紅米手機營銷(小米的營銷方案,小米饑餓營銷)
1.小米的營銷方案,小米饑餓營銷
小米手機饑餓營銷
在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位。
小米手機微視營銷具體參考紀(jì)鑫智微視營銷之小米手機微視營銷分析
2.小米網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案有哪些
定價策略 產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。
產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，增加企業(yè)的競爭力。反之，則會制約產(chǎn)品的生存和發(fā)展。
然而小米手機定價1999元的價格，這對于一款高端配置的手機來說具有很大殺傷力。 同時線上銷售也很大程度上已經(jīng)擠干價格水分。
而隨著硬件的降價，小米手機在未來的日子里也有降價的空間。必然會加劇對市場的沖擊，大大增加其市場占有率。
小米科技公司將這套滲透定價法進行了很好的詮釋。 促銷策略高調(diào)發(fā)布 小米手機選擇的是一個非常有意思的發(fā)布會：小米科技公司CEO雷軍憑借其自身的名聲 號召力，并且宣稱自己是喬布斯的超級粉絲，于2011年8月16日在北京開展了一場酷似蘋果發(fā)布會的小米手機發(fā)布會。
由于這場徹頭徹尾模仿蘋果的發(fā)布會備受爭議，小米手機一時間被炒的沸沸揚揚，小米科技公司的高調(diào)宣傳發(fā)布會取得了眾媒體與手機用戶的高度關(guān)注，而在網(wǎng)絡(luò)上到處都充斥了小米手機的身影，在各大數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)站上隨處可見。可見小米科技公司的高調(diào)發(fā)布非常成功 微博營銷 除電視、報紙、雜志、廣播這些傳統(tǒng)的傳播媒介之外，微博營銷被美譽為第五大傳播媒介小米團隊發(fā)揮了微博營銷的優(yōu)勢，小米手機發(fā)布之前，策劃人員通過與微博用戶的互動，就使很多人對小米手機表示很感興趣。
產(chǎn)品發(fā)布后，又策劃了發(fā)微博送手機的活動，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。在小米手機發(fā)布之前，總裁雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。
而雷軍的朋友也紛紛出面在微博里為小米手機造勢。那些作為IT界的名人朋友的名人，他們中的每一個人都擁有著眾多的粉絲，微博的營銷被小米團隊充分的運用。
病毒式營銷 小米手機的知名度在年輕人中已經(jīng)非常的有名，不管對IT產(chǎn)品關(guān)注與否，或多或少會了解一些關(guān)于小米手機的信息，因為那部分被“病毒”感染的人不斷的在為小米手機做宣傳，經(jīng)過介紹，也會了解到小米手機的種種優(yōu)越性，通過人們之間各種途徑的交流中，小米科技實現(xiàn)了品牌的輸入與推廣。 饑餓營銷在小米手機正式發(fā)售后不久，小米科技公司開始限制出售手機，市場供不應(yīng)求，達(dá)到控制市場的目的，利用消費者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價和利潤率，同時也達(dá)到維護品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。
而這樣的做法才會才會出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時內(nèi)10萬臺小米機便銷售一空的結(jié)果。這一步步的產(chǎn)品控制，。
3.小米手機的網(wǎng)絡(luò)營銷方案是什么呢
微博微博是如今人氣非常高的一個互動平臺，在小米還沒出名之時，他每天都會以各種方式先吸引到一定量的粉絲聚集在一起，然后通過他微博龐大的粉絲軍團，在發(fā)布新產(chǎn)品測評時都會放上微博，讓消費者快速關(guān)注的小米手機這個品牌。
而且小米經(jīng)常在微博上面舉辦活動，讓更多的人紛紛轉(zhuǎn)發(fā)微博，這樣消費者的品牌意識漸漸的樹立起來。 論壇社區(qū)論壇作為一個龐大的交流社區(qū)，互動是自然必不可少的地方。
特別是一些手機愛好者，經(jīng)常會逛一些手機論壇來提高自己的知識水平，為此小米的團隊就在這些論壇中與壇友技術(shù)互動和發(fā)測評帖子來推薦這款手機。高級文案想做好一款產(chǎn)品的品牌網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，讓消費者建立到品牌意識，高端的文案寫作是必不可少的。
一篇好的軟文，能讓很多人去轉(zhuǎn)發(fā)和閱讀，從而來帶動消費者對小米手機的品牌認(rèn)知。手機測評通過對一些IT、數(shù)碼媒體的門戶網(wǎng)站進行投放測評軟文，對該手機的功能、性價比等等的數(shù)據(jù)進行介紹，并且在評論方面做到一片贊美之詞，讓消費者的觀念停留在好的基礎(chǔ)上。
水軍每一次成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，水軍是一個必不可少的主力軍。小米在每一次測評或者新產(chǎn)品發(fā)布時，都有大量的水軍在下方評論或者轉(zhuǎn)發(fā)，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度。
4.小米手機的營銷策略是怎樣的
我認(rèn)為，主要的就兩條1、集中優(yōu)勢兵力消滅敵人有生力量！呃……這個比喻不太恰當(dāng)，反正就是這個意思——集中所有資源做且只做一款手機。
關(guān)于這個策略，我估計雷軍是從蘋果那里學(xué)的。你看蘋果手機有幾個款式？就一個吧，而且還一年才出一款新機，這也是慢工出細(xì)活了。
2、制造賣家市場。不知道是產(chǎn)能不足還是事先準(zhǔn)備不充分，當(dāng)然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手機的發(fā)布都是會引發(fā)一輪搶購（因為就那么幾臺嘛，大炒特炒卻每次只賣少量的產(chǎn)品）。
那么沒有搶到的人就會非常郁悶，不過沒關(guān)系，因為小米手機總是對大家說：別著急，還有下一次機會的喲！就這樣，老百姓的癮總是被小米“釣”著，但是卻總是不讓你吃到，讓人欲罷不能。什么東西是最好的？我想，對于大多數(shù)人而言，得不到的東西就是最好的。
5.小米手機的營銷模式是什么
小米的模式是饑餓營銷bai模式：du
含義：“饑餓營銷”，運用于商zhi品dao或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護產(chǎn)品形象并維持商品較高售價和利潤率的營銷策略。
營銷原理：饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達(dá)到加價的目的。表面上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假象，從而提高售價，賺取利潤。
3. 最終目的饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加 價值，從而為品牌樹立起高價值的形象。
6.小米手機營銷方式如何
目前小米的營銷方式主要是實體店和網(wǎng)絡(luò)銷售。
下面來淺談一下小米手機的營銷策略（一）網(wǎng)絡(luò)消費者分析與定位策略 1。年齡分析：一般都是經(jīng)常會購物的網(wǎng)民（18~30 歲） ，手機發(fā)燒友。
2。收入分析：網(wǎng)絡(luò)購物用戶中月收入2000 的比例較大，采用線上銷售模式。
3。消費習(xí)慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。
4。蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷策略上模仿蘋果。
（二）傳統(tǒng) 4P 分析 一。產(chǎn)品分析 1。
小米手機世界上首款雙核 1。5GHz 的智能手機。
2。小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1。
5GHz 雙核處理器， 與 HTC G14 的 CPU 相似，但是主頻更高。 3。
系統(tǒng)：雙系統(tǒng)切換 ，自主研發(fā) Android,MIUI 操作系統(tǒng)， 優(yōu)化改進功能近 100 處 二。價格分析 1999 元，高端產(chǎn)品，低價位銷售。
三。渠道分析 網(wǎng)絡(luò)直銷：電子渠道+物流合作分銷渠道模式 1。
小米科技旗下的電商網(wǎng)，小米網(wǎng)，只在線上售賣的方式 2。物流和庫存是交給凡客（節(jié)約成本） 運營商合作：與中國聯(lián)通合作 活動：1。
預(yù)存話費送手機 2。購手機送話費 四。
促銷分析（饑餓營銷） 1。高調(diào)發(fā)布會 一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會于 8 月 16 日在北京召開。
2。工程機先發(fā)布上市 小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。
而且小米手機工程機采用 秒殺的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 臺限量 600 臺， 比正式 版手機優(yōu)惠 300 元。 3。
制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網(wǎng)上出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的， 估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的？ 4 消息半遮半露，讓人猜測。 （三）饑餓營銷分析 一。
小米手機一機難求，消費者望之興嘆！ 1。2011 年 8 月 16 日，小米手機發(fā)布。
2。2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先預(yù)售小米工程紀(jì)念版每天 600 臺。
3。2011 年 9 月 5 日，小米手機正式開放網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，兩天內(nèi)預(yù)訂數(shù)量超 30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。
但之后的事情卻出乎了消費者預(yù)料，就在 小米手機供不應(yīng)求之時，小米網(wǎng)站卻立刻宣布停止預(yù)定并關(guān)閉了購買通道，讓消 費者無處可買。 （時隔 45 天之久） 4。
2011年10月11日公布的零售版公告內(nèi)容顯示， “小米手機將于 10 月20 日面向預(yù)訂用戶開始發(fā)售，20 日之后的第一周每天 1000 臺，第二周每天 2000 臺，第三周每天 3000 臺，后續(xù)發(fā)貨計劃稍后公布。 30 萬臺預(yù)訂用戶發(fā)貨完畢后，將面向所有用戶進行發(fā)售。
” 5。 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手機于今日 13 點開始第二輪開放購買。
但未 到發(fā)售時刻，小米手機官網(wǎng)便出現(xiàn)無法訪問或訪問緩慢情況。 二。
饑餓營銷，饑餓在哪里？ 饑餓營銷一：高調(diào)出場，敬請期待。 （蘋果式的發(fā)布會）饑餓營銷二：需要有預(yù)定號、按照排隊順序才能購買。
饑餓營銷三：泰國水災(zāi)導(dǎo)致產(chǎn)能下降。 饑餓營銷四：12 月在線銷售 10 萬庫存已售完。
三?！梆囸I營銷” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調(diào)低產(chǎn)量， 或是積壓貨物， 推遲產(chǎn)品上市時間， 以制造供不應(yīng)求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。
都踩踏著“產(chǎn)品發(fā)布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷足跡。 宏大的會場，巨幅背投顯示屏，沒有主持人，沒有表演，只有小米公司董事長兼CEO雷軍一個半小時的演講。
當(dāng)所有鎂光燈聚焦于身著黑色T恤和牛仔褲的演講者時，在場者都感慨，這場小米手機發(fā)布會完全就是喬布斯推介蘋果新產(chǎn)品的中國版。 結(jié)果，小米手機的這種偷師喬布斯的做法取得了很大的成功。
然而小米手機前期營銷的順利也離不開小米團隊精心而周密的策劃。 1。
值得稱道之處在于： 第一，揭密式的饑渴營銷策略，從6月底內(nèi)部和供應(yīng)商爆料開始，到8月16號其關(guān)鍵信息正式公開，小米手機的神秘面紗被一點點掀開，引發(fā)了大量猜測，并迅速引爆成為熱門話題； 第二，盡管雷軍放低姿態(tài)，強調(diào)其偶像喬布斯是不可超越的“神”，但有意無意間，小米手機已將蘋果iPhone樹立為對標(biāo)對象，從國內(nèi)難得一見的豪華團隊、幾乎和蘋果雷同的供應(yīng)商、仿蘋果的簡潔風(fēng)格演講PPT，甚至雷軍在小米手機發(fā)布會上黑T恤牛仔褲的穿著，都形成了強烈的心理暗示。 更重要的賣點是小米手機的與眾不同。
雷軍從不掩飾自己是超級“果粉”，但在小米內(nèi)部，他禁止員工談?wù)撟鲋袊O果之類的話題，他堅信今天小米所做的事與蘋果有著本質(zhì)的不同，“蘋果是一個做到極致的公司，但是蘋果不是真正的互聯(lián)網(wǎng)公司。小米跟蘋果的差別就是小米是互聯(lián)網(wǎng)公司”。
雷軍的影響力亦被發(fā)揮到極致。過去雷軍每天發(fā)微博的數(shù)量控制在兩三條，但在小米手機發(fā)布前后，他不僅利用自己微博高密度宣傳小米手機，還頻繁參與新浪微訪談，出席騰訊微論壇、極客公園等活動。
雷軍的朋友們，包括過去雷軍投資過的公司高管，如凡客CEO陳年、多玩網(wǎng)CEO李學(xué)凌、優(yōu)視科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孫陶然、樂淘網(wǎng)CEO畢勝等，紛紛出面唱多。 。
