職場圖書(大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何)

1.大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何

絞盡腦汁，做了市場調(diào)研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。因為我完全沒有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生。

把目錄發(fā)出來，大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?/p>

1 潛在目標讀者群體研究

1.1 本次調(diào)查樣本的構(gòu)成——高級知識份子、青年男性群體為主

1.2 圖書購買習慣——一半人每月都要買書2~3本以上

1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——“作者”、“話題”

2 《緊迫感》圖書市場定位

2.3 經(jīng)管類和專業(yè)學術(shù)類的愛好者可能對《緊迫感》感興趣

2.4 《緊迫感》的宣傳賣點——“真正的緊迫感使你在金融危機中成功”

3 《緊迫感》圖書媒體營銷

3.2 針對學生群體、白領(lǐng)一族——豆瓣網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)宣傳攻勢

3.3 針對企業(yè)管理人員、私營業(yè)主——專業(yè)媒體評論及人脈推薦

3.4 針對普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題

4 《緊迫感》圖書活動營銷

4.2 活動方案一：讀者俱樂部

4.3 活動方案二：寫書評，贏新書贈閱！

4.4 活動方案三：轉(zhuǎn)發(fā)新書推薦，獲贈《緊迫感》新書！

4.5 活動方案四：《緊迫感》相關(guān)專場講座，解讀約翰

2.大家?guī)臀铱纯磳懙膱D書營銷策劃方案如何

絞盡腦汁，做了市場調(diào)研，但寫出來的東西是不是合出版社口味，忐忑不安。

因為我完全沒有任何經(jīng)驗的應屆畢業(yè)生。把目錄發(fā)出來，大家?guī)兔纯词欠窈侠怼?/p>

1 潛在目標讀者群體研究1.1 本次調(diào)查樣本的構(gòu)成——高級知識份子、青年男性群體為主1.2 圖書購買習慣——一半人每月都要買書2~3本以上1.3 影響是否購買某本圖書最重要的因素——“作者”、“話題”2 《緊迫感》圖書市場定位2.3 經(jīng)管類和專業(yè)學術(shù)類的愛好者可能對《緊迫感》感興趣2.4 《緊迫感》的宣傳賣點——“真正的緊迫感使你在金融危機中成功”3 《緊迫感》圖書媒體營銷3.2 針對學生群體、白領(lǐng)一族——豆瓣網(wǎng)、卓越網(wǎng)、當當網(wǎng)宣傳攻勢3.3 針對企業(yè)管理人員、私營業(yè)主——專業(yè)媒體評論及人脈推薦3.4 針對普通大眾——電視\廣播\視頻媒體炒熱話題4 《緊迫感》圖書活動營銷4.2 活動方案一：讀者俱樂部4.3 活動方案二：寫書評，贏新書贈閱！4.4 活動方案三：轉(zhuǎn)發(fā)新書推薦，獲贈《緊迫感》新書！4.5 活動方案四：《緊迫感》相關(guān)專場講座，解讀約翰。

3.圖書營銷策劃怎么寫

營銷策劃書的編制原則

1、邏輯思維原則。

2、簡潔樸實原則。

3、可操作原則。

4、創(chuàng)意新穎原則。

營銷策劃書書寫步驟

STEP1、構(gòu)建營銷策劃書的框架

在書寫策劃書之前，先用因果關(guān)系圖（也稱樹狀圖）將有關(guān)概念和框架匯集與一張紙上，以描述策劃整體構(gòu)想，其目的在于將核心問題、內(nèi)外環(huán)境因素，以及解決問題的思路清晰地展示出來。

STEP2、整理資料

在匯集資料時，應先對資料加以整理、分類，再按照營銷策劃書的框架順序一一列入，絕對不允許將無關(guān)緊要的資料硬塞進策劃書中。在進行資料整理前要進行充分的市場調(diào)研，把握好市場最新消息，并做到資料的屬實性，那樣更具說服力。

STEP3、版面設計

確定版面的大小 每頁標題的位置 在版面中的哪個位置放置文本，哪個位置安放圖片 確定頁碼的位置與設計 目錄的設計排列不應該一成不變，防止刻板老套 多運用圖表、圖片、插圖、曲線圖以及統(tǒng)計圖表等，并輔之以文字說明，增加可讀性。版面設計盡量做到形象具體，也要有有所創(chuàng)新，有自己的特色。 在標題前加上統(tǒng)一的識別符號或圖案來作為策劃內(nèi)容的視覺識別

自行設計的文字符號將會產(chǎn)生一想不到的效果，應該適當加以應用。

標題可以分為主標題、副標題、標題解說等，通過這種簡練的文字，使策劃書的內(nèi)容與層次一目了然。

版面內(nèi)容：封面 目錄 前言 規(guī)劃目標 情景分析 方案說明 使用資源、預期效果及風險評估 策劃摘要 策劃背景、動機 策劃內(nèi)容 實施的日程計劃等。 STEP4、營銷策劃書書寫技巧

前言的撰寫最好采用概括力強的方法，如采用流程圖或系統(tǒng)圖等；

在書寫之前，先在一張圖紙上反映出計劃的全貌；

巧妙利用各種圖表；

策劃書的體系要井然有序，局部也可以用比較輕松的方式來表述；

在策劃書的各部分之間要做到承上啟下；

要注意版面的吸引力。

STEP5、營銷策劃書中必備項目

1、封面

呈報對象，文件種類，策劃名稱（策劃主題 副標題）策劃者姓名及簡介（小組名稱、成員名稱：單位、職稱和姓名）策劃制作年、月、日，編號及總頁數(shù) 2、目錄

3、策劃目的（前言）

4、內(nèi)容的簡要說明（策劃摘要）

5、策劃內(nèi)容的詳細說明（策劃的背景、動機，環(huán)境分析，目標，營銷策略等） （策劃書內(nèi)容的正文部分，表現(xiàn)方式為簡單明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、圖片、統(tǒng)計圖或表等）

6、策劃費用預算

7、策劃實施時的步驟說明以及計劃書（時間、人員、操作等的計劃表） 8、策劃的預期效果（使用資源、預期效果及風險評估）

9、對本策劃問題癥結(jié)的想法

10、可供參考的策劃案、文獻、案例等

11、如果有第二、第三備選方案時，列出其概要

12、實施中應注意的事項。

注意：當項目相對簡單時，有1、----6、項就可以了。如果為了實施簡便起見，把7、和8、加進去更好。如果要更詳細說明時，9、至12、就有必要加進去。

4.【轉(zhuǎn)】如何做好圖書的策劃工作

隨著我國加入WT0，我國的圖書出版行業(yè)將面臨嚴峻的考驗，市場競爭將更加激烈。不同于以前編輯工作主要集中于“編書”，圖書策劃要求把每個選題當作一個“項目”來經(jīng)營，這就對編輯的素質(zhì)提出了更高的要求?，F(xiàn)代出版活動中，選題策劃涉及到圖書生產(chǎn)和圖書經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，是圖書組稿、編輯、設計、印制、宣傳、發(fā)行各個環(huán)節(jié)策劃的總和。

（一） 充分的市場調(diào)研

圖書的市場調(diào)研可以分為策劃前、策劃中和上市后三個階段，其中前兩個階段的調(diào)研尤其重要。

1.策劃前的調(diào)研

(2)影響圖書市場的外部因素。如：推行某項重大政策或出現(xiàn)某種重大政治變化、某種社會思潮對市場購買力引起的變化、讀者閱讀熱點的轉(zhuǎn)移、消費觀念的變換、社會時尚引起購買力的動機。

2.策劃中的調(diào)研

(1)定位讀者的情況：主要了解選題的特定讀者的文化層次、年齡、職業(yè)、地域及欣賞興趣、閱讀水平、購買力、購買動機等，這些信息對確定圖書的具體設計是十分重要的。

（二） 準確的目標市場定位

1.要明確具體的讀者對象。根據(jù)具體讀者對象的實際情況來研究、決定書稿的內(nèi)容、形式、裝幀檔次和定價等問題。

2.借助出版社的出版優(yōu)勢。在確定目標市場的時候不僅要考慮外部環(huán)境的機會與威脅，還要考慮到出版社內(nèi)部的優(yōu)勢與劣勢。要根據(jù)本出版社自身性質(zhì)、出書特色、銷售渠道的特點等確定圖書的選題方向。

（三） 完善的圖書設計

1.圖書的內(nèi)容設計。根據(jù)選題的目標市場定位，在比同類書具有更高的質(zhì)量和鮮明特色的前提下先對選題的題材、角度、體裁有大致設想，再通過與專家、作者溝通，落實具體的編寫計劃和出版進程。

2.圖書的整體設計。圖書既然是商品，就不能僅注重其核心功能──內(nèi)容而忽略與產(chǎn)品有關(guān)的其他因素。裝幀的風格、紙張的選擇、開本的設計、圖書的定價等是圖書給讀者的第一感覺，與該書能否被消費者接受有直接關(guān)系。

3.圖書的營銷設計。圖書的營銷設計包括圖書的價格策略、分銷渠道的選擇、發(fā)行時機的選擇、宣傳策劃、市場支持方式等的設計，這些工作需要與市場部和發(fā)行部配合。在營銷策劃時要將推廣重點放在零售商和讀者上，根據(jù)圖書生命周期的不同階段靈活采取不同的營銷手段。

在策劃圖書應注意的以下幾個問題：

1.只強調(diào)圖書好，忽略了讀者的實際需要。常常會有編輯抱怨：書的內(nèi)容很好，卻沒有好的市場反映。畢竟消費者購買商品的目的是滿足自己的某種需求，圖書的質(zhì)量再好，如果不是消費者需要的，也不會去購買。而消費者的需求是不斷變化的，如果只把精力集中到“做書”上，以產(chǎn)品定位而不是以消費者的需求定位，策劃的圖書不被市場接受是必然的。

3.片面考慮需求，忽略操作的可行性。在確定選題時，常有一種說法是選題“填補了市場的空白”或“讀者需要”，但這并不意味著這個選題就值得操作。消費者的需求是多方面的，圖書作為商品，本身就是一種投資，是要考慮其運作價值的。在了解需求后更應該弄明白為什么是市場空白？到底有多少讀者需要這類圖書？該書的市場潛力有多大？需要多大的投入才能打開市場？圖書的收益情況怎么樣？編寫和運作有沒有難度？只有綜合考慮各種因素，充分分析其可行性，才能使圖書的策劃成功。

4.將社會效益和經(jīng)濟效益對立，片面追求某一方面的效益。在圖書的策劃中常常會走入一些誤區(qū)：為了追求經(jīng)濟效益而忽略了圖書的社會效益，致使圖書內(nèi)容平庸，甚至低俗；為了追求獲獎、出名等表面的虛榮，圖書面臨大的虧空也要冒風險出版，而事實上出版的意義并不大。

5.片面追求利潤，忽略圖書的整體形象。有的為了達到一定的效益，往往采取簡單降低直接成本的方法，如降低用紙標準、降低稿酬、減少印張等方法，或者不考慮讀者的購買力，單一調(diào)高價格等。

6.盲目追求數(shù)量，忽略了圖書的策劃質(zhì)量。圖書的品種多，并不意味圖書的效益好。固然系列圖書容易引起讀者的重視，可以帶動同系列的不同品種的發(fā)行，但系列圖書的成功是建立在有效的市場細分的基礎(chǔ)上的。在策劃時要有長遠發(fā)展的眼光，善于借助或建立優(yōu)勢，追求策劃質(zhì)量

5.書店活動方案策劃

去百度文庫，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來自用戶：君君書店活動方案策劃書店活動策劃案活動背景分析：南京圖書市場競爭越來越激烈，各行業(yè)類書店在經(jīng)營模式和營銷策略上不斷推陳出新，各類大中小型書店、折扣書店和星羅棋布的書攤書販快速瓜分著現(xiàn)有的有限市場資源和讀者群體。

節(jié)假日是人們比較休閑、比較有時間逛書店的時段。各大書店都習慣在這個時間段舉辦活動。

先鋒書店五臺山總店店中店，經(jīng)營圖書品種達8萬余種，與全國300多家出版社保持著良好的業(yè)務關(guān)系，是江蘇最大的人文社科專業(yè)書店。先鋒書店提供寬敞的店堂、溫馨的沙發(fā)、舒服的坐椅，品質(zhì)好、種類多的圖書、豐富多樣的會員活動。

五臺山先鋒會所書店除了拓展圖書區(qū)域外，咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目也整合到書店中，確定了“靜態(tài)書店經(jīng)營”及“多元的藝文活動”兩個方向，積極投入互動的文化參與角色?；顒又黝}：“先鋒你做主”系列活動宗旨與目標：將先鋒的理念與寒假旺季結(jié)合起來，以熱愛閱讀的青年學生為主要目標群體。

把打造最專、最精的人文書店、提升本地區(qū)的閱讀風氣和真正為讀書人提供品質(zhì)服務為目標。活動具體安排：一、“先鋒你做主”1、送自己一本最美麗的書——先鋒最美麗的圖書展及評選活動1月15日——2月10日三、圖書套餐搭配活動海報與宣傳單制作：海報10張、宣傳單500張，共計800元。

6.大學生生涯規(guī)劃活動策劃書怎么寫

（一） 自我解析 1、自我興趣愛好盤點 （1）業(yè)余愛好：研究股票及中國經(jīng)濟、聽音樂、英語、韓語 （2）喜歡的書籍：《貨幣戰(zhàn)爭》《人性的弱點全集》《麥田里的守望者》 （3）喜歡的歌曲：《笨小孩》《welcome to my world》《Stairway to the Stars》…… （4） 心中的偶像：股神巴菲特（慶幸巴菲特當年大學也是學財務管理的）、科比布萊恩特、羅杰費德勒 （5）信奉教條： 人，靠自己！ 2、自我優(yōu)勢優(yōu)點盤點 （1） 具有冒險精神，積極主動。

勤奮向上，只要我認為應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做我認為毫無意義的事情。 （2） 務實、實事求是，有目標有想法，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的考慮。

喜歡單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。不喜歡邏輯的思考和理論的應用，對細節(jié)很強的記憶力。

（3）與人交往時較為敏感，比較謙遜、有同情心，對朋友忠實友好，有奉獻精神，充滿一腔熱血喜歡關(guān)心他人并提供實際的幫助。 （4）做事有很強的原則性，學習生活比較有條理，愿意承擔責任，依據(jù)明晰的評估和收集的信息來做決定，充分發(fā)揮自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

3、自我劣勢缺點盤點 信心不足，不敢去嘗試一些新事物；對失敗和沒有把握的事感到緊張和壓力；對于別人對自己的異議不服輸；脾氣有時溫和，有時暴躁，容易激動，在公眾場合不敢展現(xiàn)自己，有些害羞；做事情有時拖拖拉拉。 4、個人分析（結(jié)合職業(yè)測評）： 我的職業(yè)價值觀：小康型。

追求虛榮，優(yōu)越感也很強，渴望能有社會地位和名譽，希望常常收到人們的尊敬。欲望得不到滿足時，由于過分強烈的自我意識，有時反而覺得很自卑。

相應職業(yè)類型：記賬員、會計、銀行出納、法庭速記員、成本估算員、稅務員等 我的職業(yè)興趣：企業(yè)性工作。包括策劃、管理、行政及商務專業(yè)工作等，需要具備領(lǐng)導才能、有決斷力、并能在壓力下獨立工作。

我的氣質(zhì)：多血質(zhì)?；顫姾脛?，反應靈敏，樂于交往，注意力易轉(zhuǎn)移，興趣和情緒多變，缺乏持久力，具有外傾型。

我的職業(yè)性格：敏感型和思考型。敏感型——精神飽滿，好動不好靜，辦事愛速戰(zhàn)速決，但是行為常有盲目性。

與人交往中，往往會拿出全部熱情，但受挫折時又易消沉、失望。思考型——這類人工作、生活有規(guī)律，愛整潔，時間觀念很強，重視調(diào)查研究和準確性，但這類人優(yōu)勢思想僵化、教條、糾纏細節(jié)、缺乏靈活性。

宜從事工程師、教師、財務和數(shù)據(jù)處理等職業(yè)。 所謂知己知彼，通過上面較為客觀的自我分析，我認為，最基本的我清楚了我現(xiàn)在學的這個專業(yè)還算是通往我理想職業(yè)的專業(yè)，也比較符合我自身的個性。

（二） 組織與社會環(huán)境評估 1、財務管理行業(yè)三大熱點： “熱”—會計就業(yè)面相對比較寬，國企、私人企業(yè)等都需要會計人員 “高”—學歷要求高，工作素質(zhì)以及薪水高 “缺”—中級以上會計師、注冊會計師以及精算師等高級財務人員 2、財務管理特殊環(huán)境： 由于中國的管理科學發(fā)展較晚，管理知識大部分源于國外，中國企業(yè)的財務管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓的高級管理人才。

因此，財務管理市場前景廣闊。但經(jīng)濟與世界接軌的同時財務管理也與世界接軌，為了適應以后的工作，身為財務管理的學生應做好充分的準備。

（三）目標確立 1、職業(yè)定位：白領(lǐng)，中級會計師，財務總監(jiān) 2、職業(yè)發(fā)展路線：出納-->邊工作邊學習-->韓資或者外資企業(yè)的會計師或者財務管理人員 雖然是學財務管理專業(yè)的，但是財管和會計是緊密相連的，所以要學好財務管理也要努力做一名優(yōu)秀的會計師，要做一名優(yōu)秀的會計師，要從以下一步步認真做起： （1）畢業(yè)前充分學好會計知識和會計電算化 （2）畢業(yè)后3年內(nèi)從事并熟悉這個行業(yè) （3）畢業(yè)后10年內(nèi)成為一名優(yōu)秀的中級會計師 （四） 短期目標規(guī)劃——大學三年目標 大二：爭取更加努力學習，拿到獎學金。參加各種活動，競選學生會，彌補大一沒進學生會的遺憾，在學生會鍛煉自己的膽量。

但最重要的是在上學期過計算機二級考試和英語四級考試，并且自學并在大二下拿到會計從業(yè)資格證和會計電算化證書，過掉自學考試其中的三門。在大二的小學期時間段左右過英語六級。

大三：爭取入黨并在大三下準備雅思考試，多看與專業(yè)相關(guān)的知識，擴展自己專業(yè)方面的知識而不僅僅局限于學校所教授 （考研待定，有可能啟動備選方案關(guān)于備選方案 我給自己定的方向是繼續(xù)深造學習而不是本科畢業(yè)就從事工作。眾所周知，當今的社會競爭之激烈，本科生比比皆是，盡管有些本科生能力的很強但很多單位不予考慮。

但是由于現(xiàn)今挑選人才也很看重工作經(jīng)驗。考研還是找工作確實是個難題 ，所以我留有備選方案——先在一家公司里做臨時的財務人員，邊工作邊準備考研。）

大四：爭取到好的實習機會，多多積累經(jīng)驗，認真踏實的學習 （五）中長期目標 中期目標：如果沒有讀研畢業(yè)，先進入事業(yè)探索期和事業(yè)發(fā)展期，預計時間為六年，希望進入任意公司從事財會工作積累工作經(jīng)驗，并且要一邊工作一邊深入學習，在努力工作的同時，還要爭取擴大發(fā)展人際關(guān)系，和同事老板搞好關(guān)系，并且要養(yǎng)成好的生活習慣，抓緊時間。

7.圖書選題策劃需要怎樣進行

其次，要有信息篩選能力，把每天所接觸到的有用信息記錄下來，制作信息卡片，以便自己能夠隨時調(diào)用。

第二步，立題（確定書名或叢書名）

在掌握大量信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)自己的工作實際，確定自己近期要主抓的選題。定題時應注意以下幾個問題： 1.本出版社的特色定位。現(xiàn)在許多出版社都開始強調(diào)自己的出版特色和定位，以特色出品牌，以品牌闖市場。所以，策劃編輯在確定選題時，首先要考慮選題是否符合本社的出版方向和定位。

2.本人的學養(yǎng)與專長。編輯不是專家，而是雜家，這是人們普遍的認識。不錯，編輯不是學者，尤其是在策劃大眾讀物時，編輯需要有開放的視野，要有符合大眾閱讀興趣的切入點。

3.把握住時代的文化脈搏。

第三步，市場調(diào)查 出版社的產(chǎn)品源頭來自編輯，來自編輯的思想。當然，編輯最初的想法和靈感應該來自于圖書市場。但是這還僅僅只是想法和靈感。一旦這個想法或靈感確定下來，確定為選題，那就意味著出版社的投資，有時還是很大的一筆投資。市場投資必然會有風險，所以，一旦確定了選題，接下來要做的就是認真深入的市場調(diào)查。

如何做市場調(diào)查？怎樣才能使市場調(diào)查既節(jié)省成本又有實效？可以說這是目前國內(nèi)出版社普遍困惑的問題。為了使市場調(diào)查落切實有效，編輯要做從以下幾個方面著手： （1）書稿是為哪幾類讀者設計的？也就是確定目標讀者；（2）目標讀者在什么地方？（3）走訪目標讀者，與他們交談，了解他們的閱讀需要；（4）走訪不同的書店，了解這類選題的主要購買者構(gòu)成以及購買趨向；（5）了解目標讀者收入平均狀況，研究他們的心理目標價位；（6）與市場營銷人員和銷售人員保持密切的關(guān)系，認真聽取他們的建議；（7）了解其他出版社同類產(chǎn)品的出版情況和銷售情況，與同類圖書比較，找到同類圖書的市場空隙，確定自己的圖書在同類圖書中的競爭優(yōu)勢；（8）根據(jù)市場傾向、讀者群偏好等因素，了解目標讀者喜好什么樣的開本、結(jié)構(gòu)、封面及整體裝幀風格；（9）了解圖書的最佳上市時間及營銷策略等。

第四步，市場定位及生產(chǎn)制作 選題確定后，接下的工作就是聯(lián)系作者、組織書稿以及認真地審讀、加工。在這一環(huán)節(jié)，要注意以下兩個問題： 1.市場定位。就是根據(jù)前期市場調(diào)查的結(jié)果，確定圖書的開本、用材、整體設計風格、定價、首印數(shù)等。一本書他的目標讀者不同，其市場定位必然要區(qū)別對待。

2.生產(chǎn)制作。進入這一環(huán)節(jié)，標志著一個項目的投資正式開始。在這一環(huán)節(jié)，編輯主要控制的就是生產(chǎn)費用。生產(chǎn)費用占一本書成本的較大部分，所以必須嚴格控制。這就要求編輯在書稿（包括正文、封面、二封、環(huán)襯等）下廠付印前要嚴格把關(guān)，力爭把一切錯誤消滅在付印前。

第五步，營銷策劃 選題策劃最后一個環(huán)節(jié)是營銷策劃。營銷策劃已經(jīng)成為選題策劃的一部分，在新書出版上市前就已經(jīng)開始了。所以，營銷策劃應分為： 1.出書前的營銷策劃。出書前的策劃是為新書的出版宣傳造勢。宣傳造勢，必須周密策劃，恰當選擇媒體，強調(diào)宣傳的覆蓋范圍和出現(xiàn)頻率，選擇最佳的宣傳時機，以期達到最好的宣傳效果。當然，一個出版社一年出書幾百個品種，不可能每一本書都策劃一次宣傳造勢活動。這就需要出版社制定出有自己出書特色的品牌計劃。

2.出書后的營銷策劃。成功的營銷策劃，必須同時注意兩個層面：一是做好發(fā)行渠道和網(wǎng)絡工作，保證圖書以最快的時間最廣的范圍在最合適的書店上架銷售；二是做好直接面向目標讀者的工作，引發(fā)目標讀者的購買行為。

8.求一份大學生職業(yè)規(guī)劃書 工商管理的 不要百度原文

1引言 現(xiàn)在，作為一名大二的學生，在經(jīng)歷過高考的錘煉之后，我以為我會有無堅不摧的毅力與決心去做好每一件事。

但是，現(xiàn)實卻告訴我，我并沒有做到?，F(xiàn)在，我時常在想，在我的生活里，為什么總是很容易做事半途而廢？是因為我沒有目標嗎？是，說起目標我可是會滔滔不絕的。

是我沒有學習的興趣嗎？恰恰相反，我實在是興趣太廣泛了。那是我沒有計劃性嗎？在我自己問到自己這一點是，我沒有勇氣再說：NO。

我所謂“目標”只是一個美好的愿望。真正的目標是要明確的、具體的，是可衡量的，目標要與行動一致，同時目標還要實現(xiàn)，有時間性和挑戰(zhàn)性。

職業(yè)生涯規(guī)劃書幫助我客觀認識自我、準確進行職業(yè)定位，確定前進的方向，制定奮斗的策略，將目標分解，從而激勵我堅持走下去。作為一名大二的學生，規(guī)劃無疑是有益而有必要的。

一、知己——自我認知 （一） 自我興趣 平時的業(yè)余愛好比較廣泛，聽音樂，英語，羽毛球等等。對新奇事物比較感興趣，喜歡有創(chuàng)意有挑戰(zhàn)性的活動。

喜歡的書籍有：《鋼鐵是怎樣煉成的》，《狼圖騰》，還有一些童話書籍。信奉的名言：天道酬勤。

而通過測評得出： 我的職業(yè)興趣（霍蘭德）類型是：SEC 社會型（Social） 具有此類傾向的個體，喜歡與人為對象的工作。他們通常言語能力優(yōu)于數(shù)理能力，善于言談，樂于與人相處，給人提供幫助，具有人道主義傾向，責任心也較強。

習慣于與人商討或調(diào)整人際關(guān)系來解決面臨的問題。不太喜歡以機械和物品為對象的工作。

適合從事咨詢、培訓、輔導、說勸類工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：學校教育以及社會教育方面、社會福利事業(yè)、醫(yī)療與保健方面、各種直接為人服務的和商品營銷方面的職業(yè)等。

企業(yè)型（Enterprising） 又譯經(jīng)營型。具有這種興趣傾向的個體，喜歡制定新的工作計劃、事業(yè)規(guī)劃以及設立新的組織，并積極地發(fā)揮組織的作用進行活動；喜歡影響、管理、領(lǐng)導他人；自信、支配欲、冒險性強。

他們不喜歡具體精細、或需要長時間集中心智的工作。這一領(lǐng)域的職業(yè)有：管理，市場和銷售類的職業(yè)。

常規(guī)型（Conventional） 又譯事務型。具有這類傾向的個體，喜歡高度有序、要求明晰的工作，對于規(guī)則模糊、自由度大的工作不太適應。

不喜歡主動決策，習慣于服從，一般較為忠誠、可靠，偏保守。與人工作中的交往會保持一定的距離。

工作仔細、有毅力。對社會地位、社會評價比較在意，通常愿意在大型機構(gòu)做一般性工作。

相應的職業(yè)領(lǐng)域有：銀行職員、圖書管理員、會計、出納、統(tǒng)計人員、計算機操作人員、辦公室職員等。 自我分析： 在日常生活中，我也發(fā)現(xiàn)自己喜歡與人溝通，對周圍人的細微變化有很敏銳的洞察力，有自己的想法，并希望能通過自己的努力，使別人生活的更好。

同時，不喜歡和別人一樣，思維活躍，有想象力，很感性。而我自己也發(fā)現(xiàn)自己比較希望從事社會管理類型的工作。

（二） 性格分析 自己覺得自己是一個外向活潑，日常生活中，喜歡廣交好友，在意別人的看法，希望得到認可與肯定，熱情，希望自己所處的環(huán)境是友好熱情的，倘若處于一個禁閉冷漠的環(huán)境，會覺得受不了盡快逃離或者會選擇通過自己來感染周圍人，改變冷清不自然的環(huán)境。通過測評得出： 我的MBTI傾向為：ENFP型 總傾向：45.9 ENFP的特質(zhì)： 公關(guān)型——天下沒有不可能的事 性格類型傾向為“ ENFP ”（外向 直覺 情感 知覺 傾向度： E71 N71 F86 P57 不假思索指數(shù)：18），熱情洋溢、富有想象力。

認為生活是充滿很多可能性。能很快地將事情和信息聯(lián)系起來，然后很自信地根據(jù)自己的判斷解決問題。

很需要別人的肯定，又樂于欣賞和支持別人。靈活、自然不做作，有很強的即興發(fā)揮的能力 ，言語流暢。

ENFP型的人充滿熱情和新思想。他們樂觀、自然、富有創(chuàng)造性和自信，具有獨創(chuàng)性的思想和對可能性的強烈感受。

對于 ENFP型的人來說，生活是激動人生的戲劇。 ENFP型的人對可能性很感興趣，所以他們了解所有事物中 的深遠意義。

他們具有洞察力，是熱情的觀察者，注意常規(guī)以外的任何事物。ENFP型的人好奇，喜歡理解而不是判斷。

ENFP型的人具有想象力、適應性和可變性，他們視靈感高于一切，常常是足智多謀的發(fā)明人。ENFP型的 人不墨守成規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)做事情的新方法，為思想或行為開辟新道路，并保持它們的開放。

在完成新穎想法的過程中，ENFP型的人依賴沖動的能量。他們有大量的主動性，認為問題令人興奮。

他們也從周圍其他人中得到能 量，把自己的才能與別人的力量成功地結(jié)合在一起。 ENFP型的人具有魅力、充滿生機。

他們待人熱情、彬彬有禮、富有同情心，愿意幫助別人解決問題。他們具有出色的洞察力和觀察力，常常關(guān)心他人的發(fā)展。

ENFP型的 人避免沖突，喜歡和睦。他們把更多的精力傾注于維持個人關(guān)系而不是客觀事物，喜歡保持一種廣泛的關(guān)系。

根據(jù)大衛(wèi).凱爾西（David Keirsey）氣質(zhì)與性情理論，你屬于“理想主義者”，下面是對“理想主義者”的描述： “理想主義者”型的人感興趣的是事物的意義、關(guān)系和可能性，并基于其個人的價值觀念做出決定。這是一類關(guān)心個人成長和如何理 解他人與自我的人。