山景景區中的(關(guān)于景點(diǎn)策劃書(shū)的編寫(xiě))

1.關(guān)于景點(diǎn)策劃書(shū)的編寫(xiě)

給你個(gè)策劃書(shū)藍本做參考吧。

北京市不老湖生態(tài)養生度假區旅游策劃書(shū)

（節選）

一、景區概況

北京市密云縣不老湖位于北京東北部的生態(tài)旅游區，屬燕山山脈南麓，華北平原北緣，這里是平原與山地交接地區，山清水秀，素有“青山秀水北之都，旅游度假之地”的美譽(yù)。

本策劃書(shū)提名的“不老湖·長(cháng)壽湖·歐式城堡生態(tài)觀(guān)光度假區”，突出自然與文化特色，主要針對北京城區旅游度假的巨大潛力，開(kāi)發(fā)出北京獨具特色的生態(tài)觀(guān)光休閑度假旅游景區。

該景區范圍包括不老湖1100畝的水域及周邊400畝山林地，四面環(huán)山，三面伴水， 山巒綿延起伏，湖面呈“S”型展開(kāi)，兩山相互距離較近，沿湖是茂密林地，其中東有雄偉的高山，南有寬闊的湖面，西部地形較為平緩，北部大壩橫貫兩山之間，空間關(guān)系自成一體，四周環(huán)境幽靜秀麗，附近有華北地區最大的油松原始次生林區，奇峰林立，千姿百態(tài)，林海蒼郁，是一座天然“氧”吧。這里交通方便，區內無(wú)人居住，略顯神秘，堪稱(chēng)“養在深閨人未識”的觀(guān)光勝地。

二、自然旅游資源

（一）水體旅游資源

不老湖——整個(gè)水庫湖面，以天然降雨為水源，山湖風(fēng)光，風(fēng)景秀麗，水質(zhì)優(yōu)良，泛舟湖上游人如緩緩展開(kāi)了一幅無(wú)盡的山水畫(huà)卷，湖面蜿蜒曲折，晶瑩清澈，不老湖是北京市近郊唯一沒(méi)有被工業(yè)污染的水庫湖泊。

（二）地貌旅游資源

不老湖大壩橫貫兩山之間，氣勢雄偉，群山環(huán)抱湖泊，上游約500米處自然彎曲成“S”形，山水相間彎彎拐拐與兩岸地形恰好構成了一幅天然的圖景，步行游覽可觀(guān)賞平湖清雅、深溝幽壑、梨花雪海，山與水相連，綠樹(shù)與漣漪相襯，可謂山水景觀(guān)于一體，景色奇妙壯觀(guān)。

（三）社會(huì )風(fēng)情資源

“不老”的傳說(shuō)在當地廣為留傳，可引伸為“長(cháng)壽”、“不老”的山，“不老”的水，靜觀(guān)其景，湖面平靜如修煉的老者休閑養心，真可謂“不老之湖”乃“長(cháng)壽之湖”也。顯示出文化的精髓。

三、旅游資源及開(kāi)發(fā)條件總體評價(jià)

（一）世外桃源

（二）避暑之地

（三）區位與市場(chǎng)條件有利

（四）密云發(fā)展旅游業(yè)的態(tài)勢良好

（五）開(kāi)發(fā)者對生態(tài)養生和文化觀(guān)光獨特的理解

四、景區性質(zhì)定位與冠名

（一）景區性質(zhì)定位

（二）景區冠名

（三）景區主題形象與功能定位

五、景區開(kāi)發(fā)與目標定位

六、總體布局建設要求

（一）指導思想

（二）“長(cháng)壽”基本內涵在旅游項目上的外延

（三）不老湖旅游項目開(kāi)發(fā)的原則

（四）項目的開(kāi)發(fā)方向及類(lèi)型

七、開(kāi)發(fā)建設

（一）主要建設項目

（二）開(kāi)發(fā)時(shí)序

八、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)篇

（一）北京旅游市場(chǎng)走勢

（二）消費走向

（三）客源市場(chǎng)定位及預測

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分期策略

九、經(jīng)營(yíng)機構設置

（一）成立度假區經(jīng)營(yíng)管理公司——不老湖生態(tài)度假區（旅游發(fā)展）經(jīng)營(yíng)管理公司。

（二）人員招聘培訓

十、結論：

（一）不老湖賣(mài)點(diǎn)

（二）不老湖長(cháng)壽文化的市場(chǎng)訴求點(diǎn)

生命是人類(lèi)永恒的主題。

長(cháng)壽是生命最重要話(huà)題。

滋潤生命之水--不老湖！

2.求旅游景區策劃方案

原發(fā)布者：微力試卷

旅游景區活動(dòng)策劃方案篇一：如何做好旅游景區策劃、規劃和營(yíng)銷(xiāo)？如何做好旅游景區策劃、規劃和營(yíng)銷(xiāo)？熊大尋旅游景區規劃公司/文熊大尋旅游景區規劃公司認為：要成功開(kāi)發(fā)一個(gè)旅游景區一定要走好前三步，第一步是旅游景區策劃、第二步是旅游規劃、第三步是旅游營(yíng)銷(xiāo)。旅游景區策劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：一句話(huà)就能招來(lái)十三億人！沒(méi)有策劃指導的規劃是亂劃，沒(méi)有規劃指導的建設是亂建。所有商業(yè)項目必須策劃先行，策劃是萬(wàn)里長(cháng)征第一步，策劃是方向、策劃是靈魂。旅游景區策劃就是要讓景區成為與眾不同的景區，中國已進(jìn)入全面旅游開(kāi)發(fā)階段，全國一年要上馬六七百個(gè)景區，面對前所未有的競爭和消費者選擇困難，與眾不同已顯不足，獨一無(wú)二才是王道！因為，唯一才顯價(jià)值、第一才被記住！因此，旅游景區策劃就是要策劃出景區獨一無(wú)二的定位、獨一無(wú)二的產(chǎn)品、獨一無(wú)二的營(yíng)銷(xiāo)，才能保證成功！簡(jiǎn)單地說(shuō)就是要能做到一句話(huà)就能吸引來(lái)十三億人！“風(fēng)花雪月，逍遙大理”能做到！”桂平十八奇”能做到！“云南十八怪”能做到！旅游景區規劃簡(jiǎn)單說(shuō)就是：每一塊錢(qián)投資都能做出利潤來(lái)！第二步是旅游景區規劃，規劃就是結合景區地形把策劃的創(chuàng )意變成點(diǎn)線(xiàn)面，策劃是戰略策略，規劃是戰術(shù)執行。但旅游規劃也要講創(chuàng )意，一個(gè)大門(mén)、一個(gè)景觀(guān)、一個(gè)建筑都是投資百萬(wàn)千萬(wàn)，能不能有震撼性的創(chuàng )意，把大門(mén)和建筑變成震撼性的景點(diǎn)？讓每一塊錢(qián)的投資都產(chǎn)生收益！試想按這些充滿(mǎn)了五星級酒店、spA溫泉、游艇碼頭、真人cs、國際挑戰

3.旅游景點(diǎn)策劃方案

針對初次到甘孜州旅游的朋友提供實(shí)用資訊，供各位參考。

1、什么是高原反應？高原反應有哪些癥狀？高原反應是人到達一定海拔高度后，身體為適應因海拔高度而造成的氣壓差、含氧量少、空氣干燥等的變化，而產(chǎn)生的自然生理反應，海拔高度一般達到2700米左右時(shí)，就會(huì )有高原反應。高原反應的癥狀一般表現為：頭痛、氣短、胸悶、厭食、微燒、頭昏、乏力等。

部分人因含氧量少而出現：嘴唇和指尖發(fā)紫、嗜睡、精神亢奮、睡不著(zhù)覺(jué)等不同的表現。部分人因空氣干燥而出現：皮膚粗糙、嘴唇干裂、鼻孔出血或積血塊等。

2、如何避免或減輕高原反應？絕大部分人到甘孜州是沒(méi)有高原反應，一般什么樣的人會(huì )有高原反應沒(méi)有規律可循，避免或減輕高原反應的最好方法是保持良好的心態(tài)面對它，許多的反應癥狀都是心理作用或有心理作用而引起的，比如：對高原有恐懼心理，缺乏思想準備和戰勝高原決心的人，出現高原反應的機會(huì )就多。 建議初到高原地區，不可疾速行走，更不能跑步或奔跑，也不能做體力勞動(dòng)，不可暴飲暴食，以免加重消化器官負擔，不要飲酒和吸煙，多食蔬菜和水果等富有維他命的食品，適量飲水，注意保暖，少洗澡以避免受涼感冒和耗體力。

不要一開(kāi)始就吸氧，盡量要自身適應它，否則，你可能在高原永遠都離不開(kāi)吸氧了（依賴(lài)性非常強）。可服用一些緩解高原反應的藥品：高原紅景天（至少提前10天服用）、西洋參含片、諾迪康膠囊（對緩解極度疲勞很有用）、百服寧（控制高原反應引起的頭痛）、西洋參（對緩解極度疲勞很有用）、速效救心丸，但作用不是特明顯，一般認為都是自我安慰的精神療法，與保持良好的心態(tài)效果雷同。

對于高原適應力強的人，一般高原反應癥狀在1-2天內可以消除，適應力弱的需3-4天。 3、到達甘孜州后有高原反應我怎么辦？ 甘孜州一般的城鎮都有醫院或衛生院，輕微的高原反應建議通過(guò)自我調節來(lái)適應它，嚴重的可以看醫生。

出現高原反應后，應多休息，少活動(dòng)，堅持進(jìn)食，可服用一些緩解高原反應的藥品。 嚴重的高原反應，比如出現：浮腫、肺水腫、重感冒等癥狀，建議一定到醫院輸液、吸氧等治療，并盡快離開(kāi)高原。

4、進(jìn)甘孜州身體有何要求？哪些病人不宜進(jìn)？是否要體檢嗎？需要鍛煉身體嗎？到甘孜州除了要保持良好的心態(tài)外，對于健康的身體并無(wú)特殊要求，有嚴重呼吸氣管、心臟、心血管、精神方面疾病的人不宜進(jìn)甘孜州，因此，對于有嚴重的高血壓、心臟病、（支）氣管炎、糖尿病、感冒的患者限制進(jìn)甘孜州。到甘孜州一般不需體檢，沒(méi)有以上幾種嚴重疾病的人都能去甘孜州。

建議進(jìn)甘孜州前不要刻意的鍛煉身體，因為通過(guò)鍛煉后的身體，耗氧量增大，增加了在甘孜州心臟的負擔，反而容易引起高原反應。5、感冒為什么不能去甘孜州？在甘孜州感冒怎么辦？ 感冒患者由于自身身體機能被破壞，抗病能力減弱，又增加自身的抵抗能力負荷，帶著(zhù)嚴重的感冒進(jìn)甘孜州極易轉為其他高原病，特別是肺水腫-一種特別危險的高原疾病，不及時(shí)治療很容易有生命危險。

感冒患者，一定要將感冒治好后才進(jìn)州，不能帶感冒病菌進(jìn)州。在甘孜州感冒，一般沒(méi)有太大的問(wèn)題，因在高原已經(jīng)有一定的適應性和抵抗力，身體基本上都調整過(guò)來(lái)了，及時(shí)治療即可，而且，甘孜州的醫生治療感冒都非常有經(jīng)驗。

隨身帶一些感冒藥，一旦有感冒征兆，自己服用一些常用感冒藥品，一般1-2天癥狀即可消失。 6、甘孜州洗澡方便嗎？甘孜州有一定規模的城市都有洗澡的地方，一般星級賓館的標準間都有獨立的衛生間，有熱水，可洗澡，許多招待所也有公共浴池，定時(shí)供應熱水，洗澡都較方便。

初到甘孜州，盡量少洗澡或不洗澡，以免受涼感冒，或因洗澡消耗體力過(guò)度而引起或加重高原反應，到達幾天后，身體適應高原氣候后，洗澡一般沒(méi)有問(wèn)題了。因甘孜州的空氣干燥、蒸發(fā)快且晚上氣溫較寒冷，人在甘孜州一般不是特別想洗澡，并且不會(huì )感覺(jué)不舒適。

7、甘孜州的住宿條件如何？需帶帳篷和睡袋嗎？ 目前，隨著(zhù)旅游資源的進(jìn)一步開(kāi)發(fā)和游客的增加，甘孜州的住宿條件已經(jīng)得到了很大的改善，各縣城也都至少有招待所可供住宿，但整體水平要比內地低。像康定有從普通的招待所到三星級的各類(lèi)住宿房間，其他比較偏僻或較小的地方主要以招待所為主。

到甘孜州旅游，是否需要帶帳篷和睡袋，主要是看以什么方式旅游和到什么地方旅游，若參加旅行社的常規旅游線(xiàn)路，就沒(méi)有必要帶這些設備，因為旅行社的常規線(xiàn)路都是住宿設施比較完備的城市，沿途都住星級賓館。若到比較偏僻的地方，可能要住招待所時(shí)，建議帶上睡袋比較好，主要是為了衛生和防寒；若是徒步、騎自行車(chē)、探險旅游基本上是露營(yíng)，那帳篷和睡袋是必不可少的，一定要考慮到自身的身體條件，因為那畢竟在高原，抬腳都比較辛苦，找到適合扎營(yíng)的地方和搭帳篷都是非常艱巨的工作。

8、甘孜州的賓館多嗎？緊張嗎？?jì)r(jià)格貴不貴？ 甘孜州，主要旅游地，賓館較多，除了五一、十一兩個(gè)黃金周住宿緊張外，其它時(shí)間住宿都沒(méi)問(wèn)題。由于甘孜州地處高原，旅游淡旺季很明顯，淡季基本處于歇業(yè)狀態(tài)，故旺季房費比內地的房費相對較高。

9、冬季景色。

4.求旅游景區策劃方案

成都溫江萬(wàn)春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃

項目名稱(chēng)：成都溫江萬(wàn)春田園新城旅游產(chǎn)業(yè)策劃

項目地址：成都溫江區萬(wàn)春鎮

項目背景：

國家戰略西部大開(kāi)發(fā)已進(jìn)入第二個(gè)十年，在風(fēng)云變幻的當今年代，只有高瞻遠矚、把握先機才能脫穎而出。萬(wàn)春地處歷史悠久、資源豐富的天府之國，氣候屬亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，四季分明，夏無(wú)酷暑，冬無(wú)嚴寒。平均氣溫15.9℃。境內公路四通八達：高速公路貫穿全境。本項目區位于楊柳河以東，三支渠以南，成溫邛高速公路以北的萬(wàn)春鎮域，總占地面積約39.37平方公里。

智匯旅游在充分調查了解當地人文地理后，結合置信集團和當地政府的意見(jiàn)，把萬(wàn)春定位為以“主題樂(lè )園集群”為核心，以休閑度假，文化產(chǎn)業(yè)，生態(tài)農業(yè)，綜合商住為支柱的現代娛樂(lè )文化旅游城市，著(zhù)力打造中國版“奧蘭多”，成為大西南旅游的門(mén)戶(hù)窗口。

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5.旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案哪一個(gè)最經(jīng)典

旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案哪一個(gè)最經(jīng)典？北京綠維創(chuàng )景規劃設計院-認為旅游景區的美譽(yù)度、知名度，以及整體的旅游氛圍，都需要文化底蘊的支持，包括旅游形象、旅游景觀(guān)、旅游主題、旅游產(chǎn)品、游憩方式等。旅游景區文化包裝是指通過(guò)發(fā)掘利用該地的歷史文化遺存、宗教文化傳統、民間信仰和民俗文化等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，對其形象的塑造、品牌的打造、旅游產(chǎn)品的設計開(kāi)發(fā)，從而達到提升目的。

任何景區都有旅游生命周期。要使旅游景區“日游日新”，除了完善旅游設施，增加和提升旅游休閑娛樂(lè )功能外，更重要的是挖掘它的文化內涵，從而保持持久的魅力。我們所熟知的成功案例很多。現在很多地方對旅游景區提升和文化包裝走入誤區，一窩蜂地蓋寺廟、造佛像、建紀念碑，似乎這就是文化提升，其實(shí)是庸俗化、沒(méi)文化的表現。文化提升應當包含四個(gè)要素，即：

1、通過(guò)整理、挖掘景區文化資源，達到傳承、弘揚本土（區域）傳統文化的目的；

2、提高景區知名度和核心旅游吸引力；

3、以獨特、原真的文化內涵塑造景區旅游形象，形成旅游市場(chǎng)的文化唯一性品牌；

4、通過(guò)對旅游產(chǎn)品文化包裝，提高產(chǎn)品檔次，完善項目功能，形成產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足游客的文化審美需求。

文化提升工作不僅面對著(zhù)景區自身，也要對游客負責，而且還要接受市場(chǎng)的考驗。如果其中沒(méi)有上述要素，無(wú)論蓋多少廟，造多少佛像，都是毫無(wú)價(jià)值的。

針對于國內文化旅游的開(kāi)發(fā)，綠維創(chuàng )景曾經(jīng)組織過(guò)各個(gè)方面的專(zhuān)家對其進(jìn)行過(guò)系統的研究，倘若你想要進(jìn)行系統的了解，推薦您閱讀北京綠維創(chuàng )景規劃設計院的研究報告：1、《“情境再現”——文化體驗模式創(chuàng )新的“六幕” 》2、《主題公園成功開(kāi)發(fā)的六大要素》3、《打造“文化休閑名街”模式探索 》4、《歷史文化景點(diǎn)商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)模式研究 》

關(guān)于文化旅游的開(kāi)發(fā)，綠維也積累了相當多的經(jīng)典案例：《喀什噶爾—絲綢之路上最具維吾爾風(fēng)情的國際旅游名城》就是十分經(jīng)典的案例之一，歡迎大家到旅游運營(yíng)網(wǎng)閱讀。

6.旅游景區營(yíng)銷(xiāo)策劃方案有哪些成功的

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的構造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規模的大小以及敵我對比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當前市場(chǎng)的規模。

（2）競爭品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結構之市場(chǎng)目標分析。 5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場(chǎng)區域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項構成，現簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細節； 1。確定目標市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷(xiāo)售目標是擴大市場(chǎng)占有率還是追求利潤。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷(xiāo)售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售目標 所謂銷(xiāo)售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內（通常為一年）必須實(shí)現的營(yíng)業(yè)目標。 銷(xiāo)售目標量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績(jì)效目標提供依據。 為擬定下一次銷(xiāo)售目標提供基礎。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現銷(xiāo)售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的銷(xiāo)售目標，所希望達到的推廣活動(dòng)的目標。一般可分為：長(cháng)期，中期與短期計劃。

②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。

分銷(xiāo)渠道策略：當前的分銷(xiāo)渠道的種類(lèi)很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷(xiāo)商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷(xiāo)價(jià)格策略：促銷(xiāo)的對象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達到目的是什么。

③細部計劃 詳細說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細節。 廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng )意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時(shí)段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：包括商品購買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會(huì )、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計劃：包括股東會(huì )、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會(huì )、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調查計劃 市場(chǎng)調查在營(yíng)銷(xiāo)策劃案中是非常重要的內容。

因為從市場(chǎng)調查所獲得的市場(chǎng)資料與情報，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調查的重要。

然而，市場(chǎng)調查常被高層領(lǐng)導人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場(chǎng)調查，這種錯誤的觀(guān)念必須盡快轉變。

市場(chǎng)調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。 （5）銷(xiāo)售管理計劃 假如把營(yíng)銷(xiāo)策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰的話(huà)，銷(xiāo)售目標便是登陸的目的。

市場(chǎng)調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷(xiāo)售管理計劃是陸軍行動(dòng)了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計劃的重要性不言而喻。

銷(xiāo)售管理計劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓練、激勵推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎金）等。 （6）財務(wù)損益預估 任何營(yíng)銷(xiāo)策劃案所希望實(shí)現的銷(xiāo)售目標，實(shí)際上就是要實(shí)現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。

只要把該產(chǎn)品的預期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費用（經(jīng)銷(xiāo)費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個(gè)方案的可行。