娃哈哈啟力營(yíng)銷(xiāo)(娃哈哈啟力新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)有哪些影響)
1.娃哈哈啟力新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)組合對(duì)國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)有哪些影響
2 形式產(chǎn)品： （ 1 ） 主要成分 ： ?；撬?200ml 、左旋肉堿 20mg 、D- 氨基葡萄糖鹽酸鹽 300mg 、肌醇、B 族維生素群等 。
（ 2 ） 包裝：罐裝 3 產(chǎn)品分析： （ 1 ）賣(mài)點(diǎn)：既提神又增強(qiáng)免 疫力，工作、學(xué)習(xí)累了的時(shí)候最 佳飲品 （ 2 ）市場(chǎng)生命周期：開(kāi)發(fā)期 、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰 退期 （ 3 ）所處銷(xiāo)售階段：成長(zhǎng)期 五、SWOT 分析 Strength（ 優(yōu)勢(shì) ） 1。 公司規(guī)模大 ，有好多的分公司遍布全國(guó)，資 金充足； 2。
娃哈哈是國(guó) 內(nèi)的知名品牌，有很好的品牌聲 譽(yù)； 3。 娃哈哈集團(tuán) 擁有一流的設(shè)備、一流的技術(shù)和 一流的研究人員，能夠不斷 開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品 ； 4。
娃哈哈集團(tuán) 擁有一群固定的消費(fèi)群體，可以 保證銷(xiāo)量。 Weakness （劣 勢(shì)） 1。
啟力牛磺 酸維生素飲料作為新產(chǎn)品上市， 主要是依靠品牌的影響； 2。 其口味不能 滿(mǎn)足廣大消費(fèi)者的需求； 3。
現(xiàn)階段宣傳 力度小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度 較低。 Opportunity （機(jī)會(huì)） 1。
國(guó)家相關(guān)政 策的支持，飲料行業(yè)的發(fā)展巨大 ，功能飲料作為新興的飲料 品種，發(fā)展前 景更加美好； 2。 消費(fèi)者的健 康保健意識(shí)的增強(qiáng)促使消費(fèi)者的 消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，由傳統(tǒng)的 單一以滿(mǎn)足解 渴的需求轉(zhuǎn)變?yōu)樵擄嬃鲜欠衲苎a(bǔ) 充營(yíng)養(yǎng)，在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)會(huì)傾 向于功能性飲 料。
Threat （威脅 ） 1。 功能型飲料 行業(yè)的廠商多，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng) 者，如：紅牛、佳得樂(lè)、脈 動(dòng)、尖叫； 2。
碳酸飲料， 礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一 定程度上限制了產(chǎn)品的銷(xiāo)售 量。 六 4P 營(yíng)銷(xiāo)策略 Product （產(chǎn)品方面）： 一切市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 活動(dòng)都是圍繞產(chǎn)品為中心，結(jié)合飲料市場(chǎng)，得出這樣的結(jié)論 ： 產(chǎn)品的色澤、口感、名稱(chēng)、濃稠度、包裝容器 種類(lèi)、商品標(biāo)簽設(shè)計(jì)（ BIS ） 對(duì)新產(chǎn)品的超 市鋪貨及引起嘗消費(fèi)起重要作用 。
值得一提的 是 BIS （商標(biāo)識(shí) 別系統(tǒng)）作為 一個(gè)新的理念被提出。商品的名 稱(chēng)、包裝器物及標(biāo)簽印制材 料和色彩的選 用等對(duì)能否給消費(fèi)者強(qiáng)烈的視覺(jué) 沖擊，引起好奇——做出嘗 試購(gòu)買(mǎi)——認(rèn) 同產(chǎn)品——成為品牌忠誠(chéng)消費(fèi)者 有決定作用。
Pric e （價(jià)格方面）： 商品的定價(jià)策 略有如下方法：根隨同類(lèi)（同一 層次競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）定價(jià)法，根 據(jù)產(chǎn)品品位及 銷(xiāo)售定價(jià)法，縫隙市場(chǎng)的建議零 售價(jià)法，（根據(jù)成本及既定 利潤(rùn)比例制定 ）一種行銷(xiāo)的產(chǎn)品定價(jià)策略若不 妥當(dāng)，將會(huì)克制銷(xiāo)售，萎縮 市場(chǎng)。 現(xiàn)啟力 的零售價(jià)為 5。
5 元 / 瓶 /250ml Place （渠 道） 實(shí)行級(jí)差價(jià)格 體系； 娃哈哈現(xiàn)在的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 構(gòu)成是公司 -- 特約一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 -- 特約二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 -- 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 -- 三級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 -- 零售終端。 如 果娃哈哈不實(shí)行 嚴(yán)格的價(jià)格管 理體系，由于每個(gè)梯度都存在價(jià) 格空間，這就為重利不重量 的經(jīng)銷(xiāo)商竄貨 提供了條件。
特別是如果特約經(jīng) 銷(xiāo)商自己做終端，就可獲得 豐厚的利潤(rùn)。 為了從價(jià)格體系上控制竄貨，保 護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商的利益，娃哈哈實(shí) 行級(jí)差價(jià)格體 系管理制度。
娃哈哈為每一級(jí)經(jīng) 銷(xiāo)商制定了靈活而又嚴(yán)明的 價(jià)格，根據(jù)區(qū) 域的不同情況，分別制定了總經(jīng) 銷(xiāo)價(jià)，一批價(jià)，二批價(jià)，三 批價(jià)和零售價(jià) ，在銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)上形成嚴(yán)格 合理的價(jià)差梯度，使每一層 次、每一環(huán)節(jié) 的經(jīng)銷(xiāo)商都能通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品取得 相應(yīng)的利潤(rùn)，保證各個(gè)環(huán)節(jié) 有序的利益分 配，從而在價(jià)格上堵住了竄貨的 源頭。 Promotion （促銷(xiāo)）作為營(yíng)銷(xiāo)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，促銷(xiāo)的本質(zhì)在于促進(jìn)和消費(fèi)者的 溝通，擴(kuò)大消費(fèi)者的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率，縮短消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)間， 以達(dá)到銷(xiāo)售的提升。
娃哈哈集團(tuán)目前在各高校主辦 “啟力杯” 模擬營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽， 以及贊助浙江衛(wèi)視的《中國(guó)夢(mèng)想秀》 ，在各大商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，其促銷(xiāo)目的是為 了吸引年輕的消費(fèi)群體，以提高啟力的知名度。 七 。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1。 對(duì)產(chǎn)品的外包裝的設(shè)計(jì)，要使其富有震撼力，能夠給顧客帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊， 引起消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品的關(guān)注，同時(shí)包裝上的圖案要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性 ~ 提神 抗疲勞。
2。 價(jià)格上參照同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格以及產(chǎn)品本身的成本費(fèi)用，擬出一個(gè)中間價(jià)。
定價(jià) 為 5。5 元 / 罐 /250ml 。
3。 銷(xiāo)售點(diǎn)可以是 ：超級(jí)市場(chǎng)、速食店、便利商店、平價(jià)中心、百貨公司中的美 食廣場(chǎng)、西點(diǎn)面包店 、咖啡廳、飯盒承包商、pub 、餐廳、飯店 、disco 、車(chē) 站、機(jī)場(chǎng) 、機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站 、學(xué)校福利社 、小吃店 、路邊攤以及自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。
4。 通過(guò)各種信息傳播媒介做廣告，如電視臺(tái)、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、墻體海報(bào)、發(fā) 傳單、車(chē)廂內(nèi)外。
邀請(qǐng)?bào)w育明星代言，使消費(fèi)者潛意識(shí)中記住本產(chǎn)品。 5。
( 1 )實(shí)行有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，凡是購(gòu)買(mǎi)啟力飲料在易拉罐的拉環(huán)上印有“再來(lái)一罐” 的字樣，均可到銷(xiāo)售商處兌換同規(guī)格的產(chǎn)品一份； （ 2 ）免費(fèi)品嘗，在商場(chǎng)等場(chǎng)所進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲望的消費(fèi)者品嘗后 產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為； （ 3 ） 在一些大商場(chǎng)和校園等地主辦活動(dòng)， 主題可圍繞時(shí)下最熱門(mén)的體壇賽事 “歐 洲杯” ，突出運(yùn)動(dòng)激情，將啟力與運(yùn)動(dòng)結(jié)合到一起。 節(jié)目可組織一些有獎(jiǎng)趣味搶 答、競(jìng)猜之類(lèi)的，題目?jī)?nèi)容要有能與產(chǎn)品的特點(diǎn)（抗疲勞、增強(qiáng)免疫力）有關(guān)， 讓參與者在娛樂(lè)的同時(shí)也能對(duì)本產(chǎn)品有所了解。
八 。 效果預(yù)測(cè) 中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來(lái)以健康飲料為代表的功能飲品迅速崛 起， 成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。
啟力比起其他。
2.娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些
2001年11月8日晚，央視廣告招標(biāo)經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的10多個(gè)小時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)終于塵埃落定，娃哈哈集團(tuán)以2015萬(wàn)元的價(jià)格，“獨(dú)霸”了明年一二月份新聞聯(lián)播與天氣預(yù)報(bào)之間的黃金廣告時(shí)間。
看來(lái)，明年又將是娃哈哈集團(tuán)大有作為的一年。娃哈哈前身是杭州市上城區(qū)的一家校辦企業(yè)，成立于1987年，是宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬(wàn)元借款，從賣(mài)4分錢(qián)一支的棒冰開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的。
1989年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠成立，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療“藥食同源”理論為指導(dǎo)思想的天然食品“娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)液”。產(chǎn)品一炮打響，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告?zhèn)鞅榇蠼媳薄?/p>
1991年，創(chuàng)業(yè)只有三年的娃哈哈產(chǎn)值已突破億元大關(guān)。同年，在杭州市政府的支持下，僅有100多名員工但卻有著6000多萬(wàn)元銀行存款的娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，毅然以8000萬(wàn)元的代價(jià)有償兼并了有6萬(wàn)多平方米廠房、2000多名員工，并已資不抵債的全國(guó)罐頭生產(chǎn)骨干企業(yè)之一的杭州罐頭食品廠，組建成立了杭州娃哈哈集團(tuán)公司。
從此娃哈哈逐步開(kāi)始步入規(guī)模經(jīng)營(yíng)之路。 1996年，公司以部分固定資產(chǎn)作投入與法國(guó)達(dá)能等外方合資成立了五家公司，引進(jìn)外資4500余萬(wàn)美元，隨后又引入追加投資2620萬(wàn)美元，先后從德國(guó)、美國(guó)、意大利、日本、加拿大等國(guó)家引進(jìn)大量具有九十年代世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)流水線(xiàn)，使娃哈哈進(jìn)入高速發(fā)展的快車(chē)道。
2000年，公司生產(chǎn)飲料224萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入54億元，利稅12.70億元，利潤(rùn)9億元，飲料產(chǎn)量約占全國(guó)飲料總量的15%，占全國(guó)“飲料十強(qiáng)”產(chǎn)量的37%。主導(dǎo)產(chǎn)品娃哈哈果奶、AD鈣奶、純凈水、營(yíng)養(yǎng)八寶粥穩(wěn)居全國(guó)銷(xiāo)量第一，其中乳酸奶飲料、瓶裝飲用水的產(chǎn)銷(xiāo)量已躋身世界大廠行列。
公司已經(jīng)發(fā)展成為在全國(guó)十省市建有40余家全資或控股子公司、總資產(chǎn)44億元的中國(guó)最大食品飲料企業(yè)。取得如此輝煌成績(jī)，娃哈哈獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略是其馳騁市場(chǎng)成功的關(guān)鍵，本案例分析了娃哈哈市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)鏈的控制方法、解決沖貨問(wèn)題的策略、營(yíng)銷(xiāo)體制定等問(wèn)題，請(qǐng)看本期“娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例”。
1控制與促銷(xiāo)： 娃哈哈的促銷(xiāo)重點(diǎn)是經(jīng)銷(xiāo)商，公司會(huì)根據(jù)一定階段內(nèi)的市場(chǎng)變動(dòng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異動(dòng)以及自身產(chǎn)品的配備而推出各種各樣的促銷(xiāo)政策，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)政策，既可以激發(fā)其積極性，又保證了各層銷(xiāo)售商的利潤(rùn)，因而可以做到促進(jìn)銷(xiāo)售而不擾亂整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系。 對(duì)“最后一公里”的營(yíng)銷(xiāo)概念的理解各異，有的說(shuō)是服務(wù)，有的說(shuō)是質(zhì)量，有的說(shuō)是品牌，而娃哈哈卻認(rèn)為是：“利益的有序分配”。
有序必然就要有控制，控制在營(yíng)銷(xiāo)渠道中最重要的就是價(jià)差、區(qū)域、品種和節(jié)奏。
3.娃哈哈啟力為何無(wú)法“起立”
娃哈哈啟力為何無(wú)法“起立”？（二）《旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列2012年上半年我發(fā)表了拙作《【娃哈哈】2012新品啟力為何【失敗】？《旺旺點(diǎn)評(píng)天下品牌》系列》，此文是該文章的續(xù)集，首先，我的觀點(diǎn)還是那篇文章中闡述的“娃哈哈啟力這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)和功能性，按照娃哈哈公開(kāi)宣傳的資料和廣告來(lái)看，那是一級(jí)棒的，那娃哈哈啟力絕對(duì)是精品優(yōu)質(zhì)健康的飲料，例如不含防腐劑，提神不傷身……“，這是站在”供給方“的產(chǎn)品品質(zhì)和功能性這個(gè)角度來(lái)闡述，但是，商業(yè)游戲是有”陰陽(yáng)”兩個(gè)方面：一個(gè)供給方，一個(gè)需求方，只有供給平衡才能交易成功，按照《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》的闡述，這個(gè)供給平衡有心智選擇上（心理）的供給平衡（即消費(fèi)者實(shí)際上沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)過(guò)該品牌產(chǎn)品的前提下），也有消費(fèi)使用產(chǎn)品的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)的供給平衡（例如生理方面，衣食住行等，馬斯洛的需求理論等，即消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了該產(chǎn)品并使用的前提下）。
《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》目前正在根據(jù)最近幾年的國(guó)內(nèi)外成功失敗的品牌案例、品牌現(xiàn)象、21世紀(jì)消費(fèi)者的購(gòu)物心理和購(gòu)物行為、自己參與的品牌策劃品牌定位的案例、自己曾經(jīng)現(xiàn)在和未來(lái)免費(fèi)幫助各界朋友做的品牌定位品牌策劃案例的（有成功的，也有失敗的）經(jīng)驗(yàn)等現(xiàn)象規(guī)律進(jìn)行系統(tǒng)性的整理、完善、修改，完善好之后，在合適的時(shí)間，在方便的前提下，會(huì)考慮與目標(biāo)讀者分享（目標(biāo)讀者：青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者），以求各界精英、前輩、青年企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者給與批評(píng)指正。（當(dāng)然，為了保守商業(yè)機(jī)密以及保護(hù)企業(yè)家的隱私，我參與的品牌策劃品牌定位的案例以及我曾經(jīng)、現(xiàn)在和未來(lái)免費(fèi)幫朋友做的品牌定位品牌策劃方案，我不會(huì)把具體的品牌名或企業(yè)名字在《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》中體現(xiàn)出來(lái)，而會(huì)用某某品牌、某某行業(yè)等抽象性的詞語(yǔ)來(lái)闡述，因?yàn)椋鋵?shí)品牌定位品牌戰(zhàn)略都是企業(yè)家來(lái)選擇和制定的，我只是代勞弄個(gè)文案而已或者思考一個(gè)有創(chuàng)意的品牌名或者思考一個(gè)有創(chuàng)意的品牌定位廣告語(yǔ)或者點(diǎn)子或者創(chuàng)意建議，品牌定位品牌策劃的都是企業(yè)家智慧的結(jié)晶和碩果，企業(yè)家才是品牌定位品牌策劃的掌舵者，企業(yè)家才是企業(yè)最大的唯一的品牌策劃大師，我只是錦上添花，添了一點(diǎn)點(diǎn)花瓣而已，僅此而已；當(dāng)然，如果相關(guān)的企業(yè)家允許并想讓我在《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》中用他企業(yè)的品牌名字來(lái)闡述，我也會(huì)考慮的。）
我們回顧一下娃哈哈啟力以前的廣告：大部分的顧客是通過(guò)廣告來(lái)了解啟力的，那就看看啟力的廣告：“經(jīng)常開(kāi)車(chē)，常備啟力”“喝啟力提神不傷身”“七大營(yíng)養(yǎng)出擊，增強(qiáng)免疫力”“標(biāo)本兼顧：正宗保健功能飲品”……那么現(xiàn)在給大家展示一下我最近一段時(shí)間對(duì)娃哈哈啟力新廣告的印象，這種印象就是站在消費(fèi)者的角度來(lái)記憶和闡述的，廣告“喝啟力，添動(dòng)力”，還以之前的“全體啟力”（一語(yǔ)雙關(guān)，很棒）‘廣告語(yǔ)：開(kāi)車(chē)疲勞喝啟力，、熬夜疲勞喝啟力、讀書(shū)疲勞喝啟力”……我承認(rèn)，娃娃哈啟力的品質(zhì)和功能很棒很健康，但是……我舉一個(gè)親身體會(huì)的例子，前段時(shí)間我做我一個(gè)朋友的車(chē)，長(zhǎng)途跋涉在高速路上，我開(kāi)車(chē)的那個(gè)朋友就說(shuō)：”開(kāi)車(chē)很疲勞……犯困……“，我當(dāng)時(shí)就立刻想到了娃哈哈啟力的“開(kāi)車(chē)提神喝啟力”……于是，我在高速度加油站休息的時(shí)候就去便利店購(gòu)買(mǎi)”娃哈哈啟力“，遺憾的是，沒(méi)有貨。最近又在高速路上，聽(tīng)見(jiàn)類(lèi)似的問(wèn)題，許多車(chē)禍就是由于司機(jī)犯困、開(kāi)車(chē)睡覺(jué)了而出車(chē)禍的……所以，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是全國(guó)上千萬(wàn)的車(chē)主都若隱若現(xiàn)的感覺(jué)到的危險(xiǎn)，這也是娃哈哈啟力一個(gè)非常適合的切入點(diǎn)，那么，廣告語(yǔ)只要這樣宣傳”開(kāi)車(chē)提神喝啟力“或者”開(kāi)車(chē)疲勞，怎么辦，喝啟力“或者”開(kāi)車(chē)怕疲勞，怎么辦，喝啟力“，反復(fù)的宣傳這樣一句核心的廣告語(yǔ)，也就是廣告中的主角，這個(gè)主角在一個(gè)電視廣告中可以反復(fù)提，戶(hù)外平面廣告也要最最大的字體醒目的展示出來(lái)，那么其他的什么”提神不傷身，不含防腐劑……“的文字就是一個(gè)”副廣告語(yǔ)“，起到一個(gè)“配角”的作用，用小字體展示即可……當(dāng)然，配角也可以不展示不上臺(tái)，一個(gè)主角也夠了，在其他地方去展示即可。
這就是雷軍七字訣中的“專(zhuān)注”，只有專(zhuān)注才能做到極致……針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體就是“開(kāi)車(chē)族”，那么廣告投入和鋪貨也會(huì)有的放矢，全國(guó)所有的高速路加油站的便利店、高速路進(jìn)出口地便利店、超市、商務(wù)酒店、餐廳、汽車(chē)維修店以及市區(qū)的汽車(chē)4S店、市區(qū)加油站、汽車(chē)維修美容洗車(chē)的地方以及上高速的車(chē)主會(huì)經(jīng)常去的地方打廣告、鋪貨，這類(lèi)人群是高消費(fèi)者人群，說(shuō)得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)就是意見(jiàn)領(lǐng)袖和高勢(shì)能的上層消費(fèi)者，如果他們非常的認(rèn)可和熱捧娃哈哈啟力，營(yíng)造出一種這樣的氛圍：王五的朋友趙六開(kāi)車(chē)上高速，王五提著一箱娃哈哈啟力放在朋友趙六的尾箱說(shuō)“開(kāi)車(chē)提神，喝啟力”……或者：到了高速度加油站休息，趙六的哥們張三馬上跑到便利店購(gòu)買(mǎi)了幾瓶娃哈哈啟力給趙六說(shuō)“來(lái)，開(kāi)車(chē)提神喝啟力，開(kāi)車(chē)容易犯困”……某天，張三的侄子在通宵熬夜備戰(zhàn)高考，張三提著一箱娃哈哈啟力說(shuō)，這玩意是開(kāi)車(chē)提神用的，管用，送給你的“……某天，趙六的老板看到他還在辦公室通宵加班，夠了幾瓶娃哈哈啟力送給趙六說(shuō)”這玩意。
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國(guó)內(nèi)行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項(xiàng)服務(wù)為一體的實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰(zhàn)性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)的精英，跨越國(guó)內(nèi)多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細(xì)分為依據(jù)，從目標(biāo)消費(fèi)者出發(fā)，力求在“藍(lán)海戰(zhàn)略”中尋找“紅?！?。 二、市場(chǎng)調(diào)研體系 市場(chǎng)調(diào)研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據(jù)，多種行業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研組將設(shè)立具有針對(duì)性的調(diào)研戰(zhàn)略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰(zhàn)性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強(qiáng)力依據(jù)。
三、品牌塑造體系 天道認(rèn)為品牌的成長(zhǎng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認(rèn)知期、擴(kuò)展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì)以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨(dú)具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內(nèi)打造出最具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設(shè)計(jì)體系 資深的設(shè)計(jì)師、知識(shí)淵博的堆字手、特效的導(dǎo)演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓(xùn)體系 培訓(xùn)體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的整套培訓(xùn)計(jì)劃，力求為企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六、項(xiàng)目執(zhí)行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執(zhí)行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執(zhí)行、大型活動(dòng)策劃的整體執(zhí)行、明星活動(dòng)的整體執(zhí)行、企事業(yè)年會(huì)、公關(guān)文藝策劃與執(zhí)行。
天道為您塑造出強(qiáng)有力的項(xiàng)目執(zhí)行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)”已成為國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)的強(qiáng)力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計(jì)劃方案、企業(yè)整體VI設(shè)計(jì)及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì)、項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì)議（晚會(huì)）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區(qū)奉天街340號(hào)格林自由城A座1-03-03號(hào) 電話(huà)：024-62579277。
5.娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)的銷(xiāo)售策略有哪些
2009年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)賣(mài)了120億人民幣，趕超“中國(guó)第一罐”王老吉，成為銷(xiāo)量最大的飲料單品之一。
在中國(guó)飲料帝國(guó)娃哈哈400多億的銷(xiāo)售額中，營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)占據(jù)了1/4之多。在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素最豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品。
“最營(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素最豐富的果汁飲品=最營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)自2005年上市以來(lái)，推出了兩代升級(jí)新產(chǎn)品：營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)升級(jí)版（果汁+酸奶，18種營(yíng)養(yǎng)素）、營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)幸福牽線(xiàn)（果汁+酸奶，益生菌發(fā)酵）。
它實(shí)現(xiàn)了從調(diào)配乳到發(fā)酵乳的升級(jí)，也為跟進(jìn)企業(yè)設(shè)置了在產(chǎn)品研發(fā)、制造層面的障礙。
