營(yíng)銷策劃方案三個(gè)特點(diǎn)(成功的營(yíng)銷策劃書(shū)的幾個(gè)特點(diǎn))

1.成功的營(yíng)銷策劃書(shū)的幾個(gè)特點(diǎn)

成功的營(yíng)銷策劃書(shū)的六大特點(diǎn)！實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家策劃實(shí)務(wù)培訓(xùn)支招：實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷策劃專家管理論壇成長(zhǎng)型企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)管理專家獨(dú)創(chuàng)尖刀式成長(zhǎng)贏利模式創(chuàng)始人郭漢堯老師指出：

成功的營(yíng)銷策劃書(shū)的六大特點(diǎn)！

1）粗略過(guò)目就能了解策劃的大致內(nèi)容。

2）使用淺顯易懂的語(yǔ)言，充分體現(xiàn)對(duì)方的利益和要求。

3）策劃書(shū)展現(xiàn)的內(nèi)容與同類策劃書(shū)相比，有相當(dāng)明顯的差異性與優(yōu)越性。

4）圖文并茂，加強(qiáng)策劃書(shū)的表現(xiàn)效果

5）全文條理清晰，邏輯分明，令閱讀者看完策劃書(shū)后，能夠按照策劃書(shū)的內(nèi)容有計(jì)劃、有步驟地執(zhí)行下去。

6）策劃書(shū)能夠充分體現(xiàn)企業(yè)的勃勃生機(jī)和企業(yè)的基本特征。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的策劃特點(diǎn)

現(xiàn)代營(yíng)銷從理論到方式都在不斷產(chǎn)出、不斷豐富、不斷變化。相對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷而言，沖擊最大、變化最大的莫過(guò)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。信息流構(gòu)成了神秘的消費(fèi)群，網(wǎng)絡(luò)化筑造了虛擬的大市場(chǎng)，前所未有的商機(jī)和挑戰(zhàn)吸引了眾多商家，根本性的變革與創(chuàng)新正讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日趨發(fā)展成為現(xiàn)代市場(chǎng)的主動(dòng)脈。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指電子商務(wù)在市場(chǎng)營(yíng)銷上的應(yīng)用，也就是通過(guò)電子信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，因特網(wǎng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的新途徑。

電子商務(wù)時(shí)代的市場(chǎng)特點(diǎn)有四點(diǎn)：一是信息的全球化使企業(yè)面對(duì)一個(gè)更廣泛、更具選擇性的潛在市場(chǎng)；二是網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)功能為企業(yè)提供了一個(gè)高效率、低成本的市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境：塑全些跟蹤消費(fèi)傾向提堡了便利；三是使企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新更有效率。企業(yè)將更多的興趣轉(zhuǎn)向直銷產(chǎn)品；四是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，企業(yè)要采用更加富有彈性的、多樣化的、組合的價(jià)格策略。這些引起了市場(chǎng)營(yíng)銷的巨變。

2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的沖擊與改變

“新”是對(duì)“舊”的突破與否定，以新思想、新方式為特征的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將不可避免地對(duì)傳統(tǒng)與慣例造成沖擊與改變，從事電子商務(wù)的商家、企業(yè)為此應(yīng)有所準(zhǔn)備。

(1)對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的沖擊

在因特網(wǎng)大量使用的情況下，對(duì)不同的消費(fèi)者提供不同的商品將不再是天方夜譚，傳統(tǒng)的一成不變的、統(tǒng)一規(guī)格的產(chǎn)品漸漸讓位于個(gè)性化的商品。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷風(fēng)貌的改變

傳統(tǒng)營(yíng)銷依賴層層嚴(yán)密的渠道，并以大量的人力和廣告投入市場(chǎng)，這在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代將成為無(wú)法負(fù)荷的奢侈品。在未來(lái)，人員推銷、市場(chǎng)調(diào)查、廣告促銷、經(jīng)銷代理等傳統(tǒng)營(yíng)銷手法，將與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，并充分運(yùn)用網(wǎng)上的各項(xiàng)資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場(chǎng)銷售量的新型營(yíng)銷模式。

(3)對(duì)營(yíng)銷渠道——中間商的沖擊

通過(guò)因特網(wǎng)，生產(chǎn)商可與最終用戶直接聯(lián)系，中間商的重要性因此有所降低。

3.營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)有哪些呢

營(yíng)銷策劃的基本特點(diǎn)如下： （1）超前性。

即營(yíng)銷策劃應(yīng)當(dāng)在營(yíng)銷預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，必須對(duì)企業(yè)未來(lái)時(shí)期的發(fā)展方向、根本任務(wù)、基本目標(biāo)、戰(zhàn)略步驟及其每一個(gè)階段上的問(wèn)題作出合理的、科學(xué)的安排和規(guī)劃。就猶如下棋，抱著“看一步，走一步”的思想，難以下出好棋。

僅就當(dāng)前局勢(shì)作出的營(yíng)銷策劃方案，也難以將企業(yè)引向最終的目標(biāo)。 （2）主觀性。

任何策劃活動(dòng)都是主觀見(jiàn)之于客觀的東西。因此，由于不同策劃人員認(rèn)識(shí)客觀世界的能力和水平不同，同一個(gè)策劃目標(biāo)出現(xiàn)不同的策劃結(jié)果，甚至策劃效果出現(xiàn)巨大差異的現(xiàn)象也就不足為奇。

（3）系統(tǒng)性。這是由市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的系統(tǒng)性決定的。

它要求策劃人員在策劃過(guò)程中必須注意各種營(yíng)銷職能安排的銜接與協(xié)調(diào)，而且必須注意對(duì)企業(yè)各種營(yíng)銷資源、力量進(jìn)行整合，才能收到預(yù)期的策劃效果。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪些特點(diǎn)呀

（一）客觀性

企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

（二）差異性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。例如，不同的國(guó)家、民族、地區(qū)之間在人口、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、政治、法律、自然地理等各方面存在著廣泛的差異性。這些差異性對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響顯然是很不相同的。由于外界環(huán)境因素的差異性，因而企業(yè)必須采取不同的營(yíng)銷策略才能應(yīng)付和適應(yīng)這種情況。

（三）相關(guān)性

市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。這是由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)，往往不是由某一單一的因素所能決定的，而是受到一系列相關(guān)因素影響的結(jié)果。例如，企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)，不僅要受到經(jīng)濟(jì)因素的影響和制約，更要受到社會(huì)文化因素的影響和制約。

（四）動(dòng)態(tài)性

營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)和條件，這并不意味著營(yíng)銷環(huán)境是一成不變的、靜止的。以中國(guó)所處的間接營(yíng)銷環(huán)境來(lái)說(shuō)，今天的環(huán)境與十多年前的環(huán)境已經(jīng)有了很大的變化。例如國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，過(guò)去重點(diǎn)放在重工業(yè)上，現(xiàn)在已明顯向農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)傾斜，這種產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)帶來(lái)了決定性的影響。再如我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向已從追求物質(zhì)的數(shù)量化為主流正在向追求物質(zhì)的質(zhì)量及個(gè)性化轉(zhuǎn)變，也就是說(shuō)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理正趨于成熟。這無(wú)疑對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷行為產(chǎn)生最直接的影響。當(dāng)然，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化是有快慢大小之分的，有的變化快一些，有的則變化慢一些；有的變化大一些，有的則變化小一些。例如科技、經(jīng)濟(jì)等因素的變化相對(duì)快而大，因而對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)短且跳躍性大；而人口、社會(huì)文化、自然因素等相對(duì)變化較慢較小，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響相對(duì)長(zhǎng)而穩(wěn)定。因此，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)必須適應(yīng)環(huán)境的變化，不斷地調(diào)整和修正自己的營(yíng)銷策略，否則，將會(huì)使其喪失市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（五）不可控性

影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。例如一個(gè)國(guó)家的政治法律制度、人口增長(zhǎng)以及一些社會(huì)文化習(xí)俗等，企業(yè)不可能隨意改變。

（六）可影響性

企業(yè)可以通過(guò)對(duì)內(nèi)部環(huán)境要素的調(diào)整與控制，來(lái)對(duì)外部環(huán)境施加一定的影響，最終促使某些環(huán)境要素向預(yù)期的方向轉(zhuǎn)化。現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵，就在于企業(yè)能否適應(yīng)不斷變化著的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境?！斑m者生存”既是自然界演化的法則，也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的法則，如果企業(yè)不能很好地適應(yīng)外界環(huán)境的變化，則很可能在競(jìng)爭(zhēng)中失敗，從而被市場(chǎng)所淘汰。強(qiáng)調(diào)企業(yè)對(duì)所處環(huán)境的反應(yīng)和適應(yīng)，并不意味著企業(yè)對(duì)于環(huán)境是無(wú)能為力或束手無(wú)策的，只能消極地、被動(dòng)地改變自己以適應(yīng)環(huán)境，而是應(yīng)從積極主動(dòng)的角度出發(fā)，能動(dòng)地去適應(yīng)營(yíng)銷環(huán)境?；蛘哒f(shuō)運(yùn)用自己的經(jīng)營(yíng)資源去影響和改變營(yíng)銷環(huán)境，為企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)更有利的活動(dòng)空間，然后再使?fàn)I銷活動(dòng)與營(yíng)銷環(huán)境取得有效的適應(yīng)。美國(guó)有兩名推銷員到南太平洋某島國(guó)去推銷企業(yè)生產(chǎn)的鞋子，他們到達(dá)后卻發(fā)現(xiàn)這里的居民沒(méi)有穿鞋的習(xí)慣。于是，一名推銷員給公司拍了一份電報(bào)，稱島上居民不穿鞋子，這里沒(méi)有市場(chǎng)，隨之打道回府。而另一位推銷員則給公司的電報(bào)稱，這里的居民不穿鞋子，但市場(chǎng)潛力很大，只是需要開(kāi)發(fā)。他讓公司運(yùn)了一批鞋來(lái)免費(fèi)贈(zèng)給當(dāng)?shù)氐木用瘢⒏嬖V他們穿鞋的好處。逐步地，人們發(fā)現(xiàn)穿鞋確實(shí)既實(shí)用又舒適而且美觀，漸漸地，穿鞋的人越來(lái)越多。這樣，該推銷員通過(guò)自己的努力，打破了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)習(xí)俗，改變了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境，獲得了成功。

美國(guó)著名市場(chǎng)學(xué)者菲力普科特勒正是針對(duì)該種情況，提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷”理論。該理論認(rèn)為，企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)或者在特定市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)用經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的和公共關(guān)系技能，贏得若干參與者的合作?？铺乩张e例說(shuō)，假設(shè)某家百貨公司擬在美國(guó)某城市開(kāi)設(shè)一家商店，但是當(dāng)?shù)卣姆刹辉S你開(kāi)店，在這種情況下，你必須運(yùn)用政治力量來(lái)改變法律，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)?！按笫袌?chǎng)營(yíng)銷”理論提出企業(yè)可以運(yùn)用能控制的方式或手段，影響造成營(yíng)銷障礙的人或組織，爭(zhēng)取有關(guān)方面的支持，使之改變做法，從而改變營(yíng)銷環(huán)境

5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方案要有哪些特點(diǎn)

1、靈活性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的靈活性是由營(yíng)銷活動(dòng)所面臨的環(huán)境的復(fù)雜性、多變性所決定的。

在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃如果僵硬、機(jī)械，不具備靈活性、應(yīng)變性、適應(yīng)性，必將會(huì)出現(xiàn)失誤。 2、可行性：可行性是指互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃必須是企業(yè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的。

要做到這一點(diǎn)，必須將良好的創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)在能夠利用的各種內(nèi)外部資源包括人力、物力、財(cái)力合理結(jié)合，最終落到實(shí)處。互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃在不斷地創(chuàng)新，又富有藝術(shù)性，甚至?xí)?jīng)常制造出轟動(dòng)的、吸引眼球的事件新聞。

3、時(shí)效性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的另一個(gè)特點(diǎn)就是時(shí)效性。 對(duì)于去年效果很好的營(yíng)銷策劃方案，今年可能就不好用了，對(duì)于別的企業(yè)好用的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃對(duì)于我們的企業(yè)可能就派不上用場(chǎng)。

4、綜合性：綜合性是營(yíng)銷策劃的又一重要特征。國(guó)內(nèi)外很多知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃家都是知識(shí)結(jié)構(gòu)寬閱歷豐富、有非常強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力的人。

也就是說(shuō)，綜合性對(duì)營(yíng)銷策劃人員提出了更高的要求，要求營(yíng)銷策劃人員是通才、雜家，具有廣泛的、全面的能力。 5、商業(yè)性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的目標(biāo)是為給企業(yè)家?guī)?lái)銷量和利潤(rùn)，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃也是為了設(shè)計(jì)某個(gè)轟動(dòng)的活動(dòng)做出富有藝術(shù)性的廣告。

6、創(chuàng)新性：互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃是解決互聯(lián)網(wǎng)品牌中某一領(lǐng)域、某一問(wèn)題的創(chuàng)意思維，是一種高智力密集型活動(dòng)。 互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃的魅力就是創(chuàng)新性，創(chuàng)新性決定了營(yíng)銷策劃的有效性。

6.營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營(yíng)銷。

1. 市場(chǎng)細(xì)分是復(fù)指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程。每制一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)2113都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。

2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo)，共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。

無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品，或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.

密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市5261場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).

差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色，式樣和品種，或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和4102辦法，以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求，吸引各種不同的購(gòu)買者，從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。

3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品1653牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。