玉石銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)(珠寶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案)
1.珠寶行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案
推薦你看《我把一切告訴你》，初入職場(chǎng)秘籍！下邊是我的讀后感
下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)主人公藍(lán)小雨的幾個(gè)案例。，希望大伙能喜歡
與眾多畢業(yè)生一樣，學(xué)化工出身的藍(lán)小雨在即將畢業(yè)的時(shí)候，滿懷希望的進(jìn)入人才市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)就業(yè)形勢(shì)之嚴(yán)峻，招聘崗位供不應(yīng)求，此時(shí)他沒(méi)有一條路走到底，而是轉(zhuǎn)換思路，有事就做，進(jìn)入一家報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員。
通過(guò)蹲點(diǎn)，搞定必x神鞋，拿到10萬(wàn)廣告費(fèi)。提成就有兩萬(wàn)，抵人家一年的薪水了，還是在96年，這在當(dāng)時(shí)是多大的一筆錢(qián)。
這時(shí)，他并沒(méi)有被勝利的喜悅沖昏頭腦，而是立即分析，做總結(jié)： 1、巧干加苦干，首先要有吃苦的精神，然而光埋頭苦干還不行，還要注意方法，許多事情都有規(guī)律可尋，找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、一切為客戶(hù)著想，做業(yè)務(wù)的不可避免要與客戶(hù)打交道，然而凡事站在客戶(hù)的立場(chǎng)，替他考慮問(wèn)題，為他的利益著想，才能取得他的信任，業(yè)務(wù)也就容易談成。 。所以要想做生意，得先學(xué)會(huì)做人，與客戶(hù)從朋友做起。
3、精誠(chéng)所至金石為開(kāi)，做事就要徹底做扎實(shí)，否則必?cái) Ｔ谶@一點(diǎn)上，我深有體會(huì)，7月1日，由于我們公司一個(gè)財(cái)務(wù)離職，，老板娘要我接手她的工作，之前雖然有看過(guò)她做的事，但一直沒(méi)搞明白是怎么回事，所以剛接手的第一天非常艱巨，需要我摸索著前進(jìn)，因?yàn)橹俺死习迥餂](méi)有同事做過(guò)這工作，問(wèn)他們也沒(méi)用，這天我加班到晚上9點(diǎn)才勉強(qiáng)做完。真夠累人的。
做了兩天之后，我不急于去完成任務(wù)，而是停下來(lái)想清楚為什么要這樣做呢？不這樣做又會(huì)怎么樣呢？開(kāi)始用到公式也沒(méi)有理解它的含義，只是生搬硬套，結(jié)果數(shù)據(jù)有點(diǎn)改變就沒(méi)辦法做到我想要的結(jié)果。這應(yīng)該雨總里說(shuō)的要巧干的吧！
后來(lái)經(jīng)老板娘指點(diǎn)，開(kāi)始去理解公式的含義，發(fā)現(xiàn)一個(gè)公式在多種情況下都可以使用，工作效率大大提高。所以遇到問(wèn)題要找出規(guī)律多總結(jié)方法。今天終于按時(shí)下班，才有時(shí)間來(lái)寫(xiě)讀后感。
2.怎樣營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)玉
玉石不是普通的生活用品。它滿足的也不是人的生理需求，而是精神上面的追求。價(jià)格和促銷(xiāo)都不是其營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。
玉石的營(yíng)銷(xiāo)抓住兩點(diǎn)：一、品質(zhì)；二、文化。
品質(zhì)不用我說(shuō)也知道，玉石市場(chǎng)很混亂，行家可以識(shí)別好的玉石，但是，普通人呢。他們不懂，他們相信一些認(rèn)證機(jī)構(gòu)，但是這認(rèn)證機(jī)構(gòu)必須得權(quán)威。還有就是在質(zhì)保方面，可以有所承諾?？梢該?dān)保是那一種玉石，如果顧客認(rèn)為不是那么在多少天內(nèi)可以退貨。
文化，玉石文化，從我們祖先到現(xiàn)代新人類(lèi)，一直在延續(xù)。小兒驚啼可以以玉壓驚。藍(lán)田日暖玉生煙中藍(lán)田玉到底又是什么？這個(gè)，你們經(jīng)營(yíng)玉石生意的人可能知道，但是消費(fèi)者不知道啊。文化就是精神上的追求。你們把玉石的文化內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)者，那么自然而然的，消費(fèi)者也學(xué)會(huì)了品玉、賞玉，自然就會(huì)購(gòu)買(mǎi)玉石了。文化是什么？文化，玉石的故事；玉石代表的意義；玉石的雕刻形象；反正它不是我們能看見(jiàn)的，但是我們能夠感知的到。你說(shuō)為什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢？那個(gè)銅錢(qián)形狀的玉石有代表什么意思呢？這個(gè)就需要你們進(jìn)行包裝和跟消費(fèi)者講了。
3.翡翠行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法
買(mǎi)翡翠的人都是圖翡翠的吉祥象征去的。
第一，你的翡翠一定要真，這是持續(xù)性商業(yè)的底線，當(dāng)然了，你如果打算干兩天就不干了你可以逮著消費(fèi)者使勁坑。
第二，突出你所麥的翡翠的特點(diǎn)，如水頭足，老坑的，飄花，色彩，等等等等。
第三，重點(diǎn)宣傳佩戴翡翠的好處，賣(mài)商品不如賣(mài)自己賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)，什么意思呢？這就是說(shuō)你賣(mài)商品你要以身作則，以翡翠佩戴者的第一人稱(chēng)去和顧客交流翡翠的佩戴，這就是賣(mài)商品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)就是說(shuō)，你要告訴顧客你的翡翠的升值空間，佩戴之后能帶來(lái)什么好處。
第四、羅列出多種翡翠的對(duì)比，提高顧客選擇的機(jī)會(huì)，那樣只要是成交的顧客都會(huì)知道你的店里花樣多品種全，那么自然而然的以后誰(shuí)想買(mǎi)了就會(huì)第一個(gè)推薦你。
還有很多的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售沒(méi)有行業(yè)的區(qū)分，所有的銷(xiāo)售說(shuō)通俗了就是賣(mài)東西，賣(mài)什么不是賣(mài)呢？你說(shuō)對(duì)吧，但是銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)又很深，這要你在實(shí)際中慢慢感悟了，找到一套適合自己的銷(xiāo)售方式就好了，每天做好銷(xiāo)售的沉淀，比如你今天賣(mài)出去了一件貨，你要仔細(xì)想想是那句話打動(dòng)了顧客讓他最終決定賣(mài)下的。
祝你好運(yùn)。
4.玉器怎么推銷(xiāo)
通過(guò)開(kāi)店銷(xiāo)售玉器的方法：
一、選擇合適的店面
選擇店鋪時(shí)，要綜合考慮三個(gè)方面，地區(qū)發(fā)展?jié)摿Γ肆髁?，周邊環(huán)境。人流對(duì)決定一個(gè)玉器店是不是旺鋪至關(guān)重要，所以要考察完店鋪人流量后再判斷商鋪的價(jià)值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費(fèi)品，因此店鋪的周邊環(huán)境對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)好壞也是一個(gè)重要因素。
二、貨品的選擇
為了促進(jìn)店鋪銷(xiāo)售，皇族逸品玉器店里貨品結(jié)構(gòu)一般為：
1、幾年都賣(mài)不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬于鎮(zhèn)點(diǎn)寶貝之類(lèi)的東西。這類(lèi)商品基本不貢獻(xiàn)多少實(shí)際盈利，但卻是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼識(shí)貨的顧客請(qǐng)走了，店主肯定要象失戀一樣想念她（盡管售出也賺了很多）
2、偶爾出售的。這一類(lèi)多屬于中高檔玉器，一般是玩家關(guān)注的東西，或者作為禮品之用。此類(lèi)商品，在節(jié)日期間比較走量。
3、經(jīng)常出售的。在全國(guó)范圍內(nèi)，此類(lèi)商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤(rùn)來(lái)源。
4、每天開(kāi)門(mén)就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因?yàn)橛蟹?wù)費(fèi)（編，穿，系等），這一塊收益一年下來(lái)，也是不可忽視的。在創(chuàng)業(yè)之初的小規(guī)模階段，只要做好，這一部分的利潤(rùn)也是不可小覷的。
三、售后服務(wù)用心
對(duì)于玉器，售出后不等于一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，皇族逸品玉器店的營(yíng)業(yè)員經(jīng)常不忘將這些信息傳遞給顧客，并且用真誠(chéng)貼心的態(tài)度做好這個(gè)環(huán)節(jié)，顧客成為回頭客甚至免費(fèi)宣傳員都不會(huì)有問(wèn)題。兩個(gè)看似差不多的店，銷(xiāo)售額卻相差甚多，關(guān)鍵就在這些小細(xì)節(jié)上。
四、貨品及時(shí)補(bǔ)充更新
貨品不足實(shí)質(zhì)是在給顧客暗示，到別家買(mǎi)吧，因此要時(shí)常保持貨品充足，另外要定時(shí)美化商品陳列，特別是要充分動(dòng)用大幅櫥窗吸引往來(lái)人們的眼光。
另外，也可在店面展示一些關(guān)于玉器知識(shí)的海報(bào)作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動(dòng)，促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售。
5.翡翠行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方法
買(mǎi)翡翠的人都是圖翡翠的吉祥象征去的。
第一，你的翡翠一定要真，這是持續(xù)性商業(yè)的底線，當(dāng)然了，你如果打算干兩天就不干了你可以逮著消費(fèi)者使勁坑。第二，突出你所麥的翡翠的特點(diǎn)，如水頭足，老坑的，飄花，色彩，等等等等。
第三，重點(diǎn)宣傳佩戴翡翠的好處，賣(mài)商品不如賣(mài)自己賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)，什么意思呢？這就是說(shuō)你賣(mài)商品你要以身作則，以翡翠佩戴者的第一人稱(chēng)去和顧客交流翡翠的佩戴，這就是賣(mài)商品不如賣(mài)自己，賣(mài)自己不如賣(mài)未來(lái)就是說(shuō)，你要告訴顧客你的翡翠的升值空間，佩戴之后能帶來(lái)什么好處。第四、羅列出多種翡翠的對(duì)比，提高顧客選擇的機(jī)會(huì)，那樣只要是成交的顧客都會(huì)知道你的店里花樣多品種全，那么自然而然的以后誰(shuí)想買(mǎi)了就會(huì)第一個(gè)推薦你。
還有很多的銷(xiāo)售方式，銷(xiāo)售沒(méi)有行業(yè)的區(qū)分，所有的銷(xiāo)售說(shuō)通俗了就是賣(mài)東西，賣(mài)什么不是賣(mài)呢？你說(shuō)對(duì)吧，但是銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)又很深，這要你在實(shí)際中慢慢感悟了，找到一套適合自己的銷(xiāo)售方式就好了，每天做好銷(xiāo)售的沉淀，比如你今天賣(mài)出去了一件貨，你要仔細(xì)想想是那句話打動(dòng)了顧客讓他最終決定賣(mài)下的。祝你好運(yùn)。
