潔柔營(yíng)銷(xiāo)(校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn))
1.校園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文,要求校園超市每個(gè)行業(yè),每個(gè)產(chǎn)品,或者要改進(jìn)
康師傅”校園營(yíng)銷(xiāo)策劃案
一、前言：
隨著(zhù)人們生活節奏的不斷加快，人們的飲食生活也被深深打上了時(shí)代的烙印。因為方便面給大家提供了很大的便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起方便面，很多人立刻就會(huì )想到康師傅這個(gè)臺灣品牌，康師傅方便面在中國幾乎是家喻戶(hù)曉的。“康師傅”塑造了一個(gè)可愛(ài)的動(dòng)畫(huà)人物圖樣，以講究健康美味的美食專(zhuān)家的形象在中國市場(chǎng)建造了“康師傅”食品王國。大學(xué)生是方便面的重要消費群體，通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高康師傅方便面在湖南商學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
二、市場(chǎng)分析
（一）銷(xiāo)售環(huán)境分析
大學(xué)生是方便面的重要消費群體。我們學(xué)校學(xué)生的就餐地點(diǎn)有：咸嘉食堂、一食堂、二食堂、三食堂以及人稱(chēng)“四食堂”的小賣(mài)部。根據調查結果顯示：80%以上的學(xué)生會(huì )選擇在食堂就餐，而食堂的就餐情況基本是這樣：食堂條件單一，食物單一，且吃飯時(shí)間集中。這種情況下，同學(xué)們對食堂那永遠不變口味的食物和擁擠不堪的場(chǎng)面多少感到厭倦。與此同時(shí)，有近20%的學(xué)生會(huì )不定時(shí)選擇到學(xué)校楚楓橋的小餐館就餐，但那里食物價(jià)格之昂貴又令一般學(xué)生難以棲止。因此，在這樣一種環(huán)境下，很大一部分學(xué)生會(huì )選擇實(shí)惠方便的方便面，尤其是晚餐。
（二）自我剖析和銷(xiāo)售比較
康師傅方便面品質(zhì)精良、湯料香濃，碗裝面和袋裝面一應俱全，更重要的是它有一個(gè)“康師傅”的名字。頂新國際集團董事長(cháng)魏應交曾說(shuō)：“許多人認為‘康師傅’的老板姓康，其實(shí)不是。‘康’意為我們要為消費者提供健康營(yíng)養的食品。‘師傅’在華人中有親切、責任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，這個(gè)名字有親和力。用‘康師傅’這個(gè)品牌反映了我們的責任心。”
康師傅是國內最大的方便面品牌，根據相關(guān)的市場(chǎng)調查問(wèn)卷得知，很多人在買(mǎi)方便面時(shí)首選是康師傅，購買(mǎi)原因，一是因為品牌效應，二是因為好吃。
而校園外全國近期內的市場(chǎng)調查是這樣的數據：
冠軍：康師傅的市場(chǎng)綜合占有率保持在34%以上。
亞軍：統一。
第三位：華龍。
第四位：日清。
第五位：農心。
第六位：福滿(mǎn)多。
第七位：華豐。
第八位：今麥郎。
第九位：好勁道。
第十位：公仔。
雖然“統一”、“今麥郎”、“白象”、“好勁道”等品牌也因為味道和價(jià)格差距等特點(diǎn)在校園內市場(chǎng)中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“康師傅”這一中國最大的的方便面品牌還是占據了方便面市場(chǎng)的半壁江山。
（三）消費者分析
學(xué)生一般都離不開(kāi)方便面，而學(xué)生一般又會(huì )在什么情況下選擇方便面呢？根據調查得知：
A.懶。很多同學(xué)忙于學(xué)習，懶得去吃飯或者下課晚時(shí)看到食堂吃飯的人太多，會(huì )選擇吃方便面。
B.窮。學(xué)生本身屬于消費群體，吃方便面省錢(qián)。
C.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習電腦軟件。這部分人對著(zhù)電腦就不愿意離開(kāi)，很多時(shí)候會(huì )選擇方便面這種快餐式的飲食。
D.形單只影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會(huì )選擇方便面。
E.真的很喜歡吃方便面的人。
既然這些人會(huì )更多的選擇方便面，那我們怎么樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買(mǎi)方便面時(shí)更多的購買(mǎi)“康師傅”方便面呢？
2.洗浴中心營(yíng)銷(xiāo)方案
是開(kāi)業(yè)以后的營(yíng)銷(xiāo)方案嗎？
1.洗浴應該是以?xún)?yōu)惠卷為主（浴資的優(yōu)惠0，這樣能把客人吸引過(guò)來(lái)。但關(guān)鍵還是要場(chǎng)內的營(yíng)銷(xiāo)，方式有很多種，服務(wù)人員的推薦，會(huì )員卡和套票的銷(xiāo)售等等。
2.技師的營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的，除了鼓勵加鐘等手段，管理人員的現場(chǎng)調控也很重要。
KTV，如果只是配套，那就是在時(shí)間和套餐上的優(yōu)惠。
酒水的優(yōu)惠可以配合供應商進(jìn)行。
歡迎溝通！！！
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營(yíng)銷(xiāo)人員的提出方案很多，加我，明天給你傳。
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃的崗位描述
營(yíng)銷(xiāo)策劃現在按照行業(yè)不同進(jìn)行了細分，包括：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃師、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃師、等等，但是營(yíng)銷(xiāo)策劃師崗位職責基本通用，無(wú)非是增加自己的服務(wù)行業(yè)具體內容而已：
營(yíng)銷(xiāo)策劃師崗位職責
1、負責組織搜集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶(hù)信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢；
2、根據公司發(fā)展戰略組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃；
3、負責市場(chǎng)調研，目標市場(chǎng)分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定位的把握，根據需要撰寫(xiě)調研報告；
4、負責營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂；
5、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的組織、執行、協(xié)調以及在執行過(guò)程中的監控和調優(yōu)；
6、參與產(chǎn)品（項目）研發(fā)，對產(chǎn)品（項目）設計、銷(xiāo)售策略提出合理性建議；7、負責營(yíng)銷(xiāo)體系管理制度和流程的建設；8、策劃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結束后，提交活動(dòng)總結文檔。
4.如何提高自己的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力
所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力。
企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶(hù)。而企業(yè)的這一目標正是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力對于企業(yè)戰略目標的實(shí)現具有非常要的作用！而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷(xiāo)售活動(dòng)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，三種能力。
其他還包含新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。這幾種能力自成系統又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著(zhù)企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場(chǎng)地位，產(chǎn)品收益性，成長(cháng)性，競爭性，結構性五個(gè)方面來(lái)入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以通過(guò)計算市場(chǎng)占有率來(lái)測定。
市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比值，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰略目標之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售額，利潤貢獻度，這兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。如果一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很大，利潤貢獻很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很小，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長(cháng)性，。
所謂企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力就是指企業(yè)在商品市場(chǎng)中所具備的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售能力。企業(yè)要想擁有良好的發(fā)展前景，就必須占據一定的市場(chǎng)份額，吸引更多的客戶(hù)。
而企業(yè)的這一目標正是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現的！企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的能力對于企業(yè)戰略目標的實(shí)現具有非常要的作用！而企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力主要可以分為產(chǎn)品競爭能力，銷(xiāo)售活動(dòng)能力，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，三種能力。其他還包含新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)決策能力。
這幾種能力自成系統又相互聯(lián)系相互影響，共同決定著(zhù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的優(yōu)劣，時(shí)刻影響著(zhù)企業(yè)的興衰！一、我們可以從市場(chǎng)地位，產(chǎn)品收益性，成長(cháng)性，競爭性，結構性五個(gè)方面來(lái)入手提高本企業(yè) 產(chǎn)品競爭能力！1、企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，可以通過(guò)計算市場(chǎng)占有率來(lái)測定。市場(chǎng)占有率=企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量和市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的比值，市場(chǎng)占有率是產(chǎn)品是產(chǎn)品市場(chǎng)地位的重要標志，占有率越高就表示本產(chǎn)品的知名度和影響力就越大！因此市場(chǎng)占有率是企業(yè)最重要的戰略目標之一！2、企業(yè)產(chǎn)品的收益性，可以從產(chǎn)品銷(xiāo)售額，利潤貢獻度，這兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析。
如果一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很大，利潤貢獻很大，那么本產(chǎn)品就可以保持，反之，一項產(chǎn)品銷(xiāo)售額很小，利潤貢獻為負，那么本產(chǎn)品就必須淘汰！3、企業(yè)產(chǎn)品的成長(cháng)性，就是把近幾年此產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標進(jìn)行縱向對比，進(jìn)而了解本產(chǎn)品的成長(cháng)性！4、企業(yè)產(chǎn)品的競爭性，就是找出相對于其他企業(yè)來(lái)說(shuō)，本產(chǎn)品在質(zhì)量，外觀(guān)，價(jià)格，服務(wù)等方面所具有的優(yōu)勢和劣勢！5、產(chǎn)品的結構性，就是通過(guò)對比和系統性分析，找出本企業(yè)的系列產(chǎn)品中的優(yōu)勢的產(chǎn)品，重點(diǎn)產(chǎn)品，一般產(chǎn)品，劣勢產(chǎn)品！企業(yè)的產(chǎn)品競爭能力可以在原有的基礎之上，由專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)協(xié)助測算及規劃，這樣可以使企業(yè)獲得更高的產(chǎn)品競爭力！二 企業(yè)的 銷(xiāo)售活動(dòng)能力必須通過(guò)對企業(yè)的銷(xiāo)售機構，銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，促銷(xiāo)活動(dòng)這四項來(lái)進(jìn)行分析！1、企業(yè)的銷(xiāo)售機構分析，就是分析銷(xiāo)售部門(mén)的機構設置，人員配備，管理狀況等情況，目的是了解組織機能是否高速有效！2、企業(yè)的銷(xiāo)售渠道分析，包括分析銷(xiāo)售渠道結構，銷(xiāo)售渠道管理和中間商評價(jià)，其中的重點(diǎn)就是對中間商進(jìn)行分析評價(jià)，目的是對中間商加強管理！3、企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分析，就是通過(guò)計算銷(xiāo)售計劃的完成率，銷(xiāo)售毛利率，欠款回收率來(lái)了解企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)！4、企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)分析，就是分析促銷(xiāo)經(jīng)費占銷(xiāo)售額的比例是否適度，促銷(xiāo)手段，促銷(xiāo)方式的選擇和組合是否恰當，促銷(xiāo)活動(dòng)是否對提高本產(chǎn)品知名度，促進(jìn)本產(chǎn)品的銷(xiāo)售有所貢獻！三、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力包括營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告傳媒兩個(gè)方面，是企業(yè)提高知名度，擴大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，增加銷(xiāo)售額的強有力手段，必須通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)幫助實(shí)現，只有這樣才能讓企業(yè)提高市場(chǎng)認知度，找到更多的商機，創(chuàng )造更多的利潤和價(jià)值！1、營(yíng)銷(xiāo)策劃，就是指營(yíng)銷(xiāo)策劃公司對企業(yè)的市場(chǎng)運營(yíng)和開(kāi)拓，產(chǎn)品銷(xiāo)售和推廣提出計劃和策略的活動(dòng)！營(yíng)銷(xiāo)策劃包括：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；企業(yè)形象策劃；產(chǎn)品推廣策劃；品牌推廣策劃；服務(wù)推廣策劃；網(wǎng)站推廣策劃；會(huì )展策劃；廣告策劃；企業(yè)文化推廣策劃等客戶(hù)需要的廣告營(yíng)銷(xiāo)策劃。2、廣告傳媒，就是指企業(yè)全部或某一項產(chǎn)品，通過(guò)固定式，移動(dòng)式的廣告牌，或通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為企業(yè)搭建的網(wǎng)絡(luò )廣告媒體來(lái)進(jìn)行廣告宣傳的活動(dòng)。
綜上所述，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力如果停滯或下降，就會(huì )直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。要想提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力！我們必須要遵循市場(chǎng)規律，徹底放棄陳舊的思維方式，即使酒香也怕巷子深。
如果想把握商機搶占市場(chǎng)就必須借助營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，高速有效的為企業(yè)做宣傳和推廣，以此提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和綜合競爭力，要想擴展市場(chǎng)，提高利潤就必須借助營(yíng)銷(xiāo)策劃公司來(lái)為自己支高招，想策略，在激烈的市場(chǎng)競爭中永遠立于不敗之地。
5.宣發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)是什么意思
宣發(fā)：指宣傳和發(fā)行。即進(jìn)行宣傳、發(fā)出或出售新印制的出版物、貨幣、郵票等。
營(yíng)銷(xiāo)：指企業(yè)發(fā)現或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（Marketing）：又稱(chēng)作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷(xiāo)或行銷(xiāo)學(xué)，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在創(chuàng )造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶(hù)、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì )帶來(lái)經(jīng)濟價(jià)值的活動(dòng)、過(guò)程和體系。主要是指營(yíng)銷(xiāo)同志針對市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程，即經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)現轉化的過(guò)程。
擴展資料：
1、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的基本概念：包括市場(chǎng)細分（segmentation）、目標市場(chǎng)選擇（targeting）、定位（positioning）、需要（needs）、欲求 （wants）、需求（demand）、市場(chǎng)供給品（offerings）、品牌（brands）、價(jià)值和滿(mǎn)足（value and satisfaction）、
交換（exchange）、交易（transaction）、關(guān)系和網(wǎng)絡(luò )（relationships and networks）、營(yíng)銷(xiāo)渠道（marketing channel）、供應鏈（supply chain）、競爭（competition）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（marketing environment）和營(yíng)銷(xiāo)策劃/方案（marketing programs）。
2、營(yíng)銷(xiāo)的主要過(guò)程有：機會(huì )的辨識（opportunity identification）；新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（new product development）；對客戶(hù)的吸引（customer attraction）；保留客戶(hù)，培養忠誠（customer retention and loyalty building）；訂單執行（order fulfillment）。
參考資料來(lái)源：百度百科—營(yíng)銷(xiāo)
