華為產品公關(華為公司產品營銷策略)
1.華為公司產品營銷策略
原發(fā)布者：數(shù)據(jù)庫a之歌
華為技術有限公司是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，華為在中國現(xiàn)階段主要是以生產手機為主導的企業(yè)，總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產品主要涉及通信網絡中的交換網絡、傳輸網絡、無線及有線固定接入網絡和數(shù)據(jù)通信網絡及無線終端產品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網絡擁有者提供硬件設備、軟件、服務和解決方案。華為營銷戰(zhàn)略分析也是我們所學的SWTO分析法對企業(yè)進行分析，華為之所以能夠走向成功，就是因為華為公司一切以顧客為中心，在產品上能夠積極了解客戶需求，并快速響應客戶的需求，能夠不斷創(chuàng)新產品來適應變幻莫測的市場需求，同時將自有產品與競爭對手產品形成差異化，以占領市場，鞏固市場。 1.價格策略 當今，很多企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都隱藏在產品定價之中，如果產品定價不合理，會影響產品的銷售，有損企業(yè)市場形象，發(fā)生竄貨以及渠道沖突等問題。相反，合理的產品定價會有助于企業(yè)形象的提升，穩(wěn)定市場。因此，制定一套科學合理的營銷價格對于拓展華為公司的手機市場至關重要，可采用如下兩個價格策略。 （1）損益平衡定價法。損益平衡定價法，是在既定的固定成本、單位變動成本和價格條件下，確保能夠保證公司收支平衡的產（銷）量。華為把成為大型跨國企業(yè)作為長期發(fā)展的目標，那么在初期進入市場時，選擇了損益平衡定價法，這個定價法保證了華為企業(yè)長期生存發(fā)展，同時保持利潤最大化。 （2）競爭價格定價法。在進入市場一段時間后
2.公關活動策劃方案包括哪些內容
為了應對突發(fā)事件和建立良好的公共關系，企業(yè)經常會策劃一些公關活動，作為公關活動的重要內容，
公關活動策劃
1.分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因。企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析工作，實際上就是要求在公關策劃之前，對企業(yè)形象現(xiàn)狀進行診斷，從而為選擇公關活動目標和方法提供依據(jù)。
2.確定目標要求。一般來說，所要解決的問題就是公關活動的具體目標，它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標。在策劃時，公關活動目標應明確、具體，具有可行性和可操作性。
3.設計主題。公關活動的主題是對公關活動內容的高度概括，它對整個公關活動起著指導作用。主題設計得是否精采、恰當，對公眾活動成效影響很大。公關活動主題的表現(xiàn)方式是多種多樣的。它可以是一個口號，也可以是一句陳述或一個表白。
如日本 精工計時公司，為使精工表走向世界，利用在東京 舉辦奧運會的機會，進行了以讓世界的人都了解：精工計時是世界第一流技術與產品為目標的公關活動，活動的主題是：世界的計時精工表。公關活動的主題看似簡單，實非易事。
設計一個好的活動主題一般要考慮三個因素：公關活動目標，即公關活動的主題必須與公關活動目標相一致，并能充分表現(xiàn)目標；信息特性，即公關活動主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個性，突出本次活動的特色；公眾心理，即公關活動主題要適應公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動人心，使之具有強烈的感召力。
青島廣告策劃
要充分發(fā)揮策劃人員的獨創(chuàng)能力和潛在能力。
格式 公關活動方案必須經過公關主體領導審核和批準， 有時還應向有關政府部門申報。 其目的是 使公關目標與組織總體目標相一致， 使公關活動與組織其他部門的工作相互協(xié)調、相互配合 并獲得合法性， 否則方案無法推行。 公共關系策劃書是公共關系活動方案的規(guī)范載體， 因此，撰寫公共關系策劃書是公共關系人員的必備技能之一
以上內容就是公關活動策劃的詳細介紹，僅供參考，希望能幫助大家，如果想了解更多廣告策劃方面的相關內容，請點擊
3.公關活動策劃書范文
誰有公關活動策劃書的范文 一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 公關活動策劃書（一） 當前資料：公關活動策劃書（一）是普通資料需要點數(shù)10點（vip會員不扣點） 流程，規(guī)定，報告，講座，技巧，案例，手冊，范文，總結，范本，鑒定，范例，表格，例文，圖片，投標書， 公共關系公關活動策劃書范文系活動策劃書- 瞧這！點子創(chuàng)意薈萃 公共關系活動策劃書活動策劃書 相關閱讀：活動策劃書 主題：為了豐富同學們的業(yè)余文化生活，同時為了增強同學們的環(huán)保意識，建設和諧西安，創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市貢獻 公關活動策劃書 秋游策劃書 運動會策劃書 大學活動策劃書 學生會學習部活動策劃書 團日活動策劃書2 贊助策劃書書寫方式 晚會策劃書 生產管理培訓策劃書 策劃書范文公關活動策劃書范文。
4.產品推廣活動策劃方案怎么寫
1、廣告策略：通過電視、電臺、平面、戶外、明星代言、植入式廣告等提升品牌知名度
2、公關策略：新聞發(fā)布會、招商活動、會議營銷、活動推廣、熱點炒作等提升品牌影響力
3、促銷策略：促銷十二招、VIP促銷、禮品促銷、節(jié)日促銷等開拓新客戶提高忠誠度
4、終端策略：通過產品展示、物料宣傳、樣板市場、專賣店門頭、空間布局等展示品牌形象
5、網絡策略：通過網絡廣告、社區(qū)互動、話題炒作、微博微信等提升品牌影響力
5.品牌公關策劃怎么做
由于品牌宣傳的需要，公關活動常常是企業(yè)公關策劃品牌推廣必不可少的一個環(huán)節(jié)。
一場優(yōu)秀的公關活動可以有效的推廣產品，搭建品牌近距離交流場景，建立品牌圈層，為接下來的推廣提供素材方便后續(xù)傳播和轉化，還能有效將品牌核心價值植入用戶心智，產生品牌影響。但是，品牌公關活動是一場創(chuàng)意與經驗的結合，如果操作不當，很有可能會對品牌帶來負面的影響。
公關活動是一場企業(yè)與業(yè)務目標有目的性的活動，有多元性的客戶群。在策劃之前，我們首先要明白策劃此活動的三個要點：原因、方式、如何做。
首先要明確原因，企業(yè)想要對什么人達成什么目的，或者說你想讓你的活動產生什么樣的效力？比如說拉新、促銷、轉化、留存、推廣？那么第一點就是確定目標人群，此次公關活動針對的是哪些用戶，需要對此類人群深入了解，明確他們共同存在某種需求，是否和企業(yè)想要傳遞的價值相匹配。其次，公關活動相對于其他方式，是要更容易打破用戶抵觸心理并將品牌植入用戶心智的，那么，為了保證能明確值觀的把企業(yè)想要傳遞的傳達給受眾，需要精煉信息，并且考量是否直擊痛點。
確定了信息，接下來要開始策劃流程，我們如何將決定好的信息傳達給受眾。我們該通過什么樣的方式去影響他們？這就涉及到活動的整體策劃了。
我們要明確內容，內容是正常活動的核心，內容一般視活動種類而定，如品牌類的一般是產品升級、新品發(fā)布、媒體答謝和用戶體驗等，平臺類的如各行各業(yè)的峰會論壇等，目的多為推廣平臺和提升平臺影響力。內容確定之后，要圍繞內容起一個活動名稱。
公關活動的名字是對事件主題的提煉，活動名字不宜過長，邀請函及背景板的名稱最好簡化，與同類活動要有效區(qū)分，有些年度活動如2018公司年會、2018公司年會等，每年的主題應該不同?；顒用Q要突出產品和活動的核心信息，無論是產品發(fā)布會還是會議論壇，都有一個活動主題，事件名字和活動名字能融為一體最好。
公關活動的名稱既要幫助品牌傳遞核心信息，又要大方得體。真正策劃過的人知道，策劃名字可能比寫文案還要困難多了，優(yōu)秀的文案可以反復用，但活動的名字卻不能雷同。
同時對于公關活動，非常講究創(chuàng)意，可以說創(chuàng)意是決定活動能否出彩的關鍵。尤其是產品發(fā)布的活動，產品發(fā)布的亮點非常直接，就是圍繞產品特點、核心賣點策劃，隨著市場的發(fā)展，公關活動創(chuàng)意不勝枚舉，讓人耳目一新也越發(fā)艱難。
對于活動預算充足的企業(yè)如汽車廠商，亮點也越來越豐富，如新車穿越過山車、新車從天而降、新車從水里冒出來等，對于小企業(yè)，沒有那么高的預算，可以通過震撼的視頻將產品呈現(xiàn)出來。對于策劃，創(chuàng)意是關鍵，但首先要考慮的是目的和主題，切忌自以為是，所以在考慮設計亮點時，一定要突出主題，不要為了花哨而做亮點，所有環(huán)節(jié)都要緊密圍繞主題進行，如果亮點與主題大相徑庭，博來的眼球就毫無意義。
然后企業(yè)公關們要從活動目的的方向去考慮活動的形式，我們在這里分為“借勢”和“造勢”兩種形式。“借勢”指的是結合品牌之外的力量，如節(jié)假日或者當期熱點等，杜蕾斯就是其中借勢營銷的高手。
在借勢時要知道哪些勢可以借，哪些勢借不得。對于一些觸及道德底線和社會問題的勢千萬別亂借，要堅守做人做事的底線，不可為了流量胡亂借勢。
所謂“造勢”就是品牌去發(fā)聲，比如有些活動有大咖站臺，現(xiàn)場演講分享，儀式發(fā)布，新品體驗，有些在過程中還有穿插演繹和抽獎等互動環(huán)節(jié)。對于大咖的選擇要有所區(qū)分，要尋找與產品特點匹配的大咖，哪些是比較活躍的大咖，他們的觀點能否被我們借用？這些都在考慮范圍之內。
真正考驗公關活動策劃功底的是形式部分，對于開場儀式要考慮哪些是最近比較火的事件或者活動，看看最新的技術在哪個環(huán)節(jié)可以使用，以便達到給受眾眼前一亮而又不遮蓋活動主旨的目的。要結合產品特性和行業(yè)特性深度挖掘形勢的需要。
第三點，已經確定好目的和內容，要對所有細節(jié)加以確定，根據(jù)領導的級別和行業(yè)影響力安排正確的位置，所有嘉賓和領導都應該被安排在合適的位置，事情雖然繁瑣但這是保證活動成功的必要準備。確保核心創(chuàng)意亮點的技術可行性，是否可控。
對于活動的亮點最好能形成畫面，便于傳播和歷史存檔。在整個公關活動的進程中，開頭和結尾是接觸客戶的兩個重要點。
這兩點分別是客戶在活動前收到邀請函和在活動結束后得到一份禮品的時候。 這兩點首尾呼應，對于整個公關活動都有著至關重要的作用。
目前關于邀請函一般有三種：紙質邀請函、電子邀請函或者實物邀請函?，F(xiàn)在對于紙質的邀請函因為浪費資源且容易丟失的原因所以用的比較少了，使用最多的無疑是電子邀請函，它可以包含更詳細的活動信息和背景材料；有更多的選擇進行空間美化并能得到用戶信息為銷售轉化創(chuàng)造基礎條件。
實物的一般是給客戶個人體驗的產品，如零食企業(yè)可能給客戶一小袋印有二維碼的產品，科技公司可能給一個功能手環(huán)，使客戶有更多的科技互動等。公關活動是一個創(chuàng)意的呈現(xiàn)過程，通過嚴密的策劃與實施最。
6.誰有公關活動策劃書的范文
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容： （1）整個產品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產品的財務損益分析。 （13）公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。
7、公關活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。 （3）產品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調查計劃 市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。
此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。 然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。 市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨。
7.公關策劃案例
華帝，萬家樂集團"萬華聯(lián)盟"公關策劃案例2000 年之前，華帝集團的知名度還僅限于灶具行業(yè)（當時已經成為中國灶具行業(yè)的第一品牌），2000年2~3月，廣東太陽神廣告公司策劃和運作了"華帝兩權分 離"（即華帝7個創(chuàng)業(yè)老板退居二線，讓職業(yè)經理人上臺，實行企業(yè)經營權和所有權分離）公關活動之后，華帝成為"開中國職業(yè)經理人先河"的民營企業(yè)，開始引 起更多的社會關注.隨著企業(yè)的快速發(fā)展，華帝集團迫切希望大規(guī)模進軍熱水器行業(yè)，使華帝由原先較單一的灶具企業(yè)成長為綜合性的大型燃氣具企業(yè). 多 年來，中國燃氣熱水器行業(yè)一直處于混戰(zhàn)之中，1000多家大大小小的熱水器廠家良莠不齊，產品技術含量小，進入門檻很低.這種狀況帶來的最嚴重后果是：消 費者的生命安全無法得到保障，每年都有幾十位消費者死于直排式燃氣熱水器一氧化碳中毒.生產廠商的產品安全成了迫切需要解決的問題. 國家有關 部門早就有關于淘汰直排式燃氣熱水器的政策，如去年國家經貿委16號令《淘汰落后生產能力，工藝和產品的目錄》規(guī)定：直排式燃氣熱水器作為落后產品被列入 淘汰目錄，自2000年6月1日起正式淘汰.市場調查表明，由于燃氣熱水器的安全問題長期得不到解決，致使燃氣與電熱水器的市場占有率之比正由原有的 8:2演變?yōu)?:5，甚至更低.顯而易見，燃氣熱水器行業(yè)面臨嚴峻挑戰(zhàn).那么淘汰掉落后的不安全的直排式燃氣熱水器后，消費者如何去選擇新的沒有安全問題 的熱水器產品呢 燃氣具行業(yè)如何來引導消費者更安全更有理性地選擇新的產品 行業(yè)如何走向自律，能夠更加有序和良性發(fā)展，促進產品更新?lián)Q代 其 實，安全問題早已被解決，這就是直排熱水器的替代產品——強排燃氣熱水器.主推強排熱水器的萬家樂公司，推廣這一新產品已經兩年多了.但是，作為產品標準 的制定者，雖然多年來萬家樂在熱水器行業(yè)中，一直是當之無愧的領導者，但由于孤軍奮戰(zhàn)，勢單力薄，市場反映一直不太樂觀.華帝集團作為多年來灶具行業(yè)的領 導者，2000年也已成功地推出了新一代強排熱水器，并且在許多技術上有領先優(yōu)勢.但在熱水器行業(yè)，由于華帝進入時間不長，排名較為落后，亟須快速提高產 品的知名度和美譽度.廣東太陽神廣告公司理性地分析了市場態(tài)勢，通過一系列公關活動，促成了"萬華聯(lián)盟".國內行業(yè)之間多年來一直缺乏"競合精神"，希望 本案例能給企業(yè)一些現(xiàn)實的幫助.請看本期華帝，萬家樂集團"萬華聯(lián)盟"公關策劃案例. 何五元 1合作背景 ★契合點與突破口.策劃者在綜合考慮項目背景的基礎上，尋找各方的契合點和公關活動可能的突破口，燃氣熱水器的焦點問題是： 1.消費者：需要更安全，高標準的強排熱水器產品. 2.政府與行業(yè)協(xié)會：需要企業(yè)支持響應國家產業(yè)政策，理順行業(yè)秩序，調整行業(yè)產業(yè)結構.但這些都需要以企業(yè)為主體自發(fā)完成，而不能靠政府強令推行； 3.社會輿論：需要熱水器行業(yè)走出混戰(zhàn)，創(chuàng)造和諧，人心思靜，燃氣熱水器行業(yè)必須摘掉"殺手"這一丑陋的帽子； 4. 行業(yè)：國家實行"禁直推強"（推廣強排燃氣熱水器，禁止直排燃氣熱水器，簡稱"禁直推強"）全面淘汰和禁止直排熱水器后，行業(yè)無所適從，經營混亂，產品標 準和技術門檻的提高，使業(yè)內對市場前景無法把握，很多企業(yè)對國家產業(yè)政策懷疑，甚至否定，整個行業(yè)迫切需要一個正面的聲音，來引導行業(yè)健康發(fā)展. 5.萬家樂：作為行業(yè)的領導者和強排標準的制定者，需要行業(yè)的支持者和同盟軍，凈化市場，共同推廣強排燃氣熱水器，但無論是在推廣的陣營上，還是推廣的力度上，以及對強排產品標準的響應上，都缺乏有規(guī)模有實力的同行支持，非常需要一個強有力的戰(zhàn)略合作伙伴. 6.華帝：2000年大規(guī)模進軍熱水器行業(yè)，并主推強排式燃氣熱水器，需要找到一個最恰當?shù)男袠I(yè)進軍時機，爭取成為熱水器行業(yè)的領軍企業(yè)之一；同時，非常需要迅速提高企業(yè)知名度. ★無論從哪一方面看，2000年，在中國這個競爭混戰(zhàn)最激烈，最無序的燃氣熱水器行業(yè)，都需要一種理性和平和.消費者需要安全的產品，政府需要好的行業(yè)規(guī)范和產業(yè)結構，社會輿論需要正面的消息，廠商需要走出混戰(zhàn). ★ 兩家企業(yè)合作有可能創(chuàng)造雙贏甚至多贏：萬家樂是熱水器行業(yè)的老大，華帝是燃具行業(yè)的老大；兩家走的都是專業(yè)化生產，品質取勝的經營之道，在經營理念，企業(yè) 價值觀上有很多共同之處；地理位置上一個在中山，一個在順德，離得很近，便于溝通；兩家都希望引導行業(yè)良性發(fā)展，認同并大力支持政府的產業(yè)政策造福消費 者.。
