國慶節期間產(chǎn)品(關(guān)于國慶期間促銷(xiāo)方案)

1.關(guān)于國慶期間促銷(xiāo)方案

全都打折，但新款，比較時(shí)尚的可以9折（折扣舉例而已），其他大眾的可以7折（折扣舉例而已）

1這樣可以吸引對這方面感興趣的客戶(hù)走進(jìn)你的店

2這樣的方式可以讓你的客戶(hù)對你店里商品更仔細的看看，甚至是與其他店做對比

3這樣不同的折扣可以間接告訴你的客戶(hù)什么是近幾年的新款，哪些更時(shí)尚，哪些質(zhì)量更好，從價(jià)格上他們可以很明顯的看出來(lái)

如果是部分商品打折，客戶(hù)會(huì )比較混亂，即使看好了某款，但是假如這個(gè)沒(méi)有打折，他也許會(huì )想，國慶讓利就這樣么？他會(huì )希望找到更優(yōu)惠的價(jià)格，但此產(chǎn)品別家可能也有，不用說(shuō)別家讓利，就是不讓?zhuān)斂蛻?hù)走了幾個(gè)店也就不想走了，所以自然也就流失給了別人

以上本人的一點(diǎn)建議，你可以參考，祝生意興隆

2.十一國慶促銷(xiāo)活動(dòng)文案范文 如何做好促銷(xiāo)策劃

贈品，是活動(dòng)的重中之重

贈品，在促銷(xiāo)中所占的地位，已愈來(lái)愈重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承認，關(guān)鍵就在于如何借助這一手段，從眾多種類(lèi)繁多的贈品跳出來(lái)。目前，我們發(fā)現，許多廠(chǎng)家的贈品開(kāi)始日趨同質(zhì)化，如電磁爐千篇一律的贈送鍋、鏟等，已成了電磁爐的標配產(chǎn)品，很難有讓人眼前一亮的特別的產(chǎn)品。十一期間，艾美特電磁爐捆綁某品牌鍋具舉行的聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)軟文投文和借助促銷(xiāo)POP傳播，倒是讓許多消費者為之心熱，至少產(chǎn)生了“眼球效應”。另外，作為市場(chǎng)工作相當扎實(shí)的飛利浦，將其主推的咖啡壺捆綁贈送某品牌咖啡豆，在買(mǎi)場(chǎng)通過(guò)堆碼陳列，佐以特價(jià)活動(dòng)，也獲得了許多消費者的青睞。因此，在策劃“十一”促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如何在贈品上玩出花樣，也就了成了考驗市場(chǎng)部工作能力的一個(gè)重要標準。

總的來(lái)說(shuō)，贈品的一個(gè)大趨勢，就是精美化、品牌化、高質(zhì)化。如何與競爭對手區別開(kāi)來(lái)，或者說(shuō)如何使老樹(shù)發(fā)新芽、換湯不捻藥，關(guān)鍵就在于市場(chǎng)人員的平日積累與思考。我們建議市場(chǎng)工作人員，平日應注重與專(zhuān)業(yè)禮品供應商聯(lián)系，及時(shí)獲取新的禮品信息，同時(shí)注重“腦力激蕩”，經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈品，如何包裝少數的關(guān)聯(lián)性強的贈品，最大程度提升贈品之于產(chǎn)品的促進(jìn)作用，從包裝上、形式上、內容上等方面下功夫

拓寬思路。以咖啡機為例，常用的贈品一般有送咖啡豆、咖啡杯、研磨機，那能不能送其它的一些與之相關(guān)的產(chǎn)品呢？如從SWISS進(jìn)口的奶精或精 美的咖啡食譜呢？或者像某品牌空調機，十一期間，推出的購柜式空調，送正在電視購物中熱播的時(shí)尚產(chǎn)品，——踏步器。總之，贈品若能夠新、夠時(shí)尚、夠用三個(gè)條件，效果不會(huì )差到哪兒去。

媒介宣傳必不可少

十一促銷(xiāo)的另一個(gè)重要因素就是媒介宣傳，媒介宣傳的重點(diǎn)在于媒介傳播媒體的選擇與傳播時(shí)機的選擇。像上面反復提到的某國際品牌公司，十一期間，他們在全國的媒介宣傳約投入了210多萬(wàn)元，如在上海投放了一個(gè)月的地鐵廣告，在教育一套某知名欄名（收視群體與其目標消費群體相符）黃金時(shí)間段投入了一個(gè)月的電視廣告，同時(shí)利用易貨+現金等形式，在各城市的主流媒體投放了大量的軟文宣傳。正是因為有了這樣的媒體造勢，促銷(xiāo)所要達到的另外一個(gè)作用，品牌第一提及率也有了一定的提升。

細化，是保障執行到位的關(guān)鍵因素

很多市場(chǎng)人員犯的一個(gè)最大的錯誤就在于，忽略了促銷(xiāo)執行能否到位的關(guān)鍵問(wèn)題。尤其像“十一”促銷(xiāo)這樣重要的促銷(xiāo)，任一細小的環(huán)節發(fā)生問(wèn)題，都有可能影響最終的促銷(xiāo)效果。如上邊提及到的促銷(xiāo)資源投入。我們所說(shuō)的細化，不僅有文案上的細化，也還包括了活動(dòng)方案上的細化及監控環(huán)節上的細化。舉例來(lái)說(shuō)，單張的分配，可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，門(mén)店的單張供應量不到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒(méi)有了，是不是會(huì )影響銷(xiāo)售呢？此外，細分活動(dòng)方案，不僅是要能保障公司的銷(xiāo)售人員看懂、能執行，也是要能保障代理商、進(jìn)零售商能看懂、能執行。一般來(lái)講，細化方案應至少能確認到當地城市能參與活動(dòng)的商場(chǎng)、能否執行特價(jià)、代理商的庫存能否滿(mǎn)足促銷(xiāo)期的預測銷(xiāo)量、哪些商場(chǎng)能落實(shí)堆碼和海報輸出、哪些商場(chǎng)需要派駐臨促、買(mǎi)贈活動(dòng)能否執行等、演示能否執行等等。此后，市場(chǎng)部應該提供工作指引或通過(guò)培訓、電話(huà)會(huì )議等形式落實(shí)每個(gè)環(huán)節的工作和責任人。

3.國慶中秋促銷(xiāo)方案

不知道你是想做什么促銷(xiāo)，我這兒有個(gè)商場(chǎng)促銷(xiāo)的，你看看有沒(méi)有幫助 這是我看別人的，你看看可以參考下， 活動(dòng)主題：“喜迎國慶 歡度中秋” 只做參考，呵呵，必竟你問(wèn)的問(wèn)題很大，所以如果不是面對面的交談的話(huà)，咱倆可有的談了，所以你參考一下，呵呵，必竟有好的東西，可以借鑒. 三、活動(dòng)時(shí)間：2009.09.05 — 2009.10.7 四、活動(dòng)目的： 1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度； 2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額； 3）通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級廣場(chǎng)與消費者的相互了解與情感溝通； 擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區居民 共建溫馨家園”的社會(huì )形象。

五、活動(dòng)對象：顧客、供應商、員工 六、活動(dòng)廣告語(yǔ)： 七、活動(dòng)廣告語(yǔ)： 1）喜迎國慶 歡度中秋 2）月圓中秋 情系IGA 3）情滿(mǎn)月圓 舉國同慶 4）中秋佳節 IGA濃您家鄉情！ 5）中秋合家歡 佳節大獻禮 6）望月懷遠 花好月圓 7）每逢佳節倍思親 IGA為您送溫情 8）禮情款款 歡度佳節 9）熱烈慶祝中華人民共和國成立55周年！ 10）愛(ài)是摯誠 家乃至親 11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！ 12）關(guān)愛(ài)社區居民 共建溫馨家園 七、活動(dòng)布置與宣傳 （一）場(chǎng)內外布置 1、場(chǎng)外： 1）巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息； 2）展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客； 3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛； 4）大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。 2、場(chǎng)內： 1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境； 2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置； 3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛； 4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙； 5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境； 6）根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息。

（二）活動(dòng)宣傳 1、海報4期： 第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、A4、4P彩色； 第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、A4、4P彩色； 第三期：中秋節2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、A3、12P彩色； 第四期：國慶節手招，時(shí)間9月24日—10月7日、A3、12P。 2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出 “月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。 4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作； 5、報紙廣告：6期。

6、電視廣告：3期 八、活動(dòng)內容 第一波：教師節 （2009年9月4日——9月10日） 1）桃李滿(mǎn)園 師恩永存 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月10日 活動(dòng)內容：為慶祝教師節的到來(lái)，答謝廣大老師對人類(lèi)社會(huì )作出的巨大貢獻， 活動(dòng)當天凡憑教師證和身份證即可到愛(ài)家服務(wù)臺免費領(lǐng)取柚子一個(gè)，每人限領(lǐng)一份、送完即止。 2）教師節，愛(ài)家為您傳情達意 活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日 活動(dòng)內容：活動(dòng)期內，在愛(ài)家購物的學(xué)生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫(xiě)上您想對您的老師所說(shuō)的話(huà)，IGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。

每單限送1張賀卡。（促銷(xiāo)組負責購卡，郵寄） 第二波：中秋節 （2009年9月11日——10月3日） 3）中秋情滿(mǎn)IGA 購物即送“IGA親情電話(huà)卡” 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月11、12、17、18、19、24—30日（10天） 活動(dòng)內容：也許您與親人、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下。

活動(dòng)期間凡在我商場(chǎng)購物滿(mǎn)38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺免費領(lǐng)取面值8元的“IGA親情電話(huà)卡”一張，每單限送兩張，使用“IGA親情電話(huà)卡”可免費撥打長(cháng)途電話(huà)，每天限量贈送、送完即止。 4)IGA中秋燈謎會(huì ) 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月123日（兩天） 活動(dòng)內容：活動(dòng)當天，凡在IGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實(shí)猜迷禮品，促銷(xiāo)部負責活動(dòng)現場(chǎng)的布置與活動(dòng)現場(chǎng)的組織。

5）濃情中秋 好禮相送 活動(dòng)時(shí)間：2009年10月1日——3日 活動(dòng)內容： A、凡于9月25日、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即送迷你月餅一個(gè)，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。 B、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)28元即送柚子一個(gè)，每人每單限送1份。

以上贈品每天限送200個(gè)，送完即止。 6）中秋月餅一條街 活動(dòng)時(shí)間：2009年9月10日——9月28日 活動(dòng)內容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商。

4.迎國慶 保健品店活動(dòng)策劃

保健品節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 在構思節日促銷(xiāo)活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。

通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認知推廣；二是產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區別的，但目標多是一致的，所以在活動(dòng)的設計上側重點(diǎn)是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷(xiāo)售為目的的，最終的目標是能形成銷(xiāo)售增長(cháng)。

所以在活動(dòng)過(guò)的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達到好感，這類(lèi)活動(dòng)更強調過(guò)程。而我們在制定SP活動(dòng)時(shí)，更多是強調結果，所以在活動(dòng)設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買(mǎi)，是一種短期的行為。

但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(cháng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jì)炔亢屯獠康男畔⒎治霰夭豢缮伲悸穪?lái)自何方？來(lái)自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)規劃來(lái)看，我們可以把年度促銷(xiāo)分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個(gè)城市來(lái)講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現，從中我們可以找出我們長(cháng)線(xiàn)推廣的產(chǎn)品和階段促銷(xiāo)產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。

我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來(lái)的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì )描述） 當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話(huà)“知己知彼，方能百戰百勝。”

競爭品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì )有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷(xiāo)戰術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線(xiàn)，及時(shí)準確的了解終端信息。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）C（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。

才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會(huì )，沒(méi)有失敗的嘗試！ 以上這些話(huà)是我一時(shí)的情緒所至，是因為我們現在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。

今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng )健康人生”一脈相承。

具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據每個(gè)城市基礎情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎） 七：活動(dòng)規劃 （一）：活動(dòng)內容 1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 1. 每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作。

5.急

[推薦]五一促銷(xiāo)案例欣賞 一、活動(dòng)主題 勞動(dòng)創(chuàng )造美——五一節系列活動(dòng) 二、活動(dòng)口號 我勞動(dòng)，我美麗——主廣告語(yǔ) 三、說(shuō)明 五一節使得有機會(huì )回歸到五一節的真正主題——勞動(dòng)；五一節是名義是勞動(dòng)節卻不勞動(dòng)，是休閑的節日；那么，讓人們在休閑的節日里通過(guò)勞動(dòng)，給自己帶來(lái)的真正快樂(lè )，教育人們“快樂(lè )美好的生活是通過(guò)勞動(dòng)取得的”，這樣具有深刻的社會(huì )意義，活動(dòng)的檔次明顯提高，對提升企業(yè)形象很有好處；同時(shí)，百貨公司的促銷(xiāo)活動(dòng)，一般都是贈送、抽獎、折扣等，公關(guān)活動(dòng)一般都是表演、捐贈、聯(lián)誼等。

而本活動(dòng)的核心宗旨，就是將勞動(dòng)節7天，每天一個(gè)項目，不論是公關(guān)活動(dòng)還是促銷(xiāo)活動(dòng)，全部設計成由消費者直接參與的項目，我勞動(dòng)，我美麗，通過(guò)活動(dòng)，不僅促銷(xiāo)商品，提升企業(yè)形象，還能增強民眾素質(zhì)，美化心靈，滿(mǎn)足人們內心深處的精神需求。 四、活動(dòng)時(shí)間 4月26日——5月7日 五、地點(diǎn) 活動(dòng)舞臺、廣場(chǎng)門(mén)口 六、活動(dòng)組織 商場(chǎng)企劃部、團委、政府團組織、政府勞動(dòng)部門(mén) 七、活動(dòng)準備 1、商場(chǎng)各部門(mén)動(dòng)員會(huì )議、商場(chǎng)可運用資源調配會(huì )議 2、促銷(xiāo)廠(chǎng)商的節日期間自己得活動(dòng)要求、可提供禮品、冠名、獎金折扣情況匯總 3、計劃準備會(huì )議：落實(shí)活動(dòng)層序、分工、落實(shí)期限、配合單位、注意問(wèn)題、備用解決方案 4、媒體宣傳計劃：一周前廣告預熱——主題說(shuō)法——某商場(chǎng)將在勞動(dòng)節期間全新推出“我勞動(dòng)我美麗”大型系列活動(dòng)敬請關(guān)注——保留完整我系列廣告6篇，將有機會(huì )獲得價(jià)值1000元某品牌禮品。

八、活動(dòng)內容 （一）勞動(dòng)創(chuàng )造美大型系列活動(dòng)之1 1、主題：美麗展示 2、時(shí)間：5月1日早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺以及各時(shí)裝展賣(mài)樓層 4、內容：在舞臺或樓層，設時(shí)裝表演展臺；由本市著(zhù)名模特表演公司友情串場(chǎng)，指導顧客自己過(guò)一把模特癮。只要學(xué)做一遍模特表演， 就可以獲得該品牌時(shí)裝半價(jià)優(yōu)惠，或直接贈送，詳細折送內容，見(jiàn)現場(chǎng)海報；參展模特可獲得免費造型照片3張；當天評出最佳表演、最佳創(chuàng )意、最佳搞笑，可獲得商場(chǎng)榮譽(yù)證書(shū)稱(chēng)號，贈券100元，有機會(huì )做商場(chǎng)兼職模特。

——真實(shí)人生內衣秀，本來(lái)我就美麗——11時(shí)整，隨心展示自我身材。（廣告同時(shí)刊登折扣促銷(xiāo)信息） 5、活動(dòng)內部準備：各種時(shí)裝品類(lèi)排定、道具、更衣室、保安、音響、攝影、贈券、模特隊 （二）勞動(dòng)創(chuàng )造美大型系列活動(dòng)之2—— 1、主題：勞動(dòng)者美麗 2、時(shí)間：5月2日早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺 4、內容： （1）市區兩級勞模現場(chǎng)頒獎，政府主持（須聯(lián)絡(luò )），獎品由商場(chǎng)發(fā)放；（有社會(huì )意義，還可能招來(lái)新聞?dòng)浾撸〉眯侣劆I(yíng)銷(xiāo)效果） （2）商場(chǎng)柜組勞模演講、事跡介紹（加強勞動(dòng)榮譽(yù)感、提高企業(yè)凝聚力、聯(lián)絡(luò )和顧客之間友誼） （3）家庭勞模評選：現場(chǎng)觀(guān)眾自愿上臺介紹自己“在家庭工作的典型事跡”，評出一二三等獎，商場(chǎng)適當獎勵。

（本部分應該熱鬧搞笑，建議分設幾種家庭工作類(lèi)別，洗衣、做飯、環(huán)衛、帶小孩，每個(gè)類(lèi)別，設一套問(wèn)題，誰(shuí)回答的最完整、掌聲最多，即可勝出） （4）和勞模一起工作：設20 個(gè)柜臺崗位，現場(chǎng)自愿報名參加和本柜臺勞模一起工作，每工作時(shí)商場(chǎng)給與一定報酬；想要購買(mǎi)該商品，可以在柜組協(xié)助售貨，售出一件商品，獎勵一定折扣，直到將該商品送出。（本部分持續時(shí)間長(cháng)，覆蓋顧客范圍廣，影響大。

讓顧客知道營(yíng)業(yè)員有辛苦，加深雙方友誼和相互理解信任） 5、活動(dòng)準備：設定一起工作的柜組和注意事項、臨時(shí)工作牌，折贈商品；評選回答問(wèn)題；商場(chǎng)內部勞模事跡牌示、光榮榜、流動(dòng)紅旗等；頒獎所需獎品、政府領(lǐng)導聯(lián)絡(luò )、接待以及新聞通稿。 （三）勞動(dòng)創(chuàng )造美大型系列活動(dòng)之3—— 1、主題：美麗品牌我心儀 2、時(shí)間：5月3日早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺 4、內容：商場(chǎng)商品性?xún)r(jià)對比調查展示會(huì )。

屆時(shí)將會(huì )有100種商品商場(chǎng)熱銷(xiāo)商品品牌，在本市各大商場(chǎng)的銷(xiāo)售、服務(wù)情況調查結果現場(chǎng)展示。證明我商場(chǎng)商品質(zhì)量保真、價(jià)格更低、服務(wù)更優(yōu)秀。

凡是在我商場(chǎng)4月份有購物價(jià)值500元以上的顧客，和本月在我商場(chǎng)已經(jīng)購物滿(mǎn)200元的顧客，可以憑購物證明，領(lǐng)取1類(lèi)商品調查表1張，調查完畢后于5月2日晚6時(shí)前送到商場(chǎng)服務(wù)臺，當時(shí)即可獲得價(jià)值20元禮金券一張。5月3日將會(huì )將調查結果，展示在商場(chǎng)舞臺。

現場(chǎng)還有抽獎活動(dòng)，調查者有機會(huì )獲得價(jià)值若干的某品牌商品。（穿插進(jìn)行被調查品牌廠(chǎng)家促銷(xiāo)活動(dòng)） ——本日活動(dòng)意義在于1）推薦熱銷(xiāo)品牌2）顯示價(jià)格優(yōu)勢3）體現服務(wù)4）用消費者自身的調查更能說(shuō)明問(wèn)題，況且有很多人時(shí)逛了好多商場(chǎng)才決定購買(mǎi)5）促銷(xiāo)了商品6）獲得了調查結果。

5、準備：提前通告、調查表、調查總結、現場(chǎng)布置、獎品、參加廠(chǎng)家——還有自備調查結果 （四）勞動(dòng)創(chuàng )造美大型系列活動(dòng)之4—— 1、主題：精品是怎樣煉成 2、時(shí)間：5月4日——5月6日，每天早上10時(shí)-----16時(shí) 3、地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺 4、內容： 生產(chǎn)廠(chǎng)家：有工人、工程師現場(chǎng)講解商品產(chǎn)生過(guò)程，讓人們知道一件物品，有多少勞動(dòng)者，經(jīng)過(guò)多少步驟才締造出來(lái)。

（本期主要安排有促銷(xiāo)活動(dòng)的廠(chǎng)家進(jìn)行自己的促銷(xiāo)活動(dòng)，但是，必須貫徹商場(chǎng)的主題線(xiàn)索，各個(gè)廠(chǎng)家聯(lián)合起來(lái)形成的大的促銷(xiāo)活動(dòng)也。

6.十一國慶節促銷(xiāo)活動(dòng)方案

今年十一黃金周恰逢中秋團圓之際，美世環(huán)保家居為回饋新老客戶(hù)厚愛(ài)，“歡度國慶，喜迎中秋，美世新老客戶(hù)有禮”活動(dòng)即日起開(kāi)始了，美世新客戶(hù)、老客戶(hù)都有禮相送，美世廠(chǎng)家大讓利，特惠大酬賓等著(zhù)您！

凡是于9月20日—10月8日期間在全國范圍內各美世環(huán)保家居專(zhuān)賣(mài)店選購櫥柜、衣柜等，均可享受 如下優(yōu)惠活動(dòng)：

有禮一：店店有特價(jià)

全國范圍內各美世環(huán)保家居櫥柜、衣柜專(zhuān)賣(mài)店在黃金周期間都會(huì )推出特價(jià)套餐，如：特價(jià)櫥柜套餐（3m地柜，1m吊柜）+煙機灶+消毒柜+洗菜盆。歡迎留意選購，詳情請留意各地專(zhuān)賣(mài)店特惠信息。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。

有禮二：你買(mǎi)我送

作為櫥柜品牌促銷(xiāo)，美世推出：買(mǎi)3m地柜送1m吊柜。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。

有禮三：訂單即返現

訂櫥柜交500元定金即送同等價(jià)值500元衣柜現金券。訂衣柜交500元定金即送同等價(jià)值500元櫥柜現金券。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。

有禮四：歡樂(lè )團購之旅

凡是于活動(dòng)期間3家客戶(hù)一起下單的客戶(hù)都可享受到團購折扣優(yōu)惠，除享受團購折扣外還將享受其他系列活動(dòng)的優(yōu)惠和驚喜。注：按當地專(zhuān)賣(mài)店公布信息為準。

7.迎國慶 保健品店活動(dòng)策劃

保健品節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 在構思節日促銷(xiāo)活動(dòng)前，我想我先羅嗦幾句。

通常我們所講的地面推廣活動(dòng)分為兩種形式： 一是品牌（企業(yè)品牌/產(chǎn)品品牌）形象認知推廣；二是產(chǎn)品的銷(xiāo)售促進(jìn)推廣（也就是SP活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區別的，但目標多是一致的，所以在活動(dòng)的設計上側重點(diǎn)是不同的。 品牌形象的推廣不是以銷(xiāo)售為目的的，最終的目標是能形成銷(xiāo)售增長(cháng)。

所以在活動(dòng)過(guò)的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達到好感，這類(lèi)活動(dòng)更強調過(guò)程。而我們在制定SP活動(dòng)時(shí)，更多是強調結果，所以在活動(dòng)設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買(mǎi)，是一種短期的行為。

但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(cháng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費者認知的積累。

我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jì)炔亢屯獠康男畔⒎治霰夭豢缮伲悸穪?lái)自何方？來(lái)自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)規劃來(lái)看，我們可以把年度促銷(xiāo)分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個(gè)城市來(lái)講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現，從中我們可以找出我們長(cháng)線(xiàn)推廣的產(chǎn)品和階段促銷(xiāo)產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。

我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來(lái)的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。

才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì )描述） 當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話(huà)“知己知彼，方能百戰百勝。”

競爭品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì )有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷(xiāo)戰術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線(xiàn)，及時(shí)準確的了解終端信息。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）C（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。

才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會(huì )，沒(méi)有失敗的嘗試！ 以上這些話(huà)是我一時(shí)的情緒所至，是因為我們現在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。 一：活動(dòng)背景 “五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。

今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng )健康人生”一脈相承。

具有兩 千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！ 二：活動(dòng)主題 觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓 三：活動(dòng)目的 1. 利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量 2. 借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知 3. 回饋廣大消費者，建立忠誠度 4. 加強與終端合作，改善彼此客情 四：活動(dòng)時(shí)間 200*年4月20日——200*年5月20日 五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規格（20ML*10、20ML*20、20ML*40） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據每個(gè)城市基礎情況而定，不要一哄而上） 六：活動(dòng)城市（以分公司為單位） 濟南、青島、北京、合肥 （不要緊局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎） 七：活動(dòng)規劃 （一）：活動(dòng)內容 1. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次 2. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次 3. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》三次 4. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》四次 5. 凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。 6. 活動(dòng)的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司 （二）：活動(dòng)形式 每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用K。

8.為某一家店商場(chǎng)十一期間促銷(xiāo)活動(dòng)寫(xiě)一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

促銷(xiāo)策略：如何正確的策劃促銷(xiāo)活動(dòng)、十一促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、（2007-10-01 17:51:04）標簽：知識/探索

促銷(xiāo)作為傳統營(yíng)銷(xiāo)理論的四個(gè)支柱之一，其重要性也被企業(yè)深刻認識，而且已經(jīng)成為企業(yè)運用最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)手段。消費者隨時(shí)都會(huì )被促銷(xiāo)信息包圍，在任何時(shí)候走進(jìn)超市，都可以看到懸掛的促銷(xiāo)招貼畫(huà)，周末的各地報紙必然被大量的促銷(xiāo)信息所占據。“搞促銷(xiāo)”已經(jīng)成為中國企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中使用最多的詞語(yǔ)。但是大量的促銷(xiāo)活動(dòng)中，有哪些是真正必須開(kāi)展的，有多少資源被浪費了，就很難說(shuō)清楚了。 一、盲目的促銷(xiāo)是怎樣開(kāi)始的

企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)有的是根據以往的經(jīng)驗判斷，認為應該在某個(gè)時(shí)間搞促銷(xiāo)，有的時(shí)候則完全由于對手的一些舉措而臨時(shí)決定。不論是憑經(jīng)驗還是根據對手的情況的臨時(shí)決定，不少促銷(xiāo)活動(dòng)都有盲目的成分。

1、“銷(xiāo)售旺季要來(lái)了，我要搞個(gè)促銷(xiāo)”。

在我國市場(chǎng)有幾個(gè)明顯的銷(xiāo)售旺季，比如五一節、十一節、春節前后都是大部分消費品的高潮期。由于這個(gè)時(shí)間消費者的購買(mǎi)意愿比較強，各個(gè)廠(chǎng)家也都把這幾個(gè)時(shí)點(diǎn)當作重點(diǎn)。但是當各個(gè)廠(chǎng)家都在這個(gè)時(shí)候花大力氣促銷(xiāo)的時(shí)候，其影響力一定程度上相互抵消。事實(shí)證明，在這些時(shí)候搞促銷(xiāo)，花費了極大的力氣，效果反而未必如人意。國內某家電廠(chǎng)家的銷(xiāo)售人員意識到這個(gè)問(wèn)題，就把原定于五一的促銷(xiāo)活動(dòng)提前一周開(kāi)展，取得了極好的效果，還打亂了競爭對手的銷(xiāo)售節奏。

事實(shí)上旺季企業(yè)的生產(chǎn)能力處于緊繃狀態(tài)，或者市場(chǎng)本身就處于高漲狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候搞促銷(xiāo)未必適合，也許更應該把資源預留到淡季去搞，或者像那家企業(yè)一樣，留在別的企業(yè)不重視的時(shí)間搞促銷(xiāo)，反而會(huì )有出其不意的效果。營(yíng)銷(xiāo)人員必須清楚，促銷(xiāo)活動(dòng)是要“雪中送炭”，還是要“錦上添花”，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有固定的答案，必須根據市場(chǎng)的實(shí)際情況來(lái)決定。

2、“對手在搞促銷(xiāo)，我們也要搞促銷(xiāo)”。

不少銷(xiāo)售人員一看到對手在搞促銷(xiāo)活動(dòng)，很擔心會(huì )影響自己的銷(xiāo)量，就向上級要求自己也搞活動(dòng)。無(wú)論是上級還是銷(xiāo)售人員都不愿為可能發(fā)生的業(yè)績(jì)下滑負責，于是就倉促的跟著(zhù)對手搞活動(dòng)。事實(shí)上，如果完全看對手的表現來(lái)決定自己的決策，就會(huì )被對手牽著(zhù)鼻子走。各自企業(yè)的具體情況不同，所面臨的市場(chǎng)背景不同，可以運用的資源也不同，各自產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售狀況也不同，一定要實(shí)事求是的分析具體情況，再做決策。這樣盲目的按照對手的動(dòng)向來(lái)調整自己的作法正是在促銷(xiāo)上缺乏整體考慮的體現。

3、“目前銷(xiāo)售狀況不令人滿(mǎn)意，搞個(gè)促銷(xiāo)刺激一下”。

造成一定時(shí)期銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的原因很可能是多方面的，而企業(yè)里從上到下很容易把促銷(xiāo)當作包治百病的靈丹妙藥，而不愿去深入分析造成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的根本原因。我國市場(chǎng)總體上供大于求，消費者面對同類(lèi)產(chǎn)品往往有很多選擇，而且其他各種因素都可能會(huì )對銷(xiāo)售產(chǎn)生影響。在很多情況下，不恰當的促銷(xiāo)即使是取得一時(shí)的業(yè)績(jì)，也是在透支市場(chǎng)，把困難留給將來(lái)。而且過(guò)于頻繁的促銷(xiāo)會(huì )把降低顧客的吸引力，最終銷(xiāo)售人員發(fā)現沒(méi)有促銷(xiāo)就根本賣(mài)不動(dòng)，而且促銷(xiāo)的效果也越來(lái)越差。

4、“某個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，不如作為贈品幫助其他產(chǎn)品提升業(yè)績(jì)”。

純粹為處理滯銷(xiāo)品而進(jìn)行促銷(xiāo)是危險的，這種看似一舉兩得的作法有可能傷害企業(yè)：一方面不受歡迎的贈品有可能影響促銷(xiāo)品的正常銷(xiāo)售；另一方面不當的贈品會(huì )導致購

買(mǎi)者對企業(yè)的不信任，當廣告上宣傳贈品的價(jià)值為一百元時(shí)，顧客拿到手只認為其值二十元，消費者難免有上當的感覺(jué)。處理滯銷(xiāo)品應該從滯銷(xiāo)品發(fā)生滯銷(xiāo)的原因出發(fā)，從對滯銷(xiāo)品本身功能和利益的再發(fā)掘來(lái)尋找新的賣(mài)點(diǎn)。或者結合市場(chǎng)機會(huì )來(lái)處理，即使是直接降價(jià)也比作為不恰當的贈品強。