廣告策劃方案測試題5(營銷策劃考題)

1.營銷策劃考題

營銷策劃技術 單選10 多選5 名詞解釋4 簡答4 案例分析1 論述1 一、選擇1、市場營銷理念有：（1）生產觀念 （2）產品觀念 （3）推銷觀念 （4）市場營銷觀念 （5）客戶觀念 （6）社會市場營銷觀念2、企業(yè)營銷策劃的程序：（1）明確策劃的問題 （2）調查與分析 （3）企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃 （4）企業(yè)營銷戰(zhàn)術策劃 （5）營銷策劃書 （6）營銷策劃實施 （7）評估與修正3、市場營銷策劃的基本要素：（1）目標：是策劃的起點，是策劃所希望達到的預期效果 （2）信息：是策劃的基礎、素材 （3）創(chuàng)意：是策劃的核心4、營銷定位對象分析：（1）企業(yè)定位 （2）產品定位 （3）品牌定位 （4）廣告定位5、選擇市場細分的依據(jù)：（1）地理標準 （2）人口標準 （3）心理標準 （4）行為標準6、企業(yè)定位策劃：（1）市場領導者的策略：最能適合廣大消費者的需要，市場占有率最大 （2）市場挑戰(zhàn)者的策略：可以定位在盡量靠近市場領導者的位置，縮小與領導者的差別，便于爭奪市場領導者地位 （3）市場追隨者的策略：可以選擇定位為緊隨領導者之后，或者距離追隨策略 （4）市場補缺者的策略：可把自己的整體形象定位遠離領導者的位置上，以避免市場競爭，發(fā)展自己的事業(yè) [案例]7、企業(yè)形象識別系統(tǒng)的構成：（1）理念識別系統(tǒng) （2）行為識別系統(tǒng) （3）視覺識別系統(tǒng)8、產品整體的五個層次：（1）核心產品 （2）形式產品 （3）期望產品 （4）附加產品 （5）潛在產品9、包裝的作用：（1）保護商品 （2）便于運輸和攜帶 （3）美化產品，促進銷售10、產品組合4個衡量變量：寬度、廣度、深度與關聯(lián)度11、產品差異化策劃：（1）研發(fā)策略 （2）地理策略 （3）促銷策略 （4）服務策略12、營銷渠道設計策劃的程序：（1）確認渠道目標 （2）明確渠道任務 （3）制定可行的渠道結構 （4）評估影響渠道結構的因素 （5）選擇渠道結構13、廣告文案的結構：（1）標題：是廣告文案的主題，也是廣告內容的訴求重點 （2）正文：是主要部分，是以客觀的事實、具體的說明 （3）廣告口號：是一種較長時期內反復使用的特定商業(yè)用語 （4）隨文：附屬部分 二、名詞解釋1、市場營銷：是個人和群體通過創(chuàng)造，提供出售，并同他人自由交換產品和價值，以獲得其所需欲之物的社會過程2、策劃：是一套為了提高成功的可能性而針對未來要發(fā)生的事情所作出的當前決策及其決策的執(zhí)行與控制過程，也可以理解為一個人或一個組織為了達到自己的目標面進行的構思—計劃—執(zhí)行—控制的全過程3、企業(yè)營銷策劃：是指根據(jù)企業(yè)的整體戰(zhàn)略，通過對企業(yè)內部條件與外部環(huán)境的分析，精心構思、設計和組合各種因素從而高效率地將產品或服務推向目標市場的操作程序4、市場營銷調查：就是運用科學的方法，在系統(tǒng)、有目的地搜集市場營銷信息，記錄、整理和分析市場情況，了解市場的現(xiàn)狀及其發(fā)展聲勢的一系列活動5、企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）：是指企業(yè)有意識、有計劃地將自企業(yè)的各種特征向社會公眾主動地展示與傳播，以便更好地在公眾心中占據(jù)特定位置，進而樹立起獨特形象6、產品服務：是指以實物產品為基礎的行業(yè)，為支持實物產品的銷售而向消費者提供的附加服務7、新產品：指在產品整體概念中的任何一部分進行變革或創(chuàng)新，并能給消費者帶來新的利益和滿足的產品 三、簡答1、對策劃人素質的一般要求：（1）集理論與實踐于一身的復合型人才 （2）敏銳的觀察力、判斷力和駕馭市場的能力 （3）良好的社會公德和職業(yè)道德 （4）嫻熟的表達技巧2、五力分析法的基本原理：（1）市場準入的威脅 （2）買家的力量 （3）供應商的力量 （4）可替代產品 （5）競爭對手3、視覺識別系統(tǒng)的基本要策劃：（1）企業(yè)標志 （2）企業(yè)標準字 （3）企業(yè)標準色 （4）企業(yè)吉祥物4、產品服務的特點：（1）產品服務的不可觸知性（形態(tài)的無形性） （2）產品服務的不可分離性（產銷的同時性） （3）服務的不可存儲性 （4）質量的波動性 5、新產品開發(fā)策略：（1）搶先策略：即是搶在其他企業(yè)之前，將新產品開發(fā)出來并投入到市場中去，從而使企業(yè)處于領先地位；這是進攻型的新產品開發(fā)策略，實質上是以攻取勝、以奇制勝 （2）緊跟策略：即企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場上的暢銷產品，就不失時機地進行仿制進而投放市場 （3）引進策略：即把專利和技術買過來，組織力量消化、吸收創(chuàng)新，變成自己的技術，并迅速轉變?yōu)樯a力6、品牌對企業(yè)的作用：（1）識別產品 （2）維護權益 （3）增值效應 （4）降低成本7、品牌命名遵循的原則：（1）可保護性原則 （2）市場通用原則 （3）可記憶性原則 （4）積極聯(lián)想性原則 （5）有意義性原則8、影響產品定價的主要因素分析：（1）市場需求（需求的收入彈性、價格彈性、交叉彈性） （2）成本費用（是定價行為的基礎） （3）競爭產品的價格水平（完全競爭、壟斷競爭、寡頭競爭、純粹壟斷） （4）其他相關因素（政府組織干預、消費者心理）9、影響營銷渠道構建的因素：（1）市場因素 （2）產品因素 （3）公司因素 （4）中間商因素 （5）環(huán)境因素 （6）行為因素10、廣告創(chuàng)意的原則：（1）科學性原則 （2）藝術性原則 。

2.求一廣告策劃方案

——金鷹網(wǎng)&太合麥田網(wǎng)絡選秀活動方案 市場分析 ◆活動人氣保證： 1. 快男過后，舞臺的輝煌和成名的誘惑，對于熱愛音樂的人來說，是一種無形的刺激和動力。

被拒之電視舞臺門外的大量快男選手渴望新舞臺和新機遇。僅僅金鷹網(wǎng)承辦的網(wǎng)絡賽區(qū)而言，就有10000參賽用戶上傳了參賽視頻，完全可以把這些用戶引導為新活動的參與者。

2. 沒有超女的2007，對于有夢和愛秀的音樂女生來說 ，是遺憾也是失落。通過這個網(wǎng)絡活動，為她們搭建一個夢想的舞臺和造星的工廠，讓她們有機會去觸摸自己的音樂理想。

3. 可聯(lián)合其他視頻網(wǎng)站共同推廣。 4. 特別備注：活動參與者男女不限。

如果太麥處于市場考慮，或者冠名商有特別要求，可以只選男生或只選女生。 ◆活動品質保證： 1. 用太麥的音樂機構影響力和湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)的平臺影響力，吸引真正喜愛唱歌并有發(fā)展實力的選手參與比賽提高賽事水平。

2. 太麥專業(yè)音樂評審+市場把握、湖南衛(wèi)視及金鷹網(wǎng)媒體炒作+造星經驗，保證在活動過程中挖掘出有潛質的新人，推向市場。 活動主題 一句話：秀出自己，點燃自己的音樂夢！ 活動亮點 ●亮點一：概念創(chuàng)新，網(wǎng)絡放大電視娛樂焦點 打造2007最具影響力的網(wǎng)絡文化娛樂事件，搭建優(yōu)質偶像的首席海選網(wǎng)絡平臺，延續(xù)“超女”輝煌，升級“快樂”品牌，制造全新“超級偶像”。

●亮點二：賽制創(chuàng)新，最大化蔓延口碑傳播 網(wǎng)絡報名、視頻上傳、音樂日志、寫真相冊，全方位展示選手才能，24小時全天候接受評委遠程評審、網(wǎng)友投票，參賽全透明公開化。 ●亮點三：超強互動，播客大比拼，揭示造星大幕后 用互聯(lián)網(wǎng)的方式舉辦互聯(lián)網(wǎng)活動，博客承載選手成長過程，清晰見證造星過程，揭示造星幕后。

（最后8進3，完全用互聯(lián)網(wǎng)方式，用博客秀的方式決出。） 選手定位： 1. 快樂、陽光、健康； 2. 有扎實的樂理基礎和生動豐富的音樂表現(xiàn)力（原創(chuàng)歌手型）； 3. 聲線特殊，音域、音質、音色出眾、舞蹈特長（潛質歌手型）； 4. 聲音條件優(yōu)越，外型出眾，具巨大包裝潛質（準明星型）。

選拔方式： 1.報名：網(wǎng)絡報名，全國招募 2.評比：視頻上傳、在線錄制、視頻展示、空間表達、自由組合、全面互動 3.評定：全民網(wǎng)絡投票、明星評委重重選拔 參賽條件： 1.14歲以上的中國公民 2.愛唱歌、想唱歌、會唱歌的均可以報名參賽 活動時間： 2007年8月1日—11月20日（初定）（全程約88天） 參與方法： 第一步：注冊成為金鷹網(wǎng)個人空間用戶。（要開放成51.com的注冊用戶也可以。

這個是商務溝通的重點?。。? 第二步：登陸個人空間，發(fā)布報名日志及5張照片，通過審核后獲得參賽資格，成為正式參賽用戶。 第三步：上傳參賽視頻文件或在線錄制參賽視頻，作品經主辦方審核后正式發(fā)布。

第四步：參賽選手登陸個人空間，更新及管理自己的音樂視頻、個人像片、日志、論壇發(fā)帖、粉絲互動等（均可考慮成為評比因素），接受評委遠程點評及網(wǎng)友投票。 第五步：經過晉級賽選拔，進入全國總決選，實現(xiàn)自己的音樂夢想和家庭夢想。

賽程示意簡圖： 備注：1.考慮男女混合比賽，晉級名額的男女比例為1:1; 2.8進3打破男女比例平衡，完全由票數(shù)決定。 賽程詳解： ●報名（30天） 通過報名審核后，獲得專門的參賽頁面。

1.上傳音樂視頻和其他才藝視頻，全面展現(xiàn)音樂才華。 2.更新日志、相冊、論壇頂帖，提高人氣。

●100強產生（15天） 產生原則：網(wǎng)友投票前100名 ●20強（18天） 決定因素：評委團意見（16名）+網(wǎng)絡投票（4名） 評委構成：太麥音樂總監(jiān)、歌手2位、著名電視人、超女/快男總導演 比賽規(guī)則：由太麥音樂總監(jiān)及其團隊制定30首歌曲榜單，分難中易各10首。由100強選手自行選擇演唱哪一首。

在規(guī)定的時間內完成上傳。 1.由評審團從100名選手中挑出16位晉級，不定期公布名單。

被評委評出的選手直接從排名中剔除。 2.連續(xù)兩周，根據(jù)人氣，每周的周冠軍直接晉級，， 100強選手直到結果揭曉的最后一天才會放棄期待。

●20進8(5天) 決定因素：網(wǎng)友投票 決定因素：評委團意見 評委構成：太麥音樂總監(jiān)、歌手2位、著名電視人、超女/快男總導演 比賽規(guī)則：20名選手需要落地比賽，集中在長沙或北京，接受評委現(xiàn)場考評。 第一環(huán)節(jié)：清唱。

20進14 第二環(huán)節(jié)：帶伴奏演唱。14進8 全程網(wǎng)絡直播。

●8進3(20天) 決定因素：網(wǎng)友投票 說 明： 主辦方安排8強選手集中北京接受形體、演唱、舞蹈、造型、心理、臺風、氣息、媒體應對等集中培訓，由專家團隊將在集訓期間對選手進行全程指導。期間金鷹網(wǎng)將全程跟拍，并以選手為單位剪輯成視頻短片按每天一個主題的賽制上傳到選手參賽空間；同時選手將被要求在播客秀期間運用手機、攝像頭按照集訓主題自編自拍視頻短片上傳至參賽空間。

專家團隊：①形體訓練 ②造型設計 ③太麥企宣室 ④聲樂培訓 ⑤氣息培訓 ⑥舞蹈培訓 ⑦心理測試 ⑧錄音棚 ⑨學校、廣場等實戰(zhàn)演唱 博客秀視頻內容為：選手每天2段展示視頻+每周三段演唱視頻。 1.每位選手每天2段視頻： 官方視頻：展現(xiàn)選手在培訓中的表現(xiàn)及適應能力 個人視頻：表選選手在培訓中的心態(tài)和個性特點 2.每2天推出選手的演唱視頻，。

3.廣告策劃案

樓主，找了好久，給你參考吧雀巢廣告策劃案目錄市場分析一，品牌介紹二，營銷環(huán)境分析三，產品分析四，消費者分析五，競爭者分析六，競爭對手廣告分析廣告策略一，廣告目標二，目標市場策略三，廣告訴求策略四，廣告創(chuàng)意策略市場分析一，品牌介紹雀巢公司于1938年發(fā)明了世界上第一杯速溶咖啡，并取名為雀巢咖啡，受到西方很多人的喜愛.它于20世紀80年代開始在中國銷售，獲得了年輕，有活力的都市消費者喜愛.如今，雀巢咖啡已成為中國市場乃至世界的領先速溶咖啡品牌. 二，營銷環(huán)境分析劣勢（W）機會（O）威脅（T）優(yōu)勢（S）品牌在中國市場已經形成較高的知名度并擁有固定消費者，且消費者忠誠度較高.和對手相比，雀巢咖啡的口味偏淡.雀巢奶粉的負面新聞也為雀巢咖啡減分不少.中國咖啡消費量以每年15%的速度增長，形成巨大消費潛在市場.不斷有新咖啡品牌進入市場，咖啡品種及其替代品的增加使得整個行業(yè)的競爭越來越激烈.三，產品分析產品介紹產品特征分析產品生命周期分析產品品牌形象分析1.產品介紹雀巢咖啡 100% 純咖啡 雀巢咖啡禮盒系列 雀巢金牌咖啡雀巢咖啡伴侶（植脂末）雀巢咖啡卡布奇諾咖啡2.產品特征分析產品性能：以精選的上等優(yōu)質咖啡豆為主原料，經過精火烘焙，加入咖啡伴侶和糖精心調配而成的飲品.味道香醇，口感順滑，飲用方便，一沖既可.產品價格：對于同行市場，其居于品牌領先位置，屬于典型的中高檔咖啡，價格較高.3.產品生命周期分析速溶咖啡第一次出現(xiàn)在1938年，已經走在產品的成熟期階段.雀巢公司每年都會大力投資開發(fā)新口味的速溶咖啡，在消費者中具有極高的品牌忠誠度.市場前景樂觀. 4.產品品牌形象分析 品牌意識：對許多消費者而言，雀巢就是速溶咖啡.在速溶咖啡市場上，雀巢無疑是領先品牌并占領了大部分市場.品牌核心：雀巢咖啡（Nescafe）這個名字在世界各國的語言中，都給人一種明朗的感覺，強化了雀巢咖啡可以在你緊張，疲勞之后，注入活力，讓你放松片刻的感覺.四，消費者分析現(xiàn)有消費者構成及特點：年輕，熱情，充滿活力，追求時尚的在校學生和工薪階層.他們有強烈的事業(yè)心，但也要面對工作的壓力和不斷的挑戰(zhàn).四，消費者分析1.消費者行為分析：購買動機四，消費者分析2.消費者細分18-30歲，"對廣告有親切感"，"注重流行新趨勢"，"希望成為具有獨特風格的人".30-45歲居多，"朋友會聽從我的意見"，寧愿犧牲休閑時間掙錢，喜歡外國產品.年齡集中在25-35歲，不希望成為"獨特風格的人".受廣告影響較小，品牌忠誠度低.大眾型品牌 消費型保守型年輕 活力型主見型35-45歲居多，不注重浪漫，也不關注"流行新趨勢".年齡集中在25-35歲，側重品牌消費，看重家庭，作息規(guī)律性較差.四，消費者分析3.消費者的態(tài)度品牌信譽高，很值得信賴（占55.89%）外觀的設計也是一個很耀眼的閃光點（占8.33%）其性價比偏低（占8.33%）為了達到提神的效果（占28.67%）選擇雀巢咖啡僅僅是意外（占2.78%）四，消費者分析消費者分析總結雀巢咖啡的主要現(xiàn)有消費群體集中在工薪階層，在年輕活力型，18-30歲中的很大一部分人群還有很大的潛力.因此，建議雀巢咖啡應該借鑒其他咖啡品牌的經驗塑造雀巢的獨特咖啡文化以滿足年輕活力型人群的需求. 五，競爭者分析我們這起廣告選擇的目標市場是廣東地區(qū)，在該市場雀巢咖啡的主要競爭者有：品牌競爭者（速溶咖啡市場）：麥斯威爾咖啡行業(yè)競爭者（液態(tài)咖啡市場）金車伯朗咖啡，雅哈咖啡五，競爭者分析速溶咖啡市場占有率五，競爭者分析鞏固現(xiàn)有的消費群隨時隨地雅哈咖啡不斷推出符合消費者需求的咖啡口味青春活力伯朗咖啡所有品類的價格較低；塑造浪漫化的詩意創(chuàng)造；溫馨，人情，分享麥斯威爾咖啡單一品牌，多產品策略；新產品研發(fā)先于競爭對手；溫馨，休閑雀巢咖啡競爭策略品牌形象_五，競爭者分析在競爭激烈的咖啡市場，雀巢采用以下的競爭策略保證消費者.1.品牌策略2.高品質3.產品更新快，研發(fā)能力強品牌消費型，保守型，主見型年輕活力型六，競爭對手廣告分析表達新興的企業(yè)形象塑造產品形象塑造企業(yè)形象滲透企業(yè)理念表現(xiàn)第一品牌的創(chuàng)新及國際觀念廣告表現(xiàn)時尚，方便以音樂行銷訴求生命力與朋友分享時尚，潮流，活力廣告訴求點年輕活力型，主見型，品牌消費型大眾型，品牌消費型年輕活力型，主見型，品牌消費型品牌消費型，主見型，保守型廣告針對的主要目標群體雅哈伯朗麥斯威爾雀巢品牌麥斯威爾"GOOD TO THE LAST DROP"更被評為了生活中經典廣告詞之一.金車公司通過各種公益活動，向大眾推廣健康休閑生活，塑造伯朗咖啡的良好形象.雅哈咖啡通過塑造年輕活力的文化來吸引消費者.雀巢咖啡以"味道好極了" ，甜蜜的愛情等時尚，清新的標語和形象來告知消費者雀巢的咖啡文化.六，競爭對手廣告分析廣告策略塑造企業(yè)形象，提高指名購買率，保持雀巢咖啡的市場領導地位，進一步拓展品牌空間.有針對性地吸引大眾型和年輕活力型消費者.傳播雀巢咖啡所代表的休閑，活力的文化和理念.一，廣告目標二，目標市場策略在咖啡市場，消費者更加認可咖啡產品是用來休閑，。

4.廣告策劃 廣告方案怎么做

廣告策劃：

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴謹?shù)目茖W性綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統(tǒng)計學、文學等學科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調研開始，根據(jù)目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發(fā)點，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。

1. ·市場調查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求

3. ·根據(jù)需求進行產品設計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產品革新或進行新產品設計

廣告方案：

1.廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨，也就是領會廣告活動的內核，明確自己要干什么。是希望目標市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點；還是打算突出產品的特征；還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2.相關背景及市場調研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定；廣告戰(zhàn)略的調查；創(chuàng)意概念的調查等。這部分的關鍵是調查結果的解釋與匯報。

3.廣告策略的匯報。包括概念和過程，確定的廣告目標，廣告計劃，廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標；媒介分布目標；增強到達率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術；媒介組合因素；在媒介決策中具有影響力的因素；媒介戰(zhàn)略陳述；選擇媒介載體的標準；媒介排期的方法以及媒介的排期。

5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6.相關費用的預算。包括市調費用，創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用，媒介實施的費用等等。

5.市場營銷試題,請你拿出一個這次推廣活動的策劃方案

活動方案一：1、采取使用媒體的力量：組織一次“讓愛行走在山間小路——給山區(qū)孩子一頓午餐，讓他們回家更歡樂”活動。

活動在城區(qū)開展，邀請當?shù)卣探缃逃缑饕约吧鐣F體和愛心個人參與同時最主要的要邀請一批主流媒體參與，通過此次活動可以在現(xiàn)場招募志愿者和愛心捐助，再通過媒體的傳播使得這次活動的。（通過名流參與顯示活動的重要性，邀請主流媒體能夠在短時間內傳播更遠使更多人了解這次活動。）

2、開通專門的微信，微博擴散。3、聯(lián)系社會團體，慈善機構，和個人慈善人士，愛心人士、志愿者參與本次活動。

4、拍一段半小時的《山區(qū)學生艱難上學路》記錄篇，讓更多人了解山區(qū)孩子的艱辛不易。5、邀請一批以上涉及人士到山區(qū)走走，親身感受一下，這次活動主題為《愛在路上》。

方案2：方案3：時間問題不在例舉。謝謝采納，但愿有幫助。

6.一個優(yōu)秀的廣告策劃具備那五要素

任何一個完整的廣告策劃都應該包括五大要素，即：

(1)策劃者：即策劃的參與者。

(2)策劃對象：策劃的運作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經濟、社會、人文環(huán)境等。

(3)策劃依據(jù)：行為所指向的目標和對象。

(4)策劃方案：策劃成果，為實現(xiàn)廣告目標而設計的一系列策劃方法、步驟。

(5)策劃效果評估：對實施策劃方案可能產生的效果進行預先的判斷和評估。

一個優(yōu)秀的廣告策劃書，一定要在上述的五個方面缺一不可，并且在內容上做到科學、嚴謹、可操作性和時效性。

7.高分求一份完整的廣告媒體策劃書（廣告策劃案） 100分 越快越好 謝謝

第一章 市場分析 1. 所處區(qū)域 2. 市場現(xiàn)狀 3. 市場前景展望 4. 市場潛力 5. 市場增長預測 6. 市場競爭及對策 7.目標市場 第二章 競爭分析（SWOT） 1. 優(yōu)勢 2. 劣勢 3. 機會 4. 威脅 第三章 營銷策略 1.發(fā)展目標 2.發(fā)展策略 3.實施步驟 第四章 消費者分析 1. 消費者的總體消費態(tài)勢 2. 現(xiàn)有消費者分析 3. 潛在消費者 4. 消費者分析的總結 5. 消費者目標群體 第五章 宣傳團隊 1. 員工安排 2. 薪金標準 3. 團隊優(yōu)勢 4. 宣傳部門職責 第六章 .廣告策略 1. 廣告策略 2. 廣告目標 3. 廣告主題 4. 廣告訴求 5. 廣告時間 6. 廣告表現(xiàn) 第七章 宣傳定位與策略 1.宣傳定位 2.宣傳策略 第八章 預算 第九章 預期效果 ★前言★ 天元名品-財滿街于2008年12月31日開業(yè)，共一百余家店鋪，是以經營時尚服飾為主的專業(yè)市場，它的服裝服飾彰顯個性，突出自我，為保定注入了新的時尚元素和時尚氣息，通過對天元名品-財滿街的市場分析，消費環(huán)境分析，廣告調查，并通過本小組3人的銷售經歷，及對天元名品財滿街內部環(huán)境的了解，作出本宣傳策劃。

只要您想到的，我們就做的到，直到您滿意為止，本策劃小組始終本著與客戶求實創(chuàng)新，開拓進取，精誠合作的原則，謀發(fā)展，求進步，共創(chuàng)美好未來。________________________________________ 第一章 市場分析 №1. 所處區(qū)域： 本店位于裕華路中段最繁華的市中心地帶，過往客流較多，消費者集中程度高，但附近競爭對手較多，如裕華小商品商城，裕華金街商貿城，北國商城，保百，四通商城，華聯(lián)等，如何在眾多對手中脫穎而出，成為保定時尚一族的新寵，需要公司進行有效地宣傳。

№2.市場現(xiàn)狀： 本店主營男女休閑服飾，鞋包，消費者定位于18—35歲青年男女，在當前經濟形勢下，公司銷售總體態(tài)勢很好，有巨大發(fā)展空間，鑒于保定高校眾多，學生市場將更加擴大，學生的購買力也將帶動整個公司發(fā)展. №3. 市場前景展望： 服裝市場近十年來雖競爭較激烈，但市場遠遠沒有達到飽和，隨著人們生活水平逐漸提高，服裝市場不僅不會出現(xiàn)萎縮，反而會有更大的發(fā)展空間，未來市場趨勢看好，因此，加強宣傳可以使公司擴大市場份額，取得營銷勝利。我們要建設一個高、中、低檔并存的服裝商場。

所要求達到的宗旨是：凡是有服裝商品需求，來我商場，必能滿意而歸。 №4.市場潛力： 保定高校學生眾多，且每年開學后都會涌入一批新的消費者，市場潛力巨大 №5.市場增長預測 ： 在經濟穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在2010—2011年期間，保守的預測，服裝商場的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。

№6.市場競爭及對策 ： 市中心地區(qū)競爭激烈，附近有多家大型服裝商場，近有裕華，北國，遠有四通，搜購，華聯(lián)。 競爭對策：（1）加大廣告宣傳力度，利用報紙，傳單，雜志，電臺，電視臺，網(wǎng)絡等多種廣告媒介進行宣傳，提高公司知名度 ，從而擴大市場份額。

（2）投資公益事業(yè)，提高公司信譽度。 （3）定期舉辦服裝展覽會，和各種促銷，抽獎活動，并向消費者贈送小禮品。

（4）舉辦一場全民參與的大型文藝活動，重點加強該活動在高校內的宣傳。（附帶活動策劃） №7.目標市場：保定市及周邊縣城________________________________________ 第二章 競爭分析（SWOT分析） №1.優(yōu)勢： 本商場位于市中心繁華地段，擁有固定消費群體，客流量大，消費水平高。

商場內部裝飾裝修符合年輕人審美觀，擁有一流的服務團隊，服務效率高，態(tài)度好，所賣商品有個性，性價比較高，吸引新顧客的同時也抓牢了老顧客。公司的核心競爭力在于差異性，本店服飾前衛(wèi)，新潮，符合當前時尚理念和時尚潮流，并與其他商場貨不重樣。

因此得到大量年輕消費者尤其是學生的青睞。 №2.劣勢： 本店開業(yè)于2008年12月31日，進軍保定市場不足一年，知名度與其他開業(yè)多年的商場相比較弱。

№3.機會： 服裝市場的發(fā)展一直處于上升趨勢，在當前我國政治，經濟條件下服裝市場會有更多新需求。單就保定市場來說，新產品、新市場、新需求不斷沖擊各服裝商場，這既是機遇又是挑戰(zhàn)，只要把握好這個機會，就能成功擴大市場占有率。

№4.威脅： 新的競爭對手不斷涌現(xiàn)，客戶偏好容易改變，經濟危機等。 №5.對策： 發(fā)揮優(yōu)勢因素，克服弱點因素，利用機會因素，化解威脅因素；考慮過去，立足當前，著眼未來。

________________________________________ 第三章 營銷策略 1.發(fā)展目標： 在最短的時間內將公司知名度提高，爭取在下一銷售季度將銷售量提高20%。、2.發(fā)展策略： ◆廣告策略：加強廣告宣傳，向社會投放大量廣告。

◆品牌策略：與各駐保高校聯(lián)合舉辦“天元盛世”校園之星選拔賽，提高知名度。 ◆促銷策略：購物滿一百元贈送打折卡，積分卡，節(jié)假日舉行大型服飾展銷，在不影響利潤情況下降低價格，薄利多銷。

商品定價 ◆價格策略：這其實是一種被動的防守，在受到強有力的競爭對手做出的價格攻擊時才會使用，因此要密切注視競爭對手的價格策略并及時作出反應。降價的最低限是商品成本。

◆渠道策略：特許經營、專賣連鎖。 3.實施步驟： （1） 明確廣告的目標、產品定位、廣告訴求、廣告表現(xiàn)主題、廣告媒介等。

（2）加強市場調研，及時調整企業(yè)的。

8.求廣告位策劃推廣方案

先向老板們問清這些問題：具體地板品牌、企業(yè)競爭對手、市場營銷策略、消費群體、以往廣告活動、廣告目標、廣告費用預算等等，特別是廣告目標一定要弄搞清楚，是推廣品牌還是促銷，還是常規(guī)企業(yè)廣告，否則做廣告不知要做什么。

然后根據(jù)你們網(wǎng)絡優(yōu)勢提出你們公司能給地板企業(yè)提供什么，其實就是你們公司的媒介優(yōu)勢。這其中要結合企業(yè)的具體情況，針對廣告目標進行制定方案，最后是否需要創(chuàng)作廣告作品，另外安排。

除此之外就是找一個策劃案的范本，套進去。高水平的策劃有自己進行的市場調查，這樣才是有的放矢、對陣下藥。

就看你怎么做了。我有一個范本給你： 第一部分：廣告策略 一、廣告的目標 1、企業(yè)提出的目標 2、根據(jù)市場情況可以達到的目標 3、對廣告目標的表述 二、目標市場策略 1、企業(yè)原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業(yè)原來所面對的市場： ? 市場的特性 ? 市場的規(guī)模 （2）企業(yè)原有市場觀點的評價： ? 機會與威脅 ? 優(yōu)勢與劣勢 ? 主要問題點 ? 重新進行目標市場策略決策的必要性 2、市場細分。 （1）市場細分的標準： （2）各個細分市場的特性： （3）各個細分市場的評估： （4）對企業(yè)最有價值的細分市場： 3、企業(yè)的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據(jù)： （2）目標市場選擇策略： 三、產品定位策略 1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價。 （1）企業(yè)以往的產品定位： （2）定位的效果： （3）對以往定位的評價： 2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性： ? 從消費者需求的角度 ? 從產品競爭的角度 ? 從營銷效果的角度 （2）對產品定位的表述： （3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢： 四、廣告訴求策略 1、廣告的訴求對象。 （1）訴求對象的表述： （2）訴求對象的特性與需求： 2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析： （2）對所有廣告信息的分析： （3）廣告訴求重點的表述： 3、訴求方法策略。 （1）訴求方法的表述 （2）訴求方法的依據(jù)： 五、廣告表現(xiàn)策略 1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述： （2）對廣告主題的依據(jù)： 2、廣告創(chuàng)意策略。 （1）廣告創(chuàng)意的核心內容： （2）廣告創(chuàng)意的說明： 3、廣告表現(xiàn)的其他內容。

（1）廣告表現(xiàn)的風格： （2）各種媒介的廣告表現(xiàn)： （3）廣告表現(xiàn)的材質： 六、廣告媒介策略 1、對媒介策略的總體表述： 2、媒介的地域： 3、媒介的類型： 4、媒介的選擇： ? 媒介選擇的依據(jù) ? 選擇的主要媒介 ? 選用的媒介簡介 5、媒介組合策略： 6、廣告發(fā)布時機策略： 7、廣告發(fā)布頻率策略： 第二部分：廣告計劃 一、廣告目標 二、廣告時間 ? 在各目標市場的開始時間 ? 廣告活動的結束時間 ? 廣告活動的持續(xù)時間 三、廣告的目標市場 四、廣告的訴求對象 五、廣告的訴求重點 六、廣告表現(xiàn) 1、廣告的主題： 2、廣告的創(chuàng)意： 3、各媒介的廣告表現(xiàn)： ? 平面設計 ? 文案 ? 電視廣告分鏡頭腳本 4、各媒介廣告的規(guī)格 5、各媒介廣告的制作要求 七、廣告發(fā)布計劃 1、廣告發(fā)布的媒介： 2、各媒介的廣告規(guī)格： 3、廣告媒介發(fā)布排期表： 八、其他活動計劃 1、促銷活動計劃： 2、公共關系活動計劃： 3、其他活動計劃： 九、廣告費用預算 1、廣告的策劃創(chuàng)意費用： 2、廣告設計費用 3、廣告制作費用： 4、廣告媒介費用： 5、其他活動所需要的費用 6、機動費用： 7、費用總額： 第三分部：廣告活動的效果預測和監(jiān)控 一、廣告效果的預測 1、廣告主題測試： 2、廣告創(chuàng)意測試： 3、廣告文案測試： 4、廣告作品測試： 二、廣告效果的監(jiān)控 1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控： 2、廣告效果的測定： 最后別忘搞個封面。