(zhǎng)，即使沒有大功，也至少?zèng)]有大過的風(fēng)險(xiǎn)吧。
的確非?？尚?，在這些策劃者眼里世界是靜止不變的。實(shí)際上，社會(huì)在進(jìn)步，摩托車消費(fèi)群體也是不斷變化的，在各式各樣的訊息沖擊下，過去那種“跳跳舞唱唱歌”就能牽著消費(fèi)者鼻子走的日子是一去不復(fù)返了。
促銷模式的創(chuàng)新是非常重要的。消費(fèi)者的需求和習(xí)慣喜好都是處在不斷變化中的，聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)密切關(guān)注消費(fèi)者的變化，把握消費(fèi)趨勢(shì)的脈動(dòng)，隨時(shí)有針對(duì)性的調(diào)整策略，使消費(fèi)者感受到“心隨我動(dòng)”的快感。
力帆集團(tuán)曾經(jīng)舉辦過一次成功的摩托車“時(shí)裝秀”，時(shí)尚的摩托車與靚麗的模特一同展現(xiàn)在T型臺(tái)上，確實(shí)吸引了不少眼光的注目。 建議：促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而演變，雖然有時(shí)因循守舊，墨守陳規(guī)有時(shí)也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會(huì)逐漸衰減，也就是說當(dāng)你第二次第三次再使用時(shí)，就難以保證你的行銷目標(biāo)了。
二：促銷手段——盡圖熱鬧，不求實(shí)效 現(xiàn)在許多摩托車促銷活動(dòng)都像是一個(gè)模子里倒出來的：拉幾輛樣車，搭個(gè)臺(tái)子，臺(tái)上唱歌跳舞，臺(tái)下工作人員披紅掛綠分發(fā)傳單。促銷現(xiàn)場(chǎng)的確熱鬧，臺(tái)上鶯歌燕舞，臺(tái)下吆喝不斷，可是觀眾來了一批走一批，駐足的時(shí)間很短，沒有仔細(xì)地聽聽促銷的宣傳，沒有踴躍參與活動(dòng)的熱情，走的時(shí)候也沒有產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)的宣傳單拿到顧客手里幾分種就成了遍地的垃圾，試問，這樣的熱鬧會(huì)有用嗎？ 一場(chǎng)促銷活動(dòng)雖然看似簡(jiǎn)單，其實(shí)里面卻是要包含許多內(nèi)涵的，你必須巧妙地把產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)、消費(fèi)者利益、情感利益融入到現(xiàn)場(chǎng)的做秀、游戲、甚至插科打諢中去，使顧客在體驗(yàn)中獲得其關(guān)注的利益。如果促銷策劃者缺乏清晰明確的目標(biāo)，就極有可能步入“聚眾就是勝利”的誤區(qū)，把促銷的真正任務(wù)給拋在了一旁。
傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、贈(zèng)券、派發(fā)等手段固然也要使用，但是在促銷的表現(xiàn)上，我們一定要力爭(zhēng)每一次都有突破，要知道促銷的目的是“取悅顧客”而不是完成“發(fā)傳單的任務(wù)”。 各摩托車企業(yè)都有廣宣品，圓珠筆、雨傘、撲克牌、打火機(jī)……可謂五花八門。
促銷過程中分發(fā)贈(zèng)品可以有效激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，但是如果贈(zèng)品策劃沒有章法，就可能送了東西也沒有多大效果，甚至還會(huì)適得其反： 1、廉價(jià)的贈(zèng)品不如不送，一些產(chǎn)品促銷時(shí)準(zhǔn)備了大量的贈(zèng)品，宣傳看起來非常誘人：“買摩托，送大禮！”可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場(chǎng)時(shí)卻大失所望，原來所謂的超值就是成本幾塊錢的衣服，最后令顧客嗤之以鼻。 2、沒關(guān)聯(lián)等于白送，在贈(zèng)品設(shè)計(jì)中有一個(gè)基本的原則，那就是盡量送與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品，譬如買牙膏送小塑料杯；買西服送領(lǐng)帶等。
這樣能夠使消費(fèi)者在使用這些贈(zèng)品時(shí)隨時(shí)能夠產(chǎn)生對(duì)品牌的聯(lián)想。但是有一些策劃者卻沒當(dāng)回事兒，閉眼瞎送。
搞摩托車促銷卻送洗發(fā)水，送香皂，由于贈(zèng)品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時(shí)也早就忘了你——白送！ 建議：現(xiàn)場(chǎng)熱熱鬧鬧，有效地聚集人群的確很重要，但是使顧客在活動(dòng)中獲得良好的體驗(yàn)，充分的理解品牌個(gè)性，并獲得共鳴，繼而產(chǎn)生購(gòu)買的欲望和行動(dòng)才是促銷的根本目的所在。千萬不要敷衍了事只圖熱鬧；贈(zèng)品不是隨意拿來就送的，必須找出與產(chǎn)品本身、品牌有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來贈(zèng)。
同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性，只有這樣，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)得有效，贈(zèng)得有“理”。 三：促銷手段——千篇一律，千人一面 國(guó)產(chǎn)摩托車同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，產(chǎn)品之間差異性不大，在做促銷時(shí)，亮出產(chǎn)品特點(diǎn)，在產(chǎn)品細(xì)化、差異化上大做文章是非常必要的。
但有的企業(yè)和商家卻認(rèn)為，我出了大價(jià)錢搞促銷打廣告，非得把產(chǎn)品所有特點(diǎn)解說個(gè)滴水不漏不可。于是一場(chǎng)促銷活動(dòng)就成了產(chǎn)品信息發(fā)布會(huì)，踏板車的宣傳語稍微改動(dòng)就能用到騎式車上。
殊不知這種大而全的促銷實(shí)際上是把產(chǎn)品亮點(diǎn)給掩蓋了。 不同年齡階層，不同經(jīng)濟(jì)條件的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品都有自己的期望和訴求。
趕時(shí)髦的年輕人就喜歡踏板車的時(shí)尚、太子車的氣勢(shì)、跑車的速度；經(jīng)濟(jì)不太寬裕的就希望摩托車皮實(shí)耐用，跑起來有勁；上了點(diǎn)年紀(jì)的更看重騎乘便捷、安全……針對(duì)消費(fèi)者的差異化需求，不同產(chǎn)品的促銷活動(dòng)也應(yīng)亮出不同的特色。 建議：既然花了大價(jià)錢搞促銷，就更應(yīng)力求一針見血，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
那種千篇一律，千人一面的促銷還不如不搞。 四：促銷隊(duì)伍——濫竽充數(shù)，歪瓜劣棗 從摩托車廠家到商家都有不少促銷活動(dòng)，“正規(guī)軍”忙不過來，有時(shí)候價(jià)格也不菲，于是一些演出公司擔(dān)當(dāng)起。
5.求助促銷摩托車方法
其實(shí)我覺得這樣促銷也不是最好的方式，其實(shí)顧客不一定會(huì)認(rèn)為是羊毛出在羊身上，只要你摩托車的質(zhì)量和維護(hù)一定好，而且，說實(shí)話，買摩托車的人不一定真需要你的電視機(jī)阿，除非他正好考慮要買，否則家里電視機(jī)飽和的人對(duì)你這個(gè)優(yōu)惠等于熟視無睹。
個(gè)人認(rèn)為可以搞點(diǎn)招牌，并和廠商聯(lián)系，能夠有其他類似于機(jī)油，維護(hù)時(shí)間延長(zhǎng)或是油卡等優(yōu)惠，再加上彩電，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
如果成本有問題，可以適當(dāng)抬高單價(jià)，并捆綁以某種產(chǎn)品共同銷售。
標(biāo)題改為：凡購(gòu)買我店任意一款摩托車，可抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，相信會(huì)很多人在意，而且獎(jiǎng)品種類多，滿足個(gè)人不同需求。
6.求助促銷摩托車方法我是一個(gè)經(jīng)營(yíng)名牌摩托車的經(jīng)銷商,本月我店想搞
其實(shí)我覺得這樣促銷也不是最好的方式，其實(shí)顧客不一定會(huì)認(rèn)為是羊毛出在羊身上，只要你摩托車的質(zhì)量和維護(hù)一定好，而且，說實(shí)話，買摩托車的人不一定真需要你的電視機(jī)阿，除非他正好考慮要買，否則家里電視機(jī)飽和的人對(duì)你這個(gè)優(yōu)惠等于熟視無睹。
個(gè)人認(rèn)為可以搞點(diǎn)招牌，并和廠商聯(lián)系，能夠有其他類似于機(jī)油，維護(hù)時(shí)間延長(zhǎng)或是油卡等優(yōu)惠，再加上彩電，進(jìn)行抽獎(jiǎng)。如果成本有問題，可以適當(dāng)抬高單價(jià)，并捆綁以某種產(chǎn)品共同銷售。
標(biāo)題改為：凡購(gòu)買我店任意一款摩托車，可抽獎(jiǎng)一次，100%中獎(jiǎng)，相信會(huì)很多人在意，而且獎(jiǎng)品種類多，滿足個(gè)人不同需求。
7.市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析哈雷摩托
通過以上的案例分析，第一次世界大戰(zhàn)期間，由于軍方對(duì)哈雷摩托車的大量采購(gòu)，到1918年它已成為世界上最大的摩托車廠商。，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)大量的軍事需求，哈雷摩托車能成為世界上最大的摩托車廠商，逐漸的人們開始接受并且使用哈雷摩托車的時(shí)候，哈雷公司沒有真正了解消費(fèi)者的需求，當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)水平屬于低迷階段，能夠買得起哈雷摩托車只有少數(shù)的人，因?yàn)楣啄ν熊嚨膬r(jià)格，還有耗油量大，哈雷摩托車之所以成為男人的象征就是它遙不可及。
至于日本能進(jìn)入歐美市場(chǎng)，有倆大因素，
一，廣告，宣傳做的好。（你在本田車上遇見最文雅的人）它抓住當(dāng)時(shí)人們的恐懼心理，因?yàn)槟莻€(gè)年代戰(zhàn)爭(zhēng)連連不斷，戰(zhàn)爭(zhēng)剛平息下來后，百姓都希望和平，所以人們不喜歡戰(zhàn)爭(zhēng)，武力，人們都開始最求高尚，文雅。
二，看到了商機(jī)，哈雷公司忽視了低價(jià)產(chǎn)品，所以日本的產(chǎn)品才能順利的進(jìn)入市場(chǎng)，也真正了解了當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件和市場(chǎng)需求，以高，中，低，產(chǎn)品的多樣化來滿足不同群體，不同需求，以小巧，快捷，方便，排氣量小，耗油量少，同時(shí)在能源危機(jī)當(dāng)中也占很大優(yōu)勢(shì)。
在20世紀(jì)90年代后，摩托車市場(chǎng)對(duì)大型車的需求又呈現(xiàn)了上升之勢(shì)，是因?yàn)槿蚪?jīng)濟(jì)上升，摩托車市場(chǎng)也在不同年代，面臨不同人群，現(xiàn)代的人們生活中沒有戰(zhàn)爭(zhēng)，過的很安逸，是一個(gè)全新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們的壓力是避免不了的，現(xiàn)在的人都喜歡尋求刺激，想體現(xiàn)出個(gè)性的張揚(yáng)，都喜歡大排氣量的車。
哈雷能成為首選，是因?yàn)楣坠疽恢眻?jiān)持走高端路線，做一個(gè)王者，車型大氣，張揚(yáng)，正先男的象征。
希望對(duì)你有些幫助
